1、2022年CNY整合营销方案美的清洁系列Insight【年】意味着什么，团聚？喜庆？归属过年是一种仪式感，最具代表的就是大扫除，因为全员参与、工具齐全、时间较长年底大扫除，让家居焕然一新，是呵护家人的好时机新年将近，欢洗迎新Insight全面欢洗CNY过年清洁需求1清洁需求：清洁需求：餐具、玩具、家居、各类配件、收纳器具等物品全面清洁餐具、玩具、家居、各类配件、收纳器具等物品全面清洁解决方案：解决方案：美的美的T3T3洗物机洗物机目标人群：目标人群：三代同堂三代同堂深度欢洗CNY过年清洁需求2清洁需求：清洁需求：地面消毒杀菌、边角缝精细化清洁等深度需求地面消毒杀菌、边角缝精细化清洁等深度需求解2、决方案：解决方案：美的美的X9X9洗地机洗地机目标人群：目标人群：三口之家三口之家高效欢洗CNY过年清洁需求3清洁需求：清洁需求：家务倍增、清洁繁琐、“懒癌晚期”青年家务倍增、清洁繁琐、“懒癌晚期”青年解决方案：解决方案：美的美的X9X9洗地机洗地机+T3+T3洗物机洗物机目标人群：目标人群：三口之家三口之家+三代同堂三代同堂轻松欢洗CNY过年清洁需求4清洁需求：清洁需求：工作、带娃、家务等多重劳动，盼望轻松搞定工作、带娃、家务等多重劳动，盼望轻松搞定解决方案：解决方案：美的美的W11W11拖地机器人拖地机器人目标目标人群：人群：二二人世界人世界专业欢洗CNY过年清洁需求5清洁需求：过年期间清3、洁需求：过年期间人口骤增，需要清洁的频次增加人口骤增，需要清洁的频次增加解决方案：解决方案：美的美的W11W11拖地机器人拖地机器人目标人群：目标人群：懒人单身贵族懒人单身贵族美的洗地机拖地机器人洗物机核心产品核心人群核心需求痛点三代同堂三口之家繁杂物品类大清洁懒人单身贵族二人世界轻松清洁有娃家庭养宠一族深度清洁百家清洁难题 美的清洁电器全搞定美的清洁电器，让万物皆大欢洗xi全面欢洗xi深度欢洗xi高效欢洗xi专业欢洗xi轻松欢洗美的清洁电器组合，将枯燥的家庭大扫除，变成有趣的辞旧迎新的家庭”欢洗时刻“干湿分离清扫拖地功能Plus智能配置真旗舰低噪音 强续航吸拖洗一体实时自清洁省时省力即拖即干4、消毒除菌边角清洁蒸洗烘1+3+1智能温度清洁曲线多种时序细选+app材质定制洗拖地机器人美的W11洗拖吸一体机美的X9洗物机美的T32022美的CNY传播主题新年小欢“洗”CNY以欢洗迎新为核心，精准击穿目标人群年底大扫除，这是全民过年的第一道欢洗也是过年前中国传统文化的欢洗时刻核心事件核心传播渠道核心收割阵地种草渗透百家欢洗时刻抖音小店+京东会场针对不同产品不同人群选择KOL及KOC2022CNY整体规划2022CNY核心规划预热期我家欢洗时刻创意视频爆发期百家欢洗时刻抖音挑战赛延续期种草+PR+战报传播周期核心事件传播目的引 流收 割留 存预热期2022CNY整体营销规划核心创意传播主题阶5、段主题新年小欢“洗”全民狂欢，见证百家欢洗时刻爆发期延续期阶段重点项目传播渠道品牌电商线下内容种草创意视频氛围调动我家的欢“洗”时刻 满心欢“洗”时刻，开启2022内容种草流量侧：双微、抖音、B站、小红书；转化侧：京东京东年货节营销会场美的小欢“洗”终端线下门店2022美的欢“洗”家+抖音挑战赛百家欢“洗”时刻PR稿件发布品牌联动品牌蓝V组欢“洗”时刻 CP战报收官新年欢洗时刻，全民一起见证新年小欢“洗”四大亮点全民挑战合力收割线上线下联动一起见证欢“洗”时刻抖音挑战赛百家欢“洗”时刻征集超级曝光超级曝光头部主播的欢“洗”时刻匆公子抖音粉2377万 2.6亿点赞创意出圈创意引爆掀起全民欢“洗”6、时刻盛宴京东站内会场CNY转化路径声量销量（站内会场）抖音挑战赛蓝v互动头部主播京东年货节品牌声量用户认知精准捕获多渠道收割终端门店联动持续内容转化跨界全民参与达人电商线下种草开 启 欢“洗”时 刻PART通过创意视频全民发声，聚合欢“洗”时刻声量池不同B站达人跟进PO出自己的欢“洗”时刻联合跨品牌蓝V，组“欢洗”CP，全域造势【达人跟进-超级热度】KOL的欢“洗”时刻【创意视频首发-全民发声】我家的欢“洗”时刻【跨界破圈-品牌联合】欢“洗”时刻CP发声燃动全民情绪我家的欢“洗”时刻创意视频首发这里有你家的故事我家的欢“洗时刻过年终有道，天道好轮回，不信回家看，大扫除绕过谁创意TVCTVC视频7、创意视频创意描述：通过6个传统新年年俗场景快速切换写福字、发红包、穿新衣、办年货、贴春联、大扫除每个场景带入美的清洁电器产品用”喜“字贯穿整支TVC欢喜新年，欢洗美的视频整体节奏：欢快强节奏卡点BGM，尽显新年欢喜氛围参考视频风格创意TVC我家的欢洗时刻片头开场新年将近，欢喜过年喜气洋洋创意TVC我家的欢洗时刻镜头一画面：全家欢喜写福字，不小心墨水洒到地上，洗地机迅速清洁干净产品植入：美的X9洗地机创意TVC我家的欢洗时刻镜头二喜上眉梢画面：拖地机器人第一视角转场，看到长辈在给晚辈发红包产品植入：美的W11拖地机器人机创意TVC我家的欢洗时刻镜头三喜笑颜开画面：小朋友们穿着新衣服在家里光着脚跑8、来跑去，聚焦到地面干干净净产品植入：美的X9洗地机画面：小朋友热闹的贴着春联，妈妈在家里用洗物机清洁产品植入：美的T3洗物机创意TVC我家的欢洗时刻镜头四双喜临门欢天喜地创意TVC我家的欢洗时刻镜头五画面：春联镜头上摇聚焦到横批一个”洗“字，家门打开呈现全家欢乐大扫除的场景产品植入：美的X9洗地机+T3洗物机+W11拖地机器人创意TVC我家的欢洗时刻落版VO我家的欢洗时刻上抖音 参与#我家的欢洗时刻#挑战赛创意TVC我家的欢洗时刻传播链路官方微博/抖音账号发布美的轻净生活美的清洁机器人美的厨热电器抖音达人挑战赛承接微博KOL达人转发跟进带话题#我家的欢洗时刻#转发官方TVC，上抖音搜索#百家欢9、洗时刻#看看我家的小欢洗，一起参与挑战生活家居类生活记录类生活记录类拍同款，参与抖音挑战赛#百家欢洗时刻#扩展流量池我家的新年小欢“洗”B站精准达人投放优质内容聚集地我家的新年小欢“洗过年终有道，天道好轮回，不信回家看，大扫除绕过谁内容方向生活区999+时尚区999+日常生活vlog记录 年货节好物分享 增加生活幸福感好物跟我一起大扫除，迎接新一年 新年全家换新洗 家务小白的逆袭路2022年第一次开箱UP主发布视频规则带统一话题#我家的新年小欢洗#+视频内植入产品标签+评论区会场链接我家的新年小欢“洗”新 年 倒 计 时 v l o g 记 录视频描述【视频核心创意】拒绝新年大扫除的繁琐步骤，10、哪怕只剩三天也能轻轻松松规划新年大扫除日程表，【新年轻松扫除计划】，对比之前的每天匆忙大扫除，软植入美的的清洁产品，产品出现时附带产品名字小标签，跟着up主的每日vlog，轻松迎接新年的到来。带话题#我家的新年小欢“洗”#发布视频，并在视频评论区引导消费者前往京东会场B站我家的新年小欢洗转化路径方式一：视频内植入视频内植入产品信息及购买口令（上京东搜索新年小欢洗，直达会场）方式二：评论区口令评论区放置站内小欢洗会场连接点击直接跳转B站UP主投放LIST推荐达人名单序号B站账号名称账号ID主页链接性别账号类型标签（小类目）粉丝（万）点赞（万）1白幕先生268524135https:/ 搞笑单机游11、戏搞笑17.479.12小馒超人381386504https:/ 单机游戏12.558.74阿智与曦22721144https:/ 数码潮牌穿搭/分享 摄影摄像20.247.76恩妈的生活记录431596518https:/ 搞笑科技 地方特产 搞笑10.9103.59香香手工747078https:/ 欢“洗”一刻“辞旧迎新”新年海报掀起BD潮品牌互撩，献上#新年欢“洗”一刻#破圈圈粉美的轻净生活欢“洗”一刻拒绝麻烦时刻守卫清洁健康美的清洁机器人完美日记粉底新年就要换新颜“新年海报+品牌互撩，引爆微博新年海报，扩大声量吸引用户关注品牌互撩，增加话题互动量”品牌官微发布海报，在评论区互撩引流#12、新年欢“洗”一刻#新的一年就要轻松上阵！元气满满！美的轻净生活#新年欢“洗”一刻#新的一年就要轻松上阵！元气满满！美的轻净生活品牌组队发微博，围观新年欢“洗”一刻（以元气森林为例）新年的欢“洗”时刻当然要0负担（美的回复）我们一起，欢洗迎新新年海报创意阐释多品牌互撩，营造新年欢“洗”气氛，见证欢“洗”时刻掀起大BD浪潮，联动多品牌破圈造势新年海报联合品牌创意产出系列欢洗海报新年就要新气象欢欢喜喜过大年海报主要通过画面阐释各个家庭新年都是如何欢“洗”的，体现每个家庭都有自己的小欢“洗”见 证 欢“洗”时 刻带动全民参与话题线上线下全域联动借势年货节强势收割【抖音挑战赛-全民参与】#百家欢“洗”时13、刻#【线下门店-终端联动】2022美的欢“洗”家+【年货节-电商收割】2022美的小欢“洗”PART抖音挑战赛匆公子x亿万家庭共狂欢#百家欢“洗”时刻#全民参与“#百家欢“洗”时刻#抖音挑战赛”谈谈你家在过年期间的清洁小妙招这是属于你的#百家欢“洗”时刻#多维触达用户，KOL扩散，带动全民参与促进口碑提升转化欢“洗”时刻大挑战抖音挑战赛丨参与路径话题挑战奖励机制EC会场转化拍摄视频美的#百家欢“洗”时刻#玩法解读用户用【抖音】拍摄过年清洁小妙招短视频发布视频时选择#美的百家欢“洗”时刻#话题，并一位好友参与话题即可获得年货节优惠券一张，最终评选更有惊喜大礼（品牌提供）引导前往京东站内会场实现E14、C转化#美的百家欢“洗”时刻#官抖发起挑战匆公子+KOL跟进发布给出示例进行全网扩散传播普通用户UGC拍摄自家新年清洁小技巧品牌官方发起抖音挑战赛传播链路辐射平台，激发参与热情#百家欢“洗”时刻#抖音挑战赛#美的百家欢“洗”时刻#用镜头记录下你家独有的清洁小妙招，或温馨的年前大扫除场景！参与即有优惠券送出，点赞前三名更有惊喜大礼！匆公子超头部主播打样不同圈层KOL跟进抖音KOL达人推荐名单序号*账号名称*主页链接*粉丝总数/W*行业分类*粉丝获赞/万粉丝赞比预期播放量性别1匆公子https:/ 生活333.21 1:3.11470女3嘿丝科技https:/ 数码科技298.52 1:4.31415、320男4居葛亮https:/ 家居219.48 1:8.32931男5晓晓的秀儿https:/ 家居93.36 1:3.2966男6奇哆哆https:/ 家居1018.74 1:23.330481男7Mr.Jhttps:/ 家居130.90 1:8.511993男8这个King不是那个Kinghttps:/ 家居472.65 1:8.627768男9跳跳妈妈https:/ 母婴1084.01 1:16.431492女10NiuNiuhttps:/ 生活936.16 1:10.6168514女11爱吃饼干的小旦仔https:/ 母婴141751:13.34201女全渠道整合联动欢“洗”时刻落地16、2022美的欢“洗”家+线下门店引流+线上收割终端门店互动线下引爆，引流抖音挑战赛门店四大区域划分，欢“洗”时刻落地见证恭洗礼福运转盘抽奖互动区沾洗气写福字、春联做糖葫芦氛围区展洗颜网红拍照区亿万家庭欢“洗”时刻+抖音挑战赛打卡美的欢“洗”家+焕新洗产品售卖智能体验区美的欢“洗”家+抖音挑战赛打卡，线上线下深度联动幸运数字奖最上镜奖欢洗王者奖年终福利奖抖音挑战赛趣味打卡物料参与线上抖音挑战赛即可获得门店大额“欢洗”优惠券，并有机会赢取神秘大奖。惊喜奖励机制抖音生活家居类主播-设计师棒棒王牌主播带粉丝们在美的逛玩欢洗家|一站式购物|优惠狂撒流流量量TOPTOP购买力高购买力高抖音认证家居自媒体达17、人抖音107.5W粉丝获赞量747.9W预期播放量15646超强带货能力与专业讲解能力2小时探店打卡+直播 福利尽享京东站内承接2022年货节美的小欢“洗”站内专题活动页面打造打造一站式欢“洗”购物体验线上京东站内打造专题活动页“2022美的小欢“洗”焕新洗产品链接恭洗礼转盘抽奖，转出惊“洗”年沾洗气优惠卷+新年好礼展洗颜每日签到，抽红包四个互动区，打造新年专享趣味购物链路，将每款产品SKU打造成成不同的小欢喜购物点，增加购物乐趣，引爆销售转化每日签到，抽取欢喜福袋每日光顾欢“洗”家签到，抽取不同金额的美的欢喜锦鲤福袋购物转出好彩头，得2022新年好礼用户购买后会出现幸运大转盘，有机会赢得美的18、专属新年好礼小欢洗主题+KV京东礼盒定时秒杀专区店铺优惠券欢洗好物榜其他新品其他新品新年“小欢洗”2022欢欢洗洗中国年惊喜随时降临站内主会场-亿级流量引流站内，实现美的CNY销量转化产品坑位专区，各品类BI展示，根据消费者收割流量品牌提供优惠券，促进消费者下单;跨品类联合申请通用优惠券，促进页面转化设置定时秒杀专区，不同品牌按照时间段申请，增加不同时间段下单量【欢洗时刻】生活清单【欢洗时刻】生活好物【欢洗时刻】生活清单【欢洗时刻】生活好物【欢洗时刻】生活好物会场DEMO示意站内会场海报视觉设计（2种风格参考）延 续 欢“洗”时 刻借势即将到来的元宵节让欢“洗”继续收官再掀小高潮【持续种草，内19、容深耕】满心欢“洗”时刻 开启2022PART【全网PR传播发酵】升华美的欢“洗”时刻【收官战报，深度共鸣】二次发酵欢“洗”时刻满心欢“洗”时刻 开启20223大SKU，聚焦不同人群，细分种草内容持续种草拖地机器人洗地机洗物机#家庭清洁好物，拯救了年底大扫除#这些智能好物，我都夸累了#2022懒癌晚期患者的开年好物，后悔没有早点入手#种草内容方向准备#一起来开箱，洗地机真的好用吗#自从有了娃入手美的洗地机，简直是我家的小欢洗#北漂一族的春节，都是这样过年的#万物皆可洗，年货节必购的美的洗物机，敲好用#转化链路：种草文章中及评论区添加购买口令转化链路：带会场链接发布种草内容KOL好物分享+UGC20、内容产出，分层内容触达，形成破圈讨论新锐白领、单身懒人群体种草人群夫妻二人、一家三口三代同堂、一家三口美的欢洗迎新年，用不同的欢“洗”时刻喊出新年祝福新年就耀欢喜？美的带你欢欢洗洗过中国年！核心产品：美的W11拖地机、T3洗物机、X9洗地机新年小欢“洗”营销类/行业类媒体主流媒体娱乐媒体娱乐角度娱乐角度行业高度行业高度营销维度营销维度方向：新年的小欢“洗”美的迎新大片爆火，传递新年温情，2022祝你皆大欢“洗”叮咚！美的携手匆公子传递新年问候方向：提升品牌势能及行业口碑美的新年聚合百家欢“洗”时刻刷爆网络，美的不愧国货之光云拜年时代，众多红人竟然纷纷加入美的新年小欢“洗”方向：内容取胜，美的清21、洁电器撬动全民UGC狂欢产品新玩法：多方式，多渠道、多资源打爆美的CNY营销全链路美的欢洗迎新年，用不同的欢“洗”时刻的喊出新年祝福传播角度传播角度社交媒体全网PR传播发酵方向：用户真实口碑裂变传播收官新年小欢“洗”创意收官长图参考案例从新年伊始，美的陪伴全域用户一起欢欢洗洗度过中国年有笑有泪，有趣也有爱收官创意长图将2022美的新年小欢“洗”进行整合浓缩在长尾期二次内容发酵引发参与活动的全域用户共鸣素材沉淀，二次发酵，收官战报ROADMAP预热期01.1501.20达人加持，跨界合作激活用户，全域炒热爆发期01.2101.31延续期02.0102.15借势年货节线上线下联动收割热度延续元宵节再次掀小高潮新年小欢“洗”传播内容创意热度创意视频我家的欢“洗”时刻抖音百家欢“洗”时刻抖音挑战赛跨界品牌联合“欢洗”CP辐射更多粉丝群体线下2022美的欢“洗”家+门店活动/京东总部物料年货节京东年货节2022美的小欢“洗”种草满心欢“洗”，开启2022KOL持续内容种草线上传播线下传播微博、微信、小红书、抖音、B站、京东线下门店B站达人跟进不同KOL的欢“洗”时刻PR夯实美的新年小欢“洗”门户网站跟进报道欢洗新年战报创意收官长图战报THANKS