1、美的M7 Pro 净菌扫拖机器人整合营销方案北京艺言九鼎广告有限公司目录CONTENTS竞品分析营销创意可量化策略艺言九鼎竞品分析PART 01READ MORE问题思考问题思考竞品都是什么样的？他们又在新媒体平台上玩些什么？1.1 竞品产品力分析云鲸云鲸石头石头T7proT7pro石头石头T7T7科沃斯科沃斯T8maxT8max科沃斯科沃斯T8+T8+科沃斯科沃斯N8N8美的美的m7 prom7 pro关键词关键词会自己洗拖布机器人扫拖一体涡轮式清洁拖布拖地加压旋转拖布识别脏拖布地图管理4.0全球热销600万台向往的生活第四季向往的生活第四季激光雷达导航规划AI双目视觉避障吸力更强，深层清洁2、电控水箱，精密湿拖向往的生活第四季向往的生活第四季聪明强劲，全面升级全新RRmason7.0算法2500pa吸力297ml电控水箱全新地图管理行业NO.1张雨绮代言张雨绮代言预定送208保温壶零误撞解放双手机长达30天自动集尘你的第一台除菌地宝除菌扫拖机器人更会拖地的扫地机器人高频强擦拖电解水除菌湿拖除螨杀菌 全效洁净卖点卖点自动清洗拖布自动清洗拖布双拖布双拖布180180转转/分钟分钟，120120颗颗粒，搓着洗才颗颗粒，搓着洗才干净干净1800p1800pa吸力无滚刷设计减少毛发无滚刷设计减少毛发缠绕，缠绕，内置清洁钩刀内置清洁钩刀，减少缠发困扰，减少缠发困扰0.1度电充满，20%电量自动3、回充困难部位补扫困难部位补扫噪音：噪音：4040-65db65db续航：续航：3h3h清扫模式：吸口式清扫模式：吸口式AIAI双目视觉避障，双目视觉避障，260ms260ms每次快速识别每次快速识别，高通骁龙高通骁龙8 8核核cpucpu实时视频实时视频遇地毯自动增加遇地毯自动增加边刷可绑定不同音箱可绑定不同音箱售后售后完整快速完整快速噪音：噪音：6464-72db72db续航：续航：2.5h2.5h清扫模式：滚刷试清扫模式：滚刷试cpu+gpucpu+gpu双脑加持双脑加持30003000种脱困方案种脱困方案多层楼地图保存遇地毯自动增压遇地毯自动增压恒压电控水箱断电续扫，自动回充，断电续扫，4、自动回充，剩余面积自动推算充电剩余面积自动推算充电时间智能音箱控制时间智能音箱控制6颗悬崖传感器，5 5大降噪单元大降噪单元噪音：噪音：6464-72db72db续航：续航：2.5h2.5h清扫模式：滚刷试清扫模式：滚刷试零误撞，识别超过零误撞，识别超过100100中中障碍物，障碍物，不卡困不跌落，人脸支付级别感应精人脸支付级别感应精度度秒建图，创新dtof导航480480次每分钟震动擦地次每分钟震动擦地AI智能语音99.26%99.26%除菌湿拖，扫除除菌湿拖，扫除93%93%灰尘灰尘湿拖禁区噪音：噪音：6767-70db70db续航：续航：2.5h2.5h清扫模式：滚刷试清扫模式：滚刷试25、.5l2.5l自动集尘灰尘袋自动集尘灰尘袋零误撞不卡困不跌落零误撞不卡困不跌落人脸支付级别感应精度无人驾驶级防误撞智能预判低矮空间，智能预判低矮空间，防防止卡困止卡困99.26%99.26%除菌湿拖除菌湿拖，93%除微尘每分钟每分钟480480次摩擦噪音次摩擦噪音：6464-72db72db续航：续航：2.5h2.5h清扫模式：滚刷试清扫模式：滚刷试99.9%99.9%强效除菌强效除菌2300pa吸力，三挡可调节激光导航规划免洗除菌拖布【一次性】即拖即干断点续扫【低电回充】噪音：噪音：66d66d续航：续航：1.51.5小时小时清扫模：滚刷清扫模：滚刷高频振动拖地高频振动拖地4000Pa4006、0Pa大吸力大吸力电解水除菌湿拖电解水除菌湿拖全新第全新第5 5代代LDSLDS激光导航激光导航全屋地图路径规划全屋地图路径规划65dB(A)65dB(A)低噪运行低噪运行智能电控水箱智能电控水箱Smart Trickling Smart Trickling 智能拖智能拖地技术地技术私人定制清洁方案私人定制清洁方案3030组传感器遍布全身组传感器遍布全身 全全方位感知复杂环境方位感知复杂环境自主工作，自主工作，APPAPP监控监控月销月销1000+1000+1000+10000+200+1000+200+促销价促销价3999299924792799399915991999价格价格42993897、928993399527922992999各竞品均有其核心产品竞争力，云鲸：扫拖一体，石头：智能算法，科沃斯：除菌湿拖云鲸：扫拖一体，石头：智能算法，科沃斯：除菌湿拖*黑色加粗为品牌主要宣传卖点，红色加粗为品牌独有产品卖点，数据来源：艺言九鼎数据库竞品新媒体投放情况分析各竞品媒体投放力度均很大，且各有侧重，云鲸：小红书、微博云鲸：小红书、微博为主战场为主战场；石头：小红书、直播石头：小红书、直播为主战场，配合综艺背书；科沃斯：小红书、直播科沃斯：小红书、直播为主战场，配合明星背书小红书小红书关键词关键词微博微博推广角度推广角度微信微信推广角度推广角度直播直播:抖音抖音价格价格云鲸云鲸1w+主推8、：仅一款型号类型：时尚、搞笑破圈体量：35w-50w不等35种草+团购账号5 5分钟自动清洗拖布，自动识别分钟自动清洗拖布，自动识别拖布，自动烘干拖布，不担心拖布，自动烘干拖布，不担心细菌滋生细菌滋生声音比其他的小，拖地声音更小吸口代替滚轮，避免缠绕清水桶+污水桶lds激光建图，搬动不丢失路线22大多为团购颜值高；吸尘；拖地全自动；每次拖地前先洗拖布保证自己干净；可设置拖地次数和湿度；防止碰撞功能，防止对家具的损坏防止碰撞功能，防止对家具的损坏；长续航，扫2小时+拖2小时；声音小直播未发现云鲸3699石头石头4700+主推：T7、T7pro博主类型：以家居为主，其次有时尚、母婴、宠物体量：209、w-30w不等8测评号，大多关于使用体验，并没有像公号中详细测评16外观石头科技主打扫地机器人，为小米代工有一些相关联搜索，向往的生活第四季向往的生活第四季指定用品主要卖点是新的算法系统新的算法系统，更加的智能、电控喷水，较好的售后服务罗永浩罗永浩2 2次，次，982982台台T7pro：3299T7：2899科沃斯科沃斯1w+主推：科沃斯n9类型：科普、横向测评体量：30w-45w不等24团购账号科沃斯是主打扫地机机器人、擦窗机器人、净化机器人，明明星张雨绮代言星张雨绮代言，主要卖点是于主打扫拖一体、除菌除螨，强劲风力清扫干净/大多为18年19年，20年并无相关主播：【猜礼物、【科沃斯机器人10、】、【胖旭家的装修】场次：场次：4848场场销量：销量：31363136台台型号：T7pro和T8max2399*2021年1月初，云鲸服务器损坏，所有云鲸不能使用，引起较大负面舆论争议科科沃斯沃斯N8N8与美的M7ProVS价格产品卖点消费人群宣传点/场景科沃斯N82299差异科沃斯采用除菌拖布，美的M7pro采用电解水除菌技术25岁-35岁对强效除菌有需求的用户你的第一台除菌宝性价比高优点吸力：高于N8电池容量：大于N8高频振动频率：高于N8噪音：由于N8美的M7Pro2999相同除菌：相同，99.9除菌效果边刷数量相同地图功能相同电控水箱相同25岁-35岁对强效除菌有需求的用户更会拖地的11、扫地机器人高频强擦拖强效去顽污除螨杀菌 全效洁净两款除菌扫地机器人横向对比，价格+TA人群相似，科沃斯N8价格稍低但美的美的M7M7综合表现（性能）优于科沃斯综合表现（性能）优于科沃斯N8 N8，更适合深度清洁人群深度清洁人群，以及有宝宝的家庭，宝妈人群石头石头T7T7与美的M7ProVS价格产品卖点消费人群宣传点/场景石头T72899（2479）差异石头无除菌功效美的M7Pro电解水除菌白领、宝妈、爱宠（其中爱宠是刚需）聪明的小石头激光智能眼优点吸力：美的石头边刷数量：美的石头LDS探测频率：美的石头尘盒容量：石头美的美的M7Pro2999（1999）相同电池容量相同分层地图相同电控水箱相同12、25岁-35岁对强效除菌有需求的用户更会拖地的扫地机器人高频强擦拖电解水除菌湿拖除螨杀菌 全效洁净两款扫地机器人横向对比，石头T7普通售价与促销价格相差不大，美的M7 Pro促销价格远低于石头T7但美的美的M7 ProM7 Pro针对特定针对特定人群，目标更加明确，优势更加显著人群，目标更加明确，优势更加显著，石头投放人群较为固定及常规问题思考问题思考那美的M7PRO的产品优势到底是什么？面向的用户是哪些？电解水除菌独有除菌科技独有技术，黑科技零成本高效清洁全效清洁，领域内优势突出模拟人手反复擦拭高频振动拖扫一体美的M7PRO核心产品优势养宠一族，宠物掉毛细菌危机无时无刻不在发生宠物可爱的时候13、是真可爱掉毛、弄脏地板、带来细菌的时候也是真棘手！1人群家有萌娃，孩子的健康安全应该细致到方方面面看不见的细菌会给脆弱的儿童，带来健康大危机特别是婴幼儿，刚学会爬行，需要保持家中地板的深度清洁无菌保障2人群年轻情侣&白领，年轻人的高品质生活需求年轻情侣为今天谁拖地，拖干净了吗而产生摩擦白领人群工作压力大，家中清洁需要一个“全能管家”3人群问题思考问题思考那么面对这些受众人群，如何将产品卖点打出去，从而产生转化？营销创意PART 02READ MOREOption1能借我你的橡皮擦吗能借我你的橡皮擦吗社交媒体裂变社交媒体裂变引发引发病毒传播病毒传播创意阐释高频擦地动作特性除菌洁净地面光亮可照人擦14、拭动作去除错误主打卖点延伸比喻将M7pro比喻成橡皮擦，利用橡皮擦众人皆知的定位用途及使用动作方式，突出产品优势卖点并通过易传播易制作的模板化病毒视频形式，将卖点及人群进行串联，产生更多的UGC内容营销主题借由消费人群定位及实际需求进行营销活动宣传主要营销形式为对产品卖点延伸的视频裂变营销掀起全网擦去烦恼换装活动，将家庭关系改善和产品优势点结合起来能借我你的橡皮擦吗裂变视频传播创意漂亮小姐姐换装引领病毒传播！擦镜子/擦地变装视频传播日常照片较为随便对比照片必须美照美的M7PRO擦过的地方可以照见人的美，突出扫地机器突出扫地机器人干净人干净、无菌焕新的、无菌焕新的产产品性能品性能裂变视频传播创意15、宠物也来凑热闹！百变猫猫狗狗成为最靓的仔！通过模板式的视频形式模板式的视频形式，让宠物由脏兮兮的转变成可盐可甜的形象宠物由脏兮兮的转变成可盐可甜的形象，转折性的视频内容，容易引起UGC内容产生脏酷萌裂变视频传播创意将“能借我一块橡皮擦吗？”制成视频语音背景模板语音背景模板，形成前后对比的搞笑视频形式较为容易拍摄的视频内容，让更多用户可能参与制作，最后植入产品，形成记忆点变装前：“能借我一块橡皮擦吗？我也想要变美变漂亮”“不能”“但我可以借你美的M7PRO”变装后同桌的你歌词改编形成爆款背景音乐你从前总是很小心向我借半块橡皮你也曾无意中说起喜欢和我在一起拖地谁遇到多愁善感的你谁给你买了除菌的M716、PRO为变装视频增加可传播点，利用用户对经典曲目的记忆唤起回忆杀，为传播效果增量创意传播点叠加官方账号总结，将话题热度聚焦官方账号将UGC形成1分钟混剪视频，视频的结尾进行点题，指出焕新生活让家更舒心的含义，亮出产品烦恼擦除机器的定位官方创意互动转化阶段种草承接活动流量，小红书微博博主进行产品测评种草生活方式时尚博主高知博主转化阶段引流微博开团带货根据产品TA与博主粉丝TA精准匹配，并通过前期植入+推广开团+后期精细化运维提高传播优先选择有社群基础的博主淘宝直播带货淘宝直播进行最终转化利用大促节点结合主播热度促进产品销量转化阶段引流转化薇娅小小疯林依轮李静话题预热给出情感串联点微信及微博大V联17、动进行话题预热铺垫学生时代一块简单的橡皮擦就可以解决很多烦恼而现在烦恼变得复杂解决方式却还是可以0成本很简单上市期视频裂变，借势营销利用同桌的你作为视频背景音乐进行变装视频裂变传播通过人与宠物的双重变装形成魔性传播平台种草爆发双平台测评，提出优势小红书及微博平台双向测评提升产品口碑强调产品主要卖点将前期营销内容落到实处活动链路官方账号总结将话题热度聚焦官方账号推出总结性视频将UGC内容趣味剪辑突出产品优势卖点01020304话题预热引起关注微博+小红书博主测评种草新用户微博、抖音话题聚焦多层级发声引流开团+带货转化用户阶段目的事件线传播阶段阶段时间3月20日-4月4日5月21日-6月30日形成18、曝光以借我橡皮擦为内核，用变装视频的形式唤起读者兴趣，形成传播声量有效种草产品力深度种草促进转化口碑沉淀，塑造升华品牌形象资源线爆点话题#能借我你的橡皮擦吗#，各维度讨论能借我你的橡皮擦吗宠物类、家居型KOL助力活动-15个博主时尚博主参与橡皮擦一键擦掉丑照视频录制网友进行宠物变装+人物变装微博博主开团带货，从社群、微博等多角度开展传播淘宝主播最终进行直播带货，将种草形成转化微博博主根据M7PRO电解水0成本除菌、高频擦地进行种草，测评性能凸显卖点，结合博主自身人设，发散使用场景Cpc硬广投放官方混剪视频童年回忆直播：淘内主播-3-5个母婴类+家居生活+时尚生活+宠物类KOL-30个博主搞笑、19、宠物、时尚等类型博主病毒视频传播-35个博主病毒视频擦地变装、宠物变装Roadmap4月5日-4月20日4月21日-5月20日垂类测评-10篇PR产品优势展示、横向测评通稿-50篇创意海报-3张创意海报-9张创意海报-12张创意海报-12张劳动节粉丝活动-白领人群儿童节粉丝活动-宝妈人群春季粉丝活动（春季宠物易掉毛）-养宠人群阶段目的总曝光量不少于 1.2亿次，观看&互动量不少于 1500 万次，为官方社媒吸粉 10W 个，KOC 产出 UGC 400 条，销量不少于 1000 台你真的拖干净地了吗？你真的拖干净地了吗？社交媒体裂变社交媒体裂变引发引发病毒传播病毒传播Option2创意阐释电解20、水除菌0成本更高效主打卖点生活中的细菌，肉眼难查，是否真的将地拖干净了？这个问题常常被人挂在嘴边结合产品主要卖点，以及人们日常生活习惯中的细节，产生病毒视频传播，引起大众共鸣你真的拖干净地了吗？这还不够干净？不够！营销主题借由消费人群人物关系、交际情况及实际需求进行营销活动宣传主要营销形式为对需求探讨的裂变营销掀起全网剧情式搞笑趣味视频模仿活动，将家庭关系改善和产品优势点结合起来你真的拖干净地了吗？情感吐槽类传播创意吐槽类视频博主，进行关于家务事的引起的人际关系危机吐槽拖地时被人指指点点浪费清洁剂地没擦干净博博主反向质疑主反向质疑你思考过吗你真的拖干净地了吗你真的拖干净地了吗你需要美的M7PR21、O电解水0成本除菌你你值得拥有值得拥有裂变视频传播创意制作固定的语言模板，用户可进行画面创新，套入不同的人际关系你的地真的擦干净了吗这句这句话可以发生在话可以发生在情侣情侣家长孩子家长孩子老人年轻人老人年轻人兄弟兄弟姐妹姐妹。无数家庭关系之间无数家庭关系之间引起用户共鸣引起用户共鸣示例：情侣关系情侣关系女朋友：“擦地呢”男朋友：“不夸奖一下吗”女朋友：“你的地真的擦干“你的地真的擦干净了吗？”净了吗？”男朋友：“请领导视察”女朋友：手摸地“你看看这是什么？”男朋友：“啥也没有啊”女朋友：“全是细菌，你需“全是细菌，你需要美的要美的M7PROM7PRO”裂变视频传播创意制作固定的语言模板，用户可22、进行画面创新，套入不同的人际关系示例母女关系母女关系（一人分式两角）以前的被父母要求做家务以前的被父母要求做家务妈妈：“你说你回家啥也不干，你回来干啥，就知道往那一躺，在手机上刷刷刷，你还能干点啥。把地给我拖了！（不停唠叨）”孩子：拿着手机一脸懵逼现在被父母要求做家务现在被父母要求做家务妈妈：“我让你做家务，没让你拖地，这地你拖这地你拖得干净吗你”得干净吗你”孩子：这还不够干净？妈妈：“你瞅瞅全是细菌”“你瞅瞅全是细菌”孩子瞪大双眼，不敢置信妈妈：“家里有美的“家里有美的M7PROM7PRO，不比你拖得干净，不比你拖得干净!”裂变视频传播创意制作固定的语言模板，用户可进行画面创新，套入不同的人23、际关系示例：奶奶和孙子奶奶和孙子奶奶在拖地孙子：“奶奶你说你这么大岁数了，在这拖什么地啊，一会又说腰酸背痛，让我给你捶背，一锤一个小时的，再说了这地你拖干净了吗”奶奶：“我不拖地，你倒是拖啊，你每次拖地费你每次拖地费小半瓶清洁剂小半瓶清洁剂，一点都不知道节约，奶奶都这么拖地几十年了，咋拖不干净”孙子：“你看看全是细菌，你不拖地，我也不拖地，它来拖，美的，美的M7ProM7Pro！电解水除菌技术，加！电解水除菌技术，加水就行水就行！”官方账号发布擦地舞漂亮姐姐都是爱干净的主魔改网络热舞以官方渠道进行发布吐槽你真的擦干净地了吗官方账号吐槽，将话题热度聚焦官方账号进行家中细菌物种科普视频，进行官方吐24、槽，升华整体讨论主题想要家庭无菌烦恼，选择美的M7PRO预热期吐槽类型博主发力情感类吐槽博主进行人物关系矛盾点视频传播微博微信大V进行话题点探讨上市期情景再现病毒视频传播官方账号进行擦地舞魔性传播博主以模板式剧情进行传播平台种草爆发双平台测评，提出优势小红书及微博平台双向测评提升产品口碑强调产品主要卖点将前期营销内容落到实处活动链路官方账号吐槽将话题热度聚焦官方账号吐槽最为致命结合产品特性及UGC内容展开官方账号吐槽01020304吐槽视频预热引起关注微博+小红书博主测评种草新用户微博、抖音话题引爆官方加入多层级发声引流开团+带货转化用户阶段目的事件线传播阶段阶段时间形成曝光以情节唤起读者兴趣25、，预埋声量有效种草产品力深度种草促进转化口碑沉淀，塑造升华品牌形象情景类拖地吐槽视频你的地真的拖干净了吗?情感类、吐槽类KOL助力活动-15个博主微博博主开团带货，从社群、微博等多角度开展传播淘宝主播最终进行直播带货，将种草形成转化微博博主根据M7PRO电解水0成本除菌进行种草，测评性能凸显卖点，结合博主自身人设，发散使用场景吐槽家务事视频情景类、搞笑类KOL-35个博主官方发布擦地舞Roadmap3月20日-4月4日5月21日-6月30日4月5日-4月20日4月21日-5月20日微博微信大V助力话题讨论资源线Cpc硬广投放直播：淘内主播-3-5个母婴类+家居生活+时尚生活+宠物类KOL-3026、个博主垂类测评-10篇PR产品优势展示、横向测评通稿-50篇创意海报-3张创意海报-9张创意海报-12张创意海报-12张劳动节粉丝活动-白领人群儿童节粉丝活动-宝妈人群春季粉丝活动（春季宠物易掉毛）-养宠人群阶段目的总曝光量不少于 1.2亿次，观看&互动量不少于 1500 万次，为官方社媒吸粉 10W 个，KOC 产出 UGC 400 条，销量不少于 1000 台可量化策略PART 03READ MOREBrief结构示例优质内容团队，全方位分析，提炼符合品牌产品的内容BRIEF三步式切入场景卖点提炼亮点融入明星单品内容可量化精细化内容Brief梳理双微+小红书：将产品卖点与博主自身魅力相结合27、，尊重博主个人人设，以更好的达到推广的目的直播：提供完整的直播内容台词以防止问题疏漏，同时逐点解析产品卖点，给主播更多发挥的空间艺言九鼎独家博主数据分析系统平台3W+为最大化博主传播效果及转化效果，通过长期投放经验及资源搜集，艺言九鼎建立全平台博主信息数据库，为品牌投放保驾护航。覆盖全平台，投放无死角数据通过实际投放获得，并实时更新，更加具有参考价值涵盖3W+博主，类型囊括全细分属性，总有一个适合你资源可量化行业领先的数据管理系统海量KOC一站式管理Mob&PC双端，便捷管理campaign项目数据输出，领先洞察囊括母婴/养生/护肤/美妆/穿搭/旅行/美食 等多种类型KOC独立项目及KOC便捷28、管理KOC笔记曝光/收录率/覆盖量等数据一站式输出，助力品牌后续洞察资源可量化行业领先的数据管理系统博主评论区放淘口令跳转专属优惠券专属优惠券显示销量数据可量化微博+微信公众号GMV数据可追踪艺言九鼎PART 04READ MORE生活方式分享合作案例全案案例提升品牌声量/效果内容营销/销售额可追踪量化花 样 食 谱 分 享生 活 方 式 分 享石头扫地机器人北鼎全方位拓展使用人群和场景小红书种草品类Top01时尚博主破圈MCN资源艺人&娱乐影视资源国内艺人新媒体全约数十位海外艺人、超模中国独家全网全约经纪公司商业化合作方数十家MCN战略合作数十位头肩部年框权益直播间优先上架权达人专场指定合作29、方MCN机构：达人说、谦寻、小问传媒、哈雅仕、大禹、大眼娱乐、栗子说、缇苏、宸帆、有花果及其他。合作达人：张凯毅、德善在北京、影影、朴惠敏、美博、雯姑娘、钱敏敏、林弯弯、敏敏在小森林、圆子妈、鄙人李洋洋、恩雅国内经纪：新丽、泰洋川禾、浩瀚星盘、万达影视、光线、彩条屋、薯片文化、完美世界签约艺人共计近30位。海外全约艺人：维密超模、一二线影视歌星、MarthaHunt、RomeeStrijd、Elsa 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