1、“跨越跨越200200万万 移动更精彩移动更精彩”新闻发布会新闻发布会暨暨“我爱肇庆的一万个理由我爱肇庆的一万个理由”红段子大赛红段子大赛启动仪式启动仪式Page 1n项目背景n活动主题n推广目的n项目规划n执行说明目录目录Page 2项目背景项目背景Page 3项目背景项目背景肇庆移动用户突破200200万万大关占肇庆全市人口1/21/22010年2月，肇庆移动用户总数突破200万大关，数量占肇庆全市人口的1/2；这意味着，肇庆移动在该地区有着绝对优势的市场占有率，并巩固其作为该地区第一移动运营商的市场领导者地位。Page 42010年2月，肇庆移动用户突破200200万万大关，占肇庆全市人2、口的1/21/2。200200万万 代表着肇庆市广大移动用户对企业、品牌的信任与支持。200200万万 承载着肇庆移动一众员工的努力与使命。n突破突破：用户数量突破200万，肇庆移动跨越了一大里程碑。n感恩感恩：成绩的背后，政府、用户及大众的信任与支持。n回馈回馈：回馈广大用户与社会，主动肩负责任，继续提升。项目背景项目背景Page 5思考：在这背景之下，我们能找到什么机遇呢？思考：在这背景之下，我们能找到什么机遇呢？关键：把握切入点进行策划！关键：把握切入点进行策划！请看活动创意部分Page 6项目主题项目主题Page 7用户数量跨越200万用户（感恩回馈）企业（责任提升）用户对产品及服务的3、认同应该对广大用户表达感恩及回馈之情怀企业将肩负使命继续提升从感恩到责任，百万数字背后却有着重要的意义社会（感恩回馈）社会对品牌的信任及美誉对社会及大众实行感恩及回馈项目主题构思项目主题构思Page 8跨越跨越200200万万 移动更精彩移动更精彩主题阐述：n跨越200万代表着政府、用户对肇庆移动的信任与支持。n肇庆移动通过供优质的网络和服务为用户带来精彩的移动体验。n承前启后，预示肇庆移动的用户数量及品牌将不断发展壮大。项目主题确立项目主题确立Page 9推广目的推广目的Page 10品牌形象品牌形象产品业务产品业务市场分额市场分额目标目标n品牌形象：通过启动2010年系列活动，高调展示品牌4、形象，进一步打击竞争对手。n产品业务：推动产品及业务体验，提升大众认知，对市场及消费者进行深度教育。n市场分额：结合各种优惠政策及密集的促销活动，进一步抢占市场份额。活动目的活动目的Page 11项目规划项目规划Page 12项目架构规划项目架构规划n启动发布会：启动发布会：向大众及媒体告知活动的启动及相关安排。n体验活动：体验活动：围绕主题展开的大型体验活动。n线下促销活动（共线下促销活动（共500500场）：场）：围绕主题在全肇庆展开多场促销回馈活动。跨越200万移动更精彩系列活动发布及造势，现场结合大型体验活动制造更在肇庆各区开展多场次的促销活动，通过进行深度渗透及促销活动回馈消费者。版5、块1版块2整个活动主要分为两大版块进行，通过启动发布会及体验活动进行总起，然后再通过多场的促销活动进行高密度的渗透宣传。n版块1：跨越200万新闻发布会、红段子启动仪式、业务体验和促销活动n版块2：“跨越200万，移动更精彩”线下促销活动Page 13执行说明执行说明Page 14版块1启动发布会及体验活动主题促销活动n场地布置说明场地布置说明n启动发布会执行说明启动发布会执行说明n业务体验业务体验Page 15暂定：星湖国际广场（备选）选点背景：星湖国际广场人流量大，且以本地市民为主（牌坊广场适合举办大型表演、演示和启动会活动，大人流以游客为主）利于接连开展的促销活动影响因素：场地是否能在短6、时间内订到、所选区域能否利用星湖国际广场LED大屏幕进行配合宣传（角度问题）；4月份天气阴晴不定，需考虑制定室内场地的应急方案活动场地圈定活动场地圈定Page 16活动场地布局策略活动场地布局策略n策略一：合理分区吸引人流策略一：合理分区吸引人流对场地进行合理划分，把最重要、活动时间最频繁的区域设置于人流主干道，以便从各方向吸引大众关注。n策略二：突出关键区域策略二：突出关键区域关于业务销售及办理的关键区域可设置两个，便于分散办理业务的人流，同时更从多个方向包围、覆盖目标人群。n策略三：控制人流营造气氛策略三：控制人流营造气氛活动核心区域设置于场地中央位置，通过体验活动“锁”住人流，通过人流的7、聚集为现场营造活跃氛围。Page 17活动场地区域规划活动场地区域规划舞台区举行启动发布会仪式下午区域名称区域功能运作时间体验区各种业务体验全天座席区G3信息机设计（亲子绘画）全天宣传立牌品牌形象展示业务形象展示全天1234工作区物料堆放器材操控区全天5Page 18人行道A舞台区工作区座席区体验区场地布置规划图体验区体验区体验区体验区体验区宣传立牌Page 19版块1启动发布会及体验活动主题促销活动n场地布置说明场地布置说明n启动发布会执行说明启动发布会执行说明n业务体验业务体验Page 20启动发布会执行说明启动发布会执行说明n活动名称：跨越200万移动更精彩系列活动启动发布会暨我爱肇庆的8、一万个理由红段子活动n活动内容：领导及嘉宾发言、启动仪式n活动日期：2010年4月16日n活动时间：14:30-16:00（拟定，后续继续开展促销活动）n活动主办：肇庆移动n参与人群：市政府领导、省市公司领导、媒体记者及其他嘉宾团体n活动地点：待定待定Page 21签到致辞启动仪式启动发布会环节规划启动发布会环节规划STEP1：领导点火STEP2：主题揭示有关各环节执行说明见后页亮点STEP2：嘉宾合照尾声Page 22启动发布会活动流程介绍启动发布会活动流程介绍注：启动发布会完毕后，领导及嘉宾将参观活动现场体验区域。（具体内容另行说明）序号序号时间时间流程流程114:30-15:00领导签到9、(音乐暖场、宣传广告视频播放）215:00-15:10主持人开场(介绍出席的领导、嘉宾，观看肇庆移动形象视频以及徐总接受焦点访谈的报道视频等)315:10-15:15公司领导尹总讲话（活动介绍、目的、意义、举措）415:15-15:20市政府领导讲话（肯定移动公司的社会责任与活动意义）515:20-15:25省公司领导讲话（徐总讲话徐总讲话，为肇庆的经济建设尽一份责任615:25-15:40节目表演(初定两个节目:自行创作的表现移动惠农乐、红段子、3+2重点业务等的信息化情景剧，歌手演唱肇庆美)715:40-15:45“跨越200万”活动暨红段子大赛启动仪式,拉动启动杆，领导合影留念815:410、5-16:00现场业务体验(由公司领导引领出席的领导、嘉宾参与业务演示和体验)Page 23启动发布会启动发布会签到安排签到安排在活动现场设置签到板，嘉宾抵达现场即可在会场入口处进行签到。签到完毕后嘉宾将被礼仪引领入场就坐，等候活动开始。签到流程如下：嘉宾到场嘉宾到场身份识别身份识别一般嘉宾一般嘉宾VIPVIP嘉宾嘉宾/领导领导媒体记者媒体记者签到签到-配带胸花配带胸花-就座就座签到签到-赐名片赐名片-就座就座签到签到-赐名片赐名片-就座就座注：所有到场者签到时将可领取活动资料袋（新闻稿等）；现场设有媒体签到专区，并以台卡进行告示。Page 24启动发布会嘉宾致辞启动发布会嘉宾致辞主持人开场串11、次后即邀请嘉宾领导上台发言，通过嘉宾领导的证言，彰显活动的高度，提升影响力。发言顺序及内容规划：公司领导尹总讲话（活动介绍、目的、意义、举措）市政府领导讲话（肯定移动公司的社会责任与活动意义）省公司领导讲话（徐总讲话，为肇庆的经济建设尽一份责任）注：司仪配合介绍红段子内容、播放徐总接受焦点访谈的采访等视频Page 25启动发布会启动仪式构思启动发布会启动仪式构思“火”代表着：n一份热情移动用户跨越200万，全因一份工作的热情。n一份勇敢肇庆移动将继续勇敢挑战，赢取佳绩。启动仪式将围绕“火”进行构思，表示肇庆移动将勇往直前，取得更精彩成就。这团“火”将随着活动的深入开展，蔓延至肇庆各区。（深入至12、500场促销活动中）Page 26启动发布会启动仪式流程启动发布会启动仪式流程STEP1STEP2STEP3LED显示火种冉冉升起（配合音效）火团最后幻化出活动主题的动态文字。跨越跨越200200万移动更精彩暨红段子正式启动万移动更精彩暨红段子正式启动主礼嘉宾手持G3道具手机指向启动台（背景板指定区域）注：启动后现场发放碎花礼炮，营造热烈气氛，体现“精彩”氛围Page 27启动发布会启动仪式流程启动发布会启动仪式流程启动仪式后嘉宾合影留念（合影完毕后开始业务体验）Page 28嘉宾邀请嘉宾邀请（补充建议）（补充建议）在活动筹备阶段，根据拟定名单向有关嘉宾及领导发送邀请函，以示尊重。n邀请函形式13、：电子版、实物版n邀请函使用：嘉宾入场时需出示邀请函n邀请流程说明：拟定名单拟定名单档期咨询档期咨询确认确认/修改名单修改名单发送邀请函发送邀请函收函确认收函确认注：根据名单进行资源整合，项目各参与方分工邀请。Page 29红段子活动宣传红段子活动宣传（补充建议）（补充建议）为呼应“我爱肇庆的一万个理由红段子”活动，建议在活动现场设置“红段子”活动宣传专区，进一步加大力度向社会推广，从而提高整活动的整体高度。n操作建议：n现场设置红段子活动宣传板，介绍活动内容。n宣传板上有参与流程介绍，在现场工作人员及主持人的号召下参与活动。XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX14、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX样式参考：有关创意将可沿用到各场促销活动中，增加活动间的联动性，提升活动含金量Page 30背景板+LED屏幕舞台（场地主舞台）嘉宾席B嘉宾席A媒体区B媒体区A视频及拍照区启动发布会活动场地规划启动发布会活动场地规划签到板启动台Page 31背景喷画LED屏幕启动发布会舞台布置示意图启动发布会舞台布置示意图启动台Page 32启动发布会舞台布置效果图参考启动台背景喷画LED屏幕Page 33在这样盛大的一个启动发布会现场，必将吸引大在这样盛大的一个启动发布会现场，必将吸引大众及媒体的广泛注意。众及媒体的广泛注意。同时，在启动发布会现场将结合业务体验进行15、，同时，在启动发布会现场将结合业务体验进行，丰富活动内容的同时，又能把握机会与目标群体丰富活动内容的同时，又能把握机会与目标群体进行深度沟通。进行深度沟通。请看业务体验部分说明Page 34版块1启动发布会及体验活动主题促销活动n场地布置说明场地布置说明n启动发布会执行说明启动发布会执行说明n业务体验业务体验Page 35业务体验执行说明业务体验执行说明n活动名称：跨越200万移动更精彩启动发布会（业务体验）（业务体验）n活动内容：业务体验（农信通139说客、“3+2”数据业务、G3手机、G3信息机、集团信息化业务等等）n活动日期：2010年4月16日n活动时间：连续三天（启动发布会期间暂停）16、（启动发布会期间暂停）n活动主办：中国移动n参与人群：各届领导嘉宾、社会大众n活动地点：待定Page 36n实用：内容丰富，可满足不同用户需求n价格：提供大量免费资源，适合多数用家n身份：并无身份特权n功能：有增值功能，网络与手机互动性强提炼业务体验内容圈定业务体验内容圈定n关键：突出内容的丰富及功能应用优势n实用：满足家庭沟通需求，免布线n价格：欢乐在线集群网套餐资费吸引力大n身份：产品新颖，有潮流感n功能：未来3G终端，功能强大n关键：突出资费优势并加强观念引导提炼相关归纳如下:相关归纳如下:从受众的四个形态导向进行分析，推导业务体验中所要表现的核心信息。消费者导向四维度：实用个性导向、身17、份识别导向、价格导向、功能需求导向。示例，具体体验的业务和形式另行敲定示例，具体体验的业务和形式另行敲定Page 37139139说客沟通关键：说客沟通关键：突出内容的丰富及功能应用优势G3G3信息机沟通关键信息机沟通关键：突出资费优势并加强观念引导n丰富多彩：改变大众的沟通方式，信息更丰富多彩。n前景广阔：方便且容易使用，功能应用前景广阔。n轻松沟通：3G家庭终端资费优惠，沟通轻松无负担。n新颖时尚：外型新颖，无需布线即可使用。提炼提炼业务体验亮点提炼业务体验亮点提炼从上面关键点提炼业务亮点，便于聚焦信息，帮助提高工作人员与消费者的沟通效率，使传播口径更加同一。示例，具体体验的业务和形式另行18、敲定示例，具体体验的业务和形式另行敲定Page 38业务体验情景模拟构思业务体验情景模拟构思切合都市族群的生活习惯及实际需求，通过情景模拟突出业务及产品在此方面的优越性。n体验者在环境中代入角色n以第一人称身份解决问题n在过程中感受并进行体验注：具体执行安排见后阐述。情景一：商业都市情景1：商务情景2：休闲体验摊位场景模拟Page 39n布置氛围：商业环境氛围n环境描写：办公室/城市CBD区n目的说明：营造环境氛围，让体验者来到现场即可感受到城市现代的商业氛围。n体验内容：G3信息机（短信功能）参考图片情景说明：体验者是卖场终端的管理员，公司有紧急且重要事项通知下发，必须在最短时间内通知到个零19、售终端业务体验情景模拟业务体验情景模拟-商务商务Page 40参考图片n布置氛围：休闲环境氛围n环境描写：咖啡厅/街心公园n目的说明：营造环境氛围，让体验者来到现场即可感受到城市在周末的休闲氛围。n体验内容：139说客（关系雷达）情景说明：周末，体验者在咖啡厅的时候通过关系雷达发现有几位小学同学很久没有联系，然后他通过说客发放信息找到几位在附近的朋友到咖啡厅相聚。业务体验情景模拟业务体验情景模拟-休闲休闲Page 41业务体验流程说明业务体验流程说明填写体验卡信息2-商务2-休闲体验及盖印体验及盖印1-体验区内领取体验卡3-填写体验卡信息4-投入抽奖箱5-抽奖（舞台活动配合）Page 42体验20、卡样式说明体验卡样式说明体验卡体验卡体验说明：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX商务体验区商务体验区（G3G3信息机）信息机）休闲体验区休闲体验区（139139说客）说客）示例，具体体验的业务和形式另行敲定示例，具体体验的业务和形式另行敲定Page 43业务体验流程业务体验流程-G3-G3信息机信息机1-工作人员介绍模拟的环境背景2-体验者使用G3笔记本登陆139说客的邮箱功能（体验帐号）3-编辑短信“亲爱的同事，通知如下：移动，改变生活亲爱的同事，通知如下：移动，改变生活”4-群发短信至G3信息21、机，工作人员告知G3信息机短信查看方式5-体验完成，工作人员感谢体验者参与5-盖印后至下一区域体验示例，具体体验的业务和形式另行敲定示例，具体体验的业务和形式另行敲定Page 441-工作人员介绍模拟的环境背景2-体验者使用体验手机端登陆139说客关系雷达（体验帐号）3-查看界面了解关系雷达功能（配合I联系介绍）4-发布一张G3标志图片至139说客并查看有关反馈5-体验完成，工作人员感谢体验者参与5-盖印后填写体验卡内容投放至抽奖箱业务体验流程业务体验流程-G3-G3信息机信息机示例，具体体验的业务和形式另行敲定示例，具体体验的业务和形式另行敲定Page 45业务体验器材需求业务体验器材需求体22、验手机139手机端体验8台G3笔记本（带网络）139说客网络体验8台器材用途说明需求数量注：以上配置数量仅供参考。G3信息机（含话费）G3信息机现场体验8台示例，具体体验的业务和形式另行敲定示例，具体体验的业务和形式另行敲定Page 46版块1启动发布会及体验活动主题促销活动n主题促销活动执行说明主题促销活动执行说明Page 47主题促销活动执行说明主题促销活动执行说明n活动名称：跨越200万移动更精彩-主题促销活动n活动内容：促销活动、红段子活动宣传、互动节目/游戏等n活动日期：2010年第二季度（具体拟定）n活动时间：10:30-18:00（具体根据场地情况修定）n活动地点：社区、学校、工23、业园区、农村n活动场次：500场（拟定）n参与人群：社会大众、学生、外来工等n活动地点：各分公司选点、定场次开展Page 48主题促销活动规划原则主题促销活动规划原则n社区：端州、高要、鼎湖、四会n农村：广宁、怀集、德庆、封开n校园：端州结合数业巡演开展n工业园：重点在四会、高要促销根据不同城市实际的市场情况，分别划定4种场地类型进行迈进及促销：n社区：欢乐家庭包n农村：小康包/亲情包n校园：G3装备包n工业园：G3商务包/网聊包/乡情包促销业务根据不同地区性质进行分配，同时另有“普惠”类业务进行辅助配合，丰富促销内容。支持 n激活/充值送n预存送话费nG3手机优惠n话务量提升n数据业务推广n24、数量：共500场n分配：根据各地区实际资源进行迈 进并确定场次。注：具体促销优惠原则见相关营销政策。Page 49活主题促销业务体验说明活主题促销业务体验说明沿用启动发布会的体验活动，进行具持续性的体验活动，进一步加大教育活动，普及相关认知，具体划分如下：n社区：G3信息机体验（范围：端州、高要、鼎湖、四会）n农村：G3信息机体验（范围：广宁、怀集、德庆、封开）n校园：139说客（范围：端州）n工业园：139说客（范围：高腰、四会）n注：n体验方式与启动发布会体验活动相同，但需适当在现场布置方面及流程简化。n体验道具主要以“体验手机”及“G3笔记本”进行操作。n各地可根据资源情况进行体验内容的25、规划，但不可脱离有关的体验方式。n现场以促销为主，业务体验为附。体验的产品内容、业务和形式另行敲定体验的产品内容、业务和形式另行敲定Page 50活主题促销活动内容汇总活主题促销活动内容汇总场地性质城市名称促销内容体验内容舞台活动备注社区、校园端州普惠+欢乐家庭包+G3装备包G3信息机+139说客校园有社区高要普惠+欢乐家庭包+G3装备包G3信息机无社区鼎湖普惠+欢乐家庭包+G3装备包G3信息机无社区工业园区四会普惠+欢乐家庭包+G3装备包+G3商务包/网聊包/乡情包G3信息机+139说客无农村广宁普惠+小康包/亲情包G3信息机无农村怀集普惠+小康包/亲情包G3信息机无农村德庆普惠+小康包/亲26、情包G3信息机无农村封开普惠+小康包/亲情包G3信息机无相关活动执行模版如下：注：在此原则下个区根据资源情况进行调配。体验的产品内容、业务和形式另行敲定体验的产品内容、业务和形式另行敲定Page 51主题促销活动执行规划主题促销活动执行规划舞台促销区体验区促销区红段子宣传板工作区工作区观众区实际操作时，活动场地可根据现场情况进行调整，但基本原则如下：n促销区放在活动区域的最前（靠近主干道、人流迎面而来即可看到）。n体验区域及红段子区域需分开设置，尽量扩大场地范围，营造声势。n舞台区为活动的核心互动区域，必须设在场地中心位置，方便人气聚集。注：舞台区只在校园内设置，其它场地视人流量和费用预算进行27、设置。Page 52舞台互动舞台互动-1-1SHOW GIRL除展示G3信息机外，还将与现场观众进行互动，具体执行如下：1.展示G3信息机，在音乐衬托下走台步2.步向观众，在主持人指引下来到观众面前3.邀请观众拨打好友电话，接通后让观众邀请好友说一句口号。4.SHOW GIRL递上礼物，步回舞台。注：主持人在SHOW GIRL展示时配合串词解说并给予指引，以便SHOW GIRL能够在预计时间内找到目标观众。口号设计（参考）：G3信息机，免报装好轻松！欢乐家庭套餐，优惠鲜享，精彩无限！舞台互动的内容示例，具体的形式另行敲定，并由分公司进行本地化调整舞台互动的内容示例，具体的形式另行敲定，并由分公28、司进行本地化调整Page 53舞台互动舞台互动-2-2n游戏名称：G3精彩，视频我猜n游戏形式：视频通话游戏n游戏奖品：3G移动心机（每天2次抽奖，每次送出1台）n游戏操作：1.主持人与SHOW GIRL共同邀请1位观众上台。观众通过指定帐号登陆139说客，拨打指定电话号码与另1位SHOW GIRL通话。SHOW GIRL会做一个动作，让观众解开动作所要表达的内容，成功解迷即可。执行原则：大众均可参与，如果猜错则赠送记念品并继续邀请下1位。1.预备一系列的“猜迷动作”，避免问题重复。问题正确答案在提问时由工作人员进行展示，以示公正。舞台互动的内容示例，具体的形式另行敲定，并由分公司进行本地化调29、整舞台互动的内容示例，具体的形式另行敲定，并由分公司进行本地化调整Page 54舞台表演舞台表演n街舞（配合动感音乐）n花式街舞跳绳注：n舞台节目根据各区资源优势进行选顶。n演出节目表演时间建议上、下午各30分钟（中间穿插游戏等活动）。舞台表演的内容示例，具体的形式另行敲定，并由分公司进行本地化调整舞台表演的内容示例，具体的形式另行敲定，并由分公司进行本地化调整Page 55附：活动执行预案附：活动执行预案环境及物料因素：环境及物料因素：n活动前两天观察天气情况，如下雨可能性较大且场地、活动时间均不能调整的时候，必须有帐篷配合促销活动。n场地电源故障，即改用体验手机继续有关活动，同时安排专业电工与场地协商解决且查明原因以便报告。n避免运输车辆故障，每地区必须有一定后备资源以便及时调配，现场工作人员必须持有司机直接联络方式。人为及因素：人为及因素：n人员迟到，活动前进行培训，明确到场时间，活动督导在活动开始前催促人员到场，另外活动将甄选有经验、有信用、有责任感的工作人员参与活动。n明确每场活动执行时间及地点，每天活动结束进行简报，同时通报下一站人员名单及集合时间、地点方法等。Page 56方案介绍完毕，谢谢！方案介绍完毕，谢谢！(上海博展广告传播有限公司上海博展广告传播有限公司)