1、奥得乐水上乐园营销方案 一、公司简介：奥得乐乐园是风靡美国、澳洲、欧洲等众多国家和地区，深受世界各地消费者的喜爱。本乐园采用进口过滤水泵24小时不间断循环过滤，人工辅助清洁可实现水质清澈。公司于2012年6月建设运营奥得乐（淮北）水上乐园，占地一万余平方，是集游乐、餐饮美食、商务休闲等一体化的大型主题园。我们将在今年（2013年）力争在省内外同时运营3家主题乐园，另寻求全省有志之仕加盟奥得乐水乐园。 二、目标市场的推广计划 市场推广营销思路 奥得乐水乐园市场的开发。借助公司的提前宣传，组建安排2-5人的招商团队进行项目的营销暨宣传推广。具体合作模式： 联系大型快销品牌、房地产企业、啤酒企业，进2、行冠名合作。时间： 2月下旬4月下旬方式：电话营销结合网络推广宣传冠名费用：100万冠名回报：总冠名企业享有本年度奥得乐水乐园唯一总冠名权，所有对外宣传推广、乐园设施、广告栏以及乐园活动等等上体现冠名商权利。 寻求全省加盟商时间： 2月下旬5月下旬方式：针对有加盟奥得乐水乐园意向的公司进行品牌的宣传推广，着重于从网媒的招商加盟宣传，需要注意的是跟进与突出产品优势，做好持续的跟踪与服务 与房地产企业合作 进行冲关大乐园项目 暨去年温哥华冲关大乐园成功合作之基础上，今年准备再次与淮北电视台合作运营冲关大乐园 啤酒美食广场以及园内广告牌出租奥得乐（淮北）水乐园围墙为方管护栏，高度1.8米，宽为2米，3、周长约300米，实用广告面积内外各540平方米，共300块。彩旗广告，高1.0米宽0.4米，固定于围墙上方 广告间隔2米，共300面。护栏广告租金定为1500元/面/月 彩旗广告300元/面/月啤酒美食广场占地3000米，可同时容纳500人就餐，沿广场周边设置15-25个小吃、啤酒饮料、美食铺位。每个小吃铺位占地9-15平米，免费提供水电。租金为2000-8000元/3个月 另视不同经营种类收取5-20%的营业额。招商范围： 房产公司、汽车销售商、酒水饮料商、建材及装饰公司、地方网站等等，具体合作方式视双方协商而定。三、外围票务营销计划1.水乐园顾客群体分析（1）明确主要市场消费对象：a. 在4、校大学生b. 年轻情侣c. 各大企业、事业单位的领导、员工。d. 3-17岁的儿童 此年龄段的儿童会有父母游玩陪伴，并且相比其他阶段人群空余时间较多，父母也鼓励儿童去学习游泳、玩水。因此可以将最主要消费群体定在这个年龄阶段。 （2）扩大营销人群范围。随着社会经济的发展和人们物质文化生活水平的提高以及人们消费观念的转变，越来越多的人开始追求优质的休闲生活，塑造奥得乐水上乐园良好的企业文化，提供给广大消费者良好的服务模式。培育当地时尚消费观念，尤其是20-40岁的新中产阶级交友、餐饮、休闲娱乐于一体的消费方式中，奥得乐水上乐园是最佳的选择。2. 组建渠道营销团队l 销售团队以两人为一组，依照当地情5、况全市可共设15-30组。l 渠道营销团队人员以大学生为主，有过促销经验最佳。 在上岗之前要对渠道营销人员进行岗前的培训：介绍奥得乐水上乐园的规模、游乐项目、比较优势、门票营销技巧、并每天在售票之前要进行1对1的销售演练等等。l 工作时间：每天下午4:00-7:30的黄金时间段，利用每天商超人流量峰值来进行最有效的宣传销售，双休日时全天销售。l 其余空余时间自行安排，可以建议销售人员分区域、有计划的联系各个公司、学校、单位进行团购业务的洽谈，也可以在学校内组织进行分销代理销售。l 工资按销售提成每周发放一次，以10%左右比例的提成最佳。l 工作方式：在各个商场入口处、市民广场上摆放销售台，携带6、宣传单页、门票、游乐卡、小礼品等物件以两人为一组，进行门票的促销以及奥得乐水乐园的宣传。l 在门票销售的同时，公司可以制定一些有针对性的优惠活动，以来提升渠道销售的门票销量。l 管理办法：渠道销售人员多为在校大学生和高三毕业的准大学生，社会经验比较薄弱。需要签订临时劳动合同，并加强管理。在开业前的预热销售期，挑选若干名优秀人员，作为一线管理团队，在自己销售的同时，作为区域团队管理员，负责回收门票销售款项，补充已销售掉的门票，发现问题及时的去帮助销售人员。 区域管理员除自己销售提成外并有区域内销售业绩提成。l 每周至少两次召集区域管理开会，一是要进行培训，提高销售技巧并督促其对一 线销售人员进行传达学习。二是要回收门票销售款项给财务，并补充已销售掉的门票。渠道销售经理每天要对各代售点进行指导销售， 发现不足及时纠正，并可采取一些奖励措施来提高渠道销售人员的积极性。3、 网络销售 在奥得乐水乐园相关合作网站上展开优惠购票活动，以宣传和销售相结合。有序的开展一系列活动，例如：限时优惠购票、趣味问答、线下活动、优惠团购等等 奥得乐水乐园开业前半个月，需要在拉手网、真智网等团购网站进行奥得乐水乐园的网络票务团购。票价定位在33-35元左右。 奥得乐水乐园：梁硕 TEL:18356126528 0561-3158368