1、leptos项目半年圈客方案澄 宇 投 资2012.112013.0560套，30-50万欧元/套价值约2400万欧元，2亿RMB2012.12-2013.05 半年度 销售指标 300万在上海能买什么？30万欧元/套起，折合人民币240-300万可在塞浦路斯拥有一套使用面积约110-150平方的地中海海景别墅加全家永居身份。300万人民币在上海能买什么？中环左右一套100平方左右的高层公寓 我们的客户是谁？l 在上海拥有一套或多套住房，手里有至少100万以上的可支配现金；l 属于富裕阶层，注重生活质量，每年在旅游、购买奢侈品及子女教育上单项投入皆超过年消费总额的20%；l 有正当、体面职业，2、家庭年收入在50万人民币以上；l 年龄层在35-55岁之间，标准的成功人士，已婚；l 知识水平较高，注重孩子的教育质量，希望孩子可以有机会接受更先进的西方教育。我们的客户在哪？中国富裕阶层分布图线上新闻、微博、论坛官网等精准圈层传播 依托新浪微博、篱笆、搜房新闻等线上资源及各类非传统媒体精准传播；通过高端圈层杂志做人物专访，实现精神领袖号召影响力。线下通过短信、Call客、投资讲座论坛、各类圈层活 动、特殊渠道挖掘 依托媒体人及民间意见领袖、已购房者，引领舆论导向，通过各类圈层、主题活动、海外投资移民讲座等渠道蓄积客源。立体式营销模式 如何找到目标客户-多维立体营销 线上多维传播微博营销塞浦路3、斯旅游地产官方微博、澄宇投资官方微博明星微博，明星待遇设立澄宇投资、塞浦路斯旅游地产官方微博，并派专人进行维护，将其塑造为海外地产明星微博；同时，对澄宇投资同事进行微博培训，通过微博兵团等手段，实现塞浦路斯旅游地产基于微博平台的信息传播。不定期举办微博营销抽奖活动，如有奖问答，砸金蛋等。线上多维传播专业门户网站新闻传播门户客群导入（新浪、搜房、爱房网等传统、专业类门户网）挑选新浪首页、新浪新闻中心、新浪财经、新浪乐居等黄金资源，对接高收入、高学历、高素质“三高人群”，保证项目信息第一时间到达目标人群。新浪财经首页通栏(全国打通）线上多维传播专业混迹论坛篱笆网等各类论坛网站精准传播篱笆网是国内风4、靡近20年的论坛网站，上面混迹的高端精准客群非常之多，需设立专人维护、发贴、回复咨询，使篱笆成为澄宇投资塞浦路斯海外旅游地产的网上外展场。线上多维传播小众细分，精准直达高端财经杂志作人物专访树立精神领袖趁此机会宣传澄宇投资，可在财富堂、环球企业家、三联生活周刊、第一财经周刊、BMW、奔驰、高尔夫、胡润百富、云端等高端杂志上作董事长的人物专访，树立精神领袖的同时，顺带宣传塞浦留斯，精准锁定目标圈层。线下精准直达短信直击 手机现在是人手必备的工具，有的高端人士还不止一个手机，我们需要利用好这个工具。我们所针对的目标客群大致可以划定为私营业主、企事业机关单位公务员、上海中高端社区业主、价值40万以上5、的高端车主等类型，需要针对客户发送项目信息的短信或彩信。短信内容：爱神之岛塞浦路斯，世界顶级度假天堂，一线海景别墅30万欧元起，全家欧盟永居身份，便捷移民手续，详询021-88888888亦可彩信发送，加入精美图片 线下精准直达精准电Call公司积累了大部分的高端目标客户，可以通过电Call的形式来确认客户意向，加紧客户的关联度，提高客户成交比例。电Call话术：*先生/女士你好：我们是澄宇投资，专门作塞浦路斯海外地产的，请问您有兴趣海外置业么？答：有/没有。针对有兴趣的客户开始介绍：塞浦路斯是地中海上的一个岛，号称“爱神之岛”，也是欧洲人最愿意去的度假目的地，是世界顶级的度假天堂。只需要306、万欧元就可以得到一栋一线海景别墅，还送全家的欧盟移民永居身份 线下精准直达老带新，小圈层效应 朋友介绍，抓住一个人，等于抓住一群人。每个人都有自己的圈子，每个人也都在经营圈子，为了个人的发展、事业的进步、兴趣爱好的的分享等等，聚集人群要做好圈层效应。线下精准直达重点圈层推介 前期进行大量短信投放和Call客，积累部分意向客群，同时与各类型圈城高端层组织进行了初步接洽，寻找话语权及影响力较强的种子客户，更精准的锁定目标客群。全国各圈层推介目标群体：综合商会类：上海工商联合会浙江商会（宁波商会、温州商会、嘉兴商会、义乌商会）北京市工商联山西商会（晋商商会）行业商会类：山西煤炭进出口协会宁波服装业商7、会 行业上海工商联合会钢铁贸易商会上海汽车行业协会金融证券行业及圈层组织类：四大国有商行钻石级高端客户各城市区域银行VIP客户全国及区域高端车友会高尔夫、游艇、私人飞机俱乐部证券私募基金等职业经理人组织 线下精准直达重点圈层推介银行、商会、马会、高尔夫俱乐部、游艇俱乐部、高档会所、其他各类高档俱乐部。线下精准直达小型圈层活动活动时间：12月开始 某 周末活动目的：通过小型圈层活动，进行项目宣传，拓展客户活动主题：面朝大海、春暖花开塞浦路斯引航海外旅游、移民置业留学新潮活动地点：上海接待中心现场或上海、北京、成都5星级酒店目标人群：各类高端、投资客群活动规模：200人左右，如超过300人可另选场8、地举办主题：海外地产-高尔夫高端客户答谢会时间：由商家组建当地商家俱乐部联盟，定期举办活动地点：北京、上海、广州、深圳形式：拥有高端客户人群及行业品牌认知度的商家自发形成商家联盟，以赛事的 形式邀约高端客群参加。参与此类活动，在为现场高端客群做产品推广的 同时，还可通过媒体宣传报道提高项目的知名度。线下精准直达特殊渠道推广 线下精准直达全国各地高端房展会各地高端房展会是宣传塞浦路斯海外地产不可放弃的重要渠道，可考虑选择在档次达到一定程度的房展会举办现场移民投资讲座和塞浦路斯海外旅游地产推介会。房展会推荐城市：北京、天津、上海、杭州、义乌、温州、台州、广州、深圳、东莞、沈阳、大连、长春、哈尔滨、9、西安、成都、重庆、武汉、长沙、郑州、昆明等。打好阵地战接待处现场周末的暖场活动接待中心，俗称案场，是主阵地，必须做好随时接待客户的准备，同时每个周末都有小型的暖场活动。活动类型建议：红酒沙龙、香水沙龙、巧克力现场制作表演、沙滩排球讲座、塞浦路斯移民投资讲座、海外置业选择论坛、小童星演绎团等。打好阵地战销售现场装饰（墙面看板入门口右侧）移民留学内容相关介绍（配图片）注：所有前面看板尺寸需广告公司来测量后确定，具体材质定为画框配画布 打好阵地战销售现场装饰（墙面看板转角处）塞浦路斯地图及塞国相关介绍注：所有前面看板尺寸需广告公司来测量后确定，具体材质定为画框配画布 打好阵地战销售现场装饰（墙面看板10、内侧2块）塞浦路斯 无限海岛风光塞浦路斯 海景别墅注：所有前面看板尺寸需广告公司来测量后确定，具体材质定为画框配画布 半年度营销推广费用预算按比例预算类别具体内容频率费用备注现场布置门头门头、楼顶灯箱、电子显示屏等日常50,000一楼装饰2个logo墙及4块画框展板日常50,000线上门户网站新闻新闻类、卖点宣传每天更新10,000新闻上传、论坛发帖篱笆网论坛海外投资新闻及塞浦路斯卖点介绍等帖子每天更新10,000新闻上传、论坛发帖微博营销新闻卖点、项目卖点、公司卖点，微博抽奖每天更新50,000微博发帖、抽奖活动高端杂志高端杂志任务专访每月更新250,000人物专访约5万一刊线下短信发放私营业主、高端车主、公务员、高端小区业主每周2次，5万条/次150,000单价约0.05元/条电Call公司现有名单或购买高端客户名单每周2-4，500组/天100,000名单费用约0.5元/个圈层活动周末暖场每周一次/2100,000按照1万元/场计半月一次的小型圈层活动每2周一次200,000按照2万元/场计大型圈层活动每月一次300,000按照5万元/场计各地地方展会各地高端类型房展会现场布展推介不定期500,0005万/场，10场不可预计费用不定期30,000总费用预算1,800,000祝项目大卖！