1、项目整体策略报告项目整体策略报告 2007年5月10日 东方文化园步行街 前言 上月我司提交东方文化园项目的整体策略提案，经双方沟通商议结果，我上月我司提交东方文化园项目的整体策略提案，经双方沟通商议结果，我 们在原策略提案内容基础上对内容做了修改调整、增加。并最终形成本份们在原策略提案内容基础上对内容做了修改调整、增加。并最终形成本份 东方文化园项目策略报告，内容包括定位与规划、价格策略和项目营东方文化园项目策略报告，内容包括定位与规划、价格策略和项目营 销推广。鉴于项目销售前期进度比较缓慢和时间方面的紧迫，我们希望双销推广。鉴于项目销售前期进度比较缓慢和时间方面的紧迫，我们希望双 方尽早能2、对主要策略作出确认，以便销售相关工作的正式执行。方尽早能对主要策略作出确认，以便销售相关工作的正式执行。 PART1 项目定位与规划 PART2 项目定价策略 PART3 营销推广策略 目 录目 录 PART1 项目定位与规划 一、杭州房地产整体市场形势扫描一、杭州房地产整体市场形势扫描 杭州楼市持续多年的供不应求的状态有所缓解，目前购房者有持币观望的心态，开发 商楼盘销售较以前压力增大； 受国家宏观调控影响，投机性购房受到明显打压。据杭州透明售房网统计数字显示， 外地人下单所占比重有所减少。 商业地产需求依然旺盛： 发达国家人均商业面积1.2平方米，上海、北京人均商业面 积约1平方米，而目前3、杭州人均商业面积约为0.7平方米，发展余地很大。 杭州房产开发的边缘化趋势，郊区板块成为新的亮点； 市场环境分析市场环境分析 二、项目所在区块房产市场表现二、项目所在区块房产市场表现 项目所在区块（湘湖板块、闻堰）以住宅楼盘开发为主，商业项目为辅。其中住宅楼盘开 发活跃，规模庞大，都以大盘为主，闻堰及湘湖板块目前已成为杭州房产开发的新亮点。 威尼斯水城（35万平方米） 奥兰多小镇（16万平方米） 休博园铜锣湾广场(30万平方米) 通和南岸花城（34万平方米） 通和戈雅（40万平方米） 中谷湘湖人家（42万平方米） 西子郁金香岸（32万平方米） 三水一生（15万平方米） 区块楼盘独占优越的景观资源，并与2006休博会结缘，此区块楼盘主打“休闲、景观、环 境”概念为主。 市场环境分析市场环境分析 三、项目邻近区块主要楼盘三、项目邻近区块主要楼盘 市场环境分析市场环境分析 项目项目西子郁金香中谷