1、恒大金碧天下开盘总结恒大金碧天下开盘总结 我们 没有启东海上威尼斯的“无敌海景”资源。没有上海的成熟投资客户群体资源。不会再像启东海上威尼斯那样投入“超巨额”推广费用。项目周边无任何市政配套，区域陌生，客户抗性大 也就是个四线城市的远郊多产品线大盘。序 我们必须再度创造营销神话！恒大金碧天下营销大事记 2012年8月13日 集团听取首轮营销方案汇报 2012年8月20日 确定营销推广定位语、VI形象、楼书框架、效果图等 2012年10月15日 确定外展点地址东风路东明路 2012年12月1日 DM单页制作完成，启动线下郑州市区派单 2012年12月23日 楼书、3D宣传片、声光电沙盘等制作完成2、 2012年12月29日 外展点正式对外开放 2013年3月18日 超级E金劵正式启动 当日办理1233张 2013年4月18日 全面启动线上立体宣传(报纸、夹报、电台、网络、短信等）2013年4月20日 现场开放，公布均价区间，当日认筹1168组 2013年5月15日 公示一房一价表 2013年5月18-19日 盛大开盘解筹，大定1007套，金额12.7亿元 到访客户：3000人 开盘当日12.7亿 大定套数：1007套 截至开盘当日：大定面积：160388平方米 创中原楼市开盘当日成交记录 认筹办理：2407组 来电：8324组 超E办理：4898张 来访：12109组 恒大金碧天下营销大3、数字 第一仗 战略思考 震撼郑州 大 会战 强渡黄河 强攻郑州 超E策动 兵分多路 决战天下 一战定乾坤 第二仗 第三仗 第一仗【战略思考】强渡黄河 强攻郑州 1313大卖点提炼大卖点提炼 七大航母配套 巨资打造17万平米国际级航母配套：5.7万白金七星酒店、国际会议中心、饮食中心、运动中心、娱乐中心、健康中心、商业中心。三大皇家园林 法国、希腊、意大利三大皇家园林，演绎欧陆皇家依仗，构筑中原传世胜景。极致水系 北享1800亩凤湖公园，南拥万亩黄河湿地，1.6公里莱茵河私家水系，18000平米中心景观湖 3 3大核心价值归纳大核心价值归纳 01）区位价值 中原城市动脉稀缺水景生态区；02）生态4、环境 坐拥1800亩天然大氧吧，国家4A级黄河游览区；03）项目规模 万亩航母级宜居生态城；04）规划设计 国际级规划团队及国际主流规划理念。05）园林景观 独耀皇家园林，匠心别具水景；06）航母配套 巨资打造 17万平米国际级航母配套：5.7万白金七星酒店；07）建筑特色 新古典主义欧陆建筑风情；08）产品特色 双拼别墅，情景洋房，高层，户户见景，水景环绕；09）交通便利 专享社区巴士，24小时无缝对接周边城市核心商圈；10）教育配套 社区内规划2所幼儿园，社区旁高校林立；11）精装品质 满屋名牌，9A精装，引领奢华精装品质，免除业主后顾之忧；12）顶级物管 全国一级资质金碧物业，度身定制顶5、级英式管家服务；13）恒大品牌 中国标准化运营的精品地产领导者 一、战略思考-项目本体 新乡 焦作 开封 郑州 从区位归属角度看，本案为新乡市域内项目；从地缘环境角度看，平原新区地处四城环抱，而距郑州市内主要商圈及核心板块仅22公里。跳出新区，物理距离决定本项目必须首先占位郑州市场。一、战略思考-项目区位 平原新区 郑州市区 新乡市区 45 28 22 60 新乡市中心 郑东CBD 郑州花园路商圈 郑州国际机场*项目与周边主要配套区域距离比对 关键词:位处豫中，辐射四市，郑新为主。平原新区规划从发展角度看，四区一中心，是新乡立足于中原城市群发展的门户区域，是与大郑州实现区域融合的空间纽带；从现6、状看，目前平原新区发展一片空白，处于亟待开发状态。四区一中心：新乡市“三化”协调发展先导区、郑州新乡两个中心城市的卫星城区、城乡统筹发展先行区、对外开放的示范区、全省现代农业示范和科技成果孵化中心。现状：农田荒地，开发缺失，不毛之地 未来：郑新融成，发展大势，中原新核 关键词：当下一片空白，未来大有可为。一、战略思考-项目区位 新乡市场，年均去化不超过260万，市场严重供大于求，新乡市场无法支撑本项目整体区化。关键词：新乡市场需求有限，供应巨大，不能自保，何取“天下”！必须强渡黄河，强攻郑州！一、战略思考-市场篇 从市场角度看，郑州移民型城市的刚需特性极其显著，郑州市场需求量足够支撑本项目先期7、体量。辐射客户圈 游离客户圈 次核心客户圈 核心客户圈 投资驱动/产业驱动/品牌驱动：泛河南投资型客户 置业目的：投资需求，注重项目影响力及未来潜力 产业客群（高资技术人员，中高级管理层）置业目的：距离工作点近，对于学校商业医院等生活配套关注度高，高级管理人员偏好舒适型别墅，注重私密性以及身份象征 品牌追随者 置业目的：恒大产品的忠实追随者，投资性行为 大郑州、豫北：豫北为主（焦作、晋城及平原新区周边乡镇）置业目的：平原新区逐步成熟后，区域内以产业型导入人口为主 广泛性的客户来源，分布在与大郑州发生经济关系、交通关系、产业关系较为密切的城市群，依有效基数排序为：郑州、新乡、焦作、晋城；郑州客户8、 置业目的：以改善型、刚需居住及投资客户为主，此类人群对公寓及别墅产品皆有需求 关键词：郑州客户以改善投资为主，原阳客户以刚需改善为主，配合产业辅助客户，后期投客比重将有所上升。一、战略思考-客户篇 新乡本地 置业目的：周边厂区工人以居住及改善居住为主，周边村镇新区拆迁户刚需以高层洋房产品为主 一、战略思考 平原新区认知度现阶段相对陌生，客群对区域的抗性将是本项目入市需要突破的难点；一、区域抗性大 基于新乡市场的研判，地缘属性并不能完全支撑项目的开发与去化，市场的外扩是必然选择；二、市场外扩 必然选择 政府意愿导向的绝对政策支撑，郑州市场容量的相对市场支撑，两个支撑决定了项目的主战场必然在郑州9、；三、跳出新乡 转向郑州 强渡黄河 强攻郑州 必须要 第二仗【震撼郑州】超E策动 兵分多路 时间：3月18日-5月18日 成绩：首日超E办理1233张，截至开盘当天，总共办理4981张 优惠方式：精装高层3000享3万、情景洋房5000享5万、双拼私宅10000享10万 当时情况：客户基数较大，缺少预证，价格信息难以释放，现场开放条件尚不成熟 作用：提前锁客，检验无价格信息情况下项目在市场的反应 二、震撼郑州-超E策动 软广200万 硬广500万 新闻推广45篇 论坛推广139次 楼盘推广71次 微博推广192次 专题报道11次 视频报道9次 活动召集4次 短信发送108万条 二、震撼郑州-超10、E推广汇总 二、震撼郑州-超E策动/线上召集 二、震撼郑州-超E策动/线上召集 微博 新闻推广 论坛 主编荐房 热点楼盘 专题报道 二、震撼郑州-超E策动/辅助渠道 开盘当天，恒大金碧天下首次引进APP购房模式，四部轻松认购超级E金券。第一步，手机扫描APP二维码；第二步，点击使用优惠选项并填写个人信息；第三步，填写完正确信息后提交，手机接受超级E金券券号；第四步，银联卡完成支付，完成认购超级E金券。App购房模式 云呼叫 整合河南乐居，易居，电商相关客户数据资源，累计完成呼叫10万次。二、震撼郑州-超E策动/活动推广 摄影大赛的推广召集 平原新区高峰论坛 恒大金碧天下专场看房团 房展会 社区11、拓客 商圈巡展 扫街派单 商圈 写字楼 社区 专业市场 写字楼巡展 二、震撼郑州-超E策动/线下拓客 3.18 4.20 5.19 盛大开盘 现场开放认筹 3.18郑州拓客启动 4.20周边县市拓客启动 超E启动后 12.29 主攻期：3.184.19 拓客带访，超E锁客 第一阶段 3.18，超级e金券启动，郑州市区的拓客全面展开，启动1958行动，全面覆盖市区各集中商业网点，各大超市，中高端社区，专业市场，办公商务中心等，增加市区接待中心的到访量，实现超E锁客 爆发期：4.205.19 全面拓客，现场认筹 第二阶段 随着4.20现场开放认筹开始，继续加强郑州市区的拓客，对二阶段的客户进行电话12、邀约前往现场，同时开展周边新乡、焦作、开封、晋城的拓客，增加现场人气，提高超E客户认筹转化率 第一阶段 第二阶段 外展点开放 超E 启动 二、震撼郑州-超E策动/线下拓客 截至开盘当日：来访：16042组 来电：1644组 认筹：248张 大定：104套 累计派发单页：496万份 有效来访：2288组 第一阶段：主攻期(3.184.19)宣传主题：多一倍空间 少一半价格 百亿巨资缔造万亩湿地御墅城 目的：此阶段以拓客带访为主，释放项目产品及性价比信息，加强超E优惠的宣传。形式：前期，以中高端社区为中心，循序扩大拓客范围，社区精准拓客+动线堵截+商圈派单；后期，绘制精准客户分布地图，设立三个商圈13、巡展点，启动1858行动+商圈派单+插车+展会爆破 二、震撼郑州-超E策动/线下拓客 第三阶段：爆发期(4.205.19)宣传主题：实景皇家园林 9A精装样板间盛大开放；19日盛大开盘 4880享揽湖豪装高层 目的：此阶段以现场客户导入为主，释放认筹与开盘信息，同时持续宣传超E最高一万享十万的优惠。形式：郑州、新乡、原阳拓客同时启动，路演+扫乡镇并进；设立四个看房车上车点，及时有效输送意向客户至项目现场。针对高层产品，开展郑东新区写字楼精准拓客+陌拜+拦截 二、震撼郑州-超E策动/线下拓客 12月29日，恒大金碧天下3D体验馆盛大开放，万张3D电影票大放送，当日到访1288人 推广途径：短信、14、网站软文、派单、商圈巡展 二、震撼郑州-兵分多路/外展先行 周边资源展示区 配套沙盘展示区 总项目沙盘展示区 样板间 单体模型区 9A精装展示区 浅谈区 二、震撼郑州-兵分多路/外展先行 乐享生活 欢聚天下 吃 喝 玩 乐 赏 拿 IPAD mini、现金、金伯利钻石、施华洛世奇项链、香奈儿香水、红酒套装、zippo打火机、3D电影票、玫瑰花、百元加油卡；香槟、红酒、名茶品鉴 咖啡、红茶、柠檬水、果汁、饮料 高端户外答谢晚宴（烤肉、西点、水果）精致冷餐、茶点（蛋糕、曲奇、糖果）糖人 趣味游园（寻宝、风筝放飞、趣味推杆、儿童城堡）拉斯维加斯体验 饼干、蛋糕、马克杯、创意版画、彩陶、汤圆制作 猜灯15、谜 名家书画、撕字艺术 滑翔伞巡航、贡多拉巡游 精彩演艺（歌舞、变脸、魔术、乐队表演、小提琴演奏、水鼓演奏）行为艺术、人偶小丑表演 钻石秀、欧陆模特、靓丽礼仪 冰箱、电视、洗衣机、光波炉、茶具；调和油、大米、扑克、纸抽、春联 二、震撼郑州-兵分多路/活动执行 12.29 4.20 超级E金券启动 5.18、19 盛大 开盘 3.18 周末 活动 节点活动 3D体验馆开放 万张3D电影票免费派送 认筹及园区开放 1.1-1.3 蛋糕、马克杯制作+抽奖 1.12-1.13 饼干、彩陶制作+抽奖 1.20 书画沙龙+抽奖 1.26-1.27 创意版画+抓现金赢现金 2.2-2.3 IPAD抽奖 2.16、6-2.17 到访有礼+情人节送玫+IPA抽奖 2.23-2.24 猜灯谜+包汤圆 3.2 IPAD抽奖 持续周末IPAD抽奖 5.1-5.3 趣味游园+豪礼抽奖 5.4 高端客户答谢酒会 5.9 摄影大赛启动 5.11-5.12 拉斯维加斯梦幻PARTY 超级E金券启动 办理超级E金券送“四”重好礼 盛大开盘 3D体验馆对外开放 八五折公开认筹 趣味游园 第一阶段：通过“万张3D电影票派送”引起全城轰动，后续以“常规暖场+圈层活动+IPAD等抽奖+看房团”活动，进行人气聚集，氛围营造；第二阶段：以“持续的IPAD抽奖+看房团”活动，吸引客户到访，促进老带新，形成杀客氛围，促进超级E金券办理；17、第三阶段：通过“大型趣味游园+豪礼大抽奖+高端客户答谢酒会+摄影大赛+拉斯维加斯梦幻PARTY”，吸引客户到访项目，发现项目品质优势，强化认筹客户信心，促进老带新，促进认筹数量，从而为火爆开盘积极蓄势。二、震撼郑州-兵分多路/活动执行 第一阶段：现场开放前（4.17-4.19）媒介：大河报、河南商报、郑州晚报、东方今报 宣传主题：全球VIP火热招募中，20日皇家园林实景 恢弘开放 二、震撼郑州-兵分多路/线上推广-报广 第二阶段：现场开放（4.20-5.6）媒介：大河报、河南商报、郑州晚报、东方今报 宣传主题：实景皇家园林、9A精装样板间盛大开放 二、震撼郑州-兵分多路/线上推广-报广 第三阶18、段：开盘（5.7-5.17）媒介：大河报、河南商报、郑州晚报、东方今报 宣传主题：多一倍的空间 少一半的价格；19日盛大开盘，开盘必特价，特价必超值 二、震撼郑州-兵分多路/线上推广-报广 投放时间：4月25日、5月7日、5月16日 投放内容：简易楼书（40p），封面为当期报广内容 投放数量：26万份3期 投放渠道：大河报、晚报随报投递 二、震撼郑州-兵分多路/线上推广-夹报 第一阶段：外展点开放（总共55万条）宣传主要内容：恒大金碧天下3D体验馆盛大开放 日期 短信内容概述 12月14日-12月30日 1、恒大地产中国龙头房地产企业，于郑州北，百亿巨资打造万亩湿地御墅城，恒大金碧天下即将耀世19、登场！湿地湖居热线86525555 2、万张3D电影票免费大派送，12月29日恒大金碧天下3D体验馆盛大开放，恒大地产斥百亿巨资打造万亩湿地御墅城86525555 3、万张3D电影票今日免费大派送，到访即赠，先到先得，恒大地产斥百亿巨资打造万亩湿地御墅城，金碧天下3D体验馆隆重登场86525555 第三阶段：产品信息释放（13-18万条/天）宣传主要内容：双拼、洋房、高层各大卖点 第二阶段：现场开放（13万条/天）宣传主要内容：恒大金碧实景园林、样板间开放 日期 短信内容概述 4月18日-5月1日 1、郑州北万亩湿地御墅城恒大金碧天下，20日实景皇家园林恢弘开放恭迎品鉴，全球VIP登记火爆预约20、中。品鉴热线86525555 2、万人见证，恒大金碧天下现场恢弘开放，世界级皇家园林，9A精装样板间完美呈现，本周尊享额外85折全球VIP火爆招募中86525555 3、恒大金碧天下，1800亩凤湖畔，50-339湿地湖居，悠享365天全时度假模式，全球VIP登记本周尊享额外85折86525555 第四阶段：开盘前（18-26万条/天）宣传主要内容：起价、开盘时间释放 日期 短信内容概述 5月10日-5月19日 1、4880元/起得恒大金碧天下精装高层，50-141，赠送1500元/豪装，本周VIP尊享额外85折86525555 2、恒大金碧天下19日盛大开盘！251-339双拼湖畔私宅，最高21、赠送259私家花园，开盘必特价，特价必超值86525555 3、贺恒大金碧天下双拼洋房开盘3小时狂销10亿,劲销400套，19日豪装高层盛大开盘，主席特批额外钜惠，仅限开盘当日86525555 日期 短信内容概述 5月2日-5月9日 1、恒大金碧天下，147-217四层情景洋房，超大附赠空间，送2500元/豪装，全球VIP登记本周尊享额外85折86525555 2、恒大金碧天下，251-339双拼私宅，最高赠送259私家花园，本周尊享额外85折全球VIP火爆招募中86525555 3、恒大金碧天下,50-141精装高层4880元/起，赠送1500元/豪装，本周VIP尊享额外85折865255522、5 二、震撼郑州-兵分多路/线上推广-短信 网络：搜房网、搜狐焦点、中原楼市等 分众传媒框架1.0：800块/周：5月5日-5月17日 电台：88.1、90.0，4.19-5.19 15次/天，20秒/硬广 户外大牌：中原路二马路铁路桥、黄河桥 候车厅：200块市区候车亭 电影贴片：4.25-5.22，共四周，每周每厅每场前播30秒硬广，约350次/天/7家 第二阶段：现场开放后（4月20日-5月13日）宣传主要内容：全球VIP火爆招募、超E最高1万享10万 第三阶段：开盘前（5月14日-5月19日）宣传主要内容：盛大开盘、开盘必特价 特价必超值 第一阶段：现场开放前（3月20日-4月19日）23、宣传主要内容：全球VIP火爆招募、超E最高1万享10万 户外投放 候车厅 网络通栏 框架 二、震撼郑州-兵分多路/线上推广-其他渠道 二、震撼郑州-兵分多路/线上推广-官方微信平台 官方微信平台：客户通过扫描二维码关注官方微信，定期发送项目活动信息给意向客户 第三仗【大会战】决战天下 一战定乾坤 三、大会战-团队 外展点 项目现场 战斗团 刘洋、袁广生、许志斌、张方方 等40人 亮剑团张晓等20人 策略总监武琼 保障团 张晓鸽等5人 独立团 蔺岩等 20人 总执行：冯玉环 总指挥：陈牧 资深案场经理邬宇彪、王阿文、马思佳 策划经理瞿佳乐 策划专员 时海波、徐凌雁、李涛 案场经理任超 大雁团1524、人 保 障 团 1 人 总保障：金琪昌 中原野战军 各兵种专业化分工 2012.8-2012.11，进场前长达5个月不间断的军训、培训 2012.12-2013.4，进场后又长达5个月不间断的考核、蓄客 三、大会战-团队 园区停车场：到访客户在此下车 电瓶车接驳车：到访客户转坐电瓶车至售楼部 销售大厅：到访客户到达售楼部 销售迎客：现场销售员轮排接待 沙盘讲解：现场各区域沙盘模型讲解 洽谈区：深入洽谈，增加意向 前台：到访客户登记 园林样板房：带看园林及样板间，实地讲解 返回销售大厅：确定购房意向 客户离开 三、大会战-标准化流程 三、大会战-价格策略/定价策略 序号 项目名称 项目位置 建筑25、类型 占地面积 总建面 主力户型 当前价格 优势 劣势 开发商 1 清华忆江南 大河路北四环北侧 坡地洋房、情景洋房、花园洋房、温泉公寓 133.3万 150万 49-62公寓、71-98两房、115-165三房、154-175复式 高层：4300元/，洋房：4800元/，别墅：14000元/旅游、度假优势 综合大盘，自身配套齐全 宣传及活动推广力度较大 地理位置偏远 周边配套设施不够齐全 郑州清华园房地产开发有限公司 2 怡丰森林湖 黄河南岸、惠济区天河路北段 联排别墅、洋房、小高层，高层 46.69万 50万 83-97平米两房，86-156平米三房 高层：5800元/，洋房：8300元/26、，别墅：11000元/宣传及活动推广力度大，产品类型丰富，社区环境好 地理位置偏远,周边配套设施不够齐全 河南怡丰置业发展有限公司 3 绿地迪亚上郡 劳动路与南环路交叉口南50米 别墅、洋房、高层 20万 30万 两房89.68 ，三房127.82 和113.3 高层：3400元/，洋房：3800元/，别墅：6500元/区域位置佳，物业形态丰富、项目内部配套齐全 地下温泉活水循环供应 项目附近的路不畅通，户型设计差 周边配套差 上海绿地控股集团新乡公司 4 上宅公园世纪 黄河大道与富康路交汇处 别墅，洋房，小高层，高层 40万 40万 三房119-130，四房172-189，五房183 高层：27、2600元/，洋房：3100元/，别墅：5800元/项目规模大，产品类型丰富，价格优势 区域价值低，周边环境差，户型设计不合理 河南省上宅置业有限公司 5 天地湾 惠济区英才街与花园路交叉口西600米 联排和叠加别墅、小高层（洋房）22.39万 38.51万 联排户型274-289平米，叠加234-252平米，洋房90-140平米，复式180-280平米 小高层7300元/平米，洋房8800元/平米，联排20000元/平米，叠加16000元/平米，复式10500元/平米 内部配套齐全，户型设计合理，项目内部环境优美 周边配套不完善 河南天地置业有限公司 6 清水苑 金水北区鸿宝路与鸿苑路交汇处28、北100米路东 多层、别墅 21.86万 29.36万 86-163平米电梯洋房，190-261平米叠加别墅 洋房7000元/平米，别墅12000元/平米 区域位置优越，周边自然环境好，项目内部配套齐全，价格优势 产品线不够丰富，宣传力度小周边配套不完善，双房本 郑州清水苑置业有限公司 分阶段层层推进价格及优惠释放 外展点开放后 3月18日全面启动超E登记办理，存一享十，在没有价格出街的情况下，提前锁定客户。现场开放认筹阶段 4月20日项目现场开放，同步启动认筹，释放折后均价区间价格。公布一房一价表，邀约客户前往现场算价 开盘前3天 老板特批优惠价格公布，提前一天短信群发认筹客户 开盘当天 三29、大会战-价格策略/价格释放 五重优惠 认筹优惠：开盘享表价85折优惠 付款方式优惠：一次性再享95折，按揭98折优惠 老板特批：开盘当日洋房再享98折，高层95折优惠 超E优惠：高层3千享3万、洋房5千享5万、双拼1万享10万优惠 签约优惠：准时签约再享受99折优惠 高层大门 高层样板间 洋房示范区 园林示范区 双拼示范区 项目现场样板间、园林示范区包装 三、大会战-现场包装/样板间 地波球地波球 道旗道旗 金布金布 咨询点咨询点 样板间样板间 园林园林 园区参观导览图 园区氛围包装 三、大会战-现场包装/园区 由于项目距郑州市区较远,在项目现场开放前完成项目外部交通导视、项目周边导视、项目30、内部导视等的设置。三、大会战-现场包装/导视 4月20日，现场开放，当日到访近4000人，办理认筹1168张。认筹外场等候区 认筹当日导览图 认筹当日财务区 认筹动线 三、大会战-认筹 三、大会战-开盘组织/客户导入 客户在审核区签到，领取选房卡，资料袋食品等，副劵投入摇号箱 客户凭选房卡进入摇号区，等待摇号认购活动（每张选房卡限2名客户入场）9：30摇号开始，由公证人员护送号箱至舞台 中签客户凭选房卡到中签确认区确认，按顺序通过中签通道，至选房等候区 销售人员协助客户认购房源，销控人员房源销控 跑单员带领已选房客户至打单区轮候打单，打单员为客户打印认购书 经审核无误后，财务在认购书收据联签字31、盖章确认，客户领取认购书客户联及收据联，完成选房手续，离场 选房流程图 舞台区 奖品发放区 号箱 中签确认区 摇号等候区 资料审核区 洗手间 食品发放区 1、资料审核区：核对客户认筹书、收据，超E居间合同及本人身份证发选房卡和透明资料袋在认筹书上盖已领选房卡章引导客户撕下选房卡副联投入号箱领取食品、水、资料袋 人员安排：审核30人，号箱4人，食品发放10人，保安10人 2、摇号等候区：宣读摇号规则摇号并播报中签号码穿插抽奖活动 人员安排：销售20人，保安30人，保洁10人 3、中签确认区：根据中签号审核客户选房卡在选房卡上加盖已中签章为已中签客户贴上对应序号臂贴整队引导客户进去选房区 人员安排32、：保安10人，中签确认12人，舞台区5人，奖品发放4人 外场布置图 进入 选房区 三、大会战-开盘组织/外场组织 三、大会战-开盘组织/内场组织 1、选房区：客户确认房源，选房员填写房源确认表销控员将对应房源贴上“已售”销控贴将对应的房号贴贴在客户的认筹协议上加盖已选房章 人员安排：选房员40人，销控员24人，保安10人，保洁，调度10人 2、打单区：选房员引领已选房客户至跑单员等候区将客户资料交予跑单员跑单员带领至打单区轮候打单打单员为客户打印认购书 人员安排：跑单员100人，打单员25人，保安5人 3、财务审核区：跑单员引领客户至财务审核区经审核无误后，财务在认购书收据联签字盖章确认财务收33、回认筹协议及收据客户领取认购书客户联及收据联客户完成选房手续，离场 人员安排：财务16人，保安5人 内场选房流程 三、大会战-开盘组织 资料审核区 资料食品发放区 摇号等候区 中签确认区 开盘解筹全流程 选房区 打单等候区 打单区 财务区 销控板示意图 认购须知及认购流程 选房客户交通图 三、大会战-开盘组织/物料准备 后续 跋涉赴新区，黄河度若飞；披星伴戴月，夜光照人回；超E扛鼎作，电商显神威；三战定中原，壮士得胜归；恒大金碧天下团队于2012年8月集结，经历了九个月的漫长准备，天下军团利用半军事化管理，军团编制，多梯队及狼性文化管理使整个军团具有超强凝聚力、战斗力，将整支团队塑造成来之能战，战之能胜的天下军团。金琪昌总的强势保障，陈牧总的亲历亲为，冯玉环总的病不离岗以及整个策划、助理团队的兢兢业业，共同创造了一个营销奇迹！特别鸣谢 黄灿浩总、邵亮总 陈彬总、宋威总、吴剑锋总、李政总、王鹰总、许华总、高原总 及河北、苏北、安徽、山东、吉林、黑龙江、重庆、广东、湖北区域同事及集团运营同事。这一仗充分体现了易居全国资源的调动能力以及大兵团作战的优势，聚全国之力量，创河南之壮举！THANKS