1、5点思考建业足球小镇有关营销策略的2018.4实地勘察建业足球小镇规模很弘大解构建业足球小镇规划产品很丰富不管如何，从理念、区位、产品、配套、服务、生活等维度考虑，建业足球小镇一应俱全、无所不包强大的包容性、娱乐性、动感性，让我们为之惊讶但是，有一个问题建业足球小镇，到底是什么？这是核心，这是纲领，这是所有策略出发点01产品观一次伟大的颠覆革命PART ONE政策角度中国小镇标杆，誉满中国的作品足球和文化体双轴驱动，首创运动美学小镇概念，中芬合作交流示范基地，河南民俗、民宿集中营美丽生活践行者、中国特色小镇运动实践体河南角度中原大地对外展示风情、风貌的窗口长安古寨保护、太极文化、河南戏曲及非遗2、传承、中原古村落制式复建、河南足球文化承载地城市维度郑州近郊休闲度假不二之选梦幻森林、樱桃沟4A景区、越野体验、采摘运动、全龄智能运动公园区域角度二七城区城市改造升级名片人民公园、德化步行街、二七塔、万达广场城市在革新，地标在变老，环境在焕新集团维度建业新型生活方式“大观园”东京梦华、七盛角、花满地、电影小镇.老胡的情怀、建业十二大版块、新蓝海战略转型.是过去，是曾经.只是足球、运动场、非遗传承地？只是公园、度假区、运动场、民俗古村落集中营？建业作品、二七名片、河南标签、中国小镇？小镇产品观建业足球小镇是什么？颠覆中国小镇传统认知，中国小镇运动背景下河南精品之作颠覆河南旅游形象阵营，对标中国省3、市的旅游休闲名片颠覆郑州休闲目的地阵营，近郊度假休闲目的地不二之选颠覆二七区“老旧”形象，二七区全新城市印象符号颠覆建业项目固有产品认知，是致敬“美好生活”伟大作品建业足球小镇颠覆者,建业足球小镇,颠覆了一切,重塑了一切02PART TWO客群观一次消费场景的重新定义小镇的灵魂是人有人的地方就有江湖运动观念球迷 vs 非球迷球迷信奉足球哲学绿茵场、冠军、荣耀、汗水、悲情、足球是圆的、汗水、闹腾、朝圣、门徒一切情感都交融于足球非球迷主张唯我主义球星、世界杯、欧洲杯、啤酒、美女、凑热闹、快乐、满足、谈资、晒朋友圈一切都是为了谈资休闲方式爱慢静 vs 爱运动幽静主义者安静慢生活是第一需求民俗体验、瑜4、伽、阅读、手工、美术、艺术休闲的本质是慢动作闹腾哲学家生命在于运动徒步、高尔夫、篮球、足球、游泳、健身闹腾才是最大休闲需求出行伴侣个人 vs 全家庭独行侠自由高于一切说走就走，古镇，民俗，徒步、骑行、转山说走就走才是真我合欢派阖家欢乐才是追求老爸老妈不掉队、孩子全程不用抱、周末两天距离短、能运动还能静一静陪伴是最真情的告白家庭结构儿童 vs 大人两人世界喜欢新鲜个性舒服、新鲜、能晒、能满足方便不累双宿双飞才是关键三口之家一切围着他转安全、健康、有小伙伴、有花花草草孩子大于一切原住民发点儿小财做点小本生意、卖点土特产、做个农家乐、开个业余酒店靠山吃山，靠水吃水社交沟通业主 vs 原住民业主先生意5、后生活有品牌、有收益、能养老、氛围足、邻居友善自住投资，两手准备运动需求去运动，不再只能选择室内健身房休闲需求去近郊，不再只能选择绿博园、园博园艺术需求去玩票，不再只能选择三五个好友社交需求请朋友，不再只能选择少林寺、龙门石窟度假需求去度假，不再无奈离避开郑州，离开河南消费升级，旅游休闲资源同质化，大众休闲方式多元化让运动更具天然感让艺术更具参与感让社交更具归属感让度假更具场景感让休闲更具体验感建业足球小镇不止于运动，不止于艺术，不止于文创，不止于度假，不止于社交是对消费场景的重新定义03PART THREE价值观一场精神符号的重建人心是最大的战场抢占心智才是最后的战役自然、健康、人文，是不是6、建业足球小镇的价值观？运动、休闲、度假，是不是建业足球小镇的价值观？是，也不是亲近自然越来越大的社会压力下，是越来越藏不住的对自然的渴望去亲近自然去置身自然让你的生命充满“生命”敬畏自然自然不是人类的奴隶自然的存在不是为了人类而服务人类却依自然而活建业足球小镇，不止于亲近自然观，还有对自然环境的敬畏感热爱运动生命在于运动口号不该只停留在口号应该去疯、去狂、去折腾情感归宿豫剧、古镇、村落、寨子不只是城市的灵魂也是我们个人需要吸收的精神归宿建业足球小镇，不止于运动价值观，还有对人文情怀的归宿感建业足球小镇，不止于享受生活观，还有对城市发展的远见享受生活美景，精神，身体缺一不可去看，去感受、去运动这7、生活，简单、快乐、健康共荣共生城市与乡村不该被割裂你中有我，我中有你或许才是这个城市本该有的面貌一切都源于美学，一切又高于美学一切都希望美好，一切又高于美好对美好有所期待，给予他人无限想象是我们的价值观产品观河南小镇颠覆者客群观重新定义场景者价值观美好期待制造者小结建业足球小镇04运营观直面问题 探讨破局PART FOUR这是一个“吃饱了撑着的时代”消费观在变革吃住行吃饱了的阶段游购娱吃饱了撑的阶段吃饱了撑的年代，人们不再追求数量，追求速度，而是追求品质，追求品味前者是生存，后者是生活中国的旅游产业的发展路径大体三类：“观光度假休闲”，就如同“吃肉喝汤闻香”。吃肉就是看景观，想喝汤就休闲，闻香8、就是精神感受、心灵感受。最直接方式是游览、体验、感受，直接点就是“玩”，玩山，玩水，玩风景，玩故事旅游度假是玩出来的产业三个维度思考，建业足球小镇“玩”的问题玩什么（内容）怎么玩（玩法)谁来玩(玩家）第一、建业足球小镇，“玩什么”？新西兰皇后镇户外极限新西兰的探险之都，提供蹦极、喷射快艇、美食、旅游等项目达沃斯小镇滑雪运动达沃斯是瑞士知名的温泉度假、会议、运动度假胜地，男女老少皆爱滑雪依云小镇水Evian(依云)在拉丁语中就是“水”的意思，围绕着依云镇展开的都是水的主题皇后镇极限运动，依云镇水，达沃斯滑雪运动建业足球小镇，可玩得内容很多，足球、篮球、山地自行车公园、全龄智能公园，文创、非遗、民9、俗、古寨内容非常之丰富，种类非常之多元，算不算建业足球小镇之“魂”？玩什么，本质是“找魂”足球、篮球、球场、赛制、球赛、球星、球迷、周边（服饰、装饰品、艺术品）建业足球小镇之魂，是“球”？建业足球小镇之魂，是“美”？花美、景美、运动美、科技美、故事美、古寨美、艺术美、乡村美、音乐美、人文美建业足球小镇之魂，是“动”？运动是身动，民俗是感动，戏缘是心动，食堂是胃动.动身、动口、动眼、动耳、动脑、动心、动情、动感、动肺.只不过动的部位不一样，动的方式不一样第二、建业足球小镇，“怎么玩”？怎么玩，是玩法问题，核心是创新和持续，五个方面探讨1.“一枝独秀”的战略产品2.“两场统筹”的战略运营3.“三方10、满意”的战略关系4.“四度协调”的战略策划5.“五出效益”的战略价值宋城千古情是杭州宋城景区的灵魂用先进的声、光、电科技手段和舞台机械，演绎了良渚古人的艰辛、宋皇宫的辉煌、岳家军的惨烈、梁祝和白蛇许仙的千古绝唱，成为使景区驰名中外的灵魂一笔。Q1 有没有一枝独秀的战略产品？战略产品成功与否三个标准：1.让游客得到极致体验2.形成强大的品牌和口碑3.带动区域产业发展或成为企业高效复制扩张的工具建业足球小镇整个产品，最核心的产品是什么？足球场？长安古寨？智能运动公园？山地自行车道？有无吸引力，是衡量核心产品的标准哪个吸引力最强？关注度最高？无爆款，不小镇Q2 怎么完成“市场与官场”的共赢？案例：陕11、西保利话题炒作高新区VS曲江区两场统筹战略运营注重市场与官场的互动市场要利：自己的价值或情感得到释放官场要名：政府的荣誉或政绩实现满足建业足球小镇角色占位市场度假休闲必选之地官场二七区大配套让政府听到想听的声音，一定是二七区的前景，炒区域，是“政绩”也是“业绩”至于怎么炒？互动形式炒，话题形式炒Q3 怎么让做产业的、原先住这的、到这“玩儿的”都能满足？保证产业人群、原住民、游客三方同时得到应有的利益，建立产业生态圈3+X方式吸引发烧友，聚集大玩家让不同领域专业人士，先玩起来，先嗨起来，然后让他们带着游客一起玩运动类校园足球、跑酷大人、骑行爱好者、明星民宿类网红店、个性店、运动馆民俗类匠人、手工12、艺者、古法技艺传承人餐饮类网红店、地方特色小吃上海新天地老外探寻“东方巴黎”美女展示“绰约风姿”老板目的“邂逅艳遇”成都宽窄巷子巴蜀风情博物馆成都文化名片中西交流橱窗Q4“四度协调”有哪些尺度要注意？这是宏观目标问题01030402高度抢占制高点、把控前瞻性中国最经典的美丽小镇广度扩大项目辐射力和影响力河南最有影响力的小镇深度围绕市场需要敏感点，确立主题深度挖掘，精细化开发建业最精细开发的度假休闲小镇关联度抢占制高点、把控前瞻性最美、最动、最跨界的小镇人才培养：打造建业专业小镇操盘团队，实现经验可复制化协作共生：建业十二大板块互相协作，相互支持，共同发展品牌提升：标杆项目产生明星效应，建业品牌13、影响再添助力产品线确立：通过二七建业足球小镇，试验产品线打造，谋局未来Q5 怎么实现“五出效益的”战略价值？长远考虑，精细化布局，做精做美项目盈利:近期可售产品去化，长远小镇完美创收出成果第三、建业足球小镇，“谁来玩”？谁来玩？玩家制胜解决谁来玩问题，核心是心态要把旅游做好我们要有“玩家”意识Q 谁来玩？谁是“发烧友”，先吸引谁泛球迷从场上十一人专业团队，到业余泛足球专业人群，再到校园足球轰轰烈烈，足球发烧友是第一波玩家各领域专业族群骑行圈、慢跑圈、极限圈、徒步圈、吃货圈、戏迷圈、采摘圈，先让专业人来玩晒玩族给晒玩一族提供场地和场景，既满足户外休闲度假需求，也满足在社交平台晒玩的心理Q1：建业14、足球小镇，到底要“玩什么”？“魂”是“球”“美”“动”？Q2：有没有一枝独秀的战略产品？最具吸引力，最有爆款基因的那一个Q3：怎么完成市场与官场的双赢？炒区域，炒二七度假休闲目的地Q4：怎么确保产业者、原住民、游客和谐共生？先从发烧友做起Q5：四度如何衡量？宏观上考虑占位的高度、传播广度、开发深度、跨界关联度Q6：怎么实现五处效益的价值？长远考虑，精细化布局Q7：谁来玩？玩家小结05营销观营销传播思考PART FIVE1、营销策略建业足球小镇市场营销，不是单点发力，而要盘活十二大板块现有资源，吸引潜在客户，影响大众市场科技、大数据方式对建业业主、球迷数据、受众客群画像，分析得出需求，制定产品，15、提升准确转化率2、品牌策略基于360深度洞察，运用系统策略思考和创意方法论，提供多维度营销解决方案品牌策略品牌创意互动公关广告策略3、广告策略文案、美术创作、插画、动画、影视方式、kol、H5等多方式、多渠道矩阵完成广告传播4、场景策略通过装置艺术、氛围体验等场景，传达足球小镇的未来想象方太时间超市三星&支付宝时尚支pay者故宫文创三里屯快闪店5、互动公关策略社会化创意与品牌战役，完成话题/事件+公关活动制造互动思维背景下，思考樱桃沟采摘节消费者互联网广告变革的时代思考一.传播进入互动媒体时代随着时代变革，商业模式转变以及消费免疫能力增强。移动互联下的新媒体营销已经成为传播方式的主流传播参与感16、共鸣感是根本年轻化社交化娱乐化移动化个性化85后、90后成为商业的主力消费群思考二.传播对象特征更复杂消费者喜欢和心仪的人或物深度且直接交流，并在消费者群体中相互影响商业娱乐化、娱乐商业化。自带娱乐的互动模式越来越受到青睐碎片化碎片化的信息获取，更易于被消费者吸收互联移动设备成为消费者主要信息接受源新消费人群呈现出明显的个性和独立的特点让创意让创意跨越一切跨越一切沟通平台沟通平台用户思维线下活动公关推广数字营销思考三.解决方案更综合跨媒体创意是传统广告的升级版，也是数字营销的升级版我们要跳出传统广告和数字营销各自为战的工作模式，让创意跨越传统广告、数字营销、公关推广、产品设计、线下活动等领域17、整合一切可传播资源，帮助品牌在市场上形成爆点360洞察（INSIGHT）深度洞察产品、消费者、市场环境、竞争等，为优秀创意和多维度解决方案提供保障核心沟通策略（BIG IDEAR）通过行业数据支撑、消费者行为洞察等基础依据，找到品牌传播的突破口，确立破局方向媒介资源整合（New Media）整合目标传播市场的新媒体资源，通过针对性媒介排期，确保品牌战役层层递进互动公关执行（SOCIAL）以策略为导向，创意化组合数字营销、SOCIAL营销等多种传播手段，为品牌确立打法樱桃沟事件方法论案列参考嵩皇体育小镇 嵩皇小镇嵩皇小镇#找回年味儿找回年味儿#互动传播：互动传播：全网传播量500万+；累计实现15万人次参会流量 2017年 新春大年初一到正月十五，借势新春节点，通过庙会活动互动传播推广聚集了大批粉丝，有效的传递项目价值，极大地提升了品牌认知度案列参考碧桂园龙城碧桂园龙城#你在郑州还好吗#话题互动传播：全网传播量400万+；助推项目在30天内热销清盘案列参考泰山实业泰山实业#致敬城市英雄#互动传播：全网传播量600万+；累计实现20万人次参会流量樱桃沟事件核心要素1.品牌体验、精神传达2.用户社交、形成口碑3.新闻效应、制造话题谢谢观看THANK YOU