1、中粮锦云整合推广思路沟通房地产智库 房地产智库 房地产智库 年少时的美好时光也年少时的美好时光也从 未 褪 色从 未 褪 色房地产智库 房地产智库 房地产智库 相信美好生活不会无动于衷相信美好生活不会无动于衷房地产智库 城在成长，生活也在成长区域思考区域思考房地产智库 中粮锦云所处的宝安老城与碧海中心区、宝安中心区呈三足鼎立的发展态势。房地产智库 区域印象：区域印象：从区域基础来看宝安老城传统商业街区宝安老城传统商业街区区域配套生活和市政配套极为丰富区域交通便利性和通达性强景观资源有一定的公园资源房地产智库 房市金碟最有价值房产策划4000案您下载的资料来自房地产策划信息网：，如果需要没有水印2、的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积分充值10元起！)淘宝网安全交易网址： 区域繁华成熟、生活便利，但区域价值提升速度缓慢；区域中高档3、楼盘少，充斥着厂房、村庄、旧式住宅、沿街商铺；区域缺少地标物业，昭示性差，区域给人的印象不够深刻；但是老城是老深圳人的根，这里有着他们极深的老城情结。房地产智库 区域地位：区域地位：从城市的角度看 政府对区域的扶持力度在加强，旧城改造逐步推进；中洲26区、勤诚达22区两项目分别于2011年下半年或年底上市，将加速老城旧城改造的步伐；从此，老城将改变一段时间以来没有项目供应的局面，并借此跟碧海中心区及宝安中心区叫板；并且，老城将借着旧城改造的东风，成为未来宝安住宅集中供应的区域。老城的生活也在旧城改造的风潮当中在悄悄的发生变化。房地产智库 随着深圳市2030年城市发展战略的出台，宝安中心区（前海4、）将打造成为“珠三角的曼哈顿”，城市功能的重新定位，使得前海片区的发展步入快车道，并引领深圳又一次发展的提速。随着大量基础设施、公共配套的加快建设与投入使用，西岸一体化、城市化进程加快，彻底打破区域现有城市价值，并主动融入城市核心，使得宝安住宅格局全面革新。房地产智库 老城老城前海碧海宝安三位一体的城市格局宝安三位一体的城市格局房地产智库 造现代符号 创旧改典范市场思考市场思考房地产智库 在三位一体融城的机缘下，项目的竞争格局已经不仅仅局限于老城，而是整个西岸片区的竞争。巡视项目竞争对手 房地产智库 项目项目中粮中粮锦云锦云中洲中洲26区区勤诚达勤诚达22区区合正合正汇一城汇一城广兴源广兴源湾5、美花园湾美花园占地占地3.6万20.8万7.9万5.7万4.9万容 积 率容 积 率4.03.47.94.953.2建筑类型建筑类型高层高层/写字楼/酒店/商场高层/写字楼/公寓/商场高层/公寓/商场高层/公寓户型户型80-89两房；110-160 三四房40-80一二房；90-125三房；135-220四五房80-88两房；120-190 四五房73-88两房；114-145 三四房32-81一两房；85-149 三房；160-270 四五房；复式开盘时间开盘时间2012下半年2011年底2011下半年2010下半年2012上半年竞 争 力竞 争 力？地铁资源综合体地铁上盖综合体地铁上盖综合6、体前海中心、海景PK老城区碧海中心区老城区碧海中心区房地产智库 综合评价综合评价：相对于竞争对手，本项目基本没有优势可言，消费者选择本项目的理由在哪里？项目的差异化在哪里？房地产智库 搜索项目价值点搜索项目价值点：宝安老城、前进二路、园林社区、精装品质、新古典外立面、中粮品牌项目真正的亮点只有精装、中粮品牌，因为老城及园林优势已经同质化。房地产智库 很明显，项目单靠精装、中粮品牌是难以跟竞争对手抗衡的。况且本项目的售价将在2.2万元/的高位运行，支撑在哪里？何以应战？何以应战？房地产智库 价值加码！多方位打造高品质、高附加值产品！价值加码！多方位打造高品质、高附加值产品！小体量也要制造大能量！7、小体量也要制造大能量！房地产智库 项目价值补充：1、双入户大堂或酒店式大堂；2、两梯两户设计，提升私密感、尊贵感；3、专属门禁系统、智能家居；4、厨房、卫浴名牌配置；5、屋顶天际游泳池；6、签约世邦魏理仕物管卖的就是一种豪奢气度！一种炫耀的资本！房地产智库 从而使项目有了城市豪宅的特性。从而使项目有了城市豪宅的特性。重新定义宝安豪宅，重塑区域生活价值！重新定义宝安豪宅，重塑区域生活价值！绝版城市区位，优越消费集中区域；比肩国际的高端奢配、装修；高端物业服务体系。为前进二路锦上添花！为老城赋予全新的生活体验！为前进二路锦上添花！为老城赋予全新的生活体验！房地产智库 城市生活的信徒目标客群思考目标8、客群思考房地产智库 客群结构客群结构身份描述身份描述主力客群主力客群?宝安及关内的政府高级公务员隐富阶层；?私营企业主及高层 生意人；?本地原住民机场高层银行等事业单位高层；引导客群引导客群?证券律师教师医生文艺界精英一族；?宝安镇区客户或港台客户等哪些人会买中粮哪些人会买中粮锦云？锦云？房地产智库 【客群洞悉】【客群洞悉】1、他们年龄层以40-50岁为主，属于财富阶层，对区域发展有信心；2、有老城情结，难舍区域的成熟生活氛围，难舍这里的人脉情谊；3、注重工作与生活快捷切换，就近生活，更为了孩子的成长；4、注重身份标签，注重住宅品质与设计，注重居住的纯粹；5、有钱少闲，注重圈子，有着练达人情的9、智慧；6、资本积累和知本积累均好，他们是推动城市发展的一群人；房地产智库 更确切的说，他们应该是生于60年代及70年代初为主，处在人生的上升阶段，渴望社交层次与生活方式提升。此外，还应该明显包括养老型、即将养老型、事业上升型、白领等，有一定的格调观。房地产智库 他们，在路上他们是这个时代的中坚力量；他们有着成熟的人生价值体系；他们在各自的领域实现着他们的价值。他们感性于自己与家人的梦想，他们正行进在自己的路上。他们，在路上他们是这个时代的中坚力量；他们有着成熟的人生价值体系；他们在各自的领域实现着他们的价值。他们感性于自己与家人的梦想，他们正行进在自己的路上。房地产智库 物质与精神的双重性格物10、质与精神的双重性格他们在马斯洛的金字塔上是属于需要尊重群落；他们展示着自己人生的阶段性成果，也许含蓄，也许外向；他们是品牌化消费的拥趸者。他们拥有物质与精神的双重性格，可以理性到每一次的消费决策与自己与家人的成长相互关联，也可以感性到把未来的生活放到乌托邦式的想象之中，但同样有着对未来的良好预期与美好的假想。房地产智库 他们，在传统与国际文化的交织 中他们，在传统与国际文化的交织 中他们成长于中国社会、文化经历又一次新的变革之时，所以他们经历了中国文化架构重新建立的过程，使这一人群在保留传统的同时，也能接受新生事物的接受能力也较强，有比较敏锐的观察力，也有较为多样的文化视角和自由、开放、平等的11、思想境界。也正因如此，他们是最容易受传媒影响的一部分人。房地产智库 核心特质提炼：核心特质提炼：知性、理性+追求优雅+展示成果知性、理性+追求优雅+展示成果在路上的成功者，社会进步的推动者，社会消费的核心支撑力量。房地产智库 中粮中粮锦云锦云群体需求产品属性竞争环境追求精彩、优雅、尊贵的生活状态希望得到尊重与认同宝安首个沉淀城市印记的创新社区主流阶层的城市第一居所充满人文关怀的居住变革者同档次产品中顶级生活配备的占位产品自身质量及对细节的展示中粮品牌的信心保证房地产智库 老城区的新生活项目思考项目思考房地产智库 中粮中粮锦云来了，宝安变了。锦云来了，宝安变了。房地产智库 中粮中粮锦云并不是一个12、简单的地产项目，它的出现必将在很多方面锦云并不是一个简单的地产项目，它的出现必将在很多方面改变宝安乃至宝安人的生活方式。改变宝安乃至宝安人的生活方式。支持这一改变的，不是某种异国情调，而是它的文化根本，以及由支持这一改变的，不是某种异国情调，而是它的文化根本，以及由此产生的居住形态的改变。此产生的居住形态的改变。房地产智库 中粮中粮锦云是一个人文与尊崇体验的复合体。锦云是一个人文与尊崇体验的复合体。代表着城脉沉淀、优雅传世的生活气质。代表着城脉沉淀、优雅传世的生活气质。房地产智库 中粮中粮锦云锦云人文人文尊崇体验尊崇体验生活习惯人脉情谊繁华便利都市园林纯住区高端配置星级物管奢房地产智库 Slo13、gan：有根的奢境有根的奢境房地产智库 中粮中粮锦云不是一般意义上的居所，锦云不是一般意义上的居所，它不是在售卖多大的建筑空间；也不仅是在售卖尊贵；它不是在售卖多大的建筑空间；也不仅是在售卖尊贵；更是在售卖历史与未来，售卖这里半个世纪的沉醉与流光溢彩。更是在售卖历史与未来，售卖这里半个世纪的沉醉与流光溢彩。房地产智库 城市在扩容，前海“珠三角的曼哈顿”正在逐步走向清晰；老城改造正如火如荼过去的30年，从蛇口启动，拉开了中国特区的序幕，30年后的今天，人们再从前海出发，开启新的都市征程。城市是充满希望的，但改变的始终是生活，不变的是情怀。定位：中国前海上的故里定位：中国前海上的故里房地产智库 历14、史正是未来的序幕。历史正是未来的序幕。莎士比亚房地产智库 唯“锦云”可心领神会推广思路推广思路房地产智库 关于“锦云”的品牌使命前所未有前所未有的观念震撼！的观念震撼！人无我有人无我有的价值输出！的价值输出！无人比肩无人比肩的市场占位！的市场占位！房地产智库 关于“锦云”的传播策略主题事件营销对小众发力，主题事件营销对小众发力，制造大众的神秘感和向往度。制造大众的神秘感和向往度。线上大众传播普及观念，线上大众传播普及观念，形成排他性市场占位。形成排他性市场占位。一对一小众媒体深度传播，一对一小众媒体深度传播，引发目标人群对号入座。引发目标人群对号入座。房地产智库 中粮中粮锦云推广通路布阵锦云推15、广通路布阵一对一媒介一对一媒介线上媒介线上媒介主题主题PR事件事件现场体验现场体验于宝安、南山、福田等区域的酒店、会所大堂放置项目楼书互动传媒营销深圳特区报南方都市报各要道户外电台产品发布会签约世邦魏理仕开盘盛典外展现场包装宣传物料怀旧展示空间怀旧光盘、海报房地产智库 推广节奏推广节奏6月8月9月10月11月12月1月7月样板区开放开盘5月2月3月3月品牌导入期形象强化期价值升华期品牌导入期形象强化期价值升华期接待处开放（持续加推）中国前海上的故里有根的奢境优雅的奢生活诉求诉求2012年11月开盘（各阶段PR活动另案提呈）房地产智库 第一步。启市。第一步。启市。形象导入：做到排他性、顶级占位房16、地产智库 房市金碟最有价值房产策划4000案您下载的资料来自房地产策划信息网：，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积分17、充值10元起！)淘宝网安全交易网址： 房地产智库 房地产智库 房地产智库 外展：锦云艺术馆外展：锦云艺术馆（选择于某广场搭建）房地产智库 奥迪参考案例房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 第二步。撼市。第二步。撼市。形象强化：人无我有、无人比肩房地产智库 怀旧自行车展览怀旧自行车展览房地产智库 第三步。领市。第三步。领市。形象强化：影响深圳、成就传奇房地产智库 怀旧玩具展怀旧玩具展房地产智库 平面视觉平面视觉【方案一】房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 【方案二】房地产智库 房地产智库 房地产智库 房18、地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 VI展示展示【方案一】房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 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