1、欧式园林风格耐火二级商品住宅项目可行性研究报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月欧式园林风格耐火二级商品住宅项目可行性研究报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月73可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日 目录前 言6第一章项目概况6 一、建设条件72、 力求打造欧式园林风格的精品74、 “整体”与“均衡”8 二、项目研究依据81、依据2、及相关资料82、技术标准、规范93、技术准则9三、 项目开发公司状况10物业管理、金属构件及水泥预制加工10四、项目建设规模和建设内容111 、项目地理位置：122、主要技术经济指标123、项目规划134、项目开发周期：二年13第二章项目投资环境14 一、宏观经济环境14(一)全国房地产行业第1年一季度总体运行情况分析：14(二)第1年一季度重点地区房地产市场情况及未来预期分析18(三)短期房地产行业风险分析20(四)对未来房地产发展建议与对策21二、房地产市场分析234、一线城市：成交持续放量 价格稳中见涨245、二三线城市：成交持续 多数城市房价稳定24 三、项目所在区域房地产发展规划和趋3、势29（一）、xx市场现状分析29第三章、项目分析44一、区域市场状况441、发展中的区域市场442、区域客户结构453、区域购房消费特征分析454、区域购房消费动机分析475、区域购房消费趋势分析506、市场销售定价51总体均价为2800元52二、营销分析52（一）项目SWOT决策模型分析52（二）本项目主题形象定位分析55（三）目标受众分析60投资概算（每平方米建筑面积摊入成本）65第六章、项目投资来源及筹措方式67一、资金来源及筹措计划：67二、销售收入67三、项目收益预测68四风险分析69五资金回笼计划69第七章 经济社会环境效益评价69一、经济效益评价70二、社会效益评价70三环境效4、益评价70第八章 其它应着重说明情况71第九章 综合评价72前 言第1年江西xx房地产开发有限公司对xx项目专门成立了项目研究小组，组织专业人员对项目开发进行了投资可行性研究分析，在市场方面作了较为详尽的调查与研究，按照公认的标准进行了评估，通过严谨、细致的分析与计算，我们认为xx项目开发具有良好的市场前景与较理想的投资收益回报。第一章项目概况一、建设条件本项目位于南昌市xx区xx北路18号，总用地面积20360平方米，地块呈不规则形，小区主要入口设于基地西面，小区交通方便，周边配套设施齐全，拟在上述地块兴建具有高质量商业居住、综合性居住小区。1、项目坚持“自然生态化”原则，体现“以人为本”的5、理念、强调“人与自然的和谐统一”，营造小区居民具有十分强烈的认同感与归宿感的居住空间场所。“自然生态”原则是指尽量利用自然地形地势优势，多运用自然材料，加强住宅节能设计，减少建设过程中三废的产生。在基础设施的配套与室外环境的营造过程中，也要注意施工方法与建设原则，加强对基地原生条件的保护与利用。“以人为本”理念是从“人”出发，对舒适性空间的需求打破陈腐的条框，建设宜人的尺度，关注人文，新近自然，与自然和谐统一。2、 力求打造欧式园林风格的精品欧式园林是时尚的。它们是经过数百年的历史演变和推陈出新，凝聚了无数伟大建筑师的天才与智慧。本设计融合了周围欧式风格和自然风景园的优势，再结合小区自身的地理6、环境，创造出经典的欧式园林，从而提升小区整体的品质。3、 打破传统的层次分明的“小区、组团、院落的结构模式”，创造别具一格的各类新颖的居住空间，体现小区整个社区的共融，塑造小区和谐亲切的独特形象。4、 “整体”与“均衡”新时代社会凝聚力的营造是全体良知社会成员的通力追求。在小区建设撒很难过，我们也在追求社区整体认同感的追求。“均衡”主要体现在绿色空间上。我们的社会日益关注于“人”本省，为体现对每一户、每一个住民的平等性体现，我们力求规划出每一户都可以亲切地感受该小区内新近自然地室外环境。二、项目研究依据1、依据及相关资料南昌市规划建设局关于本地块建设项目规划设计条件通知书用地红线图2、技术标准7、规范民用建筑设计通则 GB50352-2005高层民用建筑设计防火规范GB5045-95 (2005版)建筑设计防火规范GB500016-2006城市居住区规划设计规范 GB50180-93住宅建筑规范 GB50286-2005住宅设计规划 GB50096-1999 （2003版）商店建筑设计规范 JGJ 48-88城市道路和建筑物无障碍设计规划 JGJ50-2001夏热东冷地区居住建筑节能设计标准JGJ134-2001公共建筑节能设计标准 GB50189-2005民用建筑热工设计规范GB50176-93建筑内部装修设计防火规范GB50222-95全国民用建筑工程设计技术措施建筑及其他现行国8、家规范规程3、技术准则防火类别：建筑耐火等级为二级使用年限：50年抗震设计：本地区为六度抗震设防防水等级：屋面，级三、 项目开发公司状况项目全称： xx本项目法人单位名称： 江西xx房地产开发有限责任公司公司地址： 南昌市xx区xx南路126号公司经营范围： 房地产开发经营、房地产中介服务、物业管理、金属构件及水泥预制加工注册资金为人民币： 2000万元。法定代表： xx江西xx房地产开发有限公司是自然人投资或控股的有限责任公司）下。2005年成立。从事房地产开发经营，是南昌市xx区一家较有实力的企业。该公司主营业务为房地产开发与经营、商品房销售等。江西xx房地产开发有限公司自2005年涉足房9、地产行业以来，在业界获得众多好评，在消费者心目中树立了诚实守信、良好的对外形象，取得了较好的社会效益和经济效益，公司也积累了丰富的房地产开发经验，具备了较强的开发能力。该公司主要管理及技术人员多年从事房地产开发工作，对南昌市房地产市场具有一定的经营开发经验。在开发小区的过程中积累了大量丰富经验，同时也取得了良好的社会效益与经济效益。公司狠抓内部管理，对全员进行了房地产行业岗位培训。该企业以诚实守信作为企业的发展信条，经营较为稳健。一直以高质量、高水平、高品质的开发理念要求自己，以求最大限度地回报消费者、回报社会。近年来多次受到行业主管部门的表彰和业主的好评。该公司已在南昌市房地产市场上形成了较10、好的影响，其商誉良好，市场前景较为广阔。该公司决策层及中层以上管理人员均有着丰富的从业经验和管理水平，自从事商业行业以来，均积累着丰富的企业经营管理经验，具有较好的企业管理水平，对房地产行业有着较深的认识和研究。该公司主营业务为房地产开发，从当前企业开发能力和项目储备来看，具有一定的可持续发展性。四、项目建设规模和建设内容1 、项目地理位置：本项目位于南昌市xx区xx北路18号，总用地面积20360平方米，地块呈不规则形，小区主要入口设于基地西面，小区交通方便，周边配套设施齐全，拟在上述地块兴建具有高质量商业居住、综合性居住小区。该地块周边生活配套设施较完善，政府部门、学校、医院、菜场、银行、11、邮局、商场、车站等近在咫尺。具备良好的居住功能。在地块上拟建商品房，从销售的角度来说，是有市场的。在xx现在的房地产市场上，这样在社区配套、社区文化等氛围的营造上优于其它楼盘，更容易获得消费者的青睐。2、主要技术经济指标总用地面积：20360平方米总建筑面积：40710平方米（地上）总建筑占地面积：5701平方米建筑容积率：1.99建筑密度：28%建筑绿地率：38%车位：共208个3、项目规划（1）项目总建筑面积 40710平方米（地上）（2）项目定位：通过对居住空间的阐释，倡导生活方式，营造楼盘个性，符合高尚本质、人文品味的目标客户格调，表达物业卖点，风景区、休闲、商业、精品。其优质的价值联12、想：中产阶层、社会精英理想生活天堂。（3）项目规划总平图（附后）（4）项目规划鸟瞰图（附后）（5）项目开发物业类型： A、高层住宅 B、多层住宅 C、商业 d、会所、物管及人防地下室4、项目开发周期：二年第二章项目投资环境一、宏观经济环境(一)全国房地产行业第1年一季度总体运行情况分析： 1、消费者观望情绪明显，部分城市出现房价小幅下挫 自2009年12月到第1年3月底，从二手房营业税调整开始，一系列的房地产调控政策密集出台，同时两会所代表的政府对房价对民生问题影响的态度及出台的应对措施，都已经对当前市场产生影响，大陆大部分城市已经开始出现成交量明显下滑及消费者观望态势，而各种金融、税收政策，13、显示高层抑制房地产风险传递到金融领域的决心，而增加供给，成将对未来房地产市场的影响深远。 特别是消费者观望情绪的蔓延，已经成为影响第1年一季度明显的市场因素，2009年的房地产市场井喷已经将相当部分自住客及投资客的购买力消化完毕，改善型买家不愿意接受目前的高房价，他们要等待一个合理的价位再入市，而另外一部分比较谨慎的房地产刚性买家及投资型买家担心“高位入市”后被市场套牢，开始观望房地产市场的后期发展趋势。 2、商品房供给不足导致房价下跌艰难 目前，自2009年底开始到第1年的3月中旬，政府出台了多种调控措施直指高房价，但从近期的效果看，已经证明虽然有一定的效果，但没有也不可能达到立竿见影的效果14、。 房地产投资和开发都有一定的周期，在短期内市场还未完全走出悲观预期的情况下，供给不可能有明显改善。从2009年12月份的数据看，当月房屋竣工面积同比增速为10.9%，新开工面积为34.19%，分别比11月下滑了38.84%和159.42%。我们认为，这有可能是地产商预期到未来不确定性的调整，提前降低新开工面积或有意推后竣工面积，这种悲观心理的体现将直接导致第1年上半年可供面积的缩小，供需缺口的扩大将使房价继续维持高位。从购置土地面积看，2009年12月累计为3.19亿平米，同比下滑18.9%，比11月扩大3.5%，从绝对量看，2009年的购置面积低于以往6年任何一年的面积，这说明在地价飞速上15、涨的情况下，开发商整体的拿地意愿并没有充分释放，土地购置面积的缩减也影响了未来住房面积的供给。 2009年房地产市场的销售火爆更多的是得益于去库存化的加速，2007年2008年积累的库存迅速释放，而2009年当年形成的直接供给非常有限。从统计的8个重点城市的去库存化周期数据看，第1年1月到目前为止以来，这些城市平均去库存化速度都处于近3年来的历史低位，经过2009年三季度以来的充分释放，目前这些全国一线城市正步入库存化的真空期，一些房价较为合理的城市可能会加大开发投资，从而步入补库存的阶段，而前期房价涨幅较高的城市可能暂停再库存化的过程，这些城市价升量缩的态势可能进一步持续。 3、第1年一季度16、投资同比增幅较大 由于基期因素，第1年地产开发投资增速同比有可能超过20%。 回顾2009年上半年“小阳春”以来，地产开发刚刚走出阴霾，而第1年一季度投资增速平均为3.3%，处于历史低谷，虽然今年出台了很多调控地产投资的措施，但在利率政策还未启动的情况下，开发商投资的行为并不会立马变化，目前出台的措施不会对地产商的资金链形成最严重的削弱，即使在未来市场不可测的情况下，开发商也可能会进行一些必要的开发，为以后的库存做准备。毕竟一些城市的可售面积在不断下降，如果保障房不能有效跟进，自住的需求有所抬头，房价飞速上涨的局面又会重启，而这也将刺激开发商积极开发投资。 不过，由于政府的调控基调，地产投资大17、幅增长的可能性有限。第1年一季度中地产投资的增长不是开发商的主动所为，而是得益于去年的基数原因和部分城市的补库存行为，开发投资的增速更多的来源于市场空间较大的二三线城市。对于一线城市，我们认为能维持去年的情况已经是很乐观了。 4、销售将逐渐回归常态 第1年1月以来，新房和二手房的成交面积持续萎缩，交易量下降比较明显。截至3月底，根据统计的13个重点城市周成交面积为206万平米，虽然大大低于2009年四季度的平均水平，但也恢复到2009年二季度的整体水平。对于今年一季度的成交情况，我们持谨慎态度。由于2月份春节因素，预计在市场走出调控恐慌情绪后，市场成交状况仍然维持较低水平。一季度销售状况可能会18、逐步走向常态，但与2009年四季度比，总量上将保持低位，由于基数原因，增速仍然保持强劲态势。 我们认为，在经济向好、CPI上升的阶段，第1年上半年地产销售速度不会出现转折性的变化。 到经济有可能过热的阶段，地产将是更多人回避通胀的首选资产。如果银行在具体执行中力度从严，可能投资性的行为会受部分抑制，如果留有缺口，投资性地产行为仍较难打压。总之，第1年三季度以前，房地产业将更多的去除非理性因素走向常态的发展，市场小幅下挫的会成为事实，但大幅波动的可能性不大。 (二)第1年一季度重点地区房地产市场情况及未来预期分析 1、第1年一季度中，一线城市自住型需求日渐式微，二、三线城市将随2009年房价的快19、速攀升而逐渐受到抑制。 第1年一季度，北京、上海、深圳等一线城市房地产市场已明显恶化，居民对房价的负担能力已经接近或超过 07 年的水平，第1年以来一线城市自住型需求将难以为继。二、三线城市房价尚在居民可承受范围以内，但一线城市的高房价正逐渐向二、三线城市蔓延和波及，第1年二、三线城市房价将继续快速攀升，自住型需求必将因此而逐渐受到抑制。 2、通胀压力下，房价上涨预期促使投资/投机性需求活跃。 资金成本方面，第1年以来房贷利率已经持续维持低位。一、二线主要城市住宅租金收益率多处 3-4%，且租赁价格指数处下行通道，而国际上正常收益率为 5%左右，投资需求空间非常有限。房价上涨预期方面，第1年以20、来金融部门继续实行适度宽松的货币政策或紧缩信贷政策的低执行力度，资产价格将在一段时间的市场调整后进一步上涨，从而促使投资/投机气氛活跃。 但由于政府调控政策等的各方面因素影响，未来，特别是第1年3季度后房地产市场价格上扬的幅度将不会很大，上涨速度将减缓。 3、商品住宅短期静态供应明显不足，中长期供应有望跟上。 2009年底以来一、二线城市商品住宅短期静态库存去化周期明显下降，一些城市甚至呈现出供不应求的局面，上海去化周期已降到 1.6 个月。针对短期供应不足的现状，开发商加大了房地产开发投资，第1年一季度的1-2月，全国完成房地产开发投资3144亿元，同比增长31.1%，增幅比去年同期提高3021、.1个百分点。其中，商品住宅完成投资2233亿元，同比增长32.8%，提高32.0个百分点，占房地产开发投资的比重为71.0%。长期供应方面，第1年一季度中的1-2月，全国房地产开发企业完成土地购置面积2407万平方米，同比增长11.2%，去年全年则是下降18.9%；完成土地开发面积1567万平方米，同比下降40.8%，降幅较前期已有较大程度的缩小，后期供应有望逐渐跟上。 4、第1年以来政府对房地产抑制意图明显，优惠适度收紧。 2009年很明显表明，房地产业已成为中国经济的直接命脉。200年12 月中央经济工作会议再次定调，2010 年继续实行适度宽松的货币政策，这对行业利好。目前第1年一季度22、部分优惠政策依旧延续，虽然部分优惠政策已经收紧，但执行力度不足，但第1年下半年将会适度收紧，但仍以宽松基调为主。 5、供小于求形势未来将有缓解，多数城市房价一季度同比小幅下跌 随着09年四季度销售火爆，重点城市商品房库存逐渐步入下行通道，随着房地产市场的投资稳步加大，以及新项目开盘预期，可售量呈逐月增加态势，供小于求形势略有缓解；房价方面，多数城市第1年一季度同比小幅下跌，虽然较大部分房价的下降以优惠、折扣、曾送等形式出现，但小幅下跌以见明显，下跌原因主要是开发商对未来预期仍谨慎，定价较为理性，营销策略上多倾向于主动优惠促销。 (三)短期房地产行业风险分析 1、2010 年一季度，二、三线城市23、房价受2009年一线城市火爆房价的波及，房价也有较大幅度的增长，房价收入比、月供/收入开始恶化并直逼一线城市，这势必引发政策的超预期调控。 2、2010 年以来，房价大幅上扬抑制市场需求，市场重回 2008 年的有价无市状态预期的可能更加明显。 3、2010 年加息预期强烈 。2009年11 月份以来，澳大利亚、以色列、挪威、印度等外围国家改变 08 年以来所实行的低利率货币政策，开始相继收紧货币宽松政策先后加息，这无疑会给中国调整货币政策的理由和压力。美国多位经济学家表示，第1年美国加息周期预计发生在第三季度，由于人民币实行与美元挂钩的联系汇率制，所以中国央行加息发生在明年三季度是个大概率事24、件。 加息的一个目的是抑制通胀。2009年以来，中国经济增速逐步加快，经济社会加息的另一个意图，便是抑制资产价格的过度膨胀，而平抑房价正是其中的重要部分。从楼市供给来看，银行收紧银根将给房地产企业带来资金压力和融资成本上升，这对房地产此类资金依赖度高的行业冲击无疑比较大。 (四)对未来房地产发展建议与对策 1、目前的房地产产业政策既有有利也有不利于产业发展的因素，但是总体上有利于房地产业后市的发展，短期内仍是一个行业信心恢复的过程。 2、全国各中心城市第1年以来土地投放量并未出现巨减现象，房地产投资开发量也未出现大幅下滑，第1年一季度后房地产供需在现阶段供小于求的情况将可能趋向于供需动态平衡，25、城市中心区可能出现阶段性的供大于求，市场将迎来新一轮的变革。 3、成交量疲软行情短期内能否持续需进一步观察。 2008年压抑的刚性需求在2009年中后期释放后，出现了第1年有支付能力的有效需求不足的问题，第1年一季度后期市场的持续发展有待于进一步挖掘改善型和投资型的潜在需求，只有调动改善型和投资型的潜在需求后市才能获得持续发展，而无论是首次置业、改善型需求、投资型需求都是以性价比作为重要参考指标的，特别是首次置业和投资型需求其潜在需求转化为有支付能力的需求，降低购房进入门槛是其必然选择，投资型需求在2009年的市场高峰期入市，第1年一季度预期投资回报落空，必将对一季度后房地产价格趋向敏感。 426、第1年一季度后的住宅郊区化将迎来一定的挑战，郊区化的未来发展趋势，在现阶段市场不利口碑相传的情况下被放大，因此此次第1年一季度出现的市场疲软状况，将在未来各城市郊区，特别是郊区盘开发商影响巨大。 5、第1年一季度后市场发展趋势已经市场价格的预期已经比较明显，小幅下挫后稳步上扬的可能大于持续高涨的可能，同时长期低迷状态的预期大于快速回暖的预期。二、房地产市场分析1、全国市场稳步走好 存量持续降低。房地产市场稳步走好，成交持续高位运行，多数城市房价止跌回稳，大部分城市房价出现升涨。2、市场成交超往年均值 房价稳中上涨。本月全国市场持续3月的火热态势，各城市成交量同比均有不同程度的增长。环比来看，27、多数城市持续3月的增长势头，但也有部分城市环比小幅回落。相比2008年月均成交值来看，多数城市成交量均出现大幅增长，增幅超过100%，合肥、海口、西安等城市的同比增幅较小，主要是由于去年同期这些城市市场还相对稳定。从2009年4月底商品住宅的存量来看，在连续多月市场回暖，成交回升的情况下，多数城市的存量得到快速去化，市场可售面积不断降低，依照目前的成交情况，上海、海口、郑州等城市的存量基本上在几个月内就能去化，若未来新增供应跟不上需求，有可能引起市场供不应求的状况，价格有上涨可能。而北京、天津、重庆等城市存量规模依然偏高，开发商依然要面临较大的销售压力，未来的房价可能会保持较为平稳的状态。3、28、在价格方面，大部分城市表现较为平稳。体现在项目价格上则呈现出涨跌互现的局面。多数上几个月涨价的项目，本月基本保持稳定，但仍有部分项目加入到涨价行列，也有部分项目为了加快去化，回笼资金而降价促销。一线城市总体上市场价格呈上升态势，北京、上海均有部分项目小幅提价现象，而深圳房价则相对平稳。二三线城市的房价表现较为多样，多数城市仍以稳定为主，苏州、宁波、扬州等城市中的项目价格出现了涨跌互见的情况，常州、南昌等城市项目价格仍有小幅下调，杭州、武汉等城市则表现了价格回升的态势。4、一线城市：成交持续放量 价格稳中见涨本月上海、北京的成交量突破上月的高值，再次创下了新高。北京、广州、深圳的商品住宅供应环比29、上升，相比去年同期来看，上海、广州、深圳供应均呈上升态势，而北京供应则大幅下滑。从存量来看，随着成交的快速回升，几个城市近几月的成交量均高于新增供应量，从而使得一线城市的存量不断去化，本月存量延续了上月减少的趋势。总体来看一线城市成交持续放量，呈现持续回暖的态势，几个城市成交量同比均超过100%。5、二三线城市：成交持续 多数城市房价稳定 从成交来看，多数城市同比环比继续上升，但整体市场成交较为正常，市场回升趋势没有改变。随着市场的逐步回暖以及传统市场旺季的到来，开发商纷纷加快了推案步伐，多数城市的新增供应环比出现大幅增长，杭州、济南、郑州、重庆等城市的供应环比增长均超过了100%。从存量来看30、，各城市存量去化较快，海口、郑州等城市的存量已经较低，但天津、重庆等城市的存量仍较高，均超过1000万平方米，这对开发商的压力也较大，未来竞争仍较为激烈。从市场表现来看，二三线城市市场成交同比均呈现上升态势，其中杭州、南京、青岛、天津、厦门等城市增长幅度较大，超过100%，而合肥、海口仅有小幅增长，主要是由于这两个城市去年同期市场成交量仍保持相对较高的水平。在环比数据上，多数城市成交持续上涨，从整体来看，多数二线城市房价保持较为稳定，部分城市房价有所上涨，但也有个别城市的项目价格持续下调。华东区域各城市的房价表现为稳中有涨。厦门、海口的不少项目价格均出现了不同程度的上调。华北和中西部区域房价以31、稳定为主，大连、南昌、武汉房价则微涨。6、第1年2月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨10.7%涨幅比1月份扩大1.2个百分点；环比上涨0.9%，涨幅比1月份缩小0.4个百分点。2月份南昌市区的成交量同比下降50.73%，环比亦是下降41.52%。价格方面则环比下降17%。09年至第1年2月份，市场一直处于供不应求状态。 本月楼市较为冷淡，各大楼盘都未有大动作。运行特点： 供量锐减：本月商品房供应量明显减少，仅有5.67方。 量价双跌：本月商品房销量及价格都较前几个月下降，环比分别下降41.52%和17%。 二手房交易环比下降。7、经历了2008年楼市低迷后，2009年的房地产市场呈现32、出健康、向上的发展态势，整个市场出现明显回暖趋势。自3月份以来，在国家加大投资，实施一系列刺激政策以及大量刚性需求集体释放等因素作用下，南昌楼市逐步企稳回升，成交量逐步反弹。据统计，2009年南昌楼市（含四县五区）住宅成交面积约666.6万平米，非住宅面积成交约80万平米，其中南昌市住宅成交约419万平米，非住宅面积成交约70万平米。整个成交情况大大超过2008年，成交面积也高出处于楼市顶峰的2007年。 随着国家宏观政策的调控，物业税的开征以及新“国五条”的出台，都预示着国家将直接打压购房投机客，促进房地产市场的平稳、健康发展，加之今年新增供应的充足使得市场基础得到了很好的巩固，因此第1年的33、南昌楼市应该更为稳定，更为理性，这也让我们对第1年的南昌楼市充满期待与可能。 从城市格局看：赣江以东是南昌市多年来发展的区域，产业、生活、交通、游憩功能完善；赣江以西是新兴的城市区域，区域发展有蓬勃之势。城市发展的主要方向：城市发展战略为“西进、东拓、北控、南延”。2009年各大项目的开工速度并没有因为市场购买欲望的旺盛而加快速度，依旧保持了不温不火的建设速度。8月成交量巨大已去化市场大量的存量房，但是项目开工量不足，目前依旧未能填补市场供应量的空缺，“量少”最终导致了购买价格的高涨。 据不完全统计，全年南昌市（含四县五区）实现销售住宅成交面积约666.6万平米，非住宅面积成交约80万平米，其34、中南昌市住宅成交约419万平米，非住宅面积成交约70万平米，远超历年。2009年南昌房地产市场全年实现价格增长1338元/，涨幅为30.96%。各主要版块均实现不同程度的上涨。其中红谷滩板块全年涨幅达到77.64%，为各板块之最。而青山湖板块全年涨幅3.24%，价格波动不大。 国家在年底出台一系列政策的根本目的在于维护房地产行业健康有序的发展，同时挤压投资性购房带来的泡沫。而南昌房地产市场目前刚性需求仍在，因此对整个南昌楼市所产生的影响也仅仅是一小部分。更有业内人士认为，目前的供求关系已经日趋紧张，供远远小于求。除非政府能在市区一次性出让1000亩以上的土地才有可能缓解目前的供求矛盾。 在经过35、了2009年一轮疯狂上涨之后，各开发企业资金充裕。随着朝阳洲规划的日渐实施，朝阳洲片区土地出让也显得炙手可热。当充裕的资金遇上优越的地段，地王频出是显然的，高地价所对应的必然是高房价。因此可以大胆的预测，在房地产行业仍然作为拉动内需的主要产业的大环境下，第1年南昌房地产仍将保持高位平稳运行的态势。本月有四个板块的价格上涨，涨幅10%以内，其中青山湖板块成交价格环比增幅最大，达到9%。其他板块成交价格较1月均有所下滑，跌幅在3%-20%之间不等，朝阳洲板块降幅最大，降幅为20%。2月份南昌市区商品房新增供量5.67万平方米，环比下降 75.53%，与去年同期相比下降65.44%。2月份南昌市区新36、商品房成交量为16.45万平方米，环比下降41.52%较去年同期下降50.73% 本月供求比为1：2.9.2月份南昌住宅均价为4322元/，与去年同期相比上涨10.6%，环比1月份，住宅均价下降31%本月新开楼盘较少，各大楼盘动静不大，位于桑海开发区的桑海春天成交量较大，且均价低，拉低全市整体成交价格。2月份市区存量住房交易1150套，同比增长34.5%环比下降53.63%交易面积9.62万方，同比增长20.86%，环比下降55.15%2月城投康泽园备案销售套数排在第一位，该项目于第1年1月23日开盘。现房现售，2月份备案的300余套房源为1月开盘推出房源，均价4000元/平方米，后续未有大的37、推盘活动。三、项目所在区域房地产发展规划和趋势（一）、xx市场现状分析1、xx区域介绍（1） 现状xx系京九线上唯一的省会城市南昌“一江两岸”重点工程中的新兴城区，国土面积250平方公里，辖一乡三镇两街办，人口近75696人。区内交通、水电、通讯等基础设施一应俱全，工厂林立，环境优良，是兴办高效工业、生态农业、旅游休闲业的理想场所。有着独特的区位优势：xx位于南昌市近郊、距市中心18公里。境内交通经纬如织，四通八达，其干道东接南昌全线，南连320国道、北通昌九105高速公路；京九铁路支线xx铁路横穿区域南部；昌北国际机场与之毗邻，占有省会经济、政治、科技、文化和信息中心的地理优势。随着红湾公路38、的即将全线贯通以及西外环环城高速的通车，xx的经济将再次腾飞，xx到红谷滩也只需8分钟的车程。 有着完善的基础设施：城市建设初具规模、基本设施配套。已建面积15平方公里；有4条输电专线纵贯全区；有独立的自来供水系统、并与南昌市供水系统联网；有现代化的通讯装备，程控电话连接国内国际；有健全的文化、娱乐、教育、卫生、商业、有线电视及其他社会服务设施。 有着良好的经济基础：工业是xx国民经济的支柱产业。全区现有工业企业180多家，固定资产3亿多元，占地300万平方米，职工2万佘人，形成了机械、化工、轻工、建材、电子、食品、纺织、交通运输、造纸、橡塑等门类较为齐全的工业体系，区内有30万平方米的现有厂39、房和各类设备可供利用；农林业已建立起了瘦肉型猪、笋用竹、鲜果、养殖、银杏、药材、茗茶、花卉、杂交制种、反季节蔬菜等10大生产基地。区域经济已有相当实力。有着丰富的旅游资源：境内的梅岭清秀静幽，满目积翠、空气清新，气候宜人，是著名的风景名胜区、国家级森林公园。她不仅是中国古典音律和舞蹈的发祥地、也是道教净明派和道教一脉德教的发祥地。岳飞、王安石、欧阳修等230多位历史名人曾到此山游历，留下名诗佳作480多篇。洪崖丹井、西山积翠、铜源三群、神龙云烟更是历代名人墨客吟诵不已的绝佳景致。海拔841米的洗药湖，为南昌市的最高峰，夏季平均气温只有22，比市区要低35，素有“小庐山”之称，是理想的避暑佳处。40、（2） 发展构想精心构建一流山水生态城来自美国和我国香港、上海、深圳、浙江等地的30多位国内外客商，在南昌市政府召开的梅岭滕王阁国家重点风景名胜区新闻发布会暨招商引资推介会上，将15项投资协议（共计合同外资4450万美元，合同内资194000万元人民币）带到了xx，这些项目包括以旅游、休闲为主的太平旅游度假山庄、太平生态公园等。在荣获国家重点风景名胜区后，省市区政府当即重新审视原定的建设大规划，并将其定位于省城的卫星城和后花园，南昌西部的居住和文化教育基地，以休闲度假旅游接待为特色的山水生态城市。（3） xx2020年的城区布局规划蓝图第一，区行政中心区搬迁至xx山麓东南部。第二，新城区按标准41、建设绿化用地，旧城区改造中增辟小型绿地，建设xx公园、天宁湖公园、野生动物园等三个大型综合性公园；规划乌源港、铜源港等河流沿岸作为城区景观走廊；在城区东部的红湾公路入城处和昌湾大道入城处将兴建两个城区门户景观广场，规划人均绿地面积到2020年不少于20平方米。第三，建筑高度不得超过24米，以35层为主，局部可有小高层建筑。第四，污染“大户”一律清出城区。而今春开始的旧城改造预计总投资超过3亿人民币，这也是当地政府目前着力要解决的最大难题。为了拉近xx与南昌市区的距离，2003年年底，南昌市唯一一条旅游快速道红湾公路在xx区招贤镇苗圃破土动工，该路全长106公里，东起红谷滩新区红谷四路西端，西至42、xx区域中心，横穿昌九高速公路，现已基本完工。从此，xx至红谷滩车程仅需810分钟；与此同时，从xx竹山村到新建县长立交全长近10公里的昌湾大道也改建完成，新干道为双向8车道，设计时速60公里，是解放路、洪城路、南昌大桥引线向西的有机延伸。此外，规划中的西环高速、南昌火车站西客站等都将便捷这里的交通。在远景规划中，还将把贯穿城区南部的xx支线铁路改造成轻轨 2、xx区房地产板块简介（1）蓄势待发的购房热点这里的楼盘分为山上山下两大块，也可称为“xx、梅岭板块”。山下招贤镇是xx区的行政和商务中心，楼盘主要为多层住房与商铺；山上以太平乡和梅岭镇为中心，集中规划建设大批物美价廉的别墅群。据悉，xx43、2002年总体房价每平方米还在600700元间徘徊，2003年跃升到800900元；2004年，随着过桥收费站的撤移与红湾公路的开工，快捷交通网络指日可待，该板块楼盘开发与销售同步增长，均价已逾每平方米1000元。而那些正在开发的别墅群，顷刻成了南昌中高收入者关注的热点，现在,本板块均价已经直接上升至每平方米2000元到6000元，涨势迅猛。（2）省城绿色大氧吧xx是南昌梅岭的精华所在。这里真可谓“晨闻鸟语，夜听泉声”，诗情画意令人向往不已。按“山上游山下住”的新规划，当地村民将陆续搬下山，这将有利于旅游基础设施与旅游环境的建设。据介绍，山上的十几个楼盘正以其大面积、原生态的特质，共同倾力打造44、这块美丽的风水宝地。狮子峰、神龙潭、洗药湖等五大景区正在引进资金以股份制形式予以重塑在梅岭镇一带，则有碧瑶小镇、江西绿苑、恒茂森林海、南昌老年公寓等大中型楼盘虎踞龙盘。（3）都市天然后花园美好的景区规划与便捷在即的交通，唤醒了沉睡多年的房地产行业。xx区招贤镇周边，迅速汇集了竹林花园、九洲画意居、东方假日广场、帝景湾洋城、维也纳森林、恒茂都市花园（森林海）、心怡家园、敏龙花园、南山逸居、桃源商住楼等众多楼盘，其中部分楼盘已基本销售告罄。尤其是距其200米的九洲画意居，则打出了“营氧村”的新卖点，它既近山临水，又在山城中心生活区，设计中的小区四处流溢着文化品位，对南昌的文化市民尤其有吸引力。以魅45、力小城自居的“东方假日广场”，既临街又依山，融住宅、商城、酒店、商业街为一体，生活着实方便。而镇上项目无不以拥有学校资源作为项目又一核心潜力磁场，众多学生生活直接产生的人气聚集、商业消费、物业租赁等为周边项目的后期升值提供了坚实的基础。同时，作为中心区域，与大量的政府机构、金融配套融合，再次成为坚挺物业，共享大配套、大未来的卖点提炼。（二）xx楼盘分布图 （三）xx在售及待售楼盘楼盘名称开盘时间产品规模产品类型销售均价在售楼盘帝景湾洋城200611占地260余亩总建21万多层、别墅三期销售，多层均价2800元/平米洪恒山庄200710占地55997.6平米，总建89596.2平米多层、小高层多46、层均价2700元/平米绿苑小区2007.5.26占地15938平米，总建25500平米多层销售均价2400元/平方米九洲依云郡2007.8.21占地69866平米，总建127880平米小高层、多层（14栋4-6层的多层 5栋11-13层的小高层多层：均价2900 元/平方米小高层3700元/平方米紫庐6号2007.10占地17808平方米，总建30065.8平方米普通住宅高层公寓、别墅、多层目前推出高层公寓，均价3100元/平方米乾茂宫园2007.11.17占地面积：约72220平方米（108.33亩），总建筑面积：约8万普通住宅多层、低层（27栋5-6层的多层 20栋3层的低层）联排、双拼别47、墅多层均价2800元/平方米，联排5200-5300元/平米恒茂森林海近期开盘2007.9.20总占地面积845.909亩，总建24.7万平方米9栋2-3层的低层 3栋5-6层的多层，独栋别墅销售单价5800元/平方米 ， 成交均价5154元/平方米梅岭康都2006.1.1总建筑面积：约29200度假公寓、别墅公寓均价:5500元/平米罗马假日2007.5.1占地面积：约135亩，总建筑面积：约8万酒店公寓、独栋别墅公寓均价4200元/平方米待售楼盘翠谷尚未入市占地约25亩总建筑面积28000余平方米普通住宅预计多层均价2800元/平米龙泉湾尚未入市商业、公寓、住宅-（四）项目环境建设条件xx48、规划确定城区发展方略是：“西控、东拓、南伸、北接、中秀”。城区布局结构：“一核三心四片七脉”。一核指: xx绿核及其周边的商业服务设施，还有xx南路和云湾大道交叉口西北侧行政中心，共同构成全区的主中心。三心，城区北部翠岩路为中心的老城区商贸文教中心，南部新区的招贤大道两侧原交警大队东南侧的新商业体育中心，野生动物园北侧的旅游服务中心。四片。四块南北向的功能片区，由东至西分别为教育事业综合片区、城区生活片区、旅游休闲片区和原有产业发展片区。七脉。由绿核向外延伸出的七条绿线，贯穿全城区。主要有：红湾公路xx南路xx，招贤大道xx南路xx，云湾公路xx，幸福南路xx，还有三条规划道路从xx引出。按照49、城区组团居住区居住小区三级结构进行新居住用地的规划建设。重视公共设施和绿地的配套建设和符合城市居住规划设计规范的标准。居住用地规划设计要强调效益、生态和文化三原则的统一；居住用地功能结构体现有机组合的原则；提高和改善已有居住用地的功能与环境质量，严格控制旧城改造的开发强度前提下，缓和配套设施及城区基础设施的压力，增加绿地面积，改善旧城的环境质量，控制住宅的容积率和建筑密度，满足日照、通风、绿化、停车、消防等基本要求；普及中小学教育。在新区开发时，按国家建设标准配置中小学，重视幼儿园、托儿所的规划与建设；居住区规划与社会发展规划接轨，适应住宅私有化趋向，推进住宅商品化建设。xx近期（2005年）50、规划生活居住用地260.7市总建设用地的36人均居住用地40平方米。远期（2020年）规划居住用地397公顷，占城市总建设用地的33.1%，人均36.1平方米。城区的居住用地主要由五大组团构成。各组团内部分别配以相应的服务设施和中、小学。初中部分住宿，高中全部住宿，小学生就近入校。老城组团：北至翠岩寺，南到南堡路花园路爱民路，东西两侧均为山麓。用地面积约123公顷，居住容量约3.5万人。规划结合大宇学院的改、扩建，改善周边地区居民居住条件，以提供基础设施和绿地广场等开放空间为主。组团内规划中学1所（xx一中）、小学2所（xx一小、xx三小），保留北部的新世纪学校。幸福组团：位于老城组团南侧，x51、x西侧，北至南堡路，南到坑王路，东临xx麓-陈家路，西达坑王路。用地面积约79公顷，规划居住容量22.5万人。xx周边用地、幸福路和南堡路之间用地规划为一类居住用地；其余为二类居住用地。组团内规划中学1所（xx三中）、小学2所（xx五小、xx二小）。磨盘组团：位于xx东，北起花园路爱民路，南达内环路，东至竹山路昌湾大道，西到xx北路云湾大道。用地面积约61公顷，规划居住容量1.52万人。建设多层为主的二类居住区。沿帝景路和昌湾大道局部可规划建设小高层。组团内规划中学1所（xx二中）、小学1所（xx四小）。天宁组团：北起xx南路，南至天宁路，东达云湾大道，西到陈家路。居住用地面积约51公顷，规划52、居住容量1.21.5万人。西部和西南部山麓建设一类居住用地；其余为二类居住用地，以多层为主，沿帝景路和云湾大道局部建设小高层。组团内规划中学1所（xx四中）、小学2所（雅戈尔希望小学、xx六小）。贤甫组团：位于xx组团南侧，北起内环路，南至江中制药厂，东达商贸路，西到云湾大道。用地面积约83公顷，规划居住容量22.5万人。该片区作为xx重点发展的新区，建设档次较高的低、多层住宅。组团内规划高级中学1所（xx五中）、小学1所（xx七小）。规划中小学设置标准为高中规划用地40平方米/人，50人/班；初中规划用地24平方米/人，48人/班；小学规划用地22平方米/人，45人/班。组团共规划高中2所，53、初中4所，小学9所项目对公共设施需求影响分析。近期城区公共设施总用地面积为183.6公顷，人均25.3平方米，占城区建设用地的28.3%。远期（2020年）总用地面积为248公顷，人均20.7平方米，占城区建设用地的22.5%。规划形成点、线、面相结合的公共设施空间网络系统。以各组团公共设施集中的中心区为节点，通过几条主要的商业街，由节点出发向一定方向延伸，将各组团的中心点通过商业街或绿带有机结合起来。从节点到分支，沿街伸展，形成城区公共设施合理分布的完整空间网络系统。规划行政中心南迁，新址位于xx南路和云湾大道交叉口西北侧行政中心，用地面积约12.4公顷。老城区内原分散的行政办公用地部分保留54、,部分进行土地置换，建设商业设施和公共开放绿地。城区各组团内部分别设置组团级行政办公用地，面积控制在0.51.0公顷。规划近期行政办公用地24.4公顷，占城市总建设用地的3.4%，人均3.8平方米；远期用地24.9公顷，占城市总建设用地的2.1%，人均2.2平方米。商业设施呈区级和组团级的二级结构分布。老城区集中发展翠岩路商业街，形成服务全区的商业中心。南部新区在昌湾大道东北侧和交警大队东南侧规划区级商业批发中心。居住区内各自规划相对独立的组团商业中心。同时在新的行政中心南侧，发展一定规模的商业设施，形成城区的新的生活服务中心。各居住区内结合公建中心规划集贸市场，共5处，分别占地3000平方米55、。规划近期商业设施用地54.4公顷，占城市总建设用地的76.5%，人均8.4平方米。远期用地61.1公顷，占城市总建设用地的5.1%，人均5.6平方米。积极建设南北两处文教旅游中心。充分利用现有学校内部的文化设施，对外开放，服务全区人民。于云湾大道西侧规划全区的文化娱乐中心，占地约2.9公顷。其他各居住区结合居住区级中心和公园绿地规划相应规模的青少年、老年文化活动中心与健身休闲中心，占地面积0.8-1.2公顷。小区内设文化活动站。规划文化娱乐用地9.5公顷，占城市总建设用地的0.8%，人均0.9平方米。体育健身中心布置在昌湾大道西南侧，内设400米跑道的体育场、游泳馆、篮球馆和网球场等，占地面56、积约5.0公顷。城区各中、小学校的运动场馆节假日均应对外开放，各居住区应配套相应的室外活动场地。按国家标准在新区和老区中建设区级和居住区级的中、小型运动馆，形成合理完善的体育设施系统。远期规划体育用地5.0公顷，占城市总建设用地的0.4%，人均0.5平方米。规划的医疗卫生用地按要求，床位数以4床/千人计算：共需医疗床位480张。规划医院5所（包括干休所），平均100床/所，占地约1.52.5公顷/所。卫生防疫站、保健站、门诊所(0.3-0.5公顷/所)、卫生站等结合各居住小区的开发合理配置，达到合适的服务半径的要求，供市民就近求医。规划医疗卫生用地8.8公顷，占城市总建设用地的0.7%，人均057、.8平方米。积极兴办大专院校、科研基地。保留现有的教育设施用地布局,使各自的用地符合其发展。在xx民办大专院校发展良好的基础上，于红湾大道两侧大力发展教育事业综合用地，占地约100公顷。规划教育科研用地近期78.3公顷，占城区总建设用地的10.8%，人均12.1平方米；远期135.7公顷，占城区总建设用地的11.3%，人均12.3平方米。第三章、项目分析一、区域市场状况1、发展中的区域市场 在现阶段，xx的房地产市场欠缺规范化管理，没能与景点的发展同步；在增量市场、存量市场上的交易不规范，没有完善的服务引导市场的良性发展。现政府出台政策禁止私人建房，土地一律按挂牌形式出售其使用权，“一级垄断，58、二级搞活”，表明了政府对房地产市场的宏观调控和规范管理，使太平房地产市场能够快速有效的发展，给城市经济发展、城市规划建设提供基础与保障。随着城市的不断发展，人们居住面积将会逐步增加，同时，开发面积、销售面积等也将有很大幅度的提升。这些都是建立在城市的发展，人民的生活水平，可支配收入的增长上。可见近年来发展的经济水平很高，住宅销售价格、商业销售价格还是可以提升至一定空间。 在市场上是会被消费者所接受的。xx的发展势必依托各行业的发展，而房地产市场是个显性市场，这个市场的发展被看好。作为投资太平房地产市场的开发商来讲：政府优惠政策、经济的发展、人均国内生产总值水平的提高等一系列利好因素会增强开发房59、地产市场的信心。从市场现有的现状来说，江西xx房地产开发有限责任公司开发的xx项目将会在一定程度上引领xx的房地产市场，重新整合现在的房地产市场上的资源，重新定论住房和生活的概念，重新认识小区、社区概念。因此，可以这样说，人们生活水平的提高及人们对居住要求观念的转变，xx项目将会成为他们住房的首选。2、区域客户结构（1）企事单位职工（2）私营企业主（3）教师（4）房地产、汽车销售等从业人员3、区域购房消费特征分析在该地块购房客户中大多为多次置业者及投资者，其购房者消费行为有如下特征：1私营业主类客户收入较高具备坚实的经济基础，而且他们大都已有住房（其中有自建房、还建房或商品房），他们购房的相当60、部分原因是想要改善居住环境或舒适度，一旦他们看好小区环境及地理位置，就会下决心，大部分均以一次性付款方式购房为主；2中大型企业员工类客户收入稳定且已有明确的购房意向，一旦他们对小区认可而价位又能接受，他们就会考虑选择此承受范围内的房源，由于他们所积累的财富多，几乎没有按揭的可能，他们收入稳定；3中大型企业高层管理者，此类客户收入颇为丰富且已有超过一次以上的置业经验，他们的购房会选择质素比原居住环境更佳的住所，同时他们注重固定资产的投资，会选择升值潜力较大的物业，因而成为多次置业者或投资者的主要角色。一旦他们对市场或板块认同，他们就会更为关心该地块高品质小区或升值潜力大的物业，从中选择购买，因为61、他们收入可观且有较多的闲钱，一次性付清买房也是常见的置业方式。在以上客户细分的基础上，我们将客户消费需求属性再做如下细述：1私营业主类，他们所能承受的价格约为3500元/平方米，由于已认同该地块的地段及地理位置，他们对小区景观环境要求不如房型及户型面积的设计，而且有相当一部分人对面积、尊贵感要求较高，无论是从户型朝向通透性或是后期的装修设计上都比较追求完美，并且由于其家庭结构偏大的特殊性，大面积的三房或四户（140平方以上）是其理想居住面积；2中大型事企业单位员工类，他们所能承受的价格3000元/平方米，他们已认同该地块的交通等优势，其需求户型面积主要为两房（110平方米左右），他们购房最主要62、的是在交通便利的基础上寻找其承受范围内的房源，因此只要总价适中，就可促使他们下决心置业；3医生、教师类，他们所能承受的2500元/平方米，该地块吸引他们的关键所在是其环境比较理想成熟，在房型上他们认为三房（120-130平方米左右）最为符合他们的居住需求，且总价能够承受，但他们更为注重物业质素及服务；4从业人士类，他们对于单价并不是非常敏感，2000-4000元/平方米都属其承受范围，购房置业户型上主要以两房（80-100平方米左右）为主，只要交通便利、自然景观或小区环境良好，就有可能促使该类客户决定置业。4、区域购房消费动机分析 房地产市场的根基是由购房消费者组成的。本案的销售基础是由目标客63、户构成的。谁抓住了消费者的心，谁就是胜利成功者。因此锁定目标群体，进行成分分析，对购买动机的剖析更是关键节点，不能不为。以下我们就项目将涉猎的所有消费类型做重点分析：A、 白领阶层，针对年龄35-50岁、80-120平方米（1） 依存眷恋情绪的人。（2） 收入一般的白领阶层。（3） 对产品单价、房型、总价能够考虑承受的人。家庭月正常收入应在4000元以上。（4） 在条件允许的情况下，想对生活条件有所改变的人。（5） 需求房型二、三居室的人。价格抗性较高。B、 私营小企业主（年龄35-55岁）（针对性开发130平方米以上）（1） 因为工作的需要的人。（2） 经营出门在外，要求家里有安全保安系数较64、高的人。（3） 有一定的资产的人，对购房的目的有多种需求。（4） 因生意，但对孩子要求期望很高。（5） 对新鲜事物有盲目性，对价格不是问题。（6） 需求房型三室以上的人，价格抗性较低。（7） 由于该区域居住小区状况堪忧，此类置换者又已认可接受该地块，他们具备购买高质素商品房的实力及欲望的比例较大，因而促使他们对面积户型的需求。C、 收入较高的（年龄30-45岁）（针对性开发120-130平方米左右）（1） 他们是有一定知识文化品位的人。（2） 对时尚事物有自己的看法，也爱跟潮流。（3） 购买的目的是对自己多年的努力要求一个回报安慰。（4） 对住房要求比较高，但一旦自己看中，其产生购买行动的考虑65、时间短暂。（5） 需求房型三室或四室。价格抗性较低。（6） 该类客户虽然收入丰厚，但其购房目的最终诉求并不在房型空间大小面积上，他们购房较为理性，会选择则高素质、成熟配套、环境优雅的社区置业。E、有想法和儿女分开住的家庭（年龄45-65岁）（针对性开发120平方米左右）（1）很向往自己的家庭生活，喜欢独立出来过隐秘小天地。（2）有一定的积蓄。（3）由于现在有房子住，所以并不急于马上购房。（4）这可能是他们一生中最后的一次买房。所以参考的方面很多。（5）有一定文化基础，他们对自己的要求很高。（6）需求房型三室以上的人。价格抗性一般。F、投资租賃客户（针对性开发90平方米左右）（1）企业管理高层类66、中高收入型客户，他们对购买地段熟悉且认可，对该区域的发展乃升值潜力相当有信心，除自有住房外，手头上拥有不只一个物业。（2）私营业主、从商等高收入人群，他们投资最主要目的不只在于租凭或转让，置业原因是打算给小孩买房，此类客户特征是有较多的积蓄，认可市场和地块未来长远的发展，投资置业主要为了下一代积累固定资产。共性分析：他们主要是为了改变居住环境，同时部分客户追求对生活休闲与舒适的向往。追求质量保证和安全保证。5、区域购房消费趋势分析本项目所处地块已较为成熟，因此有一定的区域优势。我们将本项目定位为中高档消费人群，由以上各类客户群及消费需求分析可总结出，目标客户消费趋势将呈现以下态势：（1）小区环67、境的经典设计主要针对私营业主改善住宅环境的诉求，同时也是满足了多次置业者的高层管理者对高档小区环境要求，因此可通过对小区环境和园林文化的宣传，将理念深入该客户心里，从而创造价格走高的支撑点。迎合此两类需求是本项目的重点。（2）价格的制定始终是建立在产品自身素质上，以本案高品质的中档小区的定位，特别是针对中高收入层次客户群的设计，价格不仅应参考目标客户的心里价位，更重要的是挖掘本案卖点所在，从而加大客户的购买力，最终使价格略高于目标客户心理价位但必须有足够多的优势作支撑点，既要符合了消费主体的心理价格，也可在一定程度上引领区域市场，带动目标客户的消费。综上所述，由于本项目的目标客户群有足够的实力68、及欲望想要在此置业，我们应充分把握这些优势，有针对性的满足他们对户型、小区环境、配套服务的需求，进而加深大众对产品的认可度，从而挖掘本项目的最大利润。6、市场销售定价根据对目前xx房地产市场的调查及对区域未来房地产市场的预测，以下四点可以作为价格预测的主要依据：一是与本项目最接近的住宅的销售均价3000元/。二是xx区整体楼市处于上升阶段，近两年开发的个案整体水平不断上升，住宅楼盘的销售价格值得预期。三是本项目位于区政府周边的区位优势将逐步凸显。据此，在静态分析上，预期本项目高层住宅整体均价3000元/；多层住宅2500元，店面均价6500元/；车位均价6万元/位。在动态分析上，必须考虑周期和69、后续市场变化，暂估高层住宅总体销售均价为30004000元/。在后续分析中，以静态分析上的销售价格进行测算。根据xx及周边项目成功开发销售的比较测算，拟采取低开高走的策略，依照销售时间、产品类型、地理位置、楼层、户型的差异制定灵活的销售策略。估价为高层住宅均价为3000元/ m2，高档公寓2500元/ m2，商铺为6500元/ m2。总体均价为2800元二、营销分析（一）项目SWOT决策模型分析O SO象限战略 WO象限战略利用机会 利用机会发挥优势 克服优势 S WST象限战略 WT象限战略发挥优势 逃避威胁克服威胁 弱化劣势 T （SWOT决策模型）本项目依据以上决策模型，针对当前项目周边70、情况和市场条件，作以下详细分析：1、项目优势-Strengths 本项目具有较好的环境优势，可深入挖掘生活文化。本地块为xx未来高尚生活社区，具有较高的升值潜力。周边已有几个楼盘推出，形成良好的住宅区氛围。该区在政府规划中有较好的环境，有利于提高本区域的区位价值。开发公司具有一定的品牌，楼盘较有说服力。本项目交通较便利。山居生活理念的提出，利于提高项目竞争力。2、项目劣势-Weakness 本项目周边有几个新形成的住宅社区，但是在生活配套设施还跟不上，基本上缺乏商业基础设施,如大型超市等。剖析：可通过周边各项目的商业设施以缓解。本案目前道路质和量都较好，但是开通的公交路线却较少。剖析：本项目地71、块是未来中心生活区，公交设施会很快发展起来。目前本项目所处区域内，有数家有实力的开发商进入， 且土地储备量已相当。剖析：可抓紧工程进度，打“短、平、快”的战役。本项目规模较小，不利于形成社区的规模形象，在操作开发存在如何营销一个成熟社区的难度，在营销上存在如何吸引注意力的难度。剖析：可通过对本项目的宣传，建立起本项目生活社区的形象。3、项目机会-Opportunities xx是国家旅游风景区，在近年经济取得飞速发展，经济的发展为房地产业的发展提供了较好的外部保证，几大集团公司的发展都是板块迅速发展起来的重要基础。 目前xx楼市最引人注目的无疑是森林公园周边地区，而该公园几乎将成为高尚住宅区的72、标志性物品，周边几个楼盘的发展都是该公园的利好因素下的产物。目前本项目周边虽然有几个楼盘，但从产品上来分析还是有一定市场空白点的:本项目可利用这一市场空白点，迅速打个歼灭战。4、项目威胁-Threats xx板块的供应量在还将有大幅增长，如恒茂、保利集团的上千亩大盘，这些楼盘的推出必会给整个xx楼市带来巨大的冲击。威胁应对:在大体量的供应推出之前主动快速出击。本项目所处板块内竞争也非常激烈，本项目在产品优势并不明显的情况下推出有一定的风险。威胁应对:抓住市场的暂时空白点加以填补。（二）本项目主题形象定位分析本项目将倡导一种全新的生活方式，将这种生活诠释为一种充满阳光、绿意、健康的休闲生活。将身73、心和精神方面的各种品质均衡地结合起来，并使之提高到一种人生哲学，从而建立一种让建筑和景观来对繁忙的工作进行调节，从而在生活节奏上能缓和压力，营造一种让人能得到充分休息的休闲感觉。这种生活方式还阳光向上的社区文化为指引，并在此指引下将各生活元素有机的结合起来，旨在倡导一种健康、科学、文明、融合亲情的生活，在为业主构筑融健康的身心，健康的生活观念、幸福的家庭、和谐的人际关系、健康的成长、文明的环境、高雅的文化为一体的社区生活。在本项目中运用休闲生活、阳光心情、假日情怀提升本项目竞争力的动力：结合本项目色彩明快的建筑风格，倡导以休闲健康理念为核心的社区文化；“拥有假日情怀”的阳光生活方式；通过主题74、理念及竞争力在本项目的导入与运用，形成竞争壁垒的指导原则；由主题概念指导的建筑设计及园林景观的设计直接提升本项目的差异化竞争力。1、市场切入点南昌楼市目前虽然是楼盘概念满天飞，但是大多数概念都是炒炒而已，说过就算了，真正能做到主题和产品相符合的楼盘并不多。本项目在倡导以“休闲健康”的生活理念的同时，还应考虑到市场对本项目主题定位的接受程度和主题概念与项目本身的结合程度。所以本项目只有根据自身的特点，充分挖掘，在市场打造强烈的楼盘个性，和周边项目有较大差异化，找准市场空白点，迅速打开市场，引领板块。2、产品切入点本项目建筑的主要特点是外形简练、现代，充满活力，色彩大胆而时尚，属于现代简约派。在接75、受程度上有后来居上之势，已逐渐被市场所接受。3、价值切入点现代社会的飞速发展，要求建筑物的设计必须具有前瞻性，而引进一种严谨、求实、科学的建筑精神，追求的是一种处处精细的高品质，无疑是市场所需求的。好的建筑不仅仅应该满足客户现时的居住需要，更应该充分考虑到十年后、二十年后的使用功能以及届时在市场上的地位和价值。因此本小区应能在小区规划、产品设计、环境营造上应有个性，让业主不仅觉得买得值，而且生活在这样的社区感到很舒适、很温馨，从而感到自豪。围绕着“精品”的主题，产品从设计上就应该在各个环节的细节浓墨重彩地书写一篇可观赏、可亲近、可安逸、可蜗居的乐土，向业主展示一种诗意栖居般的生活。从本项目本身76、所具略去的条件出，我们认为可从以下几个方面来营造一种全新的“精品化生活”：精品社区 ：从社区规模上来突出本项目的特点，但是小也有小的好处，社区较小更可以打造一种亲近、安逸、具有观赏性的精品社区，强调精品化生活方式，并以此来突出“精品”生活的精彩和小区的整体风貌。从白领人群向往“精品”的本性出发，这种做法无疑会引起人们的议论和向往。在本项目的初级阶段，这种做法无疑会对市场产生极大的冲击力。精品园林：在小区内营造精致园林景观，使得户户有园、家家有景。本项目占地面积较小，所以能够营的景观并不多，小区的景观不追求上规模，但要求精致而有特点，打造精品社区。 精品户型：房型的实用与否，最直接受买家的关注。77、本项目不单从居住方面来考虑，并着重了功能使用部分的衬托，使得买家一接触就被产品的可观性吸引，从心理上接受，并拉近人与住宅的距离。由于本项目可供提炼的卖点并不多，所以户型将是本项目的一项重要卖点，本项目户型的设计更要追求实用性和人性的融合，打造全新的精品户型。精品配套：一是从节约成本的角度考虑，二是从小区的需求出发，配套设施不应在多而要为精。在整个园林和外立面等硬件完成的情况下，融入配套等软件的成份，用“实实在在地打造精品”来带活整个小区，使“精品”从人们的视觉融入到人们的内心。这样，本项目自身通过现成的成熟小区样板，再配合雅致的园林、别致的户型和实用而精致的配套，一种全新的生活方式展现在消费者78、的面前。本项目将面临巨大的压力。欲在未来的市场份额中分一杯羹的话，就必须要做“精品化、首创性、有文化底蕴”的产品。4、住宅主题的切入点 南昌楼市的竞争已趋于激烈化，已由硬件方面竞争开始转入到软件方面的竞争，而软件方面的竞争重点就在于创造一种以住宅理念为核心的小区文化。本项目将引领一场楼市新居住主义的革命风暴，首创独有的居住文化模式，既秉承传统文化精华又富含现代化生活底蕴，生活中的舒适、惬意与事业上的创新完美结合。 充分考虑到现代都市人工作紧张、忙碌、压力大，下班后回到家里渴望能彻底地放松，享受身心的愉悦。随着人们越来越注重邻里关系，消费者希望拥有的不仅是一栋孤单的好房子，而是要有一些邻居，使自79、己有身处社区的感觉。所以，本项目社区整体的建筑设计和环境设计风格应是极富含浪漫和休闲的，为回到家的人们提供一块心灵放飞的园地，并且我们的目标客户都有良好的知识背景和工作环境，对居住的品味要求很高，易于接受新鲜事物，崇尚二十一世纪的现代新生活，要求居住环境必须是富有现代美感。因此，休闲、阳光、健康的韵味，极富现代感的建筑将和谐交融成本项目的主旋律。（三）目标受众分析根据对消费者调研分析及市场上现有楼盘的销售状况、销售群体分析，其目标客户群主要集中在南昌城区中机关事业单位、科教文卫单位等。其中，从城区工作、生活的人群比例较大，是一重要客户群来源。目前，市场上反映出消费者住房消费心理为：现已不仅仅满80、足于居住的需求，而且要住的休闲、住的娱乐、住的健康，真正的在享受生活。这些就离不开一个配套设施齐全的成熟、健康、高尚、文明的社区，而我们项目正是基于市场上消费者心理的反映而开发建设的一个大规模的花园式的社区，因此，可以说，本项目的销售前景看好。从市场需求的角度来看，市场的消耗量满足其市场供给量，未出现空置房现象，但从居民的消费心理、消费水平来看，还是有很大的提升空间。本项目会以高品质低价位入市，迅速抢占市场份额，以最快速度进行销售，而且随着经济的发展，人民生活水平的提高及观念更新，在后期可以根据市场的反映作出一定频率的提价过程，使项目发挥其最大效益，获得最大经济利润，最大效应的回收资金。1、客81、户判断 以南昌市本地居民为主，其次为少数南昌市周边居民。2、职业类型如上所述，目标客户群的家庭月收入为每月500010000元以上，以此推算能达到此阶层的人士应有以下几种为主：个体商户、中小型企业主、专业技能人士、政府公务员、外资企业管理人员、私营企业管理人员。行业人群证券基金公司经理、高级分析员、高级主管、投资人士银行行长、高级业务主管保险经理、业务主管、TOPSALEIT技术主管、业务主管高新科技企业技术持有人、股东电子通信企业主上市公司董事、销售总监、财务总监公用事业高层主管实业/股份公司高层主管民营企业企业主/高级主管汽车贸易行业主私营企业业主医药贸易公司区域代理商律师事务所合伙人建筑82、师事务所企业主会计事务所企业主广告公司企业主专业资询公司企业主文艺界影视明星、主持人、作家、高校领导层政府机关高级公务员中央/省市驻地组织外企外商/中方高级主管港澳台工厂主、公司股东、专业人士留学归国人员技术人才、管理人才、投资人才东南亚/欧美经常性商务往来人士第四章、项目开发销售时间计划项目内容第1年第2年第3年67891011121234567891011121234567前期准备报建0施工图设计00施工许可00施工招投标00工程建设基础工程000主体工程000000000000000安装工程000000000000装饰工程000000园林绿化工程0000000000室外工程000000083、00000设备试运转00000竣工验收00入伙0销售策划00售楼书印制00销售0000000000000000第五章、项目经济效益预测1、项目总投资估算（1）土地出让成本根据规定：该宗地块用地性质为商业、住宅用地。总使用权面积20360平方米(30亩)。其价格为每亩 100 万元。总价 3000 万元（2）总建筑面积根据规定，总用地20360平方米，容积率为1.99，其总建筑面积为：40710平方米,（3）商品房建安总成本本项目位于xx区，地质条件较好，房屋为高层建筑、商铺、高档公寓。因此，则本公司开发项目计划建安成本:700 元/平方米，其总造价为 3050 万元。（4）拆迁安置费及三通一平84、费用 92 万元。（5）基础配套设施投资 256 万元（6）规划设计费用 81万元（7）销售费用按常规比例计提，约 403 万元（8）企业管理费用本着厉行节约、艰苦创业的精神，把公司在开发期内的企业日常费用支出控制在 131 万元以内。（9）不可预计费用按照开发项目常规计提标准计提，其费用为131 万元第（4）、（5）、（6）、（7）、（8）、（9）所需费用，根据所开发规模，估算为： 1094 万元。综上所述，我们从本项目前期开发算起，直至本项目结束，作了一粗略的估算。其投资总额为 9249 万元，平均每平方米综合成本为： 9249 万元 40710 平方米 2271元/平方米。 详见下项目投85、资、成本、费用概算表：投资概算（每平方米建筑面积摊入成本）序 号项目开发产品成本（万元）计算依据备 注一土地费用3000二前期工程费1851规划设计费8140710*20取总建筑面积的每平方米25元2可性行研究费23勘察测绘费10根据已签合同4三通一平费92场地平整1元/平方米，通水40万，通电50万三基础设施建设费2561道路486922*70取道路面积的每平方米70元2水电16340710*40取总建筑面积的每平方米40元3智能化6140710*15取总建筑面积的每平方米15元4煤气3340710*8取总建筑面积的每平方米8元5景观1220360*38%*150取景观绿化面积的每平方米1586、0元四报建工程4431规费40740710*100取总建筑面积每平方米100元2招标费23050*0.07%取建筑安装成本的0.07%3监理243050*0.8%取建筑安装成本的0.8%4质监103050*0.35%取总建筑安装0.35%五建筑安装工程费30501商业土建费用商业土建700元/2商业内外装饰商业装饰100元/3高层土建费用140020000*700高层土建700元/4高层内外装饰20020000*100高层装饰100元/5多层土建费用124320710*600多层土建600元/6多层内外装饰20720710*100多层装饰100元/7教育土建费用教育土建800元/8教育内外装饰87、教育装饰100元/六配套设施费4401人防3002000*1500取高层建筑占地面积的1500元/2电梯14020000*70取高层总建筑面积的70元/平方米3会所等其它建筑（含会所等公建 ）七管理费用1314374*3%取二至六项之和的3%八销售费用40312213*3.3%取销售总额的3.3%九开发期间税费116012213*9.5%取销售总额9.5%十财务费用取贷款1000万/48个月/12%十一不可预见费用1314374*3%二至六项之和的3%十二物业管理备用金50合计9249初始利润： 2964万元第六章、项目投资来源及筹措方式经估算，本项目开发总成本约为 9249万元。我们计划按整88、个工程的开发投入资金 6249 万元。不含土地费用一、资金来源及筹措计划：公司自有资金 6249万元，作为本项目的启动资金，本项目总销售收入12213万元，投资成本 9249 万元，其中企业管理费 1131万元、销售费用计403 万元则该项目的计划目标利润为：2964万元。二、销售收入可售物业类型 可售面积（） 可售面积（）单价 （元/）单价 （元/）住宅车位三、项目收益预测序号项目合计1销售收入（万元）122132开发总成本（万元）92493所得税前利润（万元）29644所得税（万元）895所得税后利润（万元）2875项目投资利润率投资利润率是项目投资利润与项目投资的比值，为静态指标，反映的89、是本项目的盈利能力。投资利润率利润总额/投资总成本2964/924932%本项目总投资的财务投资利润率为32%四风险分析影响本项目税前利润的几个主要因素分别是开发项目投资、商品房销售价格和商品房销售率等。这些因素受当地政治、经济和社会条件的影响下，有可能会发生变化，影响本项目的经济效益。盈亏平衡点即当上述因素向不利方向变动时，达到项目的税前利润为零，即项目盈亏平衡时的临界点。五资金回笼计划 项目销售预期从第2年2月开始进行意向性预约登记，4月份进行预售，整个销售周期预计为24个月。第七章 经济社会环境效益评价一、经济效益评价通过以上分析，该项目投资利润率为：32%，大于本地房地产行业平均利润水90、平，因此本项目在经济效益上是可行的。二、社会效益评价本项目为目前南昌是xx区自然景观丰富的高档社区，项目中包含了高层住宅、高档公寓、商业等多种功能，各功能组群相互带动，力求以住宅带动商业的发展，以景观商业增添住区活力，以商业促进住宅的开发，以多功能的复合式开发带动本区域的经济发展。改善了居民的生活环境和居住条件，而且更为重要的是因本项目的开发所形成xx区的整体形象，对xx区的房地产发展也将起到极大地推动和促进作用。三环境效益评价该项目以生态型复合型城市空间环境为目标，力图创造一种属于后信息时代的建筑环境。为达到上述目标项目在设计过程中贯穿以人为本、尊重自然的设计理念，创造全功能的、美化的、具有91、文化品味的理想生活环境。此外项目拟建设设计过程中充分考虑了生态和可持续发展的理念。结合南昌地区的气候和水文特点，拟建筑总体布局上使住宅楼以流畅的体型形成风道，给整个区域环境带来了良好的通风，使建筑沿发散型轴线铺开，形成丰富的景观轮廓线，使其在城市不同方位的景观呈现出不同的形体变化，可从不同角度获得不同的视觉感受。所以本项目具有良好的环境效益。第八章 其它应着重说明情况本报告的结论是秉着谨慎和负责的态度，在所占有资料基础上进行调查、估算、分析、预测后得出的。鉴于目前房地产市场的客观条件及本项目的实际情况。我们认为，有必要对报告的有关问题进一步作出说明，并提出若干建议：1、本报告的测算是在多方面考92、察房地产市场的基础上，依据项目自身的特点，确定其预期售价的，这在很大程度上依赖目前房地产市场的的供求关系和未来两年政治、经济和人民生活水平的稳定发展。鉴于目前及今后相当长一段时间内市场的变化，售价将是最敏感的因素之一，同时物业的质量与开发管理水平对在激烈的市场竞争中能保持较好的售价水平至关重要，公司除应密切地注意市场，选择合适的市场策略外，还要求组织一支高素质、高水平的开发管理队伍，从设计、施工、营销到物业管理均能达到较高水平，以抓住机会，减少风险，达到项目的盈利目标，并取得良好的社会效益和环境效益。2、建筑工程中不可预见的因素很多，工期、质量、成本、原材料供应都会影响到项目总体目标的实现。因93、此在工程实施进程中，要加强施工管理，材料管理，落实资金供应计划，以确保项目经营目标的实现。3、协调好与水、电、煤气、电讯、交通等市政设施的配套联网，亦是项目发展过程中不可忽视的重要问题。4、项目销售收入是在考察项目周边市场情况下，结合项目特点和营销策略以及项目研究组人员的经验，综合得出的。但是市场在时刻变化着，将来的销售情况可能与预计不符，而且项目的销售也是本项目成败的关键因素之一。项目风险在于销售周期，如果销售周期延长，资金回笼慢，项目本身资金压力就大，因此，项目早期预售显得非常重要，一定要安排组织优良的销售队伍，采取正确的、全面的营销策略，争取项目销售朝着有利的方向发展。第九章 综合评价 本研究报告根据市场调研，依据项目设计进行施工计划编拟，通过严谨、慎重的财务评价以及客观的社会、环境效益评价。得出结论如下：该项目经济、社会、环境效益良好，项目所在地理位置、交通、配套设施完善。同时，该项目的经济效益评价指标显示投资风险较低，并且具有高于行业基准收益率的利润水平。项目是可行的，社会效益是良好的。