1、海棠香郡渠道营销策略 淡尽浮华，回归本源 报告体系 Analyze System 营销排表 渠道执行标准 渠道最终交易流程 PART： one 营销排表 海棠香郡海棠香郡20162016年四季度营销总控图年四季度营销总控图 目标目标 核心问题核心问题 概念平台概念平台 10.3010.30 春节（春节（1 1月月2727日）前完成日）前完成40004000万销售任务万销售任务 核心传播概念核心传播概念 情景街区情景街区/ /样板间制作样板间制作 推广营销思路推广营销思路 营销节奏营销节奏 推广配合推广配合 渠道营销渠道营销 11.1011.10 12.1012.10 物料设计物料设计 市场及剩2、余货包对比的环境下，如何增加上访量，快速完成销售任务？市场及剩余货包对比的环境下，如何增加上访量，快速完成销售任务？ 项目核心价值定位项目核心价值定位 竞争定位竞争定位 目标客群定位目标客群定位 高品质生活圈、时尚珍品华宅高品质生活圈、时尚珍品华宅 产品推售定位产品推售定位 客户定位客户定位 首改、再改以上人群/投资自营人群 客户特征： 较有实力、务实 追求时尚有品位的生 活方式 产品核心：产品核心： 商业街区商业街区 珍品别墅珍品别墅 DM单、折页等设 计 报广、网络、户外： 样板房信息释放 派单、陌拜派单、陌拜 电商抢房、阶梯团购电商抢房、阶梯团购 电商众筹、派单、圈电商众筹、派单、圈 层3、层 客户摸排客户摸排 有效客户分析 渠道拓客 报广、网络、短信、户外： 春节活动信息释放 春节氛围包装及 新春特价 电商团购、客带客电商团购、客带客 小众甄别 春节推售春节推售 1.271.27 元旦活动元旦活动 样板开放样板开放 客户整合客户整合 持续抓客、持续销售持续抓客、持续销售 1.11.1 渠道拓客 案场氛围包装 DM单、折页等设计 全程执行全程执行CALLCALL客、全民营销客、全民营销 PART： two 渠道执行标准 渠道营销 拓 客 客户来电来访 越来越少 准客户 越来 越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越 来越多 成本越来越低 营 销费率越来越少 策略目标：挖掘意向客户，幵达至成交。 操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准癿“客户地图”，幵以此派单、陌拜、巡展。 定向撒网 策略目标：开拓社会中癿人脉关系、圈层资源，为项目所用。 操作模式：全员营销、团购、看房