1、葫芦岛葫芦岛CBD项目推广沟通项目推广沟通整体环境整体环境l龙湾是环渤海经济带的关键节点，将成为带动东北经济发展的重要通道；l龙湾CBD具有高起点的规划优势，属于城市未来发展方向；l山 海 高尔夫 项目区域具有强势的独有配套。项目层面项目层面l占据城市资源性位置，项目规模较大，有较强的昭示性；l项目自身拥有大型温泉会所、5星级群落式酒店、大型商业街等多种业态配套，特征显著；l定位半山半海 140万平米上层国度；l外立面设计尊贵感、价值感浓厚，在区域内特征明显；l户型种类比较全面，面积适宜总价低。项目卖点梳理项目卖点梳理项目核心价值项目核心价值l 依托于五点一线关键城市的战略价值；l 依托于龙湾2、CBD区域发展的预期价值；l 依托于项目整体资源价值；（山 海 高尔夫 酒庄 游艇 场馆）l 海湾城的概念+总价低的优势l 已认购客户的圈层价值借助于龙湾借助于龙湾CBDCBD的区域前景和项目百万平方米上层的区域前景和项目百万平方米上层配套大城发力，由此获得了创造环区域市场绝对影配套大城发力，由此获得了创造环区域市场绝对影响力，以及区域内市场绝对话语权。响力，以及区域内市场绝对话语权。产品核心价值解读产品核心价值解读l 区域内竞品项目产品基础信息及后续供应区域内竞品项目产品基础信息及后续供应序号序号项目名称项目名称项目位置项目位置 建筑面积（平米）建筑面积（平米）产品类型产品类型销售均价销售均3、价（元（元/平米）平米）开盘时间开盘时间销售速度销售速度（套（套/月）月）销售进度销售进度购买动因购买动因后期供量后期供量（平米）（平米）1星河湾连山区供14万多层、高层多层多层45004500、高层、高层390039002008年11月7090%本地90%以上无无2宏运中央公园连山区共40万、一期12万花洋、多层、高层多层多层49004900、花洋、花洋63006300、高层、高层470047002010年9月100一期60%本地90%：企业团购、中高收入人群改善为主、矿主投资3838万万3上东盛景连山区共35万、一组团6万多层、高层420042002010年5月90一组团80%本地95%以4、上：刚屯比例占3成2929万万4富尔沃龙港区住宅共11万、一期2万高层508850882010年6月70一期100%本地90%：改善、投资，东三省10%：投资9 9万万5象墅龙港区共37万、一期20万多层、高层470047002009年8月90一期55%本地80%以上：改善型需求为主，部分分巢购买二期二期1717万万6香漫花都龙港区共65万、一期5万高层480048002010年10月60一期20%本地70%以上：改善型需求为主，部分投资购买6060万万7富达园龙港区共6.3万（其中3.3万销售）多层、高层、叠拼普通住宅普通住宅45804580、叠拼叠拼6650-59506650-5950205、10年6月7090%本地80%以上：改善性需求为主无无8加州海岸兴城市共9.6万、一期3.6万多层、高层多层多层38003800、高层、高层350035002010年11月首月200一期60%本地70%：投资、改善外地：30%（该项目在冬季开盘且未作大规模推广）6 6万万区域内竞品项目后续供应约为区域内竞品项目后续供应约为168168万平方米，且高层产品现阶段价格区间为万平方米，且高层产品现阶段价格区间为3500-50883500-5088元元/平米，未来竞争平米，未来竞争压力不容小视。压力不容小视。区域竞争态势区域竞争态势区域在售产品供应以三居为主，但外地客群对产品面积的需求略低于本地客群，6、从投资角度解读，外地区域在售产品供应以三居为主，但外地客群对产品面积的需求略低于本地客群，从投资角度解读，外地客群投资倾向明显。客群投资倾向明显。l 葫芦岛可比项目在售产品及客群构成葫芦岛可比项目在售产品及客群构成项目区域项目区域项目名称项目名称户型种类户型种类户型面积户型面积（平米）（平米）主力户型主力户型本地客群本地客群比例比例本地客群需本地客群需求求外地客群比外地客群比例例外地客群外地客群需求需求连山区星河湾2R、3R2R（93-102）3R（97-139）2R（97）3R（117、123）90%2R2R（9797）3R3R（123123）10%3R3R（117117）宏运中央公园2R、7、3R、4R2R（84-99）3R（103-121）4R（158-239）3R（119、121）90%3R3R（121121）10%2R2R（8484）3R3R（121121）上东盛景2R、3R2R（72-103）3R（98-127）2R（77、101）3R（122）95%2R2R（101101）3R3R（122122）5%2R2R（7777）3R3R（105105）龙港区富尔沃0R、1R、2R、3R0R（40）1R（50-66）2R（81-101）3R（99-142）0R（40）3R（142）90%2R2R（8181）3R3R（142142）10%0R0R（4040）3R3R（142142）象8、墅2R、3R2R（107）3R（130-140）3R（130、140）80%2R2R（107107）3R3R（130-140130-140）20%3R3R（130-140130-140）香漫花都2R、3R2R（89）3R（107-159）2R（89）3R（121）70%3R3R（121121、159159）30%3R3R（121121）富达园2R、3R、4R、5R2R（84-111）3R（121-143）4R（139）5R（196）2R（111）3R（130）80%2R2R（111111）3R3R（130130）4R4R（139139）20%2R2R（111111）3R3R（130130）兴城9、加州海岸1R、2R、3R1R（54）2R（81-95）3R（105-124）2R（85）3R（124）70%（首期且冬季开盘）2R2R（8585）3R3R（124124）30%（首期且冬季开盘）1R1R（5454）2R2R（81-9581-95）知彼知彼 竞争市场分析竞争市场分析知彼知彼 竞争市场分析竞争市场分析区域竞争态势区域竞争态势l 区域内竞品项目价格涨幅及优惠区域内竞品项目价格涨幅及优惠知彼知彼 竞争市场分析竞争市场分析区域内竞品项目本年度价格平均涨幅为区域内竞品项目本年度价格平均涨幅为13.5%，其中上东盛景、象墅和海上钓鱼台涨幅超过，其中上东盛景、象墅和海上钓鱼台涨幅超过15%；常10、用优惠措施包括一次性付款优惠、常用优惠措施包括一次性付款优惠、VIP卡抵现金形式及老带新送礼品，且一般优惠幅度不大。卡抵现金形式及老带新送礼品，且一般优惠幅度不大。项目名称项目名称星河湾 宏运中央公园 上东盛景 富尔沃 象墅 香漫花都 富达园海上钓鱼台 加州海岸年度价格年度价格变动变动年初至今均价上涨200元/平米（约5%）9月至今均价上涨2次每次150元/平米（约6.8%）5月至今均价上涨2次每次300元/平米（约20%）8月至今涨价300元/平米（约6%）年初至今均价上涨700元/平米（约17.5%）开盘至今未变动开盘至今未变动年初至今均价上涨800元/平米（约25.8%）开盘至今未变动优11、惠措施优惠措施暂无暂无老带新送600-4800元礼品暂无一次性97折VIP卡5万抵6万一次性付款优惠200元/平米暂无VIP卡1万抵2万区域竞争态势区域竞争态势项目名称项目名称房屋年龄房屋年龄户型区间户型区间主力户型主力户型价格区间价格区间（元（元/平米）平米）客户来源客户来源望海花园6-8年120-160平米3R43004300本地小生意人群翠海花园5-6年120-180平米3R45004500周边政府部门、本地小生意人群海景豪苑1年78-131平米2R、3R2 2层层-6000-60008 8层层-7051-7051部队、海景投资客怡心苑1年143平米、126平米3R46004600国税局12、统计局、市委常委职工l 本案所在区域周边二手房现状本案所在区域周边二手房现状作为龙港区新兴区域，由于建成时间较晚住宅产品相对较新，暂无大量二手房供应。从产品来看多以三居作为龙港区新兴区域，由于建成时间较晚住宅产品相对较新，暂无大量二手房供应。从产品来看多以三居户型为主，价格普遍集中在户型为主，价格普遍集中在4500元元/平米，唯有海景豪苑项目因海景资源优良报价较高，通透高层户型最平米，唯有海景豪苑项目因海景资源优良报价较高，通透高层户型最高报价为高报价为7050元元/平米，成为区域住宅产品的最高报价。平米，成为区域住宅产品的最高报价。区域竞争态势区域竞争态势区域竞争区域竞争l葫芦岛区域竞品项13、目数量较多且预计放量较大，未来项目入市时，面临一定的竞争压力，但就项目品质而言本案仍有突围优势；l具备良好旅游资源的葫芦岛市正受到外地投资客的关注，接近海岸线的项目，从项目整体销售 长度来看，外地客群的比例较高；l从近3年土地放量来看，预计2011-2012年会出现更多的竞品项目出现更多的竞品项目，竞争态势不容乐观；l首创地块的动向首创地块的动向，应成为本案重点关注对象，该项目初期产品的价格制定与推盘节奏对龙湾区域起着风向标的作用。知彼知彼 竞争市场分析竞争市场分析区域竞争态势区域竞争态势资源比较资源比较首创首创本案本案景观资源海景资源优势无一线海景，但有山景 场馆夜景 果岭 社区配套温泉会所14、，酒店群落，商业街5星级酒店，高尔夫球场，游艇俱乐部，红酒庄，商业体量小形象气质现代风格ART DECO 价值感浓厚建筑形态高层住宅产品高层住宅产品户型设计户型较大，体现滨海度假元素整体户型面积不大拥有总价优势容积率3.622.91品牌资源在区域已开发项目口碑良好，区域认知度及认可度较高区域内首次开发l 首创龙湾与本案资源优劣势比较首创龙湾与本案资源优劣势比较主要竞品分析主要竞品分析l 与本案竞争关系分析与本案竞争关系分析 1）龙湾采用挤压式捂盘营销，企图用这种方式制造市场饥渴，目前认筹100组左右 2）其后期地块潜在供应对本案大户型仍存在隐性威胁。1）与本项目同阶段开盘，共同带热区域；2）该15、项目内拥有大规模商业街和温泉度假村 无高尔夫和游艇码头，与本项目形成资源互补；3）该项先于本案入市，可称为龙湾区域住宅产品的试水石，便于本案入市前调整策略。竞争竞争利好利好1）放大城的概念 强化配套优势 与城市属性优势 价格低开高走 走快走量2）放大高尔夫资源 游艇资源 邻近场馆优势3）利用好手中已认购圈层客户的意见领袖作用启示启示主要竞品分析主要竞品分析知彼知彼 需求市场分析需求市场分析产品客群定位重新梳理通过我们对葫芦岛、营口鲅鱼圈、大连开发区、大连星海广场等区域存在借鉴意义在售项目进行的市场调研，我们对于本项目一期产品客群有了比较清晰的认知。我们认为本项目一期产品推出入市之时，由于项目形16、象尚未完善，现场打动存在一定的滞后性，因此一期我们认为本项目一期产品推出入市之时，由于项目形象尚未完善，现场打动存在一定的滞后性，因此一期客群应以本地客群为主，外地（有一定葫芦岛情节）客群为辅，具体比例约为客群应以本地客群为主，外地（有一定葫芦岛情节）客群为辅，具体比例约为7 7：3 3。本地客群：龙港区、连山区、兴城本地客群：龙港区、连山区、兴城外地客群：葫芦岛周边县级区域、辽西五市、内外地客群：葫芦岛周边县级区域、辽西五市、内蒙、东三省内陆城市、北京（与葫芦岛地区有关蒙、东三省内陆城市、北京（与葫芦岛地区有关联情结的人群）联情结的人群）需求市场分析需求市场分析客群置业特征分析客群置业特征分17、析本地客群与外地客群在置业选择上，差异特征较为分明。本地客群主要以改善居住条件为主，而外地客群投资、渡假倾向明显。本地客群：龙港区、连山区、兴城本地客群：龙港区、连山区、兴城外地客群：葫芦岛周边、辽西五市、外地客群：葫芦岛周边、辽西五市、内蒙、东三省、北京内蒙、东三省、北京改善型需求改善型需求第二居所需求第二居所需求投资型需求投资型需求移民型需求移民型需求渡假型需求渡假型需求需求市场分析需求市场分析购买行为分析购买行为分析本案客群来源特征及产品需求差异，对于购买行为有着直接的影响，不同的客群在置业方面也存在不同的政策限制。本地客群：龙港区、连山区、兴城（贷款比例本地客群：龙港区、连山区、兴城（18、贷款比例50%50%）外地客群：葫芦岛周边、辽西五市、内蒙、东三省、外地客群：葫芦岛周边、辽西五市、内蒙、东三省、北京（贷款比例北京（贷款比例10%10%）购买住宅多以自主改善为主，面积取向中大型产品总价高，部分客户为首次置业，可以贷款或享受一定优惠政策。投资为主，面积偏向中小产品总价低，二次以上置业，贷款比例小。需求市场分析需求市场分析市场需求小结：市场需求小结：l葫芦岛市作为辽宁省五点一线重点发展沿海城市，经济发展提速，城市化进程逐步加快，新城市人新城市人口口也在不断增加，是项目未来潜在本地客群的重要来源；l葫芦岛市二三产业及行业发展尚不均衡，以矿业和商业的从业者平均收入较高，矿主矿主、生19、意人生意人、政政府公务员府公务员及大型企业的中高层大型企业的中高层构成了本地客群的核心；l葫芦岛市距离山海关仅一小时车程，有着关外第一城美誉的葫芦岛市拥有便捷的交通优势，是连通东三省和京津冀的重要交通走廊，也为葫芦岛市住宅市场带来了京津冀的投资客群京津冀的投资客群；l随着项目开发进程的不断延伸，项目品牌推广力度的加大，本案客群构成也将呈现动态分布，由最初的本地客群占主导地位，过渡到外地客群占有主导地位，期间外地推广外地推广和外地分销外地分销的组织与运作是本案营销推广工作中不可忽视的重要组成部分。需求市场分析需求市场分析葫芦岛可比项目在售产品及客群构成葫芦岛可比项目在售产品及客群构成临海项目客群20、构成本地客群（55%）：生意人、高收入阶层：矿主50%（钢屯占一半）、生意人30%、政府机关10%、拆迁10%、医院5%、老师5%外地客群（45%）：东三省投资及移民、内蒙、北京投资客群产品特征及卖点：产品特征及卖点：客群构成：客群构成：区域供应：区域供应：1）区域内竞品项目在售产品正在从多层到高层的演变过程中，这也说明葫芦岛市消费者的购房观念不在保守。当前葫芦岛在售项目品质普遍不高，仍然存在上升空间；2）竞品项目户型种类普遍为2居到3居，1居、4居或更边缘户型较少出现，存在一定市场空间。从个项目主力热销户型来开，80平米2居、120平米3居最受欢迎。就区域竞品项目后续供应来看，与本项目销售周21、期重叠的体量约为168万平方米，竞争压力大。需求市场分析需求市场分析结合结合 项目价值项目价值 竞争态势竞争态势 客户需求三个方面客户需求三个方面 结论如下结论如下1 明确第二居所需求 投资需求 改善性需求 为客户主要需求方向2 大价值上东北唯一的海景CBD 全国海景房里最有战略投资价值的不卖海 不卖CBD 卖的是 CBD+海=另一种人生3 竞争策略上A优先本地客群 B用好既有的意见领袖业主C不做伪高端 打城的概念 做出 龙湾CBD就是本项目 本项目就是龙湾CBD的 概念来D价值沟通上 让客户立刻理解到 本项目可以让他们轻松的拥有与以往经验完全不同 的新生活。本案定价原则本案定价原则p 保证第22、一批入市产品顺利去化；p 保证产品成功销售及品牌力的塑造；p 保证在销售期内实现总体销售目标。平开入市、逐步拉升平开入市、逐步拉升开盘前两个月根据市场定价法确定本项目入市均价，基于市场的走势，自然涨幅，最终实现全程均价。开盘前两个月根据市场定价法确定本项目入市均价，基于市场的走势，自然涨幅，最终实现全程均价。l 价格走势价格走势到到20122012年年1010月，完成月，完成1#1#地块销售地块销售70%70%2011.092011.092012.032012.032012.102012.10价格走势示意图价格走势示意图价格战略价格战略l 客户走势线客户走势线认知价值认知价值价值吸引价值吸引居23、住氛围居住氛围+价值吸引价值吸引产品追捧产品追捧一级客户一级客户四级客户四级客户三级客户三级客户二级客户二级客户产品价值产品价值层层泛波层层泛波客户泛化客户泛化地缘客户地缘客户环区域客户环区域客户东北客户东北客户北中国客户北中国客户一期主力客群一期主力客群客户战略客户战略案名案名新奥新奥 CBDCBD海湾城海湾城C O A S T B A Y备选案名备选案名1 1新奥新奥 山海奥林山海奥林OLIMPIC BAY备选案名备选案名2 2新奥新奥 山海九悦山海九悦Nine fun Aboriginal备选案名备选案名3 3新奥新奥 好望角好望角CAPE BAY项目定位项目定位 半山半海半山半海 1424、0140万平米上层国度万平米上层国度独有资源 景观特征超级体量 城的概念高端配套 第二人生SLOGANSLOGAN 海上第二人生海上第二人生投资口号投资口号 今天的大连星海湾今天的大连星海湾 明天的明天的CBDCBD海湾城海湾城2011-2012年度推广详解年度推广详解媒媒体体工工作作渠渠道道工工作作公公关关活活动动本地主流媒体新闻论坛造势本地主流媒体进行销售信息告知性强势宣传开盘信息炒作泛区域航空、奢侈品等高端杂志类媒体项目形象广告植入各高端媒体开售产品介绍在泛华北、东北区域地产专刊、专业杂志等媒体进行项目专题利用旅行社资源拉升外地到访客源外展场与旅行社资源持续项目形象展示与信息传递进行泛区25、域渠道平台搭建，开展外埠项目信息拓展选定目标城市，组织项目高端巡展活动通过各类巡展邀约第一批外埠客户购买团对开盘形成支持有销售力的圈层活动借助政府影响力及媒体影响力活动（政府领导考察、媒体考察等活动）项目发布会、产品说明会、开盘等重大节点活动营销推广节奏营销推广节奏视觉表现设计新闻炒作期预热蓄客期开盘强销推广准备期形象树立期销售准备期9 9月月1010月月1111月月1212月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8-108-10月月通过已认购客户答谢完成圈层营销营销战略营销战略9月1月11月3月9月第一次第一次圈层业圈层业主活动主活动第二次第二次圈层业圈层业主活动主活动形象形象 物料出街26、物料出街海湾音海湾音乐节乐节新闻 软文区域 炒作盛大盛大开盘开盘5月7月11月圈层营销期集中蓄客期开盘热销期拉斯拉斯维加维加斯特斯特别蓄别蓄客活客活动动外地客群启动(以旅行社为主渠道）硬广大面积攻击游艇游艇看房看房活动活动高端人群纷纷置业海湾城高端人群纷纷置业海湾城今天的大连星海湾今天的大连星海湾 明天的明天的CBD海湾城海湾城海上第二人生海上第二人生奥运热奥运热奥林匹克之城奥林匹克之城热销炒作热销炒作品牌签约仪式品牌签约仪式【植入式互动营销之旅】真正考虑销售+体验+满意度的主题推广拉斯维加斯嘉年华特别活动【拉斯维加斯嘉年华活动概述拉斯维加斯嘉年华活动概述】活动主题：时代广场拉斯维加斯风情之旅27、活动时间：2012年6-8月活动地点：项目销售中心活动对象：项目业主、意向客户、全体市民活动人数：待定活动基调：高贵 品质 奢华 欢快 轻松 愉悦【拉斯维加斯风情之旅预期目标拉斯维加斯风情之旅预期目标】1、蓄积客户，积累人气，促进销售；2、扩大项目知名度和关注度，引发舆论热点；3、强化项目市场地位，完善并加强开发商品牌形象；【拉斯维加斯风情之旅拉斯维加斯风情之旅之王者团队之王者团队】两大顶级顾问团队指导本次王者归来之旅两大顶级顾问团队指导本次王者归来之旅第二十九届奥林匹克运动会舞美团队澳门顶级葡京赌场装潢团队为顾问以成功打造无锡太湖及大连裕景拉斯维加斯风情之旅的经验团队为班底，完美呈现立体式拉28、斯维加斯全景氛围，实现视觉、心灵、感官上的超越提升近在咫尺的满足感【拉斯维加斯风情之旅全景氛围拉斯维加斯风情之旅全景氛围】现场树立拉斯维加斯精神堡垒让所有人来到现场，仿佛置身于拉斯维加斯的风情中【拉斯维加斯风情之旅全景氛围拉斯维加斯风情之旅全景氛围】入口处 拉斯维加斯之夜霓虹指示牌，走进体验前进人生的绚丽旅程打造专属之夜，霓虹灯闪烁。使每位来宾步入“华润二十四城”活动现场第一时间感受项目的与众不同，被活动所深深感染，更体会到项目居住品质和特质。星光大道开启一段尊贵与欢乐的梦幻旅程太立德仁为华润二十四城铺设一条属于自己的时代星光大道，使每一位来宾步入活动现场，感受到尊贵和活动的品质。被这氛围所深29、深的感染，沉浸和陶醉于拉斯维加斯的绚丽夜空中。【拉斯维加斯风情之旅全景氛围拉斯维加斯风情之旅全景氛围】灯光绚烂的拉斯维加斯舞台出现在此次的活动中舞台上国际知名爵士乐组合“缪斯之音”正演奏着美妙的爵士乐舞台两侧，兔女郎正在摆弄各种造型拉斯维加斯之夜无处不吸引着来宾的目光舞台示意【拉斯维加斯风情之旅全景氛围拉斯维加斯风情之旅全景氛围】舞台运用举例将拉斯维加斯赌场吧台复制到我们的活动现场，让来宾在等待的间歇，享受红酒、香槟的魅力，感受活动所带来的多重享受。【拉斯维加斯风情之旅全景氛围拉斯维加斯风情之旅全景氛围】咨询休闲区进行造型气球和花瓣的海洋，编织室内拉斯维加斯氛围用高角桌以及玻璃鱼缸等体现出活动30、的高品质。【拉斯维加斯风情之旅全景氛围拉斯维加斯风情之旅全景氛围】特聘澳门顶级葡京赌场荷官组成特聘澳门顶级葡京赌场荷官组成Part-time TeamPart-time Team太立德仁通过独家资源优势，邀请专业赌场荷官进行专业指导，并为来宾提供最为专业和资深的服务，营造一个梦幻般的拉斯维加斯赌场氛围让来宾体验百家乐、21点、骰盅、俄罗斯转盘这些饕餮盛筵，足不出户，感受世界顶级赌术魅力，亲临活动现场，让自己置身于拉斯维加斯的梦幻国度中【拉斯维加斯风情之旅拉斯维加斯风情之旅王者庄家王者庄家】国际顶级爵士乐组合缪斯之音缪斯之音驻演王者归来【王者归来拉斯维加斯之夜王者归来拉斯维加斯之夜王者之音王者之31、音】国际顶级爵士组合演奏纯种北美动听之音，将活动现场营造得曼妙多姿使每位来宾陶醉于美国的爵士乐风格中，为整个拉斯维加斯博彩活动增添一丝别样的情怀，让来宾仿佛置身于美国拉斯维加斯的梦幻剧场中。全景拉斯维加斯之旅澳门专业荷官领衔的博彩体验华润二十四城倾情奉送的神秘大礼在您受领筹码的那刻起诚邀您的参与莅临拉斯维加斯筹码之约拉斯维加斯筹码之约【邀约与迎宾邀约与迎宾】高品质定制式泊车服务高品质定制式泊车服务来宾到场后，将为其提供专业的代客泊车服务。待活动结束取车时，将发现车钥匙中多了一枚印有项目LOGO的精美泊车牌，赠予来宾以作收藏。这更可成为一个良好的广告载体，对项目进行有效的二次传播与重复打击【邀约32、与迎宾邀约与迎宾】泊车牌示意伴随着现场拉斯维加斯风情的背景音乐，到场嘉宾采用筹码签到的形式进行签到。让客户从到场签到的一刻起，就感受到拉斯维加斯活动的魅力。【邀约与迎宾邀约与迎宾】中冶置业中冶置业筹码领取到场嘉宾可依据请柬在签到台领取固定金额的筹码，将筹码放进精美的筹码袋中，随即开始参与体验拉斯维加斯风情之旅【邀约与迎宾邀约与迎宾】筹码袋示意图【主体环节】疯狂爵士疯狂爵士狂热、奔放的拉斯维加斯特有舞蹈爵士舞，在风情万种的拉斯维加斯主题下，伴随着豪迈和空旷的音乐疯狂舞动。点燃拉斯维加斯之夜的激情，为绚烂的拉斯维加斯之旅，送上一道异样的光芒。【主体活动主体活动】领导致辞领导致辞在拉斯维加斯之旅星光33、主持人的盛情邀请下，相关领导登台致辞欢迎并祝愿各位来宾在此感受非凡而难忘的拉斯维加斯之旅。【主体活动主体活动】开幕大典开幕大典狂热的爵士舞之后，拉斯维加斯之夜星光主持隆重邀请相关领导共同为“拉斯维加斯”之旅开幕。领导共同推动飞越拉斯维加斯之旅的梦想翅膀，纱缦垂挂遮挡的入口门廊，瞬间脱落并同时亮起。由此，拉开蓉城首个植入式互动营销“拉斯维加斯”之旅的大幕。【主体活动主体活动】LAS VEGAS演绎区演绎区乐队演绎伴随着“拉斯维加斯”之夜的盛大开幕，来宾纷纷入场体验无穷的赌场魅力。但外场的舞台区，不会因此而冷清。此时，著名乐队正为我们带来著名的拉斯维加斯美妙和充满弦律的音乐。【主体活动主体活动】L34、AS VEGAS演绎区演绎区魔幻表演著名魔术大师为我们上演一幕幕匪夷所思的画面，让我们一起感受拉斯维加斯的绚丽和梦幻。【主体活动主体活动】LAS VEGAS演绎区演绎区风情舞梦幻的魔术表演，仿佛将我们置身于另外一个梦幻的国度。领略过精彩的魔术表演，现在让我们再次去感受拉斯维加斯的狂热和奔放，一起来欣赏富有拉斯维加斯风情的风情舞。【主体活动主体活动】【博彩环节】王者归来博彩区王者归来博彩区兔女郎仅仅是我们希望您看到的真正的王者出现在刹那的博弈瞬间【拉斯维加斯风情之旅拉斯维加斯风情之旅】拉斯维加斯拉斯维加斯 博彩娱乐体验博彩娱乐体验百家乐百家乐百家乐英文为Baccarat，是世界上公认的最文明最公35、平的娱乐项目。百家乐游戏分为庄(Bank)、闲(Play)、和(Tie)三门,这里的庄、闲，并没有具体的含义，只是代表游戏的双方，和是为了增加娱乐性而设立的一个彩头。客人根据自己的想法可任意选择庄、闲、和任意一门下注，客人也可根据自己的意愿投注，谁下最大注，谁有权看牌。百家乐百家乐(BACCBRAT)(BACCBRAT)【拉斯维加斯风情之旅拉斯维加斯风情之旅】拉斯维加斯拉斯维加斯 博彩娱乐体验博彩娱乐体验2121点点美国的拉斯维加斯和大西洋城赌场有一个很受欢迎的赌博，叫Black Jack，大家通常叫它21点。游戏的规则很简单，你先下赌注，然后庄家给自己发两张牌，也给你发两张牌。庄家的两张牌里36、有一张面向下(叫暗牌)，是你看不见的，你可以看见另一张牌(叫明牌)。这时候你开始要牌，你可以随意要多少张。目的是尽量往21点靠，靠得越近越好。最好就是21点了，因为21点是最大的点数。2-10的牌按牌面的数字算点，J，Q，K都算10点。A可以算1点，也可以算11点，由你自己决定。在你要牌的过程中，假如你所有的牌加起来超过21点，你就输了(叫爆掉)，游戏也就结束了。假如你没爆掉，又决定不再要牌了，这时庄家就把他的那张暗牌打开来。假如他现在的两张牌加起来小于或等于16点，他就必须继续给他自己发牌(不管他的点数是否比你大)，一直发到他的点数大于等于17点为止。庄家在给自己发牌的过程中，假如他爆掉了，37、那他就输了。假如他没爆掉，那么你就与他比点数大小，大为赢。一样的点数为平手，你可以把你的赌注拿回来。2121点点(BLACK JACK)(BLACK JACK)【拉斯维加斯风情之旅拉斯维加斯风情之旅】拉斯维加斯拉斯维加斯 博彩娱乐体验博彩娱乐体验骰盅骰盅骰子俗称色子，骰盅骰子是一种用途极为广泛游戏工具，玩骰子的特点就是比较简单易行，无须费力，不必动脑，很适合一般人的口味：1 猜大小 6粒骰子一起玩，摇骰然后猜骰盒中骰子的大小数目，15点为半数，过半则大，未过半则小。猜错则饮。25粒骰子，摇骰 庄主首先随意说出3个数字（1-6其中的三个）（此时任何人连庄内不能看自己骰盒里的骰子数目）然后大家同时38、掀开，如果有跟上述3个数字相同的骰子则要移开，再摇骰，到下一家作庄，如此类推，最先清空的则输。骰盅骰盅(SIC BO)(SIC BO)【拉斯维加斯风情之旅拉斯维加斯风情之旅】拉斯维加斯拉斯维加斯 博彩娱乐体验博彩娱乐体验俄罗斯转盘俄罗斯转盘荷官可转动轮盘三次，看转盘上的圆珠落在0至36哪一个位置，赌客最迟在第三次转动后下注。基本可分为“黑红”、“数字”、“单双”等等。俄罗斯转盘俄罗斯转盘(ROULETTE)(ROULETTE)【拉斯维加斯风情之旅拉斯维加斯风情之旅】再次获取筹码渠道再次获取筹码渠道填写项目调查问卷获得现场销售人员签字进行有关项目的Q&A现场加入中新会员体系现场认购【拉斯维加斯风39、情之旅拉斯维加斯风情之旅】来宾参加博彩期间赢得筹码可参与博彩奖品兑换意向客户还可凭筹码换取购房折扣或者赠送物业【拉斯维加斯风情之旅拉斯维加斯风情之旅】博彩娱乐 筹码积分兑换注：具体筹码数额兑换何种礼品，以及购房或者物业折扣的标准，将在参加活动的人数确定后，再行提交。每周的活动结束时，依照筹码分数的多少进行评比，产生分数最高的参与者一名，在四周的博彩活动中，总共产生四名选手。最终，这四名选手将有机会参与“终极赌王”大赛，争夺拉斯维加斯大奖。这样，能够吸引人反复的参与活动，同时带动身边的朋友参与活动，为项目带来更多的客户，蓄积更多的人气。为项目想到的为项目想到的本活动，虽然看似第一场的投入较大，但40、是第一场投入之后后面的多场活动都可以进行沿用，不需要再进行任何的投入。所以，看似昂贵的费用投入，实则在是多场活动的全部投入。博彩主题的应用，可为更好的邀约客户提供最佳的邀约理由，让客户更好的感受 现场的氛围泊车卡的赠送，以自然良好的广告载体的形式，使得项目得到更为广泛的传播销售人员的迎宾团队，为销售与客户的直接沟通搭建了良好的平台首次现场拉斯维加斯风情电子卡，在提供一个嘉宾与朋友问候的平台的同时 也增强了我们在同质客群内的有效传播现场入会再次获取筹码，可留取真实的客户信息，为销售后续跟进奠定良好基础现场销售人员签字可再次获取筹码，可有效的为销售人员主动与客户的沟通提供 一个绝好的机会现场项目问答可再次获取筹码，可有效的传递产品信息现场调查问卷可再次获取筹码，可为有效分析客群心理及需求提供可靠支撑1+1式奖品兑换，在普通奖品的同时融入无记名可转让购房折扣，为项目销售创造 了更多的可能全景互动式拉斯维加斯之旅，可有效增强客户的满意度，为销售奠定良好的基础为销售想到的为销售想到的