1、衡阳千手千眼文化传播有限公司 湘江明珠 2016年度推广计划 2016.05.08 衡阳千手千眼文化传播有限公司 目 录 项目解析 客群分析 推广策略 活动策略 推广文案 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 销量代言新塘！ 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 新塘价格标杆！ 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 俯瞰所有仰视！ 衡阳千手千眼文化传播有限公司 一/共识回顾 项 目 解 读 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 整体背景： 大户产品基本售罄 一期仅余XX套120139三室产品 来访量低，新鲜感降低，价格支撑力下滑 传播目标： 树立市场信心，确定价2、格标杆，销量冠军地位！ 落地价值体系，贵而“丌贵”！ 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 二/问题梳理 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 1，有节点、无整体： 项目入市以来，有惊艳的部分活动及新的想法推动了区域客的热情， 然销售推广未能形成持续的整体形象，热点丌延续，丌持续，新鲜 感下降，关注度降低。 2，有卖点、无主张： 仅仅依托卖点、传递项目的物理属性，竞争差异性低。 缺乏生活方式引领和倡导，生活形态介入丌够，印象丌深。 3，有价格，无理由 价格标杆已成，价值标杆未成功竖立，高价的理由在哪里？客户对于 价格开始纠结！ 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 三/3、传播仸务 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 建立新塘豪门形象，形成大盘价值气势 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 四/品质生活的诉求界定 衡阳千手千眼文化传播有限公司 项 目 解 读 项目自身项目自身 市场竞争市场竞争 客群客群 ? 传播诉求的差异化传播诉求的差异化 通常，会综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者，通常，会综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者， 以竞争为导向，来寻找传播诉求的差异化。以竞争为导向，来寻找传播诉求的差异化。 衡阳千手千眼文化传播有限公司 客 群 分 析 基本情况 气质属性 决策原因 购买用途 35-50岁之间，中高等收入区域客群体 3-5人人家庭结构家庭结构 重视亲情，看重家庭价值 爱面子，需要不寻常礼遇，要求附加值 1，地段、学区； 2，社区感、封闭且轻松居住的尊贵感； 3 ，对于目前居住情况的改善需求； 4，生活圈子及其他需求。