1、海南经贸职业技术学院第二组：同路人海南经贸职业技术学院第二组：同路人 组长：石挺界组长：石挺界 组员：葛春星组员：葛春星 组员：蔡岳岭组员：蔡岳岭组员：王梦瑾组员：王梦瑾1海南经贸职业技术学院第二组：同路人1一、营销活动背景一、营销活动背景三、活动推广理念三、活动推广理念二、营销活动目的二、营销活动目的 四、活动推广地点分析四、活动推广地点分析目录2海南经贸职业技术学院第二组：同路人2 近近年年来来，随随着着经经济济的的高高速速增增长长，大大学学生生数数量量也也在在日日益益增增长长，大大学学生生数数量量之之多多，其带来的消费市场不容小视。其带来的消费市场不容小视。苏苏宁宁易易购购想想要要继继续2、续做做大大做做强强，必必须须要要占占领领大大学学生生消消费费市市场场。为为此此，选选择择在在开开学季在校园开展苏宁易购营销推广活动。学季在校园开展苏宁易购营销推广活动。3海南经贸职业技术学院第二组：同路人3-推广产品推广产品活动活动 目的目的-加深品牌印象加深品牌印象-形成消费引导形成消费引导-促成直接和间接销售促成直接和间接销售-培养潜在客户群培养潜在客户群-提升产品忠诚度提升产品忠诚度4海南经贸职业技术学院第二组：同路人4 满足大学生的物质需求和心理需求满足大学生的物质需求和心理需求 苏宁易购企业品牌形象宣传苏宁易购企业品牌形象宣传 大学生对苏宁易购的依赖提升大学生对苏宁易购的依赖提升 苏3、宁易购知名度提升，市场份额增加苏宁易购知名度提升，市场份额增加 成成功功的的活活动动主主题题既既要要非非常常新新颖颖，又又要要与与企企业业的的营营销销战战略略和和产产品品定定位位相相吻吻合合，还还要要能能真真正正触触及及到到大大学学生生的的内内心心想想法法，回避硬销售，愉快因子会在我们的营销中充分体现。回避硬销售，愉快因子会在我们的营销中充分体现。5海南经贸职业技术学院第二组：同路人51,站台广告：站台广告：开学季火车站，公交站，人流量大，可在此地开学季火车站，公交站，人流量大，可在此地点投放站台广告，形式可以是点投放站台广告，形式可以是LEDLED广告灯箱，大型电子显示屏，广告灯箱，大型电子4、显示屏，墙纸等墙纸等2,2,赠品广告：赠品广告：以带有苏宁易购广告的小礼品，免费向学生发以带有苏宁易购广告的小礼品，免费向学生发放，如鼠标垫、纸巾、小电器等，达到广告植入效果。放，如鼠标垫、纸巾、小电器等，达到广告植入效果。3 3，校园海报、横幅、传单宣传6海南经贸职业技术学院第二组：同路人6例如例如 在开学初举办苏宁易购形象代言人海选大赛，在开学初举办苏宁易购形象代言人海选大赛，迅速吸引大学生眼球迅速吸引大学生眼球举办苏宁易购大学生购物节（超大规模的苏宁举办苏宁易购大学生购物节（超大规模的苏宁易购促销活动，可以赢得关注度，提高学生参易购促销活动，可以赢得关注度，提高学生参与度）与度）苏宁易购5、校园歌手大赛苏宁易购校园歌手大赛苏宁易购新生军训标兵评比苏宁易购新生军训标兵评比7海南经贸职业技术学院第二组：同路人7在开学季人流量大的食堂、教学楼路口设点进在开学季人流量大的食堂、教学楼路口设点进行实物产品售卖行实物产品售卖 解释：对新用户网上下单，现场给予实物，可解释：对新用户网上下单，现场给予实物，可以增加新用户，且让用户绑定银行卡进行消费，以增加新用户，且让用户绑定银行卡进行消费，带动用户二次消费。带动用户二次消费。8海南经贸职业技术学院第二组：同路人8招募校园代理。招募校园代理。让校园代理去推广苏宁易购，给予校园代理让校园代理去推广苏宁易购，给予校园代理佣金提成，该方式可以利用校园代6、理者丰富的佣金提成，该方式可以利用校园代理者丰富的人脉关系来开展工作，代理在各班，各系，各人脉关系来开展工作，代理在各班，各系，各年级放射性推广苏宁易购。年级放射性推广苏宁易购。9海南经贸职业技术学院第二组：同路人91.综合类院校、专业类院校综合类院校、专业类院校推荐学校：海南大学推荐学校：海南大学 海南医学院海南医学院 海南师范大学海南师范大学优势分析：综合类专业类院校学生基数大、消费能力均衡，且推荐的三所院优势分析：综合类专业类院校学生基数大、消费能力均衡，且推荐的三所院校中，海南大学，海南师范大学和海南医学院地处海口市龙华区和龙昆南路校中，海南大学，海南师范大学和海南医学院地处海口市龙华7、区和龙昆南路等繁华地段，交通便利，所在位置均在人流密集度较强区域，传播范围广泛。等繁华地段，交通便利，所在位置均在人流密集度较强区域，传播范围广泛。2.三表专科类院校三表专科类院校推荐学校：海口经济学院，海南经贸职业技术学院推荐学校：海口经济学院，海南经贸职业技术学院优势分析：三表专科类院校学生消费能力较强，推荐的两所院校中海经贸地优势分析：三表专科类院校学生消费能力较强，推荐的两所院校中海经贸地理位置较好，地处由三所院校组成的大学城，人流量大，而海口经济学院则理位置较好，地处由三所院校组成的大学城，人流量大，而海口经济学院则是三表类院校中学生基数较大的学院代表，且消费能力很强。三表类院校同是三表类院校中学生基数较大的学院代表，且消费能力很强。三表类院校同行业竞争较小，利于长期广泛宣传，培养忠实消费群体。行业竞争较小，利于长期广泛宣传，培养忠实消费群体。开学季飞机场，火车站，公交站等迎新生站点人流量大，可在此投放站点广开学季飞机场，火车站，公交站等迎新生站点人流量大，可在此投放站点广告，形式可以是告，形式可以是LEDLED广告灯箱，大型电子显示屏和墙纸等。广告灯箱，大型电子显示屏和墙纸等。10海南经贸职业技术学院第二组：同路人1011海南经贸职业技术学院第二组：同路人11