1、1华东地区华东地区5-85-8月推广方案月推广方案日期：日期：2000.42000.42市场现状市场现状1.经过冰淇淋市场低迷的一年，今年的冰淇淋市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国产品牌。3市场现状市场现状2.市场竞争主要表现在价格上：通路利润普遍上升了50%；末端零售价1-2元成为主流，占了7成以上。4市场现状市场现状3.除了价格竞争外，针对消费者采用形形色色的促销手段。光明在闹市区和商业中心推出全线产品买一送一的促销活动；蔓登琳采用集卡换奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新品上市推广活动。5推广的目的推广的目的l巩固销售阵地l开拓直销网络l以简单易2、行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰l抓住社会热点话题，适时的开展一些应节活动，以扩大品牌的知名度和影响力。6l主题：待定l时间：5月-6月l目标消费群：伊利棒式产品的消费群推广方案一推广方案一7l促销产品：伊利棒式全产品(考虑结合新品）l促销区域：上海、南京、宁波、杭州l促销目的：吸引消费者初次尝试，并形成购买习惯，促使重复购买。推广方案一推广方案一8推广方案一推广方案一l活动方式：在伊利产品的棒上印制中奖字样。产品奖-发现棒上印有“再来一支”，即获指定的伊利冰淇淋一支（价值1元）。大奖-发现棒上印有“中奖了”字样，即获家庭小冰柜一台（价值1500元）。9l告知方式：1、售点海报（活动主题、内3、容、兑奖地点）2、TVC：结合5月新品上市广告片，制作 5秒促销版TVC 3、NP投放推广方案一推广方案一10l领奖方式：1、获得产品奖，凭“再来一支”冰棒当场换取指定的伊利产品一支（任何的伊利销售网点都可兑换）。经销商可凭冰棒与伊利公司结算，并能得到总价的10%伊利产品（实物）奖励。2、大奖获得者，凭“中奖了”冰棒和有效证件在指定时间、指定地点领取奖品。推广方案一推广方案一11推广方案一推广方案一l奖项分配：12l费用预估:1.奖品：5.75万2.海报：1万（一万张）3.TVC：8万（5秒促销版）4.NP（各二次）：上海10万 杭州6万 宁波6万 南京8万总计：总计：44.7544.75万万4、推广方案一推广方案一13l主题：待定l时间：5月27日6月1日（儿童节）l目标消费群：7-12岁儿童推广方案二推广方案二14l活动地点：上海中福会少年宫l促销产品：伊利主打产品（例如星星雨）与5月份上市新品相结合l促销目的：应节促销，加强品牌亲和力 推广方案二推广方案二15l活动形式：1.设置伊利冰柜。凡是购买伊利促销产品1支，当场送摇扇一把或气球一个。2.游园活动项目。可以免费和卡通人物“点子冰”合影留念。推广方案二推广方案二16l告知方式现场告知：1.手绘海报2.横幅推广方案二推广方案二17l费用预估：场地费：待定制作横幅：400元（10m*1m左右）赠品：待定（按当天预计销量制订赠品数量5、）总计：推广方案二推广方案二18l主题：待定l时间：7-8月l目标消费群：伊利棒式产品的消费群推广方案三推广方案三19l促销产品：伊利棒式产品l促销区域：上海、南京、宁波、杭州l促销目的：以提高产品的销售量，同时增加品牌知名度。推广方案三推广方案三20l活动方式：在伊利产品的包装内或制作连体包装，附赠袖珍面纸一包（面纸包装上印有伊利LOGO），即买即送（按包装制作要求，确定附赠形式）。推广方案三推广方案三21l告知方式：1、赠品：包装上印有活动内容 2、售点海报 3、TVC字幕推广方案三推广方案三22l费用预估：1.海报：1万（一万张）2.赠品：按目标销量决定赠品数量及价格3.TVC字幕：106、00元左右（15秒左右）总计：推广方案三推广方案三23l主题：奥运竞猜 伊利精彩l时间：5-7月l目标消费群：伊利全产品的消费群推广方案四推广方案四24l促销区域：上海、南京、宁波、杭州l促销目的：利用社会热点话题，扩大品牌的影响力。推广方案四推广方案四25l活动方式：凭任意三个伊利产品包装和竞猜卡（含二题）寄回伊利公司参加总共二轮抽奖。1、我国第一枚金牌获得的项目 -第一轮抽奖于奥运期间进行2、奥运金牌总数的竞猜 -第二轮抽奖于奥运结束后的一个月期间进行推广方案四推广方案四26l抽奖奖项：一等奖：家庭三人草原游一次（价值5千元）二等奖：家用小冰柜一个（价值1500元左右）三等奖：伊利产品一箱7、（价值30元左右）推广方案四推广方案四27l告知方式：1、竞猜表格：提前一个月刊登在各城市 的每周电视广播报 2、TVC（体育专栏）促销版3、售点海报推广方案四推广方案四28l奖项分配：推广方案四推广方案四29l领奖方式：1、一、二等奖邮寄领奖通知单，凭通知单和有效证件到指定地点领取。2、三等奖奖品由伊利公司统一使用伊利冷藏车或伊利服务专员发送至中奖者家中。推广方案四推广方案四30l费用预估：1.报纸：12万（四次）2.海报：1万（一万张）3.TVC促销版：10万（体育专栏/5秒）4.奖品：22.1万总计：总计：45.145.1万万推广方案四推广方案四31推广方案五推广方案五l主题：伊利运动啦8、啦队l时间：7-8月l目标消费群：热爱运动，比较前卫、潮流的青少年消费群（13-18年龄段）32推广方案五推广方案五l促销产品：伊利主打棒类产品l促销区域：上海，耐克、阿迪达斯三对 三篮球比赛现场l目的：通过青少年所热衷的热点活动，形成品牌沟通，增强与消费者之 间的亲和力。33推广方案五推广方案五l活动方式：暑假期间，各种运动在青少年中又开始火热起来，我们可以组织啦啦队共同参与耐克、阿迪达斯三对三篮球比赛，在比赛间歇，针对观众群，以赠送产品、啦啦队热舞等形式进行品牌沟通，增进与消费者之间的亲和力。34推广方案五推广方案五l告知方式：1、随耐克、阿迪达斯主办公司的活动 宣传，以赞助商的形式联合告9、知。2、现场冰柜陈列 3、啦啦队服装 4、现场横幅35l费用预估1.赞助费用：20万（共二项赞助）2.啦啦队：5万（10人/10次）3.横幅：400元（10m*1m左右）总计：总计：25.0425.04万万推广方案五推广方案五36通路建议通路建议l方式：联合销售联合销售37通路建议通路建议l内容一：在新亚大包分店（目前有100家左右）内放入伊利冰柜，进行联合销售。38通路建议通路建议l理由一：新亚大包连锁快餐店今年已有100家店的规模，是上海最大的连锁快餐店，店址大多处于居住小区附近，对消费群的影响较为直接、有效。就象麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐，伊利可以利用其庞大的网络优势，开发出一条10、新的直销通路 39通路建议通路建议l理由二：新亚大包的目标消费群与伊利基本相似，有可能能够覆盖伊利的消费群，这样对目标消费群就能有一个比较准确的指向。40通路建议通路建议l理由三：这种联合销售方式在冰淇淋行业中还是空白点，伊利以开拓身份最早进场，可以对此通路进行有效的监控，甚至垄断。我们应当学习和路雪的主张“所见即所得”在开拓通路的同时，利用POP对已有的通路进行完善和补充（例如冰柜）。让消费者较为容易的获得伊利的产品，是我们应该极力追求的。41通路建议通路建议l投入成本：1、利润分配：需与新亚大包连锁店协 商确定 2、冰柜：2000元x150个=30万42通路建议通路建议l内容二：与“热带风11、暴”、“希奇水上世界”等夏季高峰娱乐场所联合，进场销售。43通路建议通路建议l理由一：在销售旺季进入冰淇淋消费集中区域，对促进销量有所帮助44通路建议通路建议l理由二：对通路的完善起到一定的作用45通路建议通路建议l理由三：有利于增强品牌的亲和力46通路建议通路建议l投入成本：1、利润分配：需与合作企业协商确定 2、冰柜：每处4个左右的冰柜 1.6万47通路建议通路建议l总结：由于伊利在通路上，与其他冰淇淋生产企业相比，无优势可言。所以在销售旺季中，依靠开发冰淇淋消费比较集中的娱乐，休闲场所，能够尽可能的联系、贴近消费群。这样，除了对旺季销量有所帮助以外，更能对通路的完善和提高品牌亲和度起到一定的作用。48