1、DCEC滇池国际会展中心会展会展 山海湾推广策略提报山海湾推广策略提报褐石MASTER/事业一部/2016.9“在昆明还有人不知道滇池国际会展中心”这大概是很难想象的一件事情单论知名度，两届南博会之后的滇池国际会展中心已经能够无人能出其右但是，这还不够我们希望创造的DCEC，是昆明人所自豪的DCEC看看那些曾经让昆明人自豪的地方当1985年工人文化宫建成时成为了所有昆明人趋之若鹜的昆明首席地标18层的建筑，让人们感受到了时代的伟大1993年，首届昆明出口商品交易会开展自此之后的至少10年，昆交会几乎成了昆明专属的节日提起昆交会，人们似乎真的看到了经济发展放出的光芒1999年，世界园艺博览会召开2、那是昆明人第一次感受到世界原来就在身边时至今日，当论及昆明可以游玩的目的地时，“世博园”仍然是第一选择在时代的更迭中，总有寄托着城市自豪感的项目不断出现时至今日，必然只能是南博会承载南博会荣耀的DCEC，理应成为被城市热爱的项目然而，两届南博会人气迅速淡去，人们对DCEC倾注的热情远不如预期根究人们的冷漠南博会是属于城市的，属于国家的，是战略上的南博会是可以看的南博会，但不是昆明人的南博会南博会离普通人太远于是“场馆好大”“建筑很漂亮”，成了听到最多的评价在大众层面集中于会展、建筑上的DCEC，几乎快成了第二个国贸中心与南博会联系非常紧密的DCEC，如今也面临相同的品牌印象上层：政治高度下层：3、产品售卖感情联系因此，形成了DCEC的现状中层缺失真正应该被关注的居住、商业、旅游都因为始终停留在售卖层面的信息而人们“有意无意”的排除在了DCEC的品牌之外这也是山海湾目前面临的局面与DCEC相互独立，联系较弱项目品牌树环球MALL商务集群开发商品牌主项目品牌次级产品线品牌会展旅游小镇酒店对于超级大盘的推广，我们始终坚持一点线上形象必须一直保持高度大盘产品线众多，声音也多各个产品线必然拥有自己的形象和声音如果线上形象被某一产品线取代将导致整盘的各个产品线/货包间形象割裂大盘推货周期长，不同货包将持续推出如果线上声音集中于单点的销售则大盘价值感减弱无论哪一种，令整盘形象损失DCEC整盘层面我们4、认为，建立与整个城市的情感联系才是广告真正的任务这需要引导，但首先我们需要明确DCEC究竟是什么？再次审视DCEC观点一：DCEC不只是传统意义的“地产开发”昆明，一座以“会展”为契机推动的城市1994年昆交会1999年世博会2015年南博会每一次会展，都为昆明带来巨大的发展昆明的各个时代始终被会展所标记在今天，不断推进的桥头堡战略和已经通车的高铁昆明在迈向世界、成为国家对南亚窗口的进程上速度迅猛新的时代背景下，会展在昆明窗口化上的真正作用将会越来越明显与理念、通路相配合的，会展的引擎作用将持续发力随着会展的逐渐成熟，其汇聚的资源也终将被推向更高的层次承载着昆明未来所有高端会展、会议的DCEC5、，也将从如今“昆明最知名的项目”变成真正意义上的“国家级战略要地”DCEC的使命之一:展现新时代的国家实力观点二：DCEC不是综合体一、昆明综合体太泛滥自2014年，超过40个综合体登陆昆明以来，城市综合体概念在这座城市已很难让人再提起兴趣，如今，综合体数量有增无减。尽管DCEC业态更加全面，各项规划有所升级，但在大众看来，仍旧只是细节升级。二、综合体概念太单薄综合体在大众印象中始终是商业+写字楼+住宅的简单业态符合，这样的偏见对于DECE来说其实非常不公平，我们是聚集了会展、产业的城市经济发展助推器，而不只是简单的地产开发。综合体，不能代表DCEC。不是综合体的两个原因DCEC确实是地产开发6、项目，这点毋庸置疑但是与单纯的物业、业态复合的上一阶段的综合体不同，尤其与昆明以改造为目的的众多综合体差异甚远DCEC承载会展产业、为城市经济增长点提供落地，以及标志城市形象的任务并拥有完成任务的相应实力与资源DCEC事实上完成了一次城市布局与经验的板块规划政策倾斜形成区域的昆明扩张步伐不同DCEC借助城投的实力，结合南博会机遇提前十年，以切实落地的形式对城市战略和城市发展的直接践行昆明借助DCEC完成了对滇池的版图扩张自古以来，从大观楼开始，滇池便是昆明的首要资源，这是滇池的原始时代二十年前，以别墅为核心的滇池进入1.0时代二十年中，随着滇池路发展，滇池引来2.0时代近十年来，通过经开区呈贡7、环湖生态带的战略包围，滇池东岸成为城市主要发展方向的思路逐渐明朗，滇池来到3.0时代但是，在DCEC成功之前，滇池的城市属性一直悬而未决因此，DCEC为昆明带来的不仅是一个项目，而是下一个十年里，城市基于包围滇池思路下，新区发展的核心动力这是滇池即将到来的4.0时代DCEC的使命之二:昆明下一时代的发展新引擎拥有如此的使命，DCEC的属性，从来就不是一个简单的地产开发项目更不只是一个会展建筑+商业建筑+住宅建筑的复合体而是服务于板块区域城市拓张的区域开发项目因此，我们必须提出对DCEC的新定位会展经济圈整盘年度线上推广主题：冠名滇池下十年平面表现之主画面平面表现之ICONDCEC ICON平面8、表现之围挡再次明确了DCEC的整盘站位之后，重看山海湾豪宅天造一半，人造一半经过逾年的传播“360观景”和“滇池头排”的概念早已深入人心山海湾属于天造的一半浓墨重彩但是，眼前的山海湾过于细节我们是滇池一线半岛华府海公馆贴身相随甚至连中航城也能这么说，何况它还便宜我们是 大平层 在终极置业仍然属于别墅的昆明显然 太过微妙 不巧的是，滇池板块向来是别墅高产区而别墅，更是将自然资源发挥至最大云玺大宅滇池ONE半岛招商雍景湾每个人似乎都是上天的宠儿山海湾的未来，褐石认为，首先必须忘了那片海站在整盘视野，我们并不认为有任何项目能够对山海湾构成竞争之所以面临众多竞品，是因为我们选择了红海当我们选择站在滇池9、边的住宅，一切滇池边的住宅都是竞争当我们选择成为综合体，一切综合体都是竞争当我们站在DCEC，没有项目能够与我们竞争我们不只有海，我们还有海边最大的城购买山海湾的人，不只是在这里看着海景就能生活他们需要在这里生活，而只要是滇池边，DCEC就是最好的生活提供商DCEC才是山海湾最重要的资源资源一、商业动力资源二、地位匹配资源三、生活形态资源四、生活资源10万海洋乐园率先引入的环球MALL旅游小镇过百万平米的总体商业体量，将为滇池生活打开一个全新的繁华篇章DCEC的山海，将拥有绝对的唯一资源资源一、商业动力资源二、地位匹配资源三、生活形态资源四、生活资源二十年来，完全以低密度建筑进行建设的滇池在D10、CEC发生变化，从会展、商业部分的突破性艺术建筑风格，到山海湾高层的海景资源，都是前所未有的突破资源一、商业动力资源二、地位匹配资源三、生活形态资源四、生活资源包括一卡通在内的智能生活技术与传统滇池讲究回归的生活方式拉开差距未来更为便捷、舒适的生活即将展开资源一、商业动力资源二、地位匹配资源三、生活形态资源四、生活资源人们对于更优质生活的资源需求不仅仅是滇池湖畔更包括学校教育、商业配套，甚至医疗在内的众多考虑在滇池，只有DCEC能够满足这不是一个个独立的卖点，也不是冷冰冰的产品线最终，它们将融合，以一种能够被大众切实感知的方式呈现通常，我们将这种呈现方式称为生活方式这里将是你的都市会客厅在这里11、，国际交流不再是电视新闻的名词更可能是你和邻居的对话这里环球MALL和旅游小镇并肩而立一个转身的距离，你就能从海洋公园，跳进民族舞蹈这里你将拥有城市天际线在山海湾，看到的不仅是宽阔的滇池还有与之相互映照的现代美学建筑得到的不只是每天变化景色更有日日不同的丰富生活这里你将拥有智慧化生活在这里，谈论便利不仅是出行的高速与交通的便捷更是智慧社区为生活带来的点滴变化这里，整合了全面的生活资源在这里，谈论资源，不只是满足自己独占山海的愿望还有带给孩子走向远方的教育在这里，便宜的不仅有免费的新鲜空气还有免税保税带来的实惠这里就是(项目定位）：汇聚全球资源的国际化社区这里有（山海湾价值体系）：都市会客厅商业12、动力城市天际线地位匹配智慧化生活生活形态山海资源观生活资源落地推广对项目价值重新解读之前冰冷许久的山海湾更需要感性的沟通山海湾，将是DCEC作为实现滇池下一时代的具体实施是DCEC使命的真实呈现如果说DCEC开启了城市的新时代山海湾则是新时代下的生活如果说DCEC是对下一个时代的“认识”山海湾则是对时代的真实“体验”DCEC与山海湾就是时代，与人的关系推广主题：时代与我每一个时代，都有其标志而时代，则不断更迭在一个个时代之后，南博会将是这个时代的标志时代为背景，每一个人，都是背景影响下的产物DCEC为时代，山海湾便是“我”时代与我，密不可分城市话题：DCEC是时代的标记山海湾是新时代的开始我们13、要让昆明人骄傲和感动因此，我们找出这些让人骄傲的人找出那些让人感动的人让有血有肉的人，为项目站台昆明的时代封面多年前，他们在脑中塑造出了昆明的未来多年后，他们践行出了昆明的今天这群人中，有这座城市的精神支柱也有这座城市的文化栋梁他们之中，有艺术家建筑家学者更多的，是感动城市的普通人每一个人，都是昆明的封面，与时代同行网络发起新的传播时代，我们需要的是自主的参与、自发的传播每个人，都愿意谈论自己熟悉的事情自己的生活、自己的父母，与自己息息相关的时代通过微信、网络、自媒体。借助大V和种子传播源发起一场关于时代的讨论线下活动落地：昆明时代人物评选在城市与时代的变革下，我们都有属于自己的“城市驱动力”14、。他们在时代中的认知与感受，引领着整个社会行业、生活方式、经济发展变革，成为时代之潮。我们所要做的，是与时代一起，向他们致敬，共同见证激荡时代下他们的荣耀与梦想，向时代驱动力致敬。活动方式以“城市驱动力”为核心，评选2006-2016年昆明影响力人物。包含社会各个行业，从政治、经济、文化、艺术、科技等方面，对于昆明城市推动有巨大影响力的人物进行评选并颁奖，每一类别时代人物5位当选者。投票方式由昆明网友针对被提名人投票，通过网络、自媒体、传统媒体等媒介传播。最后，依据所定类别，评选出属于昆明的时代人物。落地项目与活动同时，阶段主题落地项目线上主题出街配合连续微信海报，讲述时代与我平面表现之主画面15、平面表现之微信海报继续，热度不减的线下持续活动：昆明年代秀脱口秀邀请著名主持人王自建，以自身脱口秀节目主持背景为活动背书。60、70、80、90四个时代代表人物的观点，以各自不同的方式表达出时代的变迁，与时间留在不同年代的人们身上的痕迹，深化时代与城市，时代与个人的主题。互动活动环节：“昆明习惯昆明习惯”线上收集老昆明人的生活、语言、饮食习惯，落地线下，在活动现场还原场景，邀请来宾拍照留念，上传朋友圈。激发转发与关注度。（如：摩登粑粑、唱戏、逛庙会等）“昆明地图昆明地图”还原昆明老城区地图，以闯关性游戏方式，吸引现场嘉宾互动，增强昆明城市时代变迁感染力。“那山、那海、那城”滇池老照片艺术巡展目16、标：拉近滇池与市民的距离，回溯滇池历史渊源，利用昆明人原有的水岸情节，增加对滇池会展中心的情怀度。活动展览嫁接通过感性沟通进行项目起势，根本目的，仍旧在于吸引眼球，之后落地，对山海湾价值的重新塑立推广主题：汇聚全球资源的国际社区平面表现之主画面从四个板块对项目价值分别进行解读线上，维持形象高度，提升山海湾形象力自媒体、网络、微信通过多种内容的信息发布，以及与线下活动的结合从四个板块详细阐述项目价值同时切实为项目制造人气板块一:都市会客厅平面表现之主画面平面表现之软文平面表现之微信海报你的邻居也许是来自南非的外交官DCEC山海湾 汇聚精英圈层的国际化社区微信海报同时跟随价值塑立的，也需要以软文的17、形式转化DCEC对山海湾的影响力DCEC/山海湾电影里的未来生活，正好是你的当下DCEC山海湾“都市会客厅”，实现你的未来想象微信海报2020年，我们是这样生活的主题内容：虚拟化环球风情商街、环球中心、五星级全球连锁酒店、大型主题乐园、风情旅游小镇，以三维立体动画为主画面，做“大富翁”式筛子游戏，一站一站游览项目商业街，并结合游戏任务，完成目标，至线下售楼部领取礼品或其他奖励。H5+线下活动板块二:城市天际线平面表现之主画面平面表现之软文平面表现之微信海报3万英尺高空中的风景，不仅有云，还有山海湾。从昆明出发的航班，总会在滇池上空盘旋一周。山海湾作为昆明滇池岸边最高建筑，突显风范。山海湾将现代18、简约建筑风格的优点发挥到极致，聚合式的表现手法更能将建筑的美感通过集中和放大展现出来，建筑更具有观赏性和艺术价值，人生同样如此。城市天际线摄影大赛活动方式：结合朋友圈、微信公众号等平台，鼓励全民参与“最美天际线”摄影大赛活动，结合项目建筑外观，或环境资源，发起投票或发布朋友圈，制造话题影响力。微信活动用脚步丈量滇池的时代用脚步丈量滇池的时代万万人人彩跑彩跑通过运动、健康与生态自然环境结合的活动方式，为昆明人留下城市地标、资源聚集地、国际化、智慧生活社区多重理念。参赛者统一着白色T恤，绕行滇池5公里。每公里设置一个彩色站，当选手经过时，由工作人员及志愿者向参与者抛撒彩色粉末。在终点区，举办欢乐派19、对。地标的意义不仅是高度，更是城市中心的象征滇池国际会展中心山海湾，130米城市天际线，昆明滇池湖畔第一高度，大气、抢眼、立体采光性好，成为滇池水岸地标建筑。瞰揽城市万家灯火、滇池碧波斑斓，赋予湖岸生活全新人居体验。微信公众号推送：270天幕私家入户泳池 真正的专属定制海景五百里滇池浩瀚波澜，与绵延西山壮阔美景，因为山海湾270天幕私家入户泳池，将一线美景，揽入生活中，与居家的私密性与景观的开敞性充分融合，营造出难以复制的艺术居家空间。微信公众号板块三:智慧化生活平面表现之主画面平面表现之软文你身边的贴身管家开通包括社区超市、上门维修、快递服务等普通生活服务之外，打造专属医疗挂号、远程课堂、会20、展在线等医疗、教育、社会服务，定期举办业主联谊、送温暖等社区活动。服务示例1、录入家庭成员紧急信息，包含身体状况、联系电话、常服药物、定点医疗机构等，登录专属账号可预约附近医院挂号，专家门诊等。2、一键缴费，针对业主物业的所有账单进行一键缴费，还能自动完成分账，并可根据账单情况生成图表统计，方便业主了解家庭开支。3、南博会、农博会、花博会等大型全民会展活动，业主可享受专属制定门票或其他便捷服务。4、业主专享在线私人课堂，包括语言学习、健身运动、心理咨询等服务5、节日在线祝福，线上红包、贺卡、礼品等游戏送祝福等问候服务项。一点对智慧社区的内容构想板块四:山海资源观平面表现之主画面平面表现之微信海21、报小孩连撒野的地方都没有，谈何大都市作为汇集全球资源的国际化社区，不输任何国际化都市社区生活、娱乐配套，才能称得上是真正的社区。大型主题乐园、风情旅游小镇等配套只为山海湾在商业配置中的未来性与国际多元化。微信主题最后一点补充，回归整个价值体系的整合以及一套全新宣传片的规划视频片一：大师眼中的“DCEC”以访谈纪录片的形式记录DCEC研发全过程，通过这支片子，对项目的顶级研发团队等进行介绍，让客户首先从项目合作团队感受项目的高度，再通过设计师的口，把DCEC的“牛”说出来，从而完成项目初步洗脑过程。视频片二：DCEC 功能介绍片以3D加剪辑加配音讲解的方式，介绍DCEC项目详细细节，让客户详细了22、解DCEC。视频片三：创意感受片 100秒，一段改变人生的旅程创意概念100秒，是从山海湾一楼到达顶楼的时间，就是这短短的100秒，我们从城市的喧闹出发，随着观光电梯的上升，每上升一段距离，周边的景色和声音就会有不同的变化。然后，我们离天空越来越近，城市一点一点安静下来，到达顶楼的那一刻，我们只听得到自己的呼吸声与心跳声。在喧嚣忙碌的城市，用100秒的时间，聆听自己，回归自己。也许就是着100秒的历程，将改变你对生活的看法，寻回许多你忘记的感动与感悟。最后，对以上所有的内容进行一些时间上的梳理起势话题：昆明的时代封面阶段主题：时代与我阶段主题：汇聚全球资源的国际社区全年主题：冠名滇池下十年9月10月11月全年主题：冠名滇池下十年12月1月2月3月4月网络自媒体微信推广线上出街话题制造活动落地线上：概念输出拉升形象线下：活动+网络全面解读+售卖贴地进行Thanks for your time顺祝商祺