1、花 瑶 花 品 牌 定 位 目 标 将花瑶花打造成一个 个性的民族品牌 个性 对于花瑶花品牌来说个性到底是什么 花瑶花的个性 即 淳博的解读 被认知 被识别 所 以 花瑶花品牌定位要解决 两大问题 如何让人们记住我 我是谁 先来看看 一个好的品牌定位是什么样的？“怕上火 喝王老吉”凉茶成为一种新的饮料-创造全新品类 直击用户饮食上火的问题-解决用户痛点 传承百年的凉茶秘方-拥有独占资源 再回头看看，花瑶花手里的牌 我们需要挖掘并放大现有的资源和优势，帮助品牌定位 金银花 花瑶族 先从成功案例获取经验 葡 萄 籽 消费者的常规认知 水果丢弃物 吃葡萄要吐皮，还要吐籽 石 榴 消费者的常规认知 是2、水果-果实晶莹剔透、营养丰富 也是药材-石榴皮，止泻、止血 花青素、红石榴多酚两大抗氧化成分 维生素C、亚麻油酸两大补水成分 雅诗兰黛红石榴系列 开辟品牌全新产品线 打 破 常 规 认 知 石榴也能美容养颜 颠覆用户常规认知 用陌生感陌生感去放大差异点差异点 它 们 都 做 到 了 那么 我们来深挖金银花，看有什么可为我所用 创新全新品类 打破用户常规认知 金银花有护肤奇效 金银花 常 规 认 知 入 药入 药 饮 用饮 用 绿原酸+异绿原酸成分 抑菌、抗氧化抑菌、抗氧化 皂苷成分 抵抗皮肤炎症抵抗皮肤炎症 冷 知 识 金 银 花 可 护 肤金 银 花 可 护 肤 解决用户痛点 金银花护肤 能3、够帮助女性解决核心肌肤问题 女性受到诸多困扰 皮肤炎症皮肤炎症 色斑暗沉色斑暗沉 神经衰弱神经衰弱 肌肤老化肌肤老化 皱纹皱纹横生横生 免疫力降低免疫力降低 肌肤老化 皮肤炎症 是时下困扰女性的 两大核心肌肤问题 洞察女性的肌肤问题 但 是 仅放大金银花的创新性和功效还不够 赋予金银花只独属于花瑶花的独占属性，才能做到与众不同 拥有独占资源 花瑶金银花 只独属于花瑶花 花 瑶 族花 瑶 族 花瑶花品牌创立的灵感源泉 我们追根溯源 从源头探求花瑶花品牌 独一无二的DNA 封山育林一百二十年 花瑶姑娘长年累月只挑花一条裙 千万朵金银花里只挑选最心仪的一朵 倾注一生只为对美的极致追求 花 瑶 族 是4、 很 轴 很 专 注专 注 的 民 族 纯 净 产 地 古古法法护护肤肤 花瑶金银花 花瑶花的金银花有着独一无二的花瑶族DNA，只属于花瑶花 花瑶花 花 瑶 族 +专 注 +金 银 花 花瑶花因花瑶族文化孕育而生 花瑶花的品牌内涵中流淌着花瑶金银花的至纯至净和极致专注 我们的品牌定位呼之欲出 百年专注 鲜花护肤 告诉用户我是谁之后，如何才能让用户更好的记住我？花瑶花需要有一套完整的品牌故事 帮助用户更好的理解花瑶花，并产生记忆关联，驱动情感共鸣 每一个花瑶族人一生中最先被教识的字 不是别的，而是山上那块石碑上的四个大字：永远蓄禁 逾 百 年 的 悠 悠 岁 月 里 小 树 长 成 了 古 树 5、古 树 连 成 了 山 林 就 是 从 来 没 人 打 过 它 们 的 主 意 每 一 株 生 长 在 大 瑶 山 的 金 银 花 都 比 别 处 的 幸 运 许 多，许 多 除 了 有 赖 恪 守 石 碑 律 孕 育 出 的 纯 净 环 境 之 外 更 因 为 日 复 一 日 照 料 呵 护 它 们 的 纯 净 心 灵 不 多，不 多 要 问 他 们 能 坚 守 到 何 年 何 月 他 们 说 真 的 不 远 也 就 是 永 远，永 远 光 绪 九 年 腊 月 二 十 八 日 花 瑶 先 人 在 大 瑶 山 立 下 石 碑 律，令 后 代 子 孙 遵 守 不 得 砍 伐 树 林，迄 今 为 6、止已 封 山 育 林 一 百 二 十 多 年。花 瑶 花 面 膜 所 含 的 金 银 花 原 料 均 采 摘 甄 选 于 此 片 纯 净 之 地。大 瑶 山 上 没 有 一 个 会 睡 懒 觉 的 女 子 她 们 一 定 会 赶 在 日 出 之 前 赶 在 蛰 伏 了 一 夜 的 露 珠 滚 地 之 前 赶 在 花 开 之 前 挑 花 这 漫 山 遍 野 的 金 银 花 每 一 朵 看 起 来 都 是 另 一 朵 的 孪 生 姊 妹 恐 怕 上 帝 都 无 从 下 手 的 时 候 只 有 花 瑶 的 女 子 能 挑 中 最 心 仪 的 那 朵 要说有什么秘诀 她们不过是牢记了几百年来流传在大瑶7、山的一句话：花开最美，花未开最好 花 瑶 花 受 花 瑶 女 子 采 摘 金 银 花 方 法 的 启 发，亦 仅 在 清 晨 采 摘 不 带 幼 蕾、不 带 叶 子、肥 大、色青 白、花 香 浓、握 之 干 净 的 上 等 新 鲜 金 银 花 蕾 作 为 面 膜 原 料，令 每 一 片 面 膜 都 蕴 含 九 十 九 朵 金 银花 蕾 萃 取 精 华。给 你 的 肌 肤 如 此 隆 重 而 盛 大 的 滋 养，只 在 花 瑶 花 。要知道一个花瑶女子有多细心 只用看她每天清晨捣的金银花泥有多细腻 她 们 手 中 那 杆 两 指 宽 半 尺 高 的 石 杵 说 不 定 就 是 外 婆 的 外 婆8、 用 过 的 新 鲜 的 花 蕾 被 研 磨 得 瘫 软 下 去 直 到 用 指 尖 一 捻 没 有 一 丝 颗 粒 才 用 薄 如 蝉 翼 的 纱 布 包 起 轻 轻 捏 挤 出 一 部 分 花 汁 这 样 绵 密 的 花 泥 才 能 敷 在 脸 上 耗 时 半 个 时 辰 之 后 的 这 一 刻 滋 养 才 算 得 上 她 们 一 天 的 开 始 可 以 肯 定 的 是 在 爱 美 的 花 瑶 女 子 心 底 绝 对 没 有 麻 烦 二 字 毕 竟 几 百 年 来 她 们 就 是 这 般 乐 此 不 疲 花 瑶 花 在 生 产 过 程 中 忠 实 还 原 花 瑶 族 女 子 数 百 年 来9、 的 金 银 花 鲜 花 精 华 萃 取 法，又 通 过 现 代 科技 令 古 法 焕 新。在 你 敷 的 每 一 片 花 瑶 花 面 膜 上，都 饱 含 用 金 银 花 精 华 加 工 成 锁 鲜 嫩 珠，让 你的 肌 肤 更 滋 润，焕 发 神 采。视觉处理参考 但，仅仅加深品牌情感记忆关联还不够 花瑶花需要打造一款拳头产品，以产品驱动品牌 帮助消费者更具象的认知品牌，加深品牌印象 一款好的拳头产品是什么样的？“见证五个橙子生成一杯鲜榨橙汁”VingooVingoo 直观可量化直观可量化 “去屑更润泽，产品力驱动品牌”海飞丝海飞丝 满足迫切需求满足迫切需求 “趣味外观，全新体验”SNPSN10、P动物面膜动物面膜 提供全新体验提供全新体验 直观可量化 满足迫切需求 提供全新体验 所 以 花 瑶 花 推 出 的 拳 头 产 品 应 该 具 备 花瑶花 要打造一款万万中中挑挑一一的金银花面膜 花瑶女人用独有的挑花工艺 花瑶女子对美 的严苛与极致追求 从一万朵金银花中甄选出 最好的一朵 作为金银花面膜的花材 每一片金银花面膜都由 象征着花瑶花对极致天然的金银花护肤的专注与不断探求专注与不断探求 只为 帮助女性解决最迫切的肌肤问题 九十九朵花瑶 金银花 萃取而成 每一片金银花面膜中含有 九十九颗金银花 锁鲜嫩珠 花瑶花只为给到女性全新的、极致专注的鲜花护肤体验 让女性在追求美的道路上-放心、舒心、悦心 直 观 可 量 化 一款能看的见 摸的着 面膜上的 99颗锁鲜嫩珠 的 金银花面膜 满 足 迫 切 需 求 一片由99朵至纯至净的 花瑶金银花萃取而成的金银花面膜 能针对性地解决女性肌肤炎症、老化等问题 全 新 体 验 一片能够 融化 在脸上的 真实、新鲜的 99颗锁鲜嫩珠 金银花面膜 整体回顾 拳头产品 品牌故事 品牌定位 个性的 民族品牌 花瑶花2017品牌定位 是解决品牌 个性化 问题的探讨 如何让人们记住我 我是谁 THANK YOU