1、财富热线:0574-23456618机遇行业前景无限资源帮扶力度空前特色品牌实力强劲财富投资收益丰厚极致战略策略精准流程特许经营体系清晰CONTENTS 目录泛家居行业是一个传统行业 橱柜行业无独占鳌头的大牌橱柜行业向厨餐厅产品延伸独有化的特许经营模式差异化的市场营销战略极致化的客户服务体系国际化的产品研发理念行业领先的生产制造能力强大的标准终端帮扶体系现有门店标准化形象展示深厚的品牌背景辉煌的品牌荣誉渊远的品牌文化柏厨品牌释义柏厨品牌文化柏厨品牌体系加盟投资分析省会城市投资分析地级城市投资分析加盟收益分析省会城市收益分析地级城市收益分析发达县市收益分析投资回报周期分析 额外收益内容分析深入的2、消费购买行为分析前沿的市场流行趋势解读有竞争力的柏厨总体战略高效的品牌市场落地战略特许经营人员素质要求特许经营软件硬件要求特许经营系统流程要求P 001P 002P 003 P 004P 004P 005 P 008P 009P 013P 016 P 017P 018P 019P 020P 024P 026P 040 P 045P 050P 051P 052P 046三大因素推动着橱柜行业的高速发展。一是每年超过1%的新增城市或城镇居民。这意味着每年1400万户的住宅需求。二是近年来每年超过千万的结婚对数，其中相当一部分有新住宅或住宅装修的需求。三是随着国民财富的增长，占总数25%的家庭正在改3、善或即将改善自己的居住条件。国内外多名著名经济学家研究证明，橱柜行业还有长达30年的繁荣期。另外，据国务院发展研究中心最新统计数据，在我国约1亿户城市家庭中，整体橱柜的拥有率仅为11.2%，远低于发达国家水平。近年来中国橱柜的销量以每年25%以上的速度上升，未来5年内，国内市场橱柜的总需求将达到3000万套，平均每年600万套。整体橱柜潜在客户达到4000多万户，营业额将达到5000多亿元。进入橱柜行业，选择恰当的时机十分关键。如果过早进入很可能会“踩地雷”，而进入太晚的话又会失去时机。国内厨柜行业近几年发展迅速，正处于逐步规范、良性发展的阶段，市场前景良好，现在正是进入厨柜行业的绝佳时机。现4、有橱柜行业，未来至少还有30年的繁荣整体橱柜行业发展历程与趋势分析1机遇001FORCE整体橱柜行业发展历程与趋势分析在我国整体厨柜行业迅速发展的十几年间，厨柜企业在品牌建设上一直蹒跚前行。由于整体厨柜行业属于传统制造行业，进入门槛较低，品牌集中度较低，在企业发展上，众多小企业已明显“不堪重负”。厨柜行业中欧派，金牌，科宝博洛尼，柏厨虽都处于发展上升态势，各自占据一片江山，但就市场份额来看并无真正的行业领导者出现。橱柜行业无独占鳌头的大牌2机遇002整体柜行业发展历程与趋势分析橱在朝阳的建材家具行业，厨柜更是具有绝对的发展优势。厨柜行业作为家居建材行业中的先行类目，是家庭装修较早选择的建材品类5、，厨柜的经销商可以推荐消费者进行其他建材品牌的销售，如衣柜，卫浴柜，餐边柜等，资源深挖，有效地扩大了销售额，厨柜行业大有可为。橱柜行业向厨餐厅产品延伸3机遇003 柏厨是方太集团高端厨柜品牌，至今已有15年的发展历史，持续以产品集成化，体验极致化，运营标准化，流程信息化核心理念，打造属于中国人的品质集成厨房。深厚的品牌背景一九九六1月18日，宁波方太厨具有限公司成立，专业从事高端嵌入式厨房电器和高端集成厨房的研发、生产与销售。二0007月，方太正式进入集成厨房行业，建立集成厨房生产线，推动中国厨房行业实现了“厨柜-整体厨房-集成厨房”的产业升级。2000年11月，方太第一家集成厨房加盟店开业。6、二00三方太集成厨房事业部成立，标志着方太集成厨房跨入一个新的发展时期。二00八经过8年集成厨房业务的成功运营，方太正式推出“BORCCI方太柏厨”这一全新高端集成厨房品牌。二0一二方太柏厨全新升级为“BORCCI 柏厨方太集团旗下高端厨柜品牌”。二0一四柏厨提出新品牌定位“BORCCI 柏厨方太集团高端厨柜品牌”，提出“打造极致顾客体验，建设特色高端品牌”发展理念。辉煌的品牌荣誉二00三方太的“住宅厨房集成技术”成为国家建设部唯一推广的厨房先进技术。二00四方太厨房系列产品被选为全国产品质量、服务质量满意、用户满意放心品牌。二00五8月，方太荣获“2005中国厨柜行业设计金奖”。中华环境保护7、基金会授予方太绿色环保先进企业。二00六10月，方太被评为“2006年中国厨柜行业最具影响力品牌”和“2006年中国厨柜行业最受消费者喜爱品牌”。二00七11月，方太荣获“中国厨柜行业十大品牌”“中国厨柜行业设计金奖”荣誉。二00八方太成为“十一五国家科技支撑计划”厨房卫生间污染控制与环境功能改善技术研究课题承担单位。二00九11月，方太柏厨年度新品“雍容”以其独特的“钻石切割”设计理念，获得“2009中国创新设计红星奖”。5月，方太柏厨正式签约入驻上海世博会“沪上生态家”项目，代表中国，和瑞典、英国一起在上海世博会期间向世界展示厨房领域的前沿科技和前瞻性的厨房生活方式。二0一02月，方太柏厨8、凭借在上海世博会“沪上生态家”项目厨房建设方面的突出贡献，荣获由上海市建筑材料行业协会颁发的“用材参与奖”。二0一一9月，方太荣获中国建筑装饰协会厨卫工程委员会副主任单位。二0一二2012年，柏厨荣获全国家居建材品牌影响力橱柜行业消费者信得过十大品牌荣誉二0一三7月，柏厨“鸢尾香旅3s”携10大功能升级体验亮相柏厨经销商大会，获得热烈反响，并荣获第8届中国最成功设计大赛“最成功设计奖”。二0一四7月，柏厨顺利通过业内熟知的“十环认证”，它是目前唯一由国家环保总局持有的环境认证，由环保总局颁发的含金量最高的环保证书。11月，柏厨获得企业信用评级AAA级荣誉称号。二0一五柏厨荣耀前行。12特色009、4柏厨品牌释义渊远的品牌文化 柏厨品牌与其他建材品牌有着实质上的区别，它具有深厚文化底蕴，传承了五千年博采众长的传统文化精髓，将中国传统文化的思想，行为，代表元素深深地融入到品牌的方方面面。“柏厨”之“柏”，是“柏厨”品牌的精髓，也是品牌的核心价值之所在。子曰：“岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子”。柏，自古便被赞誉为“百木之长”，不仅因其遇寒不凋，四季长青的秉性，更因其所散发出的坚毅品格和精神。柏树的尊贵品格，正是“柏厨”所追求和倡导的，彰显了“柏厨”的大品牌形象与国际感，也预示着“柏厨”基业常青的未来。“柏厨”之“厨”，顾名思义，和厨房息息相关，定义”柏厨”品牌的产品范畴。孟子有云：“10、民为重，社稷次之，君为轻”。而民又以食为天。说到食，自然就离不开厨房。“民为重“，”食为天”，在以儒家文化作为企业战略文化的方太集团，得到了非常透彻的分析和演绎，方太集团先后推出了两个高端品牌：“方太”重点聚焦于厨房电器系列；“柏厨”重点聚焦于厨餐厅空间一体化集成解决方案。“柏“与”厨”二字合在一起，就成就了方太集团的“柏厨”这个品牌，专门从事厨餐厅空间一体化集成解决方案的研究、设计、生产与销售。3特色005 产品使命：让家的感觉更好提供高品质的厨房及家用产品，倡导健康环保和有品位的生活方式，让千万家庭享受更加幸福的居家生活。同时，追求全体员工物质和精神的幸福，让公司这个大家庭更加美好。愿景：11、成为受人尊敬的世界一流企业柏厨是方太集团高端厨柜品牌，柏厨秉承方太的信仰，认为：作为一家追求卓越的企业，不仅仅要为顾客提供世界一流的产品和服务，还要积极承担社会责任，做一个优秀的企业公民。同时，公司也要求员工成为德才兼备的有用之才，与企业共同成长这三者相辅相成，缺一不可。在三品中，人品放在首位，而人品又包括传统美德（仁 义 礼 智 信）、职业道德、方太精神和职业能力等四个方面。核心价值观：人品、产品、企品三品合一作为一家以使命、愿景和核心价值观驱动的公司，所有的工作都紧紧围绕着使命、愿景和核心价值观而展开。集团的文化，是全体员工在十八年的奋斗中凝聚而成的、反过来又对公司的发展产生了积极的促进作12、用。过去的成功靠的就是企业文化的引领，未来的成功还是需要更好地加强企业文化建设，充分发挥企业文化的作用。，渊远的品牌文化柏厨品牌文化4特色006品牌定位：中国高端厨房第一品牌品牌价值：产品价值、卓越品质、完美收纳 情感价值：省心、关爱、值得信赖 精神价值：享受、尊贵、有品位 市场定位：高端市场 产品定位：中国人的品质厨房消费者定位：追求高品质生活的人士和家庭服务定位：全程顾问式省心服务柏厨品牌体系5特色007没有调查就没有发言权，没有深入分析制定的策略也是对品牌，对加盟伙伴的不负责。柏厨经过15年的发展，对市场发展方向及消费者类型进行了深入的分析，开发了满足市场的产品类型，提出了有市场竞争力的13、应对策略。消费者解析五种消费类型领航厨柜行业的消费者越来趋于年轻化，呈现独特的消费理念和特征，按照厨柜消费者的购买心理，可将目标消费群体分为以下五种类型，了解了目标消费者的这些特性之后，有针对性地做产品、做宣传、做服务，厨柜企业才能构建差异化的核心竞争力。第一类是理智消费型这一类消费者普遍较年青，文化水平较高，而且积极上进，对个人的发展有很清晰的目标，有社会责任感。他们对于消费方面会比较注重品质和性价比，是相对理性而且务实的一类。他们对于电视、互联网和报纸的广告对他们影响较大，他们喜欢社交，对省内游有很明显的偏好。第二类属于经济消费型他们大都收入不高，学历低，分布在年青一代和老年一代的人群中。14、大都是普通职员和技术人员。他们接触最多的是电视、报纸和互联网广告。在消费方面，价格是他们消费的关键因素，并不太注重品牌。他们追求平静和轻松，不习惯被约束，寻求健康、有活力的生活方式。第三类是中庸消费型对于消费，他们没有明显的消费心理偏好。大都是年青人，收入不高，文化水平也没有显著差异，受电视广告的影响会更大，对城市周边游和省内游的偏好较大。他们对任何事情都不表示强烈的好恶，生活和工作并没有大的波澜起伏。第四类是时尚消费型这一类中青年人比较多，他们的收入水平高，文化水平高，中层阶层的比例也高。他们追求标新立异，喜欢时尚，喜欢引人注意，也注重健康，会定时地参加运动和锻炼，也喜欢休闲娱乐和社交活动。15、对于消费，他们旨在追求时尚和个人表现，容易受到广告和潮流的影响，而且对产品的质量和安全也较为关注。因此，他们对电视、杂志和报纸类的广告接触较多。如果出游，会对省外游表现出向往。最后一类是炫耀消费型他们不安于现状，在极限体验、冒险中寻求乐趣，也会努力尝试更多的生活方式。这一类人普遍收入水平高，年龄、文化和职业并没有显著的差异。他们接触电视、报纸和电台广播广告的机会较多。在消费方面，他们喜欢讲究个性和自我表现，而且具有符号消费特性，并不会太关注价格，喜欢购物和社交活动，外省游和港澳等海外游的机会相对较高。1极致008前沿的市场流行趋势解读方向一建筑部品化推动整体家居发展。国内外众多标准化部件供应商16、将结成战略合作伙伴，共同研究及发展应用产品，延伸产业链并较多地占有产业价值链的高端，从装饰建材、家具、厨柜到家纺、饰品等整体家居产品链拓展。柏厨也率先推出行业领先的战略发展规划，提出了三步走战略，第一步是单一产品供应商阶段，第二阶段集成服务阶段，开始在厨餐厅空间为客户提供完整的集成的解决方案，第三步中国餐饮文化模式输出，展示东方餐饮文化，提供东方文化标准与理念。1.1极致009前沿的市场流行趋势解读方向二绿色装饰产业链是可持续发展的必由之路。房地产、建筑装饰企业、建材生产企业逐渐意识到绿色建材的重要性，柏厨也加入到研发、生产、设计、应用绿色建材的队伍中来，全线产品环保等级远远高于E0级欧洲标准17、。1.2极致010前沿的市场流行趋势解读方向三产业集中度提高。家居装饰一体化，兼并整合将成为常态，方太作为家电行业的龙头企业开始整合资源进入建材家居行业，创立高端厨柜品牌柏厨，业界首推五大集成，空间集成，部品集成，文化集成，服务集成，功能集成，引领家居一体化。1.3极致010前沿的市场流行趋势解读方向四大数据时代家居全渠道营销来临。营销模式将从产品、服务全面向数字化、移动互联网化转移，多品牌整合运营。柏厨建立网上商城，从单纯的B2C到B2C2O转变，开展极致顾客服务体验，打造真正中国人的品质集成厨房。1.4极致011前沿的市场流行趋势解读方向五卖场、工程集采、电商将三分天下。精装房时代来临、电18、商兴起、“80后”及“90后”消费习惯和装修习惯的改变，将给未来建材家居流通市场格局带来深刻变化，由卖场一家独大转为三分天下。柏厨将三大趋势有机整合，一是遍布全国的实体销售网络；二是旗下电商平台通过互联网渠道着力构建面向全国范围的销售及服务网上商城，实现家居全产业链各行各业的资源融合与渠道融通两大战略融合；三是其出于房地产开发商的集团背景，在经营B2C业务的同时对B2B领域深入开发，企业客户的服务体系流程为“项目启动-市场调研-方案设计-方案选材-集中采购-项目维护”，工程采购正是服务体系中的一大重点。从五大发展方向可以看出，精装房、绿色环保、电商将成为摆在家居企业面前必须思考的问题，谁能打好19、这三大战役，谁就能在市场竞争中占据主导地位。三分天下Three minutes of the world卖场工程集采电商 以改善、建设家庭居住环境，为顾客提供家居设计、家居配套工程、装修、装饰材料及家居饰品“一站式”服务规模化、模块化、标准化的经营模式，集产品销售和展示为一体的大型家居建材购物中心。房地产市场上的毛胚房会越来越少，精装房会成为一种发展趋势，在这种趋势下，作为家居建材行业产品核心销售渠道之一的工程渠道，势必会变得越来越重要，所以工程渠道的开发，做好工程渠道已经成为家居建材行业的必然选择。电商融资、价格不再是热点，服务受到关注，“练内功”、开放成为主流。随着O2O、移动互联、大数据20、C2B反向定制等模式的渐入佳境。呈现出十大发展态势：O2O模式真正落地、移动电商走向成熟、互联网金融体系化、跨境电商于国际化起步、反向定制C2B不再是概念、本地生后服务大行其道、大数据打开电商新空间、智能物流升级、智能硬件兴起、电商城镇化突围。1.5极致012有竞争力的柏厨总体战略第一阶段：20002017年单一厨柜产品生产销售阶段“BORCCI柏厨”方太集团高端厨柜品牌，从公司成立之初，就一直致力于集成厨房的研发，生产与销售。高端是柏厨的核心定位，柏厨的第一个阶段是单一的厨柜品牌运营。在2017年前，柏厨将立足于现有的基础，建设工厂，打造世界一流的生产基地；完善组织架构，建立良好的公司体系21、；锻炼队伍，培养柏厨高素质的员工团队。通过这三点，打好柏厨未来快速发展坚实的地基，完成柏厨宏伟目标的原始积累。有竞争力的柏厨总体战略2.1极致013有竞争力的柏厨总体战略第二阶段：20172025年厨餐厅空间一体化集成解决方案服务阶段“BORCCI柏厨“，是中国第一家“一体化集成”概念的提出者和践行者，这也就是柏厨第二个阶段的战略目标：“厨餐厅空间一体化集成解决方案”服务商。“厨餐厅空间一体化集成解决方案”的“集成“包括五大集成：产品集成、空间集成、功能集成、服务集成和文化集成。从2025年，“BORCCI柏厨”的集成服务将提供完善的厨餐厅空间解决方案。在此解决方案中，客户不仅是购买一套厨柜，22、不仅享受做饭工具带来的利益和存储的空间利益，更是得到了便捷的一整套厨餐厅的解决方案，包括良好的烹饪空间，智能的收纳设备，优越的就餐环境，包括厨餐厅的水电走位和布置，灯饰装饰画等软性装饰布置，甚至还包括让人静心的风水文化，让人享受现代社交文化和健康美食文化，而这所有的内容由柏厨全程贴心服务，免去客户奔波的劳心劳力和额外的费用支出，体现出集成服务的优势。柏厨品牌0012.2极致014第三阶段：2025年中国特色的餐饮文化和厨餐厅空间模式标准输出阶段“BORCCI柏厨”奉行的是儒家文化，传承中国传统文化的精华。“BORCCI柏厨”践行的新中式设计风格，是中国家具历史的精髓。“BORCCI柏厨”所倡导23、的文化也必将是中国的餐饮文化。一种产品最基本的是通过实实在在的使用价值传达出对国人文化的归属感这也更能体现企业的灵魂。柏厨在第三阶段要展示的就是东方的餐饮文化，提供文化的标准与理念。从吃什么到怎么吃，从小酌怡情到合家团圆，从产品到文化，从物质到精神，柏厨最终成为消费模式的代表，代表我们的客户或者一个更广泛群体甚至中国人的厨房文化追求，和生活的精神文明追求。有竞争力的柏厨总体战略2.3极致015“BORCCI柏厨”通过产品集成化、服务极致化、流程信息化、运营标准化，打造中国高端厨餐厅第一品牌。产品集成化服务极致化流程信息化运营标准化业界率先推出五大集成理念，部品集成、空间集成、功能集成、服务集成24、文化集成，层层递进，环环相扣，打造真正属于中国人的品质集成厨房。2015年提出“打造极致顾客体验，建设特色高端品牌“的战略目标，并且在业界率先定义极致顾客体验标准。共分四个层面:1、针对终端消费者的实体门店服务和上门售后服务；2、针对特许经营商的运营服务；3、针对公司内部职能部门之间的客户理念的服务；4、针对多种类型客户的全流程信息化服务。特许经营2015年，柏厨进行了企业管理理念的创新，管理流程的优化，管理团队的重组和管理手段的创新，建立新型网站平台，将生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程数字化，新型官网平台将 OA系统、HR系统、供应链系统、加盟商平台、社区论坛、在25、线销售等进行了融合。在厨柜行业还在传统的招商加盟中艰难前行时，柏厨另辟蹊径，推出厨柜行业特许经营模式，为每位伙伴提供全球统一的标准培训、门店管理及运营支持。公司建立特许经营的运营体系，开发标准化的物料、制定标准化的流程、开展标准化的培训、综合运用声、光、电设备，使每一个门店的经营者都能够成为专业人士。特许经营3极致016高效的品牌市场落地战略帮扶力度空前独有的特许经营模式在厨柜行业还在传统的招商加盟中艰难前行时，柏厨另辟蹊径，走出传统加盟的怪圈，推出厨柜行业特许经营模式。特许经营（Franchise）是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、专有技术、产品及运作管理26、经验等从事经营活动的商业经营模式。柏厨为每位加盟伙伴提供全球统一的标准培训、门店管理及运营支持。凡是特许经营加入的加盟商伙伴，总部派驻运营小组，协助加盟伙伴进行店面的选址、装修、出样设计、人员招聘与培训、店面管理、开业指导、赠送品牌物资物料，同时为加盟伙伴提供品牌支持和有效竞争力的拓展计划。1服务017差异化的市场营销战略公司建立标准化的运营体系，开发标准化的物料，制定标准化的流程，开展标准化的培训，综合运用声、光、电设备，为每一个门店提供特许经营包，其中包括店长包、设计师包、家居顾问包、安装工包、财务包、小区活动包、品牌联盟包、开业活动包、销售技巧、产品知识等涵盖店面运营所有细节的标准操作包27、，特许加盟的伙伴不需要具备专业的经营能力，只需要具备一定资金实力及基础管理能力，管理好这几个标准包。有了这些标准运营包，特许经营者不再有人员流动的压力，店面培训的压力，所有压力及工作都有总部承担，让每一位特许经营者都能够轻松赚钱，这才是柏厨特许经营真正的精髓所在。2服务018极致化的客户服务体系2015年提出了“打造极致顾客体验，建设特色高端品牌“的战略目标，并且业界率先定义极致顾客体验标准。共分四个层面。1、针对终端消费者的实体门店服务和上门售后服务；2、针对加盟商的加盟运营服务；3、针对公司内部职能部门之间的客户理念的服务；4、针对多种类型客户的全流程信息化服务。“BORCCI柏厨”的极致28、顾客服务体系，无论是在公司各个职能机构部门之间，还是对外联络（包括销售和采购），全部以对待“客户”的角度，提供客户服务，而且服务的流程和标准都以标准的文件条款和相应的表格进行了详细的表述和规范，搭建起了一整套完整的全价值链服务体系，推出全新服务标准，服务规范，服务流程，全员参与服务培训，进行严苛服务考核，建立柏厨服务名片。从售前咨询和图稿设计，从售中的门店接待解说和实地测量，从售后的上门安装和维护保养，这三个维度，集成所有服务内容，所有厨房部件一站式服务。将所有流程的各项服务制定严苛标准，实现表格化、标准化，让服务可以真正落到实处，可执行、可监督、可管控。同时将各个服务窗口全部信息化，统一在官29、网设置入口，实现线上线下互动咨询，例如，售中，免费的上门测量设计，家装指导，色彩流行趋势，家装产品推荐等。“BORCCI柏厨”是行业唯一的“七星级“服务，让消费者享受奢侈品的服务礼遇，一次消费，再无后顾之忧。而且可以通过这种极致顾客服务，实现口碑效应，通过服务实现二次营销，三次营销，真正提升“BORCCI柏厨”品牌的忠实度、知名度和美誉度。3服务019国际化的产品研发理念产品是柏厨核心竞争力的重中之重，所有一切的实现都将回归到产品。15年来，柏厨每年都将销售额的5%以上用于新产品的设计研发，也是业界唯一承诺柜体10年质保的品牌。15年来，已有30余款产品获得国内外设计大奖，更有雍容，阿迪丽娜等30、多款国家专利产品。凭借过硬的产品品质，精湛的工艺，以及对环保等级的不断追求，获得质量届的奥斯卡奖全国质量奖，环保界的最高奖项十环认证。柏厨产品的品质在于对细节苛刻的考究，拥有木榫链接，铝合金垫条，5MM全插入时背板等11项独有品质细节。4服务020柜体采用百年流传下来的明清家具全木榫连接工艺，使柜体紧密稳固，强度好，精确高，美观性强、最大限度的保障柜体在25年内紧致无忧。精益求精的产品，有两个层面：产品的设计和产品的制作工艺柏厨一直倡导环保舒适的用户体验，在柜体与门板接触面上，增加缓冲双管防撞条（白色、咖啡色），防蟑虫、灰尘、水汽、油烟进入柜体，并且在关闭柜门时，减震降噪。天衣无缝门板密封条&31、双管防撞条一脉相承木榫工艺一脉相承天衣无缝每一个细节都“恒”美服务021国内唯一将所有柜体横担全面升级为定制铝合金横担，台面下的木垫升级为铝合金垫条的品牌，深入杜绝了因木横担、木垫受潮弯曲、承重不足而导致的台面断裂现象。承重脊梁定制铝合金横担采用预埋件工艺，拒绝螺丝钉直接进入柜体板，从而避免高频率的使用带来的螺丝钉孔松弛，破坏柜体，导致柜体寿命迅速下降。智小谋大预埋件防止物体滚落，更保障了层板长期承重不变形翘曲。内外兼修铝合金包边板材印有“BORCCI”防伪识别码，甲醛释放量0.5mg/L（而市场上常见的板材多为国家E1级，甲醛释放量1.5mg/L），更绿色，更环保，更健康。微”在“淡”“吸”32、柏厨定制F3星级箱体板智小谋大微”在“淡”“吸”承重脊梁内外兼修服务022全 球 顶 级BLUM铰 链，可 承 受20万 次 开合，保障25年使用不氧化、生锈、松垮、脱落。“静”在咫尺全阻尼系统抽拉层板把传统的固定层板一分为二，这样的巧妙设计可以解决两大问题。1、可以收纳高个子的小家电，扩大空间的使用率；2、用户拿取物品时，减少用户拿去物品时，给身体带来的巨大压力。抽拉层板水槽柜防潮包括柜体防潮和门板防潮，任何其一缺失都不能彻底解决厨柜的软肋区域。防水条的运用，将杜绝这一受潮隐患。潮气是无孔不入无形的魔鬼，对魔鬼就不能丝毫掉以轻心。底板封边，隐藏与视觉之外的细节，是隔离潮气破坏柜体的最后一把安33、全锁。让柜体遇潮无忧。防水/防潮条底板封边抽拉层板底板封边防水/防潮条“静”在咫尺服务023行业领先的生产制造能力 拥有占地400余亩，总投资4亿元人民币，年产量30万套的世界一流、亚洲最大的集成厨房生产基地之一，为及时供货提供强有力的保障。同时在2015年，再次扩大生产规模，投资5亿余元，建造占地面积260亩新生产基地，建造新型柏厨产业园。采用比雅斯Biesse、豪迈HOMAG、SCM等设备组建成的5条世界顶级厨柜生产流水线，为产品提供稳定的质量保障。全球化采购平台及与世界知名优质环保材料制造商的紧密合作，确保了材料和配件的最优品质。中国厨房行业第一品牌，中国厨柜行业十大品牌之一，国家建设部34、住宅厨房国家建筑标准设计图集参编单位，行业标准的制定者。产品的研发与创新能力业内领先，拥有专业的技术与设计师团队，独特的集成化产品开发思路和业内最先进的IPD产品开发运作体系。目前已成功开发出近百款产品，可满足市场和客户的个性化和多样化需求。关注客户健康，获得最严苛的瑞典宜家认证及日本交通国土省的建筑材料环保四星认证，确保产品的安全环保。5服务024柏厨二期产业园规划图260亩服务025强大的标准终端帮扶体系强大品牌宣传体系/统一化的终端形象/新门店的开业帮扶/门店招聘培训帮扶/新品及助销品支持/高效化的专业培训/店面运营管理帮扶/专业化的促销策划/持续性的后续支持/高端化的销售装备/上样价格35、优惠支持/丰厚有力资金支持6服务026强大品牌宣传体系航空杂志、动车杂志、电视、平面、网络，微信、微博、论坛等全国强势媒体组合投放，全力支持加盟商开拓当地市场。2015年，柏厨参与央视多档王牌节目(交换空间、回家吃饭等)，构建柏厨广告投放生态圈。6.1服务027100余家线上媒体合作打造线上强有力的品牌影响力服务028服务029统一化的终端形象业内专业的展厅设计团队，提供店面形象设计及装修指导，配合领先的展厅评审制度，保证了柏厨展厅在全国的统一和领先地位。6.2服务030新门店的开业帮扶新招商门店装修须通过验收，验收合格后，店面进入试营业阶段，协助并指导加盟商按照主要竞品市场调研表对竞品、楼盘36、媒体等情况进行深入调研，并对调研结果进行深入分析，确定开业的时间，并指导加盟商结合调研结果策划开业活动方案。协助并指导加盟商做好开业筹备及实施工作，开业结束后结合实际情况指导加盟商做好后续宣传6.3服务031门店招聘培训帮扶区域负责人辅助加盟商对招聘的人员进行能力审核，招聘合格的店面人员，同时协助加盟商为新增员工申请认证培训，运营培训中心按照终端门店认证培训管理制度对新增员工进行认证培训，确保能力达标，持证上岗。6.4服务032新品及助销品支持每年根据产品线规划及市场需求，分春、秋两季推出年度新品，并提供各种宣传资料、终端生动化物料及促销品，全面满足销售需要。终端6.5服务033高效化的专业37、培训开业前全方位、多层次的系统培训，使得店面人员产品知识、专业知识、管理能力、人员素质迅速提升。6.6服务034店面运营管理帮扶开业活动结束后，区域负责人协助并指导特许经销商参考终端门店运营管理手册进行日常的店面运营及管理。6.7服务035专业化的促销策划提供包括开业、年度促销、节假日活动等全年销售促进方案，指导店面开展销售活动。促进6.8服务036持续性的后续支持运营中心、零售大区、特许经营部、市场部品牌中心四大中心构成柏厨强大的帮扶体系，从开店初期到后续经营过程中，不间断的对特许经营店面进行帮扶及指导，协助店与公司共同发展，实现共赢。特许经营门6.9服务037高端化的销售装备交 纳 一 万38、 元 意 向 金 或 保 证 金 的 签 约 客 户，赠 送“终 端 移 动 展 厅”IPADMINI一台。6.10服务038上样价格优惠支持6.11服务039成就与收获,我们一路同行从2000年的第一家柏厨特许经营商到现在发展到全国300多个城市，近千家合作伙伴、上万名员工、十余亿的销售额，柏厨这一路的成就与收获都离不开所有特许经营伙伴的真心陪伴与支持。现有门店标准化形象展示7服务040一年就跻身柏厨优质门店行列，多次获得“最佳进步奖”“最具创新店面”的称号，销售额增长率高达30%以上。2011年开店以来，一直创造着“小店大作为”的传奇，开店第江阴店行业趋势001服务041的1家店面，发展成39、现如今的3家门店，作为柏厨VI标准的标杆门店，充分的体现了柏厨“打造极致顾客体验，建设特色品牌”的高端理念。2005年特许经营柏厨以来，已有近10年的历史，已从当初娄底店服务042 第级，经营规模也扩大了6倍之多，今天的东营柏厨店已经是东营厨柜市场上当之无愧的第一品牌，高端消费者购买厨柜的首选品牌。一家加入柏厨的门店，陪伴柏厨走过了15年的历程，经历了6次店面装修升东营店服务043多款高端实木产品，销售额一直处于上升状态，顾客在玉溪安店里体会到的不是导购不停的讲解产品，催促下单，而是全身心的放松，去感受产品本身的魅力。云南市场上的标杆门店，是竞争对手争相模仿的对象。店内玉溪店服务044特许经营40、投资分析1省会城市 特许经营投资分析200250M发达县市 特许经营投资分析150M类别项目费用估计备注注册登记及其他费用营业执照、税务登记证等办公室设备电脑、电话、传真机等厨柜样品根据市场及具体选样而定配套电器方太电器配套饰品展厅及样品装饰品装修费用8001000元/平米合计基本费用样品配置45.761.7 万（不含品牌保证金、店面租金及店面转让费）建店投入0.2万1.5万18-25万6万4万1625万类别项目费用估计备注注册登记及其他费用营业执照、税务登记证等办公室设备电脑、电话、传真机等厨柜样品根据市场及具体选样而定配套电器方太电器配套饰品展厅及样品装饰品装修费用600800元/平米合计41、基本费用样品配置30.241.2 万（不含品牌保证金、店面租金及店面转让费）建店投入0.2万1万14-20万4万2万916万财富045特许经营收益分析2省会城市 特许经营收益分析200250M类别项目费用估计备注注册登记及其他费用营业执照、税务登记证等办公室设备电脑、电话、传真机等厨柜样品根据市场及具体选样而定配套电器方太电器配套饰品展厅及样品装饰品装修费用8001000元/平米合计运营成本收益情况月运营成本=店面租金/月+人员工资/月+水电费/月+安装物流费用/月 =34 万/月+3万/月+0.5万/月+23万/月=8.59.5万月市场费用=销售额*4%=(1.21.8)万/月1、月度收益=42、月毛利润-月运营成本-市场费用（20 单）=（1622）万-8.5 万-1.2 万=6.3 万 12.3 万/月（30 单）=（2433）万-9.5 万-1.8 万=12.7 万 21.7 万/月2、年度收益=月度收益*11 个月 =（69.3135.3）万/年（月 20 单计算）=（139.7238.7）万/年（月 30 单计算）基本费用样品配置45.761.7 万（不含品牌保证金、店面租金及店面转让费）建店投入毛利润月毛利润=签单量/月*单套金额/单*毛利率（40%55%）1、按照月接单量为 20 单计算：月毛利润=20 单/月*20000 元/单*（40%55%)=1622 万/月2、按43、照月接单量为 30 单计算：月毛利润=30 单/月*20000 元/单*（40%55%)=2433 万/月0.2万1.5万18-25万6万4万1625万地级城市 特许经营收益分析200250M类别项目费用估计备注注册登记及其他费用营业执照、税务登记证等办公室设备电脑、电话、传真机等厨柜样品根据市场及具体选样而定配套电器方太电器配套饰品展厅及样品装饰品装修费用700900元/平米合计运营成本收益情况月运营成本=店面租金/月+人员工资/月+水电费/月+安装物流费用/月 =23 万/月+2.5万/月+0.5万/月+23万/月=79 万月市场费用=销售额*4%=(1.041.56)万/月1、月度收益=44、月毛利润-月运营成本-市场费用（20 单）=（14.419.8）万-7 万-1.04 万=6.36 万 11.76 万/月（30 单）=（21.629.7）万-9 万-1.56 万=11.04 万 19.14 万/月2、年度收益=月度收益*11 个月 =（69.96129.36）万/年（月 20 单计算）=（121.44210.54）万/年（月 30 单计算）基本费用样品配置39.755.2 万（不含品牌保证金、店面租金及店面转让费）建店投入毛利润月毛利润=签单量/月*单套金额/单*毛利率（40%55%）1、按照月接单量为 20 单计算：月毛利润=20 单/月*18000 元/单*（40%5545、%）=14.419.8 万/月2、按照月接单量为 30 单计算：月毛利润=30 单/月*18000 元/单*（40%55%）=21.629.7 万/月0.2万1.5万16-23万5万3万1422.5万财富046发达县市 特许经营收益分析150200M类别项目费用估计备注注册登记及其他费用营业执照、税务登记证等办公室设备电脑、电话、传真机等厨柜样品根据市场及具体选样而定配套电器方太电器配套饰品展厅及样品装饰品装修费用600800元/平米合计运营成本收益情况月运营成本=店面租金/月+人员工资/月+水电费/月+安装物流费用/月 =0.81万/月+1万/月+0.3万/月+12万/月=3.14.1万月市46、场费用=销售额*4%=(0.480.96)万/月1、月度收益=月毛利润-月运营成本-市场费用（10 单）=（67.5）万-3.1万-0.48 万=2.42 万 3.92 万/月（20 单）=（8.412）万-4.1万-0.96 万=6.94 万 9.94 万/月2、年度收益=月度收益*11 个月 =（）万/年（月单计算）=（76.34109.34）万/年（月 20 单计算）26.6243.1210基本费用样品配置30.241.2 万（不含品牌保证金、店面租金及店面转让费）建店投入毛利润月毛利润=签单量/月*单套金额/单*毛利率（40%50%）1、按照月接单量为 10 单计算：月毛利润=10 单47、/月*15000 元/单*（40%50%)=67.5 万/月2、按照月接单量为 20 单计算：月毛利润=20 单/月*15000 元/单*（35%50%)=1215 万/月0.2万1万14-20万4万2万916万财富047投资回报周期分析投资回收期就是使累计的经济效益等于最初的投资费用所需的时间，指通过资金回流量来回收投资的年限，建材行业的投资回收期一般在2-3年左右，柏厨依靠高端的定位，特许经营的发展模式，“四化的发展战略”大大的缩减了投资回收期，特许经营者可在1-2年内收回投资金额。3财富048额外收益内容分析柏厨是方太集团高端厨柜品牌，拥有了柏厨的特许经营权就拥有了方太电器的销售权，可以48、在柏厨门店方太电器产品。门店除了厨柜销售本身的基础收益外，还拥有大量的额外收益，包括总部的销售支持及销售返点，方太电器的销售利润，基础五金及功能五金的销售利润，软装、配套的净水器利润等额外收益，良好运营门店的额外收益可以支撑起门店所有的运营费用。销售4财富049特许经营流程清晰柏厨始终坚持要成为一家满怀激情、令人向往、受人尊敬的卓越公司，不断为厨房生活提供更好的解决方式，竭尽全力让员工实现人生梦想，让合作伙伴充分受益，让社会得到极大回馈。和柏厨一起携手共进，成功指日可待！柏厨在全国范围内寻找具有以下特质的事业伙伴：愿全心全力投入柏厨事业的发展深入了解并认同方太企业文化价值观、商业理念和经营管理49、模式具有较强的营销管理及市场运作能力，有组建优秀的经营管理团队的实操经验具有与目标城市相匹配的资金实力，有良好的资金信用；具有法人资格或合法经营资格符合柏厨高端产品经验理念，对收益及投入有充分认识 经销目标城市经济发展较好、投资环境良好熟悉当地市场，有良好而广泛的当地社会关系和行业资源尤佳具有2年以上建材、装饰/装修行业或者奢侈品牌运营经验。；特许经营人员素质要求1流程050标准店形象店旗舰店150-250 250-350 35 0 以上9套12 套15 套店长1名1名渠道2名3名以上家居顾问设计师安装1名2名3名财务兼职兼职兼职完整的培训支持及业务指导人员配置1名2名3名4名以上特许经营保障50、营业方法全国统一供价，统一零售价，部分产品按区域划分公司统一对外广告宣传，各店须公司同意后自费办理广告事宜划定特定商圈，保障特许经营店收益享有“borcci 柏厨”下所有商业利益公司提供品质保证，技术支持，售后服务及经营管理方法办公用品需配备电脑，传真机，打印机，办公桌等必备办公用品专营要求店内必须专营柏厨产品及方太公司提供的相关产品特许经营商须自设公司以经营柏厨专卖店投资项目店铺租金，样品费，装修费用，市场推广及公关费用，流动资金及其他装潢设计公司统一进行店面装修设计并进行装修指导位置选择独立店面或专业市场店面规格营业店面样品数量品牌保证金视城市级别为准，详见特许经营政策项 目店面及软硬件配置要求备注：展厅位于核心建材商圈或橱柜一条街，展厅面积不低于竞品面积，且门头开阔，适合品牌展示，店内结构不影响产品布局层高2.9米以上2流程051特许经营合作流程$12345678910特许经营政策了解特许经营申请表及区域市场调查表的提交特许经营经理区域实地考察及洽谈意向经销商公司考察合作洽谈相应合作协议签定展厅设计样品交付、展厅装修店面人员培训团队帮扶、正式营业后续支持3流程052问治企之道，问经商之道，纵替春秋皆源于诚。谋品牌之城，谋行业之兴，此商之智者所虑也。智者千虑，布棋谋篇，谋而后动，发力于间隙，决胜在千里。T+400 0315 666 0574-23456618