1、 策划案构成一活动主旨一活动具体策略（活动时间，地点，名称，形式 参会人员，宗旨，目的，大势把握）二活动场地设置三活动细节流程规划活动主旨活动主旨一 1为四季花城项目开盘暖场。2做好老客户维护和潜在客户的培养。3对外宣传，对新客户进行现场销售。活动主旨二 通过本次暖场活动为售楼中心预先的销售目标做铺垫：老客户完成按揭办理的100户 新客户完成销售20套 活动主旨三1置业顾问向到场客户介绍贷款政策，依据目前四大国有商业银 行新出台政策，客户可提供预付30%首付政策，如未能办理 成功，再通知客户2个月内补交10%2针对老客户推出入伙回馈活动3现场完成首付款或按揭办理的客户，可进行砸金蛋活动，大奖可2、设置较高，以能够吸引眼球为准，制造销售噱头。活动整体策划活动时间:2012年3月底活动地点:四季花城售楼中心活动名称：四季花城开盘盛典暖场活动活动形式：楼盘推介 现场演绎 冷餐活动 参会人员：四季花城领导 特邀嘉宾 业主客户活动宗旨 为了让更多的人们更直观、更清晰、更深入的了解 “四季花城”项 目，在这次盛大的开盘暖场活动中上，我们 整个宣传方向将以品质生活、品味人生理念传达为基点.随着客户的现场参与和演绎活动的氛围烘托，形 成人与文化的互动，将“四季花城”的形象定位“品 质，个性，精致”，使之形象能同客户得到更深入的 共鸣.活动目的活动目的 1 通过这次的开盘活动，达到一个广而告知的目的，让3、 全市市民了解“四季花城”楼盘项目.2 为后期所推出的项目蓄积意向客户.3 树立良好的楼盘形象，扩大公众对楼盘的认知度及信 赖度.4 制造推广和销售热点为2012年的销售作铺垫.活动大势把握活动大势把握 1.艺术 现场的活动包装和整体活动流程使整个活 动都笼罩着浓郁的西式艺术气息。2.唯美 通过另类的活动创意和现场表现形式，处 处体现唯美的艺术氛围。3.个性以“四季花城”独特的项目内涵，加上卓凡 的创意表现，充分展现出大气磅礴的震撼 之美。4.体验现场的演绎和丰富的活动将促进客户对楼 盘的深入了解。活动场地设置1售楼中心正门口安放金色拱门，拱门上标注活动名称，引导客户直接来到活动的主会场，外场4、悬挂带LOGO的空飘，营造活动的气氛，吸引潜在客户，起到广而告之的作用。现场效果图：售楼中心大门口安放金色拱门，营造出活动的气氛2售楼中心门口安排小提琴在客户到来的高峰演奏迎 宾曲，彰显高贵典雅的气氛，同时选用受欢迎的卡通玩偶迎宾，制造轻松愉快的环境。小提琴迎宾卡通玩偶迎宾3冷餐活动：主要是餐饮和冷饮为主，尽量将现场布置的 相当温馨，在靠近窗口的位置设置布餐台，便于客户选取食材，周边设置沙发卡座便于销售人员与客户 沟通；现场四周布置项目展示X展架、海报宣传架等宣传物品。冷餐区准备糕点 饮品 水果等招待来宾4现场小丑：用真人小丑在场内走动，分发小礼品，和到场客户进行小型互动，活跃场内气氛真人小丑5、表演5 外场现场演绎：外场我们会安排吸引人气的现场精彩演绎活动，启用包头市知名的支持人主持外场演出活动。爵士舞表演流行乐队现场演出6现场萨克斯表演和近景魔术：萨克斯和近景魔术除了在外场演绎之外，还会来到售楼中心内部和到场的客户进行近距离的演出。萨克斯表演魔术表演7歌手现场献唱：外场演绎安排有经验的专业女歌手进行现场献唱。歌手献唱8二楼DIY区，安排数字油画，智力拼图等益智DIY活动，带小朋友的客户可以在二楼陪孩子进行益智DIY活动。DIY活动现场火爆图片9现场花式调酒表演：在内场进行花式调酒表演，调成的成品酒作为礼品献给到场的客户。花式调酒现场照片9客户砸金蛋活动：现场签约或者有签约意向的客户6、可以参加外场砸金蛋活动，奖品丰厚，为销售进行铺垫。客户砸金蛋活动 提前一天提前一天 进行舞台搭建，内场软装布置 活动当天活动当天 08：5009：00 进行外场音响调试，暖场音乐。09:00-09：15 客户进场，卡通人偶迎宾，小丑现场进行小 礼物和楼盘宣传单的派发。（小提琴现场演奏迎宾曲）09：15 09：30 置业顾问招待客户在休息区短暂休息。09：3009：40 外场节目开始开场舞表演具体活动流程具体活动流程09：4009：50 主持人亮相介绍开盘暖场盛典活动，邀请四季 花城负责人讲话。09：5010:00 四季花城负责人讲话，宣布活动开始。内场冷 餐会开始，二楼DIY区域开放。10：07、010:00 外场流行乐队表演10：15-10:25 外场歌手现场演唱（曲目待定）。10：2510：35 主持人宣布砸金蛋活动细则。10:3510：40 外场萨克斯独奏。10:40-10:50 内场花式调酒表演，聚拢人气，主持人邀请签约客 户砸金蛋10：5011：00 主持人邀请上午签约客户进行砸金蛋（奖品 待定）11：0011：05 主持人宣布上午活动结束11:05-14：30 中场休息14：3014：40 外场开场舞暖场，小提琴迎宾，卡 通玩偶迎宾。14：4014：45 主持人串场14：4514：55 爵士舞表演14：5515：00 主持人再次介绍活动细则，二楼 DIY区开放15:00 15：00 歌手献唱（曲目待定）15:10-15:20 主持人进行楼盘介绍15:20-15:35 现场魔术表演15:35-16:00 下午签约客户进行砸金蛋（奖品待定）16:00-16:15 爵士舞表演16:15-16:20 主持人宣布外场活动结束，内场冷餐会和DIY区继 续开放。16:20-17:00 内场活动，近景魔术表演。17:00-17:05 主持人宣布活动结束。谢谢 谢谢 观观 看看