1、Date/11.06.3通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：1 1、强化展厅集客能力，提升展厅温度；、强化展厅集客能力，提升展厅温度；3 3、抓住车展前的时机，提高整体销量；、抓住车展前的时机，提高整体销量；4 4、在国际车展前来临，预热市场。、在国际车展前来临，预热市场。2 2、制造舆论热点，活动销售预热；、制造舆论热点，活动销售预热；自3月分百姓购车由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面，做好展厅集客工作，提高终端销量。在此根据6月市场情况作出以下展厅主题活动，各活动之间紧密相连、环环相扣，保证活动影响的延续性！活动介绍活动介绍活动主题:2、帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠 活动时间：6月5日6月30日 活动对象：订车购车客户；活动对象：订车购车客户；活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪4S4S店展厅；店展厅；活动内容：自活动内容：自6 6月月5 5日日6 6月月2 27 7日前订车、购车客户均可日前订车、购车客户均可客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加加1 1元可购得价值元可购得价值10001000元帝豪优乐元帝豪优乐惠套餐：惠套餐：车窗装饰条车窗装饰条+个性车贴个性车贴+帝豪雨伞帝豪雨伞+帝豪八件套帝豪八件套活动目的：展厅集客 潜在用户及老用户关系维护 提3、升终端销售活动目标：潜在客用户信息留存 650份 终端销售 50台活动流程：活动流程：广告宣传广告宣传 客户订车客户订车 客户关爱专员介绍活动内容客户关爱专员介绍活动内容 客户客户参与活动参与活动 提车：购车提车：购车+1+1元元=帝豪帝豪10001000元优乐元优乐惠礼包惠礼包1 1 1 1元元元元=1000100010001000元元元元 活动时间：活动时间：6 6月月5 5日日-7 7月月3131日；日；活动对象：持有老吉利行使证者，已购车客户活动对象：持有老吉利行使证者，已购车客户 活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪4S4S店展厅店展厅 活动内容：活动内容：组团组团可4、获得可获得10001000元精品券元精品券/人，人，转介绍者可获赠转介绍者可获赠保养一次保养一次/人的人的激励回报激励回报；被介绍被介绍客户可客户可多获得多获得500500元精品券元精品券。活动流程：活动流程：转介绍转介绍/组团：组团：介绍客户介绍客户 客户成交客户成交 客户身份验证客户身份验证 转介绍者获得激励转介绍者获得激励杀手锏：杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果！为响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端5、。给团购获得带来意想不到的效果！为本次活动实现真正意义上的团购。本次活动实现真正意义上的团购。活动执行活动执行报纸宣传报纸宣传建议软文投放宣传建议软文投放宣传网络宣传网络宣传中国汽车网：中国汽车网：软文发布软文发布电视宣传电视宣传哈尔滨电视台哈尔滨电视台车来车往车来车往：帝豪广告播报内容帝豪广告播报内容 +游字游字电台宣传电台宣传交通广播电台交通广播电台1515秒秒/次，次，4 4次次/天硬广播报天硬广播报.短信群发短信群发订购短信，群发哈尔滨所在范围内的潜在用户和老用户；订购短信，群发哈尔滨所在范围内的潜在用户和老用户；电话回访电话回访要求销售顾问对潜在用户进行回访和邀请要求销售顾问对潜在用6、户进行回访和邀请帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠门头海报：门头海报：帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠（主题），购车时（主题），购车时+1+1元元 即购即购10001000元优乐礼包，内容元优乐礼包，内容+画面）画面）客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加加1 1元可购得价值元可购得价值10001000元帝豪优乐元帝豪优乐惠套餐：惠套餐：车窗装饰条车窗装饰条+个性车贴个性车贴+帝豪雨伞帝豪雨伞+帝豪八件套帝豪八件套转介绍转介绍/组团：组团：介绍客户介绍客户 客户成交客户成交 客户身份验证客户身份验证 转介绍者获得激励转介绍者获得激励转介7、绍者转介绍者/组团组团可获得可获得10001000元精品券元精品券/人人或或转介绍者可获赠保养一次转介绍者可获赠保养一次/人的人的激励回报激励回报；被介绍被介绍客户可客户可多获得多获得500500元精品券元精品券。车顶牌：车顶牌：惊喜优惠月，组团抢车（主题），帝豪团购优惠活动惊喜优惠月，组团抢车（主题），帝豪团购优惠活动30003000元现金元现金+礼包等你礼包等你拿。拿。三等奖三等奖5 5名名 价值价值 1 188 88 元精品元精品 （不兑现金）（不兑现金）二等奖二等奖3 3名名 价值价值 2 288 88 元精品元精品（不兑现金）（不兑现金）一等奖一等奖2 2名名 价值价值 388 388、8 元精品元精品（不兑现金）（不兑现金）幸运客户幸运客户1010名（试乘试驾）：名（试乘试驾）：神秘礼：神秘礼：1 1：进店礼：进店礼 2 2：服务礼：服务礼 3 3：转介礼：转介礼 4 4：试驾礼：试驾礼 5 5：忠诚礼：忠诚礼 6 6：礼上礼：礼上礼例：建议在以上的活动形式上在增加一些具有什么色彩的活动形式帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠订车订车/购车客户：购车客户：+帝豪千元优乐大礼包帝豪千元优乐大礼包 神秘大奖神秘大奖转介绍者转介绍者/组团：组团：现金优惠现金优惠 1000 1000元精品元精品 +转介绍者转介绍者/组团组团可获得可获得10001000元精品券元精品券/人人或或59、00500元现金元现金/人的人的激励回报激励回报；被介绍；被介绍客户可客户可多获得多获得500500元精品券元精品券。组团抢车，全城沸腾组团抢车，全城沸腾帝豪帝豪1 1元升值优乐惠海报元升值优乐惠海报组团抢车，全城沸腾易拉宝组团抢车，全城沸腾易拉宝支持部门部门负责人支持内容展厅展厅辛振宇辛振宇销售人员支持销售人员支持企划部企划部活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场布置、活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场布置、活动总结活动总结总经办总经办李纪刚李纪刚协调各组工作协调各组工作培训与激励一、动员会 建议在6月5日前，召开员工动员会：1、对象：销售经理、企划经理及销售顾问。2、内容：6月活动方案讲解及培训、解读、讨论、执行细则计划等。二、培训 1、建议加强帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型产品知识和竞品知识培训 2、帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型 终端申报流程。3、本活动相关话术培训。4、培训纪要和会议纪要求于培训后反馈销售部内勤处存档。三、销售人员激励政策：根据其自身的实际情况，销售经理制定最新销售人员激励方案。活动期间 设立两个奖项：1 用户召集奖 2 最佳销售奖 每个奖项奖金100元现金当场兑现话术支持主题活动阐述话术定展、巡展主动推介、客户短信、电话邀约、到店客户引导话术广播话术