1、zirantansuogongyuan自然探索公园临安品牌临安品牌营销项目方案营销项目方案-野在城市外野在城市外-目录CONTENTZIRANTANSUOGONGYUAN品牌营销主题六大主题路线品牌营销策略THEMEROUTEM A R K E T1234目录CONTENT周边推介or线下场景搭建C O M M A N D品牌营销主题壹THEMEYOUXIAKE品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价发展优势 根据户外运动产业发展规划（20222025年），我国户外运动人数截止2021年已超过4亿，并指示各地加紧推动自然资源向户外运动开放 户外活动品质化、创新化需2、求更加突出 分众化消费更加明显发展环境 区位优势：临安市是杭州市西部生态旅游经济区的有效延伸区，是毗邻杭州的生态环境绝佳之地，是杭嘉湖绍都市集群的生态补给区，生态旅游产品供给的首选之地。资源优势：临安境内有天目山、清凉峰两座国家级自然保护区，又是太湖、钱塘江两大水系的重要源头。境内更不乏大明山景区、柳溪江景区等自然生态景区。早已成为上海、杭州等城市的户外出游目的地。核心要点 整合资源，统一输出品牌形象。让市场用户提起自然户外就能想到临安 继续深挖区域内自然资源，提升现有业态及产品形态，满足日益精细化、品质化的市场需求 通过更精准更细化的旅游线路资源，以线带点，以线构面串联起区内文旅发展主题背景3、作为全国生态示范市与国家森林城市，临安市拥有高达76.55%的森林覆盖率，生态环境十分优越，山地、森林生态旅游发展活跃。品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价主题内涵自然探索公园品牌深化临安生态示范市、生态资源优越的特点。挖掘自然玩法，凸显临安植物、动物、自然景观丰富的特征。进一步推介临安，使得生态示范市的形象更为立体。“探索”是品牌中另一重要概念，突破传统自然观光方式，在自然“公园”中发挥创造力，不断探索，发现新鲜玩法与体验。结合六大品牌线路，六大自然+玩法，突出自然探索方式的多样性与可塑造性。打造自然、创新、可塑的品牌形象，让更多游客来临安找寻自然探索的可能4、性。自然探索公园BUZHIXIHU自 在 临 安，野 在 城 市 外#柳溪江#百丈岭#浙西天路#天目山#清凉峰#大明山#湍口温泉#自然探索品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价六大主题系列贰ROUTEYOUXIAKE品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价宝石大冒险山野有答案植物大侦探自然走山趣自然博物营野人俱乐部一二三四五六打造自然探索公园品牌系列线路依托品牌线路，让公众看到“自然探索公园”的实质性、可玩性打造系列线路SOP，让线路具有可持续性，可操作性，赋能后期运营宝石大冒险（1日）地质遗迹景观是地球在几亿年、几十亿年漫长历史时5、期形成的，是不可再生的宝贵遗产，是记录地球演化的永久“档案。在临安这座丰富的“自然探索公园”中，地质遗迹丰富多彩，站在山岗、钻入地心，揭开地球地质华丽篇章。系列地点自然+地质系列系列内容 地质课堂开营（博物馆、室内课堂），宏观了解地质，建立地质世界观 动手体验莫氏硬度测量法，get矿石透明度、条痕趣味知识 地面地质：化身科考队，徒步寻找沿途地质现象，发现地质运动轨迹，收获惊喜化石痕迹，回溯亿万年地质变化 地心地质：走进地心，地心穿越大冒险。完成趣味淘金大挑战，体验采矿淘金的乐趣。杭州大明山景区 万米岩洞，采矿遗迹，高山花岗岩，化石遗迹品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计6、|品牌报价临安瑞晶石花洞景区 地下溶洞，喀斯特地貌，山体泥灰岩，溶洞动物2 植物大侦探（1日）自然+植物系列专业自然老师带队，亲子轻徒步。走进户外自然，沿途辨识植物、动物，全面了解山林自然世界。趣味烧脑剧本杀，随机掉落道具，有趣玩法、烧脑推理，带给亲子用户新鲜的感官刺激。用不一样的方式打开自然探索新的大门。山林徒步，融合侦探推理、山野探索。沿着山林小径，在玩耍中充分体验自然的乐趣，感受森林的丰富变化。专业自然导师带队，寻找辨识珍惜动植物，用趣味剧本杀模式打开一堂边走边学的户外课堂。系列地点系列内容百丈岭景区 徒步向山尖，认识山林原生态植被，发现植物的秘密大明山景区 探索高山森林垂直生态系统的神7、奇分布变化浙西天池 找寻国家级自然保护区的植物多样性品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价3 山野有答案（2日）自然+瑜伽系列THE WILD REMEDY HOW NATURE MENDS US,意为大自然是如何治愈我们，“森林浴+普拉提+特配美食”，在高山森林吸氧，天空湛蓝，微风拂面，在呼吸间与自然连接，给出自然探索的新答案。DAY1 户外正念行走，链接自然之感。瑜伽工作坊，围绕瑜伽呼吸、瑜伽哲学，冥想、饮食展开。共创素食晚餐，晚课冥想，阿育吠陀按摩。DAY2 瑜伽呼吸法和冥想，悉瓦南达古典瑜伽体式练习，健康蔬食早午餐。回顾总结，结营分享。系列地点系列内容杭8、州大明山景区 森邻营地高山森林吸氧，在千米绝处瑜伽静修天目山景区 留椿屋走进大树王国天然氧吧呼吸冥想湍口温泉物语 百丈岭 嗨森集了营地山林围绕，自然沉浸休养生息品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价4 森林博物营（2日）自然+昆虫扣响地球之门，回溯生命演化历史。在专家指导下，探寻植物群落形态，学习植物分类，行走辨别植物。夜晚灯诱昆虫，开启昆虫识别狂欢。动手制作昆虫标本，发现昆虫微观世界，塑造多维度森林博物营。DAY1 探访天目山自然博物馆，从时间脉络梳理生命演化历史。行走天目山，识别珍惜植物、学习国际植物分类法，观察生物群落形态特征，通过五感体验法探索植物世界。9、初识昆虫，近距离饲养甲虫。走进野外支起灯诱设备，等待一场昆虫狂欢。DAY2 显微镜观察昆虫，探寻微观世界。动手制作昆虫标本，带上纪念品回家。来一场酷爽天目山漂流，结束2日森林自然探索旅程。推荐线路线路特色杭州天目山风景区a)昆虫植物、微观宏观多维度博物探索b)灯诱、昆虫标本、显微镜观察，用专业科学探索方法品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价5 自然走山趣（2日）自然+露营人就应该待在没有天花板的地方，回到自然找回童趣，发现潮流新玩法。无痕山野徒步，成人自然教育，砍竹子制作竹筒饭，老盒饭爆米花，专属竹编DIY，夜晚泡沫水球趴，星空电影，遇见宫崎骏的世界。推荐线路10、DAY1 百丈岭无痕山野徒步，专属成人的自然探索课堂，丰富植物见闻。趣味砍竹子，DIY烤制竹筒饭，找到童趣时刻。户外烧烤星空电影不过瘾，来一场消暑的泡沫水球趴，消暑一夏。DAY2 拿上老饭盒，早上生火爆一盒盒饭爆米花，走进湍源村体验竹编DIY手作。前往风之谷户外乐园，萌宠喂养、山坡草地打卡，遇见宫崎骏的世界。百丈岭 嗨森集了湍源村 风之谷线路特色a)成人自然教育，解锁户外自然新玩法b)丰富体验感官，不止是徒步露营c)重返童趣世界，超多趣味活动品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价6 野人俱乐部（2日）推荐线路自然+户外线路特色走进自然，攀石、下水、轻徒步，野玩嗨11、翻户外。分享自然生活新方式，BC露营、山系咖啡、旧物交换、共创环保装置，崇敬自然呵护自然，做Z时代自然守护者。柳溪江-河桥古镇DAY1 柳溪江酷爽漂流，野玩BC露营，趣味捉鱼做山野晚餐。营地享受山系咖啡，分享绿色生活方式，交换旧物。DAY2 自由共创环保装置，早餐后开启户外攀石挑战。小镇趣味采摘品尝乡野果实。河桥古镇轻徒步，收集漫时光。a)多种酷爽户外玩法b)趣味BC露营，get野人露营体验c)绿色生活方式共创品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价品牌营销策略叁MARKET品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|品牌报价YOUXIAKE营销思路STA12、TEGY让游客看到自然探索公园OTA广告投流 APP首页 旅行公众号 旅行社群 旅行朋友圈首发打样团带团采风 宣发招募首发团6个，每团不低于10人 每条线路1个专业摄影师素材拍摄，每条线路提供不少于20张图片及全部底片发布情绪文案系列海报 激发用户情绪共鸣 通过洞察不同消费人群社会身份的情绪焦虑，以品牌的角度替游客表达出来KOC引爆网络全网种草 KOC种草延续话题 通过大规模的群众发声，形成品牌效应，占领用户心智，深化价值认同感 小红书240条koc笔记，6位kol实探专题产品H5聚合页 自然探索公园专题线路的集中可视化了解、互动、销售筹备期预热期传播期让用户看到自然探索公园营销主题和主题线路13、让更多游客看到优质的体验感受和游玩攻略通过全网种草形成口碑和认可形成自发传播临安媒体发布OTA推广渠道临安媒体发布OTA推广渠道抖音临安媒体发布让游客了解自然探索公园让游客认可自然探索公园品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价情绪文案系列海报B U Z H I X I H U通过洞察不同消费人群社会身份的情绪焦虑，以品牌的角度替游客表达出来情感共鸣，拉近距离参与感和归属感展现个人价值和情感归属#创意阐述#随着品牌越来越多样化，产能过剩和产品功能价值越来越低；社会和人们思想的进步，人们更多会为了热爱和文化以及种草买单，而这些都需要能与消费者产生共鸣的情绪价值。#整14、体风格#高质量景点线路底图+手写字体或灵动字体文案+显眼颜色装饰要素+卡通贴纸进行点缀，根据具体线路风格可以稍作调整。#看动画片一百次，不如带孩子露营一次#躲进山林怀抱，每一次呼吸都变得澄澈#走过千山万水，走不出小桥流水#品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价专题产品H5聚合页B U Z H I X I H U自然探索公园专题线路的集中可视化了解、互动、销售#整体要求#六大主题线路元素体现临安自然探索玩法丰富性设计风格年轻，幽默有趣视觉色彩：年轻时尚，色彩鲜艳，体现潮流视觉元素：自然风光+路线场景+手绘素材#设计整体风格参考#板块分区#六大自然+玩法自然+地质自15、然+植物自然+动物自然+潮玩自然+疗愈自然+露营品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价旅游OTA广告投流Z I R A N T A N S U O官方广告位网站/APP/小程序首页banner*7天网站/APP/小程序瀑布流产品*7天APP瀑布流产品*7天小程序首页banner*7天网页首页banner*7天APP首页banner*7天预计曝光量banner800w+瀑布流200w+总量1000w+=品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价旅行OTA广告投流Z I R A N T A N S U O微信公众号旅行公众号主条推送*1次16、旅行公众号副条推送*1次副条推送平均7k左右主条推送平均1.5w左右9.7k1.2w6.5k1.3w9k品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价优质社群分享优质社群分享*30次优质企微号朋友圈旅行优质企微号朋友圈分享*15次单社群平均300人，精准触达用户1w+触达用户10w+品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价旅行OTA广告投流Z I R A N T A N S U O首发打样团采风打样B U Z H I X I H U1）宣发招募首发团6个，每团不低于10人2）每条线路1个专业摄影师素材拍摄，每条线路提供不少于20张图片及全部17、底片3）每团配备条幅、队旗、徽章、行李牌、收纳袋等活动现场物料品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价规模化KOC种草B U Z H I X I H U1）KOC/KOL种草延续话题；2）通过大规模的群众发声，形成品牌效应，占领游客心智，深化价值认同感；3）koc笔记铺量，每条线路40条笔记，共240条。不同粉丝量级的达人进行差异化的内容投放，KOL主要通过他的影响力提升转化效果，素人KOC主要承担反复传播和垂直扩散的作用#达人矩阵策略#专业方向达人-30%专业旅友 垂直内容达人-30%旅游方向达人 真实素人-40%普通用户尾部达人KOC作为口碑担当，通过剪辑铺量18、打造种草氛围，营造聚焦效应，晒单分享等辐射朋友与粉丝。#内容打造策略#风景人文分享-40%主题线路种草-40%场景植入-20%人群细分扩充，卖点特色强调，选择场景结合，内容形式扩充。KOC矩阵 *240人通过目标人群阶段性的产品曝光与软渗透进行精准投放，大致上分为三到四轮进行测试调整。品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价周 边 推 介肆COMMAND品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价YOUXIAKE纪念章纪念章工艺上以珐琅彩为主，造型上以【自然探索公园】icon为主体，配以临安标志性景点装点品牌营销主题|六大主题线路|品牌营19、销策略|周边推介|效果预计|品牌报价周边推介明信片明信片图样以自然探索公园品牌主视觉为延展，材质选取凹版印刷立体明信片，增加成品质感右图仅为示意参考，成品以实际为准周边推介品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价行李牌图样以【自然探索公园】icon为主，辅以临安特色风景景观，结合IP形象进行设计。行李牌周边推介品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价收纳袋品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|品牌报价周边推介仿手账纪念手册形式上以仿手账的形式呈现，内容上为自然探索公园六大主题线路详细介绍和具体玩法。周边推介品牌营销主题|20、六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价预 计 效 果伍RESULTYOUXIAKE品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|预计效果|品牌报价交付指标RESULT六大主题产品3大系列产品，3大定制产品设计，上架旅行平台品牌营销主题|六大主题线路|品牌营销策略|周边推介|效果预计|品牌报价旅行平台站内线上传播触达23w+小红书240位koc+6位kol持续发声品牌VI设计6条产品配套的标准框架内容，以及相关线路培训资料线路植物导师、地质导师、瑜伽导师等导师资源库交接主k及6大产品海报、详情页整体设计品牌线路h5聚合页设计上架曝光量站内h5聚合页集中引流旅行app首页banner轮播7天旅行app、小程序、网页产品瀑布流*7天旅行公众号2条旅行私域分享30次。优质朋友圈分享15次品牌周边品牌周边设计并制作100套266平均客单价1800+年订单数48w+月均销售额70+团队数量【产品更新】系列产品全年每季度可更新一款产品 预计可生产全年共16条系列线路【每月发团计划】6个批次（周末为主）【单团上限】40人【单月营收测算】：4w+【全年营收测算】：48w+运营预期E X P E C T E D自然探索公园-营收测算zirantansuogongyuan自然探索公园临安品牌临安品牌营销项目方案营销项目方案-野在城市外野在城市外-