1、东风日产汽车东风日产汽车SUNNYSUNNY阳光品牌阳光品牌上市上市整合营销推广策划案整合营销推广策划案山西金山西金圳圳广告有限公司提供广告有限公司提供1-本资料来自 -I.概况认识概况认识2-本资料来自 -市场是 随着二三线城市市场的快速增长，竞争企业的新产品陆续上市和营销传播活动的增加，中高档轿车市场竞争变得更加激烈的情况下，需要建立高度强化的品牌竞争战略。Sunny阳光是 2010 2010年年1212月月2020日将于广州车展全球首发上市。作为一款日将于广州车展全球首发上市。作为一款“为消费者提供最佳价值为消费者提供最佳价值的新世代中级车的新世代中级车”，SUNNY SUNNY 阳光产2、品力远超同级，由此确立了阳光产品力远超同级，由此确立了“B B区隔市场销量第区隔市场销量第一一”的目标的目标因此 要找出我们要解决的问题是什么，并且需要对能克服此问题的新的强有力的营销传播战略进行探讨3-本资料来自 -II.我们的问题点是什么?目标消费者品牌属性分析4-本资料来自 -2525岁以上拥有家庭的男性用户岁以上拥有家庭的男性用户经营小型企业的业主或销售额在两、三千万左右的中型企业部门经经营小型企业的业主或销售额在两、三千万左右的中型企业部门经理理为人比较低调、比较偏重实用（如性价比高，维护保养成本、油耗为人比较低调、比较偏重实用（如性价比高，维护保养成本、油耗都比较低），而对品牌的要3、求相对不高都比较低），而对品牌的要求相对不高追求丰富多彩的生活、认为自己的花销都很有价值，消费比较理性追求丰富多彩的生活、认为自己的花销都很有价值，消费比较理性Source:Source:新华信新华信FGDFGD1.1.SunnySunny阳光现有消费者特征阳光现有消费者特征 与竞品相比，消费者性别偏男，年龄中性，孩子偏多，收入偏低，教育中高，与竞品相比，消费者性别偏男，年龄中性，孩子偏多，收入偏低，教育中高，老板偏多老板偏多他们是典型的二、三线城市私企小老板，不愿承认自己是个体户他们是典型的二、三线城市私企小老板，不愿承认自己是个体户文化水平不高文化水平不高企业管理具有明显的中国特色企业管理4、具有明显的中国特色社会地位中等社会地位中等属于非主流社会属于非主流社会5-本资料来自 -SUNNY阳光二三线市场内部空间大、配置丰富拥有同档次的车辆能符合自己的社会身份 上下班代替步行 外勤/室外工作 大的内部空间/配置丰富/油耗拥有同档次的车辆能符合自己的社会身份 周围同僚/朋友拥有同档次车辆 访问经销商 试乘驾驶 有经验的朋友介绍 安全性 外观设计 配置 动力性 安全性 外观设计 油耗 配置 威驰 锋范 瑞纳 宝来 锋范 尚悦 宝来 威驰 上下班 外勤/室外工作 访问经销商 有经验的朋友介绍 试乘驾驶Sunny客户购买时，与感性的动机相比，属于是理性的动机 上下班及外勤/室外工作Sunny5、客户是个人体验为主，口碑效果少Sunny客户重视安全性、外观、配置、动力同锋范、宝来、威驰三个车型竞争2.2.购买形态购买形态购买动机主要用途信息收集购买考虑因素购买考虑品牌6-本资料来自 -促销/活动试乘试驾Sunny阳光购买顾客的试驾活动参与程度经销商提供试驾服务的态度Sunny阳光的试驾消费者对阳光的稳定性及舒适性评价SP 促销活动试乘试驾是潜在消费者想要的营销促销活动除降价以外延长保修期、免费安装配置、赠送装饰品、维修费优惠等也是极具效果的优惠方式购买顾客重视SP促销活动 例如免费检测活动、建立车友会、赠送修理/检测券等以Sunny阳光购买顾客为中心形成SP服务良好的口碑3 3.促销评6、价促销评价有必要开展多样积极的促销活动。特别是通过试驾和服务进行的 促销及口碑形成效果很大7-本资料来自 -充满活力的企业追求高性价比和经济性 务实,创造有进入中高级汽车市场的潜 力级别和知名度低质量差市场地位低服务差东风日产企业形象适合家庭用 保养费低高性价比 高配置 稳重，大气 充满活力和性价比高是东风日产的主要品牌形象品质上的缺陷和服务差的形象对东风日产的品牌形象有负面影响 正面形象负面形象(FGD)质量不好，小问题多 日本车的负面形象 中低级车形象 外观的高级感不足4 4.产品及企业形象产品及企业形象Sunny阳光形象正面形象负面形象(FGD)当前东风日产的企业形象处在二三线市场中低程7、度情况因此,可以推断对Sunny阳光形象的构筑也有负面作用出现了对Sunny阳光广告的认知偏差化现象8-本资料来自 -III.Sunny positioning Sunny positioning 战略战略最佳价值的新世代中级车最佳价值的新世代中级车9-本资料来自 -为消费者提供为消费者提供最佳价值最佳价值最佳价值最佳价值的的新世代中级车新世代中级车“新世代新世代”：表明在市场中树立起全新的价值标准，寓意着一个崭新时代的到来。“中级车中级车”：点明车型市场地位，与主力竞车锋范（中级车新风范）比肩而立；中级车还传递出一定的等级和档次感，可满足部分C区隔客户的需求。1.1.商品市场定位商品市场定位8、10-本资料来自 -大气动感的时尚造型大气动感的时尚造型 超大宽逸的舒适空间超大宽逸的舒适空间 全新高效的节油科技全新高效的节油科技 USPUSP1 1USPUSP2 2USPUSP3 3 最大气最大气最大气最大气外观设计外观设计 最精致最精致最精致最精致内饰设计内饰设计 最宽敞最宽敞最宽敞最宽敞舒适空间舒适空间 最人性化最人性化最人性化最人性化舒适装备舒适装备 最先进最先进最先进最先进节油动力组合节油动力组合超越同级五宗超越同级五宗“最最”“大大”+“燃油经济性燃油经济性”=高性价比之王高性价比之王中级车价值新标杆中级车价值新标杆（最佳价值）2.2.商品三大商品三大USPUSP11-本资料来9、自 -3.Sunny3.Sunny阳光市场细分阳光市场细分市场细分市场细分企业形象企业形象业务需要业务需要上下班代步上下班代步车主身份车主身份SunnySunny使用场合使用场合期望的评价期望的评价车的含义车的含义总经理董事长公司高层中层领导部门经理业务主管业务员普通白领出入政府部门高级商务会谈接送贵宾会见、接送普通客户日常业务往来上下班代步偶尔用于工作展示公司规模体现车主地位与威望体现公司实力体现个人职务与身份符合个人形象公司实力不凡车主身份显赫公司规范有实力车主是实力派车不错与车主相配代表品牌代表品牌奥迪宝马奔驰君威蒙迪欧宝来威驰锋范SunnySunny12-本资料来自 -4.Sunny卖10、点聚焦卖点聚焦（USP）主要卖点主要卖点产品支持点产品支持点最大气外观设计线条饱满，时尚新潮，半月形的多横幅格栅配上镀铬的外框，海豚线条的C柱曲线，更具肌感的车尾造型，看起来颇显大气最宽敞舒适空间2600mm的轴距尺寸前排和后排的腿部空间都很充裕，加上穹顶式设计增加的头部空间，长时间乘坐时，乘客的舒适性能得到很大提，行李厢有490L的容积，前部窄，后部较宽，能够满足多数家庭的日常需要。最精致内饰设计内饰比较简约，各种按键清晰明了，上手很快。中控台上，圆盘式的空调面板型如老式电话的拨盘，中部圆形液晶屏显示温度风向等信息，周围一圈则是自动恒温空调(高位级别为自动空调)的调节旋钮。最人性化舒适装备新11、阳光增加了后排的空调出风口，日常常用的人性化配置，如四门电动、方向盘可调最先进节油动力组合1.5L发动机最大功率为82kW/5600rpm，最大扭矩为139Nm/4000rpm，配合的是日产最新的智能XTRONIC无级变速自动变速器。采用了燃油双喷射系统、双C-VTC连续可变气门正时控制系统，对燃油经济性也有很大的提升，新阳光的理论油耗仅为5.8L/100km13-本资料来自 -5 5.目标用户锁定目标用户锁定兼顾用户锁定为中高层管理者核心用户锁定为中小企业主SunnySunny个体户个体户私营企业私营企业家族企业家族企业大型企业大型企业中型企业中型企业创业企业创业企业国营/合资民营高档低档112、4-本资料来自 -6.6.目标用户特征：目标用户特征：SunnySunny核心用户核心用户性别男性年龄25岁以上职业中小型私营企业主家庭收入年30万人民币左右教育程度大多没有受过正规高等教育核心地域2-3级城市社社会会统统计计学学特特征征自我实现和新的诱惑是其主导价值观，表现出比很强自我实现和新的诱惑是其主导价值观，表现出比很强的价值追求取向的价值追求取向l有特别强烈的财富积累意识l希望融入主流社会、融入上层社会l信服科技，现代l强烈的官本位意识价价值值观观l极其渴望向主流和现代蜕变、转型l比较好面子，在意他人评价，注重个人声誉维护l低调、不张扬、谨慎l物质需求已经得到满足，处在心理需求上升阶13、段l注重人际关系交往，喜欢效仿上流社会、政府官员的行为，并以此为傲心心理理特特征征主动追求与主流价值观的共同性，又怕引来太多瞩目，主动追求与主流价值观的共同性，又怕引来太多瞩目，社交活动有明显功利性社交活动有明显功利性 努力增加与主流社会的共同性，但又担心因为太过而引起别人的嘲笑，就像在参加晚宴的时候，他们一定要穿西装以符合主流要求，但绝对不会穿得太好，怕引来别人的目光；他们多会花钱去读清华MBA、听社会热炒的学者、专家们的营销、管理类的讲座，更可能会把这些专家们请到自己的公司，给下属管理层和员工培训。最看重的是朋友关系，在朋友里排第一位的是政府官员，其次是银行职员”。“这甚至比商业机密还重要14、”。生生活活形形态态特特征征Source:罗兰贝格报告15-本资料来自 -7.7.目标用户特征：目标用户特征：SunnySunny兼顾用户兼顾用户性别男性居多年龄2545岁之间职业中高层管理者家庭收入年30万元人民币以上教育程度大多受过高等教育核心地域大中城市、二三线城市社社会会统统计计学学特特征征自我实现和新的诱惑是其主导价值观，表现出比很强自我实现和新的诱惑是其主导价值观，表现出比很强的价值追求取向的价值追求取向l有很明确的人生目标l追求事业成功，重视社会地位、高收入l喜欢创新，特别是在事业上，不喜欢平淡安逸的生活l喜欢冒险，对新奇刺激的事物有兴趣价价值值观观l事业小有成就或是渐入佳境，充15、满自信l比较有野心，相信明天会更好l评判事物理性而敏锐l有比较强烈的个性，并标榜个性l厌恶平庸心心理理特特征征喜欢创新、理性独立、有思想，人生目标明确喜欢创新、理性独立、有思想，人生目标明确理性独立，不喜张扬，有思想，有很明确人生目标；追求事业成功，重视社会地位、高收入；喜欢冒险，对新奇刺激的事物有兴趣；有活力，喜欢创新，特别是在事业上，不喜欢平淡安逸的生活理性消费者，注重品质、功能、性价比；喜欢大方、有个性但不张扬的产品，不喜欢跟风赶时髦生生活活形形态态特特征征Source:罗兰贝格报告16-本资料来自 -Sunny Sunny 兼顾用户为中兼顾用户为中高层管理者高层管理者 中层中层 管理者16、管理者Sunny Sunny 核心核心用户为中小用户为中小企业主企业主中小企业主中小企业主较年轻（25岁45岁）大多受过高等教育多元化社会认同主流阶层追求格调年龄偏大（35以上）教育水平不高一元化经济认同非主流阶层较为俗气共共 性性差异性差异性中高收入中高收入 成熟男性成熟男性积极向上，追求事业成功、财富积累积极向上，追求事业成功、财富积累认同公益和愿意帮助社会弱势群体认同公益和愿意帮助社会弱势群体喜爱休闲运动，朋友聚会喜爱休闲运动，朋友聚会有明确的目标，追求进取有明确的目标，追求进取目标用户目标用户核心用户核心用户向往主流积极进取渴望被认同兼顾用户兼顾用户表现出主流阶层的自信积极进取,争取更17、大成就Sunny Sunny 的的核核心心用用户户和和兼兼顾顾用用户户的的共共同同心心理理特特征征是自信、进取是自信、进取8.目标用户分析目标用户分析Source:罗兰贝格报告17-本资料来自 -IV.整合营销传播策略（整合营销传播策略（IMC）18-本资料来自 -依据产品属于高档消费品的产品特点，纵观其他竞争汽车品牌上市之路，在依据产品属于高档消费品的产品特点，纵观其他竞争汽车品牌上市之路，在当今社会汽车销售行业激烈竞争大大环境下，差异化区域品牌策略是提升产当今社会汽车销售行业激烈竞争大大环境下，差异化区域品牌策略是提升产品关注度的最有效手段。品关注度的最有效手段。公益公关是现代企业公关的重18、要策略之一，通过公益公关弱化商品销售过程公益公关是现代企业公关的重要策略之一，通过公益公关弱化商品销售过程中的商业元素行为，更能够吸引受众目标的关注，在公益活动进行的过程中中的商业元素行为，更能够吸引受众目标的关注，在公益活动进行的过程中，引发受众对产品的关注，提升品牌形象，促进产品销售。，引发受众对产品的关注，提升品牌形象，促进产品销售。19-本资料来自 -东风日产东风日产SUNNYSUNNY阳光新车上市整体传播策略的提出：阳光新车上市整体传播策略的提出：整体活动构想：将SUNNY新车上市与公益活动捆绑推出，新车上市不仅仅是一次商业市场行为，同时也是一次公益爱心活动的开始，我们在新车上市产生19、利润的同时也在做社会公益活动。借助公益活动造势，吸引消费者的高关注度，制造舆论热点，消费者在关注公益活动的同时，关注东风日产SUNNY阳关新车上市的一系列营销活动。SUNNY阳光定位于最具价值的新世代中级轿车，目标受众均是社会上事业小有所成的群体或团体，文化程度普遍较高，拥有一定的社会地位，注重自身形象，热心公益事业，愿意也有能力贡献自己的一份力去帮助社会弱势群体。20-本资料来自 -东风日产东风日产SUNNY阳光阳光新车上市新车上市SUNNY阳光阳光新车上市公益新车上市公益活动活动借势造势新车上市公益活动借势造势媒体炒作、舆论热点、高关注度新世代最具价值的中级轿车时尚大气设计、超舒适空间、节20、油科技21-本资料来自 -目标目标短期目标：短期目标：q 塑造公益形象，创造新车效应塑造公益形象，创造新车效应q 快速树立东风日产快速树立东风日产SunnySunny阳光的品牌形象阳光的品牌形象长期目标：长期目标：q 稳步提升销量，扩大市场份额稳步提升销量，扩大市场份额q 延续品牌，塑造延续品牌，塑造SunnySunny阳光的最具价值的中级轿车品牌形象阳光的最具价值的中级轿车品牌形象q 提升品牌美誉度，增强口碑效应提升品牌美誉度，增强口碑效应22-本资料来自 -媒媒 体体集团用户集团用户经销商经销商已购车用户已购车用户潜在用户潜在用户公公 众众针对特定目标对象采取相应的整合营销工具针对特定目标21、对象采取相应的整合营销工具合理调配资源合理调配资源 让营销效果最大化让营销效果最大化IMC基本导向基本导向23-本资料来自 -Sunny I.M.C.StrategySunny Integrated Marketing CommunicationSunny 新世纪最具价值的中级轿车新世纪最具价值的中级轿车ATLATL(Above The Line)(Above The Line)BTLBTL(Below The Line)(Below The Line)qTV TV -播放预热广告片播放预热广告片 -播放上市广告片播放上市广告片q平面广告平面广告 A.A.预热广告预热广告 B B.上市广告上市22、广告 C.C.产品广告产品广告q广播广播q试驾活动试驾活动 -各种试驾会各种试驾会q营销活动营销活动 -经销商活动经销商活动 -消费者活动消费者活动 -公益活动等公益活动等qPRPR promotion promotion -展开多样化宣传展开多样化宣传IMC展开方案展开方案24-本资料来自 -传播推广阶段性策略传播推广阶段性策略上市上市系列系列主主题题引起引起关关注注Sunny Sunny 产品产品形象形象塑造塑造产品产品功能及功能及形象整合形象整合产产品功能品功能强强化化 预热预热 强强 化化 跟跟 进进1111/02-/02-1111/03/03 1111/0/03-11/043-11/23、04 新世纪最具价值的中级轿车新世纪最具价值的中级轿车1111/0/04 4-1111/0505 1111/0505-1111/0606 推广阶段推广阶段 实施时间实施时间 实施目的实施目的推广方式推广方式推广主题推广主题悬悬念念-名名车车上市上市?SunnySunny是是二三二三級級选择选择之一之一连连結更多推結更多推荐荐者者Upgrade Upgrade 主流消主流消费费群群预期效果预期效果媒媒体体渠道渠道上市发布会媒体试乘试驾发送品牌发展史手4S店内展示10代大型图片4S店：试乘试驾定期举办Golf训练营针对集团大客户活动春季共赏主题车展针对集团大客户活动定期举办Golf训练营PR软文;24、车型对比针对集团大客户活动定期举办Golf训练营报纸广播网络电视报纸广播戶外网络报纸广播戶外网络戶外报纸网络25-本资料来自 -V.V.SUNNY SUNNY 整合营销传播整合营销传播（线上部分）线上部分）26-本资料来自 -媒体媒体类型型媒体媒体选择播放播放内内容容TV山西卫视预热广告片上市广告片太原电视台平面山西晚报预热平面广告上市平面广告产品广告太原晚报三晋都市报生活晨报广播FM102.6上市广告产品广告FM10727-本资料来自 -VI.VI.Sunny Sunny 整合营销传播整合营销传播（线下部分线下部分）28-本资料来自 -SunnySunny阳光上市发布会阳光上市发布会活动时间25、活动时间2011年2月26日 下午 14：0016:30（暂定：可调整）活动地点活动地点千羽千寻主题酒店活动内容：活动内容：开场现代舞、领导讲话、嘉宾讲话、爵士舞、SUNNY新车介绍、互动抽奖、小提琴舞、活动冷餐等与会人数：与会人数：100人邀请媒体：邀请媒体：14家山西晚报、太原晚报、山西青年报、三晋都市报、生活晨报、山西卫视、山西经济频道、太原电视台、新浪网、腾讯网、太原音乐广播、太原交通广播、山西交通广播、山西文艺广播29-本资料来自 -时间时间内容内容备注备注13:30 14:00会场布置及嘉宾签到金圳提供小礼品14:00与会人员入席配背景音乐14:0014:15主持人介绍项目情况及现26、场嘉宾14:1514:25开场现代舞14:2514:35别克汽车公司山西地区负责人发言14:3514:40萨克斯独奏14:4014:50沙画表演14:5014:55特邀嘉宾发言14:5515:05爵士舞15:0515:30别克新车介绍配背景音乐15:3015:45互动抽奖别克提供奖品15:4515:55双人小提琴舞15:4516:30媒体采访，嘉宾自由活动16:30发布会结束 会议活动安排表会议活动安排表 30-本资料来自 -活动表现活动表现31-本资料来自 -区域媒体试驾会区域媒体试驾会同时，经销商开展与当地媒体同时，经销商开展与当地媒体试驾活动试驾活动32-本资料来自 -区域主流媒体对区域27、主流媒体对Sunny用户驾驶体验报导用户驾驶体验报导平面媒体报导平面媒体报导电视媒体报导电视媒体报导核心理念：新世纪最具价值的中级轿车核心理念：新世纪最具价值的中级轿车q 进一步加深对进一步加深对Sunny 品牌的认知和理解品牌的认知和理解q 报道报道Sunny 性能的体验性能的体验Sunny 我的极致尊驾我的极致尊驾33-本资料来自 -品牌发展史手册品牌发展史手册q针对针对SunnySunny阳光用户：阳光用户：以DM方式发放品牌发展史手册的同时，告知东风日产新阳光产品信息以及可享受的VIP待遇q针对东风日产用户：针对东风日产用户：以DM 方式发放品牌发展史手册34-本资料来自 -4 4S 28、S店店1010代大型图片展示代大型图片展示q在在4 4S S店内进行店内进行1010代新阳光大型图片展示代新阳光大型图片展示q向来店看车的顾客发放新阳光品牌发展向来店看车的顾客发放新阳光品牌发展史手册史手册35-本资料来自 -PR软文软文软文主题：软文主题：Sunny 历经10代磨砺，日臻完善，山西地区即将隆重上市36-本资料来自 -4 4S S店试乘试驾店试乘试驾q重点对象：重点对象：东风日产现有用户（如：邀请用户）q促销手段：促销手段：对推荐来店参观者：对推荐来店参观者：赠送精美小礼品 对购买者：对购买者：优惠2000元、赠送电影票、golf训练票等37-本资料来自 -针对集团、大客户的活29、动针对集团、大客户的活动“完美品质完美品质 共赏荣耀共赏荣耀”Sunny Sunny（太原）赏车会太原）赏车会太原）赏车会太原）赏车会q 于产品上市阶段邀请重点行业的大客户，进行不同形式的小范围赏车会于产品上市阶段邀请重点行业的大客户，进行不同形式的小范围赏车会q 配合大昌集团销售配合大昌集团销售q 形式：上门展示、讲解形式：上门展示、讲解 邀请到饭店会议厅聚会式展示、讲解邀请到饭店会议厅聚会式展示、讲解 邀请到邀请到4 4S S店的展示、讲解店的展示、讲解q 内容：车辆展示、专业的车辆讲解、卖点阐述、针对客户需求的沟通等内容：车辆展示、专业的车辆讲解、卖点阐述、针对客户需求的沟通等通过不同形30、式有针对性的赏车会，充分展现大昌的实力及通过不同形式有针对性的赏车会，充分展现大昌的实力及SunnySunny的完美品质，并根据客的完美品质，并根据客户的需求制定专门的产品计划和销售计划户的需求制定专门的产品计划和销售计划38-本资料来自 -大客户试用计划大客户试用计划共度美好时光共度美好时光XXXXXXXX企业企业企业企业Sunny Sunny Sunny Sunny 试用活动试用活动试用活动试用活动q 让目标大客户长时间的使用让目标大客户长时间的使用SunnySunny，从而深入了解从而深入了解Sunny Sunny q 形式：将一批形式：将一批SunnySunny（2-32-3辆），让重31、点政府机构或大公司免费试用辆），让重点政府机构或大公司免费试用1 1个月。个月。试用后，可将该批车折价卖给对方，或留到下一批继续使用试用后，可将该批车折价卖给对方，或留到下一批继续使用q 内容：让客户长时间的感觉车辆性能，了解客户的使用感受，同时享受东风日产内容：让客户长时间的感觉车辆性能，了解客户的使用感受，同时享受东风日产SUNNYSUNNY阳光的阳光的4S4S服务服务通过本活动，可让重点大客户单位中更多的相关人员一起试用，长时间接触并通过本活动，可让重点大客户单位中更多的相关人员一起试用，长时间接触并了解东了解东风日产、风日产、了解山西大昌、了解了解山西大昌、了解Sunny Sunny，32、在批售目标人群内制造口碑传播，从而促进在批售目标人群内制造口碑传播，从而促进销售销售39-本资料来自 -定期举办定期举办GolfGolf训练营训练营q 在太原市定期举办在太原市定期举办q Sunny Sunny车主均可参加车主均可参加q 帮助目标用户掌握帮助目标用户掌握GolfGolf这一与主流社会沟通的工具语言这一与主流社会沟通的工具语言q 提升提升Sunny Sunny 的品牌形象，提高品牌知名度的品牌形象，提高品牌知名度品位共赏品位共赏东风日产东风日产东风日产东风日产Sunny GolfSunny GolfSunny GolfSunny Golf训练营训练营训练营训练营40-本资料来自 33、-春季共赏主题车展春季共赏主题车展q目的：目的：建立东风日产建立东风日产SunnySunny“声名显赫声名显赫”的品牌自信的品牌自信形成东风日产形成东风日产“一流制一流制造造商商”的品牌认知的品牌认知在山西范围内形成一次具深远影响力的在山西范围内形成一次具深远影响力的 “口碑营销口碑营销”q地点：地点：山西省太原市山西省太原市春季共赏春季共赏东风日产东风日产东风日产东风日产SunnySunnySunnySunny巡展巡展巡展巡展41-本资料来自 -SunnySunny公益上市义拍活动公益上市义拍活动目的及意义目的及意义q全省范围的公益活动能造成巨大声势影响，提高Sunny的品牌知名度和影响力q34、通过公益性质的义拍活动塑造Sunny的品牌形象，提升其品牌美誉度q该活动主要针对二三线城市的中小企业主和中高层管理者展开，增强与目标人群的互动，使之对Sunny产生更进一步的了解和信任，强化其购买欲望爱心感动中国爱心感动中国 东风日产东风日产东风日产东风日产Sunny Sunny Sunny Sunny 公益拍卖活动公益拍卖活动公益拍卖活动公益拍卖活动42-本资料来自 -活动方式活动方式q在省级媒体上预告义拍活动的相关事宜q在选定城市开展义拍，与相关政府部门合作，邀请当地知名的中小企业主和中高层管理者参加义拍q义拍活动之后的一到两天内，举办晚会或新闻发布会，邀请当地政府领导、媒体及目标人群参加，将所得善款当场捐赠给相关部门,用于当地公益事业q义拍活动完毕后，在全省范围内进行后续的媒体公关报道SunnySunny公益上市义拍活动公益上市义拍活动43-本资料来自 -VII.VII.Sunny Sunny 活动执行活动执行44-本资料来自 -时间安排时间安排活动项目活动项目时间安排时间安排媒体试驾品牌发展手册4S店大型图片展示2月-3月4S店节油试驾PR软文2月-4月赏车会试用计划3月-4月Golf训练营车展4月-5月公益拍卖活动2月-3月45-本资料来自 -Thanks!46-本资料来自 -