1、中档偏低居住商业4.6万平方米房地产项目可行性分析报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月中档偏低居住商业4.6万平方米房地产项目可行性分析报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月65可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日目录总 论111、项目建设背景112、项目概况113、可行性研究报告编制依据12（1）关于“XXxxx”项目建议书的批2、复；124、可行性研究报告的范围125、研究结论及建议12一、 XX市概况13二、城市规划与发展目标14（一） 整体空间格局规划14一主五副两翼14三、XX市房地产市场运行情况分析15（一）2008年房地产业市场运行情况16（二）XX市竞争格局分析161、 板快竞争162、 产品竞争格局17（三）、近年来XX市整体房地产业发展状况171、 历年房地产开发投资情况17近年来XX市房地产投资总额及增长率比较182、 房地产市场供略大于求，市场存量激增183、 土地放量大幅增长，即将迎来供应量高峰192002-2007年潍城、奎文、高新技术开发区的商业和住宅用地表19(四)、市场需求趋势201、多样3、化、多层次需求特征将更加突出202、总体上对环境、配套、项目素质的需求将逐渐提高20（五）、市场共给趋势211、圈层辐射推动新区化213、房地产市场进一步细分，目标客户定位将更为明确，更具针对性22四、当前XX市房地产开发状况及其特征22（一）、总体状况221、地价持续上升222、楼市总供给量呈迅猛上升的态势23（二）、总体特点231、区域分布不平衡232、大盘相继涌现，掀起筑城“造镇”运动，加快了XX楼市洗牌速度233、市场细分呈极端化特点，楼市存在结构性失衡的状况23（三）、当前XX楼市住宅项目开发特点241、项目产品素质逐渐提高，中高档楼盘涌现市场242、项目规划布局趋向人性化，越来越多4、的项目采用围合、半围合布局243、项目外立面风格的塑造从流行欧陆风格向多种风格并存的格局转变244、项目景观设计从单一的简朴型简单绿化、铺装已向相对完善的园林景观设计发展25五、当前XX楼市需求状况及特点26（一）、总体状况261、市场有效需求已经历劲量释放的阶段262、目前市场有效需求相对总供给增长呈平缓增长的特点26（二）、需求市场特点261、购房者理性增强，购买心理趋于成熟262、置业目的呈现多样化，但改善居住条件仍是多数购房者的主要目的273、受房价和居住环境的影响，购房者更趋向于选择多层住宅274、青年人、老年人的购房需求尚未能得到交好的满足275、目前市场上需求的主力军工薪阶层的购5、房能力与众多项目房价形成反差28六、消费者调查分析28（一）问卷调查的问题及汇总281、对XX市新的中心线商品房有投资购买兴趣的意向282、对住宅形式的选择283、 对开发区房价的预期284、 对付款方式的选择285、 对购买房子面积的要求286、对房型的要求297、对各房间面积大小的选择298、对建筑外立面风格的选择299、对建筑外立面颜色的选择3010、对建筑外立面材料的选择3011、对屋顶造型的选择3012、对阳台形式的选择3013、对窗台造型的选择3014、对窗框材质的选择3015、对阳台造型的选择3016、对小区采用哪种供气方式3017、在购买商品房时，考虑哪些因素3018、对绿化形6、式的选择3119、喜欢的环境景观要素3120、希望的小区配套设施有哪些3121、希望的小区休闲设施有哪些3122、希望小区有什么样的智能化服务3123、希望小区有什么样的物业服务3124、希望小区有什么样的保安服务3225、准备投入的购房资金3226、是否有向购买32（二）问卷调查的分析32一、 项目整体定位331、综合分析33（1）、项目概况34（2）、本项目地块优劣分析（SWOT）343、 区域个案品质较高，对中等收入者具有较强的吸引力。342、 场大趋势较冷，客户看空、持币观望心态明显。35（3）、负面因素分析35（4）、项目外部资源36（5）、项目内部资源361、公交线路直达小区门口，7、交通条件可以进行渲染。36二、市场定位主题思路361、定位思路及形象构筑362、产品核心竞争优势体现37让建筑更纯粹简约、大气、理性与灵性的现代风格37三、目标客户定位及分析37四、项目建筑设计定位39（一）、建筑方案总体构思39（二）、平面设计391、住宅。39小康住房城市示范小区住宅设计建议标准见表402、公用建筑41（三）、立面设计42（四）、设施标准421、住宅装修及设施标准：422、小区配套设施：42五、户型设计定位42（一）、住宅部分431、市场比较法定价过程43本项目住宅价格市场比较法销售状况权重系数修正表442、加权平均法定价过程45本项目住宅价格加权平均价45（二）、商铺部分8、45（三）、车位销售价格的确定46（四）、建议销售价格46商铺：4500元/平方米46一、本项目物业销售租赁价格46二、销售进度及付款回收计划47三、税费率48四、项目各种财务数据估算491、前期工程费。49本项目前期工程费估算见表492、基础设施建设费49本项目基础设施建设费估算见表493、建安工程费用50本项目建安工程费用估算见表504、公共设施配套费50本项目公共设施配套费估算见表505、开发间接费用50本项目开发间接费用估算见表506、其他费用51本项目其他费用估算见表517、不可预见费用518、管理费用519、销售费用52五、资金筹措52一、市场风险分析53二、经营管理风险分析53三9、金融财务风险分析54研究结论和建议54一、研究结论544、可行性分析研究报告提出了了系统、整体的营销策略。54二、建议55附 表56总 论1、项目建设背景根据XX市城市发展的需要以及玄武街区所有工业园“退城进园”全部搬迁到济青高速路以北工业园的规划要求，XX置业股份有限公司通过自行开发该地块。基地面积合计1.7722公顷。开发建设用地及土地用途性质变更手续由XX市土地管理局和市规划局办理。该项目初步方案设计已经完成，各项前期工作和规划报批方案工作已相继展开。2、项目概况（1）项目名称：“XXxxx”（2）建筑规模：七栋多层、一栋高层（3）建设地点：XX市新华路北首（4）规划用途：居住、商业（10、5）建设单位：XX置业股份有限公司 （6）经营类型：房地产经营（7）企业性质：股份有限公司（8）企业概况：XX置业股份有限公司于 年 月正式成立。公司现有员工 人，其中各类职称的技术经济管理人员 人，注册资金 万元。公司资金技术实力雄厚、管理严密，能够独立承担各类大中小型房地产项目开发与建设，目前在规划和开发建设的项目有：XX市新华路北首，XXxxx小区。公司采取新工艺、新技术，不断坚持科学管理，以“开拓、求实、优质、高效”为宗旨，竭诚为社会各界服务。（9）工程概况：“XXxxx”规划总用地2.2614公顷，其中，城市道路用地0.4892公顷，可建设用地1.7722公顷。地上建筑面积4.60万11、平方米，其中高层住宅建筑面积2.30万平方米，多层建筑面积2.10万平方米，商业及配套建筑面积0.20万平方米，地下停车场建筑面积0.88万平方米。规划居住户数364户，容积率2.6，建筑面积28.16%，绿化率34.7%，停车位382个，其中地面停车位100个，地下停车位264个。3、可行性研究报告编制依据（1）关于“XXxxx”项目建议书的批复；（2）XX新兴设计研究院“XXxxx”项目初步规划方案；（3）建筑工程公司地质勘测资料；（4）审计事务所验资证明；（5）XX市土地使用变更通知书（6）建设项目经济评价方法与参数；（7）房地产开发项目经济评价方法；（8）投资项目可行性研究指南4、可行12、性研究报告的范围根据“XXxxx”项目建议书批复和初步规划方案，本研究工作范围主要是住宅市场分析及营销战略、建设规模及功能，住宅及公用工程建设方案，投资估算与资金筹措，项目经济效益评价等。5、研究结论及建议本项目属房地产住宅开发项目，符合国家城镇住宅开发建设产业政策，项目建设规划手续已在办理，部分建设资金通过自筹和银行贷款来解决，其余部分由预售房款解决，现场建设条件具备。户型规划为中档偏低住宅，根据对XX市住宅市场分析预测，项目开发有市场销路。财务分析结果表明，项目经济效益可行。从目前房地产市场分析，商品住宅结构性矛盾还很突出，建议在下一步方案规划时，对初步确定的住宅户型和功能标准再进一步的市13、场调研，尤其是面积较大的商品房，如完全作为住宅，要根据市场变化作出更为准确的市场定位，调整户型和面积，并做好工程建设规划，加强楼盘营销工作，降低开发建设成本，尽量减小项目风险。市场调研分析一、 XX市概况XX位于XX省中部，被誉为“XX的后花园”，东与XX、XX接壤，西同XX，南与XX、日照为邻、北临渤海莱洲湾。XX市辖区、市、县、个市属开发区，面积.万平方公里，人口万，是著名的世界风筝都、中国优秀旅游城市、中国人居环境奖、水环境治理优秀范例城市、入选年中国特色魅力城市。XX区位优越、交通便捷，位于XX半岛中部，地处济南、XX中间，占据半岛城市群中心位置。境内有济青、潍莱、东青三条高速公路和胶14、济、胶新、大莱龙、益羊、青临五条铁路，是全国公路交通主枢纽城市。XX机场已开通北京、上海、广州、海口、大连等航线，是全国四个航空邮件处理中心之一。年XX市生产总值完成.亿元，按可比价格同比增长.；按常人口计算，人均达到元。二、城市规划与发展目标（一） 整体空间格局规划根据XX市总体规划（年）确定，XX市将按照“东扩西延、南控北展”的发展战略，规划为“一心、一环、一廊、一轴”的空间结构，主要形成四大版块。规划还确立了“两基地、一中心、一枢纽”的战略定位，提出了“壮大中心城市、带动区域发展”的城市发展策略，确定了市域“一主五副两翼”的城镇空间结构，重点打造以中心城区为核心，以安丘、昌邑、昌乐、寿光15、和滨海新城为副中心的半小时核心城市圈，带动以高密、诸城为主的东南部经济区和青州、林朐为主的西部经济区迅速崛起。一主五副两翼“一主”是指中心城区；“五副”是指依托便捷的交通网络构筑的半小时交通圈中的五个副中心城市，包括寿光、昌乐、安丘、昌邑及滨海新城；“两翼”指以高密和诸城为主组成的东南部经济区和以青州、临朐为主组成的西部经济区。四大板块中心城区：重点发展服务业，满足商贸、文化、教育、经济运行和居住生活等方面的需要；东部高新技术开发区：重点发展高新技术产业，形成高新技术发展的高地和一流平台；西部物流园区：重点发展物流业，形成全省乃至华东地区重要的物流节点；西部滨海项目区：重点发展先进制造业，承担16、起全市经济发展重头戏的任务。一心、一环、一廊、一轴“一心”即月河路、北宫街、北海路、健康街所围合的城市核心区，是壮大、提升中心城服务项目功能的主体。“一环”即西外环路、潍胶路、东外环路、禹王北街组成的城市快速交通环路，是提高城市运行效率的保障和引导城市增长的框架。“一廊”即由白浪河、虞河两侧绿化带及两河之间休闲绿地构成的生态绿化廊道。“一轴”即由北海路为主的交通、发展轴。三、XX市房地产市场运行情况分析宏观层面上，2007年是2006调控政策密集出台延续的一年。年内的土地增值税清算、物权受法律保护，遍及全国的房地产市场专项整治，央行六次加息、10次提高存款准备金率，二套房首付四成，打击囤地和叫17、停“小产权”“限制”加码等，一把把利剑分斩房价高位运行的支柱。可是市场却在与消费者的房价涨停愿望继续开着玩笑，直到2007年10月份，全国70个大中城市的房价似脱僵野马般直线窜升的势头才有所收敛，其中仍有个别城市的涨幅不断履新。但10月份以后，国家宏观调控终于显灵，在国家宏观调控的作用下，虽然市民持币态度较为浓厚，但XX房地产因主要以自住购买为市场依然稳健发展，房价继续走高，宏观调控波及的影响面尚未完全显现。（一）2008年房地产业市场运行情况XX房地产业与国民经济协调发展情况“十一五”期间，XX市GDP将保持快速增长的态势，预计年平均增长率将达到14%，其总量将比2007年翻一番，达到29018、0亿元，整体经济持续告诉增长。“十一五”期间，XX市人均GDP将达到4200美圆左右。当一个国家或地区人均GDP达到3000美圆以后，经济将进入持续快速发展时期，其消费形态逐渐想享受型发展型快速转变。按照国外一些经济学家的测算，人均GDP在3000美圆左右，房地产增长速度与国民经济增长速度之比约为1.4：1，房地产业增长占GDP比重约为7%，而2007年XX市共完成房地产开发投资为156.6亿元，发展潜力巨大。这将有利于推动XX房地产市场对高价值产品尤其是房地产产品的需求，不仅刺激对住宅的一次置业和更新换代；而且也将通过日常、娱乐等消费品的需求升级带动商业地产的发展。今年以来，我市经济发展速度19、屡创新高，主要得益于投资的拉动，而房地产开发投资作为固定资产投资的组成部分，一直扮演着重要角色，全年每月完成的房地产投资均保持50%以上的增长，占固定资产投资的比重1/3，对经济的拉动作用日渐增大，与国民经济的发展基本同步。房地产投资快速增长的原因主要是市委、市政府“拉大城市筐架、扩大投资规模、加快基础设施建设”政策的推动，加上新建商品房是热销也刺激了投资的加温。（二）XX市竞争格局分析1、 板快竞争A板块中心板块：主要以商业地产为主，是XX的传统商圈，将为未来的发展中进一步强化其商业及商务功能，而弱化起居住功能。B板块东部板块：主要以中档以上纯住宅小区为主，以新华路为核心，是目前XX高尚住宅20、小区其中地，未来将加强高档楼盘的开发，并有希望出现大的商业项目。C板块西部板块：主要以普通住宅（多层）为主，以鲁发名城为领头羊，致力于建造普通老百姓买的起的普通住宅。D板块豪德板块：主要以物流贸易批发为主，居住功能很少，政府将进一步加强其物流贸易功能。2、 产品竞争格局 商业产品2007年XX目前仍旧以专业市场为主，零售市场因风险更大、市场容量有限，仅金沙城市广场一家开发为零售市场为主的商业中心，但2008年可能将呈现零售商业地产项目竞争加剧；批发、零售兼而有之的大中心商圈将成型。住宅产品 市场产品雷同，新型产品逐渐涌现，高端项目的价格持续走高，中低端产品价格可能缓慢走高，80120平方米的中21、等户型是市场主流，但产品之间的竞争可能走向多元化，差异化竞争。（三）、近年来XX市整体房地产业发展状况近几年来，XX市房地产呈稳步增长态势，房地产投资额呈高位运行状态；整体市场格局由原来的城中心一支独秀发展到“东部领衔，多点开花”的局面；销售面积持续增长，销售价格平稳增长；住宅地产在波澜不惊的表面下暗流涌动，商业地产在风起云涌暗藏危机；住宅产品经历着由多层向小高层、高层转化的过程，目前市场上多层产品大受追捧，但产品类型仍显一般，未有实质性的突破；小户型公寓放量持续增大，80120平方米中等户型产品成为市场主流。1、 历年房地产开发投资情况近年来XX市房地产投资总额及增长率比较 项目/年份20022、2年2003年2004年2005年2006年2007年房地产开发投资（亿元）20.437.1437998.4156.6房地产开发增长率81.7%15.9%83.7%24.6%59.1%住宅投资额13.92633.549.8564.1118.3 同比增长33.786.429.149.228.184.4 其他6.511.19.529.1534.338.333由上图表可以看出，近几年来，XX市房地产投资波动呈高位成长态势，且增长幅度波动很大，其中，2003，总投资额及住宅投资额的增长率双双出现80%以上的增长率，可以看做XX市房地产出现了集体井喷的现象，总投资额的增长率高达83.7%增长绝对值达3623、亿元，住宅投资额增长率为49.2%，而其他类（主要为商业物业）增长率更是高达210%，增长绝对值高达20亿元，与外界盛行的“2005年为商业地产年的说法吻合”。2006年整体市场投资额增长率有所下挫，理性回归，趋于平稳增长。2、 房地产市场供略大于求，市场存量激增年份2006年同比增长2007年同比增长施工面积（万平方米）41247.1465057.77竣工面积（万平方米）17045.2924745销售面积（万平方米）97.0833.35117.2820.8面积差值72.92129.72 XX市近几年来市场存量越来越大，2007年与2006年相比较，施工面积与竣工面积呈现进一步加快增长趋势，而24、销售面积虽也增长，但增长率远不高，说明市场供应量不断加快增大，而市场消化能力却相对有限，可遇见的是，XX市场供过于求的时代已经到来，各开发企业正面临着较严峻的考验。3、 土地放量大幅增长，即将迎来供应量高峰 2002-2007年潍城、奎文、高新技术开发区的商业和住宅用地表年份2002年2003年2004年2005年2006年总用地合计2903922109718774683总用地同比增长率109-681971149商业用地1312114149195435商业用地同比增长率360-913131123住宅用地159180894816824248住宅用地同比增长率-491777153从以上图表可以看出25、，XX市的商业及住宅用地供应量波动较大，土地放量为规律，2002年出现了波峰，严重影响了后几年的土地供应量。2003年出现波谷之后，受地方相关政策影响和市场自身规律的调节，土地用量逐渐恢复，逐年爬高，整体土地供应量进入有节奏的增长阶段。由于2002年土地的过度放量，直接导致了20042005年XX市商业面积的井喷现象的产生，同时也是2004年整体市场竣工面积大幅增长的根源所在。20032005年，XX市土地供应相对平稳，故20052007年的房屋供应面也较为平稳。2006年XX市土地供应进入一个前所未有的高峰值，可以遇见的是，20072009年XX市的房屋供应量将持续增大，2008年，XX是房26、地产市场供应量尤其是住宅市场将迎来供应量的高峰期。到时，市场将面临巨大的竞争压力。此外，进几年XX市正在大力实施“退城进园（既老工业厂房退出中心市区，迁入工业园）和“城中村”改造战略。目前，已列入XX市中心市区“城中村”改造的村庄共有76个，其中潍城区35个，奎文区34个，高新区7个，共有人口94139人，总用地面积共2820.65公顷，其中居民安置用地752.65公顷，生活保障用地615.44公顷，政府可储备用地1452.58公顷，加上退城进园腾出的土地，估计政府可储备土地超过2000公顷，这批土地总量大，单宗土地面积大，将在未来几年内逐渐释放出来，成为市场土地供应的主体。XX整体市场供应量27、急剧增加，整体市场已经明显出现供大于求的局面，整体市场竞争压力持续加强；东西部市场逐渐平衡，但开发档次出现分化；土地供应量大甚至没有节制，未来几年供应量继续持续增加；房产价格继续稳步上涨，但总体上涨幅度较小，高端物业上涨较快；商业地产严重集中化，中央商圈强者恒强，零售商业物业将进一步增加，东部区域缺乏大型商业设施，呼唤大型购物中心出现，市场依然已自用为主，投机成分较少，基本层面尚处健康状态；住宅产品严重雷同，但新产品陆续出现，呈差异化开发趋势。(四)、市场需求趋势1、多样化、多层次需求特征将更加突出 市场需求的个性化、多层次特征随经济的逐步发展将更为突出，对普通商品房、中高档商品房、高档豪宅的28、需求仍呈共存局面，但层次特征更加明显；另一方面，对住宅需求的个性化特征也将随之表现的更加突出。2、总体上对环境、配套、项目素质的需求将逐渐提高 在环境方面，购房者已不满足与简单的草坪与绿地，更希望所购住宅项目拥有更为怡人的园林景观。合理的园林景观布置，适当的宅间宅旁绿化，将更为购房者所青睐，而铺张浪费的豪华却不实用的大型景观并不一定能为购房者所接受。 在配套方面，购房者将更多的注重实用性，并相对应个不同阶层产生多元化、多层次的特征，如必要的智能化设施、合理的车位配比率、相应的会所设施等等。 在物管方面，市场需求的已不在是传统的物管方式、方法、更趋向于人性化、智能化的物管方式、方法、期望所购项目29、的物业管理部门不但要有良好的素质，专业知识、系统的管理，更要有良好的服务理念意识。 在项目素质方面，建筑质量仍将是购房者关注的重中之重，另外，户型设计产品规划是否合理，项目细部处理是否较为新颖等也是购房者较为注重的方面。（五）、市场共给趋势1、圈层辐射推动新区化 从2006年XX楼市的圈层分布可发现，XX楼市呈现明显的地域化特征，在扩散效应的影响下，房地产开发的城市中心化和郊区化特征兑现。城市中心以其稀有的地段优势和完整的配套设施，依然吸引着开发商和置业者的目光，与此同时，城市郊区化也初现端倪，特别是城郊部的城市区位规划变化，形成巨大的升值空间，使大量的开发商跟进涌入，形成屯地小高潮。这些都使30、中心城区和城交结合部的房地产开发量在目前及今后几年时间内表现出明显的高位状态特征。2、楼盘之间的竞争将是综合因素的竞争，通过资源整合塑造出性价比更为合理的楼盘将在市场上更为受宠 区位、交通、外部环境、内部环境、共空设施、产品规划设计以及物业管理等将构成项目竞争的综合实力，而开发商必将通过对各种资源的整合，塑造出对应目标客户需求的性价比更为合理的楼盘，并形成市场的差异化，也只有如此，才能抢到一定的市场分额，争取到响应的开发利润。3、房地产市场进一步细分，目标客户定位将更为明确，更具针对性 从目前楼市看，市场细分化已呈现明显的特征，为目标客户“量身打造”已成时髦，“白领贵族式”、“二次置业式”、“31、外来公寓式”、“单身公寓”等等各种目标客户细分化，明确化，而针对性塑造出的产品将逐渐现与楼市。四、当前XX市房地产开发状况及其特征（一）、总体状况1、地价持续上升 据有关资料表明，XX市从2007年地价水平较2005年公布的标准地价相较，开发用地地价增长20%，总体增长明显，其中，市中心区地价增长幅度较大；而且，由于可开发利用的市区土地的稀缺性日趋突出，地价水平将呈持续上升的势头。另外，由于土地转让、交易的市场化程度相对不足、透明度不高，导致部分地块转让多次，无疑增加了土地交易成本，及其虚高成分。2、楼市总供给量呈迅猛上升的态势 从2007年房管局统计数据看，竣工总建筑面积达247万平方米，就32、2005年来看整体下降了124万平方米，但是另有很多项目在报建之中，预计2008年开发商面积将达到1300万平方米。可见，楼市总供给量呈迅猛增长的态势，已远远超过需求量的增长速度，可以预见，今后几年XX房地产竞争将会相当惨烈，价格战将在一定时期和一定范围内爆发。（二）、总体特点1、区域分布不平衡 开发区楼盘数量相对较多，规模相对较大，其中尤以市区、城郊结合地带为甚。而奎文、潍城楼盘数量相对较少。 区域分布不均衡主要是由于城市规划特点、个区域人口和经济发展的差异性、区域环境及市政配套等多种因素综合影响形成。2、大盘相继涌现，掀起筑城“造镇”运动，加快了XX楼市洗牌速度 市区的鲁发名城、九龙山庄、33、金峦御景湾、盛世豪庭、国大东方天韵、圣荣广场、怡心园、金都花园等大型项目相继涌现，各项目建筑面积在30万平方米左右，掀起了筑城的“造镇”运动，并以大盘相对更强的综合实力优势，加快了淘汰小楼盘及其楼市洗牌的速度。3、市场细分呈极端化特点，楼市存在结构性失衡的状况 从目前各楼盘的档次特点看，众多项目想中高档次发展，目标锁定同一阶层客户，并由次造成楼市总体结构性失衡，符合新生代客户需求的小户型住宅及符合普通工薪阶层需求的中档楼盘总体比例偏小，且在区域分布的结构上也一定程度失衡。（三）、当前XX楼市住宅项目开发特点 1、项目产品素质逐渐提高，中高档楼盘涌现市场 随市场需求多层次发展及市场竞争的加剧，目34、前很多住宅项目的产品素质相对前几年开发的住宅项目已有提高，多注重在项目的内部小环境、配套、建筑规划设计等方面下功夫，以求脱颖而出，吸引购房者。 中高档楼盘已大量入市，圣荣三期、泰华、九龙山庄、金峦御景湾、盛世豪庭、国大东方天韵、圣荣广场等.2、项目规划布局趋向人性化，越来越多的项目采用围合、半围合布局 随着住宅项目规划布局设计理念的更新，以及市场需要的变化，除单体住宅项目和部分小项目外，多数中大型住宅项目一屏弃传统的行列式布局，因地制宜、因项目大小而异设计多种更为人性化的建筑规划布局，以营造更适宜居住与邻里交流的空间意向。围合与半围合的布局在目前的住宅项目被普遍应用。3、项目外立面风格的塑造从35、流行欧陆风格向多种风格并存的格局转变 目前，海派风格、港式风格、现代风格和欧陆风格等多种外立面风格设计已取代前一两年在XX流行的仿欧式风格，使区域住宅项目外立面风格呈现多样化的特点，以满足目标客户多样化审美需求。4、项目景观设计从单一的简朴型简单绿化、铺装已向相对完善的园林景观设计发展 项目景观设计作为项目内部环境改善和特色塑造的重要部分，已为多数开发者所注重。目前，中式园林、欧式园林以及混合型园林景观设计已成为一种趋势，取代了简约型的园林景观设计，尤其是中庭园林已成为稍上规模的项目在景观设计上较为重视的部分。5、项目户型设计一定程度屏弃了老式住宅户型设计的缺陷，已注重干湿分区，动静分离的合理36、性与人性化 老式住宅户型设计的干湿未分区，动静未分离的缺陷在目前很多住宅项目户型设计中已一定程度屏弃。多卫、多厅设计以及错层、跃层、复式等户型结构已成为住宅户型设计的趋势。6、物业管理模式由单一的委托本地物管或自行组建物管公司管理向多种模式发展 物业管理有初始的纯管理走向“管理+服务”，由制约型管理演变成服务型管理；由常规型公共服务演变成有针对性的专项服务；由简单的服务演变成包括身心健康在内的全方位多种服务；物管公司从单一的物管部或后勤部演变成独立的物管公司，由物管公司自行摸索管理转变成聘请知名物管公司为顾问，系统培训、统一管理模式，这种模式也就是现在XX市大多数大型住宅项目近年来常宣传的物管37、模式。7、公建配套的建设从早期功能或实用性欠缺的简朴型公建配套向多样性、多元化、个性化发展，以对应目标客户的需求 早期住宅项目公建配套设计思路几乎千篇一律，不能交好地适应消费需求的新变化,创新性与灵活性明显不足，突出的表现在停车位、高档次休闲娱乐配套、智能化配套等等，而目前住宅项目公建配套的设计产生了新的变化，公建配套趋于齐全，新概念配套如会所，双语幼儿园等的涌现与发展。五、当前XX楼市需求状况及特点 （一）、总体状况1、市场有效需求已经历劲量释放的阶段 前几年，XX市随房改以后，由于政策的倾斜和市政方案的迅速落实，以及房地产开发前沿理念的不断注入，加大了人们购房的积极性，中高收入阶层家庭尤其38、是市场经济发展首先造就的高收入阶层家庭成为当时市场的有效需求主力，促成了商品房的需求热潮。 但随有效需求经历波峰之后，新的购房主力尚不能迅速形成强大的购房热潮，而使购房主力已由中高收入阶层想工薪阶层转变。2、目前市场有效需求相对总供给增长呈平缓增长的特点 根据统计资料表明，XX市自2007年以来，房地产交易依然见旺，各金融机构的个人信贷均比2006年同期有所增长；而从购房者的构成来看，工薪阶层占相当大的比例。（二）、需求市场特点1、购房者理性增强，购买心理趋于成熟 从2006年房交会及进期各楼盘的销售状况看，销售准现房和现房的楼盘销售状况相对较为良好。说明购房者已趋于理性，仅靠模型、楼书、概念39、炒做等方式已难打动消费者，而实实在在的环境、景观、配套、建筑质量才是消费者购房时较为注重的因素。2、置业目的呈现多样化，但改善居住条件仍是多数购房者的主要目的 随房地产供给市场上各类型档次住宅项目的开发和各种居住概念的引入，中高收入阶层人士的居住观念逐渐得到引导，二次或多次置业者数量呈增长趋势，纯投资型购房目的购房者有所缩减。但对于经济收入并不宽裕的多数工薪阶层购房者而言，购房的主要目的仍以改善居住条件为主。3、受房价和居住环境的影响，购房者更趋向于选择多层住宅 高层住宅比多层住宅的三高（房价高、公摊比例高、物管费高），以及传统居住于多层住宅的习惯，使目前市场上对多层住宅的需求仍为主流。从市场40、上看，目前同一地段/版块的高层住宅价格比多层住宅价格约高出300元/，公摊比例高出10个百分点左右，物管费高出0.3-0.5元/月，以及很多电梯问题等综合因素影响，使高层住宅在目前市场上相对不易为众多消费者所接受。4、青年人、老年人的购房需求尚未能得到交好的满足 从市场需求看，未婚青年由于经济能力所限，需求的主要是过度型的小户型住宅，老年人则需要更为融洽、利于交流的社区环境的小区住宅，而从市场供给看，以青年或老年为主要目标客户的住宅项目较为鲜见。而新婚青年、老年人在总人口中所占的比例呈逐渐增长的态势。可见，以上两类消费群体的需求尚未能交好的满足，也是市场较大的空白点。5、目前市场上需求的主力军41、工薪阶层的购房能力与众多项目房价形成反差六、消费者调查分析为了使本项目更适应市场发展，满足XX市当地居民的购房要求，我们对XX市部分市民进行了关于住宅消费的市场调研。（一）问卷调查的问题及汇总1、对XX市新的中心线商品房有投资购买兴趣的意向65%表示有兴趣购买，25%表示可以考虑，10%表示不买。2、对住宅形式的选择30%的人选择多层；40%的人选择小高层；30%的人选择高层住宅。3、 对开发区房价的预期40%希望价格范围在3000元/之内；30%希望价格范围在2500-2900元/；30%的人希望价格范围在2500元/。4、 对付款方式的选择25%的人选择一次性付款；75%的人选择分期付款方42、式，并向银行按揭贷款。5、 对购买房子面积的要求45%的人希望90以下；20%希望90-110；20%希望110-130；10%希望130-150；5%希望150以上。6、对房型的要求10%的人希望房型为三房二厅二卫，55%希望房型为三房二厅一卫，10%希望房型为二房二厅二卫，25%希望房型为二房二厅一卫。7、对各房间面积大小的选择 80%希望主卧面积在1618，20%希望主卧面积在1214；70%希望次卧面积在1214，30%希望次卧面积在810；75%希望客厅面积在2025，25%希望客厅面积在1518；75%希望餐厅面积在1012，25%希望客厅面积在58；80%希望厨房面积在911，243、0%希望厨房面积在57；75%希望卫生间面积在56，25%希望卫生间面积在34；85%希望阳台面积在45，15%希望客厅面积在23。8、对建筑外立面风格的选择 40%希望是欧式风格的，40%希望是现代风格，20%希望是中式风格。9、对建筑外立面颜色的选择 10%希望是白色，25%希望是黄色，35%希望是红色，25%希望是青色。10、对建筑外立面材料的选择 35%希望用面砖，65%希望用涂料。11、对屋顶造型的选择 40%希望坡顶式，15%希望平顶式，45%希望飘带式。12、对阳台形式的选择 75%希望是封闭式，25%希望是敞开式。13、对窗台造型的选择 65%希望是落地窗台，20%希望是普通窗44、台，15%希望是六角窗台。14、对窗框材质的选择 65%希望用塑钢，35%希望用铝合金。15、对阳台造型的选择 60%希望是弧形，40%希望是方形。16、对小区采用哪种供气方式 90%希望是管道燃气，10%是瓶装液化气。17、在购买商品房时，考虑哪些因素 70%主要考虑交通和环境因素60%主要考虑生活配套60%主要考虑地段50%主要考虑教育配套70%主要考虑房价和房型。总体上人们都希望小区周边交通、生活配套、教育配套比较完善，因此对这些因素考虑的多一点。18、对绿化形式的选择 45%希望是草坪，20%希望是树木，35%希望是花草灌木。19、喜欢的环境景观要素 30%希望有喷泉、花坛，25%希望45、有雕塑和围廊，45%希望有景观、水池。20、希望的小区配套设施有哪些 55%希望有医疗中心和小型超市，20%希望有会所和网球中心，35%希望有健身房，20%希望有小型幼儿园和垃圾集中处理站。21、希望的小区休闲设施有哪些40%希望儿童乐园，50%希望休闲和健身步道，20%希望摇椅、秋千。22、希望小区有什么样的智能化服务 70%希望有智能网络系统，25%希望有LED滚屏显示系统和背景音乐广播，30%希望有智能卡。23、希望小区有什么样的物业服务 50%希望物业智能化、家政物业管理、绿化服务，可视对讲装置，60%希望有闭路监控系统，40%希望能24小时服务和维修服务、清洁服务，35%希望有餐饮服46、务。24、希望小区有什么样的保安服务60%希望有防盗、防火报警系统55%希望有中央呼叫系统和室内求救报警系统45%希望有24小时电子巡更系统和单元入口防盗门。25、准备投入的购房资金 30%希望投017万元，20%希望投1720万元，20%希望投2023万元，20%希望投2330万元，10%希望30-50万元。26、是否有向购买 60%有意向，40%无意向。（二）问卷调查的分析选择在此置业的客户对小区的认同因素依次为：环境好、距离近、户型合理、付款方式、价格、升值潜力，比例依次为70%、50%、50%、20%、20%、15%。从以上问卷调查汇总中，我们可以看出：XX人对多层、小高层、高层住宅都47、比较能接受，不再局限在以前的平房中和自建的房子，说明大丰客户希望居住条件能更好；大多数居民期望房价范围在3000元/；选择房型面积偏中小型，说明市场需求的是中等价位、较大户型、中低档次房子；接受向银行按揭贷款方式买房，说明居民的支付能力增强了；随着客户购房观念的不断改变，他们对产品的综合质量要求也越来越高。从一些项目销售过程中咨询者所反映的情况看，目前市场上众多项目的房价已超出相当部分工薪阶层的购房支付能力极限。项目综合定位一、 项目整体定位在规划设计上，力求高绿化低密度；综合服务配套设施齐全；体现小区独特的整体建筑风格；人车分流，动静结合。在建筑设计上，充分显示人性化的居家住宅，提高使用率，48、降低公摊面积，综合考虑住宅的使用功能和空间组合等因素。在价格定位上，以中档偏底住宅为基准，结合市场和销售情况，拟定相应的价格策略。在户型面积上，为考虑到消费者的接受程度，项目以中等户型为主（80120平方米），降低置业者的购买压力。1、综合分析地块周边区域在市政和生活配套等方面所表现出来的严重不足，将一定程度上影响项目后期的销售进度，但是本版块所面临的区域发展政策是极为有利的，无论是“贯通轴线、提升干道、完善外环、拓展出口”的市政建设政策，还是政府投资48个亿，打造四平方公里商住区，玄武街片区所有工业园“退城进园”。都是一个极大的利好消息，让项目未来的预期充满光明。（1）、项目概况本项目位于新49、华路北首，东临晨鸿印刷厂，西靠新化路，南到、接顺风兰郡，北距济青高速约100米。项目规划总用地面积2.2614公顷，地上建筑面积4.60万平方米，多层住宅建筑面积2.10平方米，高层住宅建筑面积2.30万平方米，商业及配套建筑面积0.20万平方米，建筑密度28.16%，容积率2.6，绿化率34.70%，住宅层高2.9米。（2）、本项目地块优劣分析（SWOT）S优势：1、 依靠新华路，周边有10、17、25路公交车站点，距离玄武街仅百米之遥，出行相对便利。2、 项目东侧有即将公开的“城市天骄”，周边还有“顺蜂兰郡、新海枫景、仁和盛庭”等具有一定品质的项目，地块热度逐渐升温，并开始成为市场关注的焦50、点之一。3、 区域个案品质较高，对中等收入者具有较强的吸引力。W劣势：1、 地段不成熟，配套设施不完善，周边环境景观差，导致销售价格不可能太高。2、 地处新华路北首，属于单向交通，业主出行受到一定影响。3、 地块面积较小，难以做出高品质的社区景观和配套设施。4、 背靠高速公路，车辆多，噪音污染严重。O机会1、 在“贯通轴线、提升干道、完善外环、拓展出口”的市政建设政策支持下，玄武街四平方公里居住区开始实施，北外环北移，玄武街将成为与福寿街并列的城市主干道，本案周边的居住条件和交通状况将有极大的改善。2、 随着该区域经济的发展，周遍的配套设施正逐步完善，锦绣学校的建设，玄武街众多餐饮娱乐品牌的入51、驻，正加速该板块的成熟速度。T威胁1、 周边项目较多，客群分析、截留严重。预计今年将有13个城中村项目建设，面积达60万平方米，同时仁和盛庭、五洲花园、美丽华小区、新海枫景等13个住宅项目陆续开发，总面积达到150万平方米。2、 场大趋势较冷，客户看空、持币观望心态明显。（3）、负面因素分析城市概念升值空间提前预支以及供应爆发引发的价格竞争导致价格上涨受阻； 本项目的缺陷在于项目规模偏小，缺乏组团效应，并且周边有海信顺峰兰郡，高速仁和，新海风景等竞争项目规划完善，因此本项目从环艺、绿化、景观以及配套设施都难以与上述楼盘相比较。在购房者日趋理性化的市场背景下，本项目缺少区域热点，市场关注度难以提52、高，尤其是对于吸引周边地区可户的影响力上难以持久。如何使本项目销售时在其他各竞争项目压力下实现突围，达到快速销售的目的，将是下阶段市场推广的关键所在。楼盘可发掘的个性买点过少；周边竞争性楼盘数目众多，价格竞争力强。（4）、项目外部资源 1、政策优势，政府投资48个亿，打造四平方公里商住区，玄武街片区所有工业园“退城进园”。各大型配套设施将会拨地而起，居住价值突显。2、市场竞争激烈的同时也有效的吸引了客户的关注，认可程度不断提高，购买欲望被逐渐挖掘。3客户这一地区对来自周边厂区的适婚男女青年客户有一定的吸引力，但并非市场的主力客户，项目所消化的客户依区域和项目自身素质而定，其来源体现了明显的周边53、性质，购房需求主要是住房条件的改善，结婚用房和养老用房，当不多的积蓄和置业愿望发生冲突时城郊相结合住宅和都市小户型会不约而同的成为大家共同的选择。（5）、项目内部资源 1、公交线路直达小区门口，交通条件可以进行渲染。 2、设计的商业部分其自身用途较为广泛，并且可以减轻项目在配套方面的压力，同时又可以创造相当部分的利润，在资金回笼上以及最终项目整体利润目标上可以与住宅部分相互呼应。 3、项目规模虽小，但市场风险相对也小，其不可能像大盘那样在市场中有持久的耐力，但却适合打造小而精的社区，在市场中依靠前期的爆发力即可一气呵成，快速消化同时创造“超额”的利润二、市场定位主题思路 1、定位思路及形象构筑54、 综合分析结合本项目实际情况，本项目不适合将战线拉长，整体市场机会体现在打造较为纯粹的大众化精品社区。在推广策略上如果围绕本区域客户作文章难以提炼项目的个性化卖点，可以根据“高差原理”本项目在推广上的口号将工薪阶层为主要诉求对象，这样可以通对客户层面的吸引来拉动本区域客户层面，从而实现两个客户层面的超越。2、产品核心竞争优势体现 让生活更纯粹强调生活格调与居住质量的“新城市”生活理念新城市价值不如郊区化的价值那么外在，不想布置一条景观轴那么显形，但这些价值对于人，对于满足人们从简单的居住到社会交往，自我发展等各层次的需求有着深刻的意义。新城市的规划思想，让这个未来城市轴线上的中心区域，以开放的55、心态，去迎接城市。 新城市中心，真正理解财富的价值自然、和谐、舒适的生态居住环境；新城市形象，“时尚与品位”打造更完善的新兴商业、文化、居住、社交、休闲中心。 让建筑更纯粹简约、大气、理性与灵性的现代风格建议体现现代风格中重要的特征之一自然，大量采用环保的材质，结合纯粹简练的建筑设计，将自然的色彩、光线、空气的流动感融入到整个空间里，在元素的组合排列上让视觉有层次的眺望。塑造出一个简约明朗、有质感又实而不华的格调，回映现代都市人渴望重回自然，需要一个可以让心灵沉淀、无拘无束的居住空间要求。 三、目标客户定位及分析 综合项目各项素质评定分析，得出项目的目标客户群以满足家庭居住需求的实际用家为主，56、以投资者为辅，预计比例为实际用家：投资者=8：2（乐观预计）实际用家：投资者=9：1（保守估计）客户群体类别个性特征分析私企老板、个体商户1、项目周边经商的私营企业老板、个体商户；2、买楼时较多是凭感觉和楼盘的独特印象，价格并非他们考虑的第一因素；3、多为二次置业。XX市区工薪阶层1 近邻项目个工厂的职工；2 薪金一般，工作压力大，时间紧张，最希望拥有较近的楼盘；3 往往经过深思考虑，多方面衡量比较物业的价值；4 能承受适中的价格，但对价格也较为敏感。二次置业人士及周边拆迁户1 不满足原有物业，或将原物业转手获利；2 拥有丰厚的储蓄和稳定的收入，但缺少合适的投资渠道；3 厌倦市中心生活，会选择57、环境舒适的位置；4会接受较大户型面积，但此类人士并不急需购房，落定会较犹豫；5 各种的价格优惠措施容易调动他们的积极性。政府机关的公务员1 享受公房的待遇；2 房价不断上涨促使他们不得不考虑在城市边缘，交通、配套便利的地方置业。当地原住居民1 对本片区非常熟悉又具有感情；2 本身有改善居住条件的要求；3 只要价格合适，会是本项目最早的一批客户。四、项目建筑设计定位本工程设计涉及建筑、结构、防火、节能、隔声、采光、照明、给排水、通风、燃气、电气等各种专业，设计时需遵循有关的规范或规定，单体设计时还应符合国家现行的有关强制性标准的规定。（一）、建筑方案总体构思基本要求是：建设方案总体构思紧紧把握“58、人居和谐发展”这一主题，创造符合时代精神面貌的现代化建筑和优美的住宅小区，并且与周边的建筑环境协调统一。同时考虑到，由于社会经济的发展，人们审美观念也随之变化，对现代建筑功能环境的要求以及建筑技术、材料也提出了更高的要求，因此，小区的建筑风格和形式还应注意不受传统风格的影响或限制，拟采用简练的现代构成手法，体现建筑的时代气息和21世纪新的居住理念。（二）、平面设计1、住宅。根据使用功能，住宅采用框架剪力墙结构大空间布局，条式结构可根据消费者需求在设计时灵活组合，调整住宅平面空间构成。住宅单体平面设计符合国家住宅建设基本标准和有关规范要求。建设部根据我国住房改革的总体规划要求，提出小康住房的十条59、新标准如下：1、套型面积适中，配置合理，有较舒适的起居、炊事、卫生和储藏空间；2、平面布局合理，体现食寝分离、居寝分类的原则，并为住房留有装修改造余地；3、房间采光充足，通风良好，具有优质的室内声、光、热和空间环境，隔声效果和照明水平在现有国家标准基础上提高12个等级；4、根据炊事行为合理配置成套厨房设备，改善通风效果，冰箱入厨；5、合理分隔卫生间，减少便溺、洗浴、洗衣和化妆洗面的相互干扰；6、管道集中隐蔽，水、电、煤气三表出户，增加保安措施，配置电话、电视、空调机专用线路；7、设置门斗，方便更衣换鞋，展宽阳台，提供室外休憩常识，合理设计过度空间，既保护了居室的宽敞豁亮，又使实际的面积大大超过60、建筑面积；8、垃圾袋装化（即垃圾不落地工程），自行车就近入库，预留汽车停车车位；9、住宅区环境舒适，便于治安防范和噪声综合治理，道路交通组织合理，社会服务设备配套；10、有宜人的绿化和景观，人均绿化面积达到0.81.0，体现节能、节地，保护生态原则；小康住房城市示范小区住宅设计建议标准见表住宅经济技术指标见表小康住房城市示范小区住宅设计建议标准一二三四套型面积系列标准（平方米）使用面积4248536064717590建筑面积556570808590100120功能空间使用面积标准（平方米）起居厅1825主卧室1216双人次卧室1214单人卧室810厨房6餐厅8卫生间46（双卫可适当增加）门厅261、3储藏24（吊柜不计入）工作室68设施配套标准厨房型灶台、调理台、洗池台、吊柜、冰箱位、排油烟机（操作面延长2700mm）型灶台、调理台、洗池台、搁置台、吊柜、冰箱位、排油烟机（操作面延长2700mm）卫生间型淋浴、洗面盆、坐便器、镜（箱）、洗衣机位、自然换气（风道）型浴盆（1.5m）和淋浴器、洗面化装台、化妆镜、坐便器（12个）、洗衣机位、机械换气（风道）设备标准电器设备用电量80120 KWH/月负荷15604000W（大套可增至6000W）电表5（20）A10（40）A电源插座小居室23组小居室2组厨房3组卫生间3组电视插口起居、主卧个一个电话12台空调线设专用线宽带接口每个卧室一个给水62、设备用水量200300升/人日 热水器或热水管道系统采暖通风散热器、空调器（窗外预留位置）室内环境质量标准光环境采光1%（室外全天空光照度与室内距离1米天然照度比）照明起居厅及一般活动 3070LX卧室、书写阅读 150300 LX床头阅读 75150 LX管厅、厨房 50100 LX卫生间 2050 LX楼梯间 1530 LX声环境空气隔声撞击隔声分户墙，楼板4050dB楼板7565dB热环境（按不同气候区区别）冬季采暖区非采暖区16211221夏季28卫生环境日照（按不同地区区别）大寒日2小时冬至日1小时2、公用建筑物业管理会所、配电间、休息厅等建筑物均建于地上。室外有消防环行车道、中心广63、场和庭院绿化带、建筑小品等。（三）、立面设计立面造型设计突出现代住宅建筑特色，考虑与周围城市环境的协调，表现简洁明快，有一定力度，使园区建筑轮廓线优美和富于变化，并与规划区内优雅、和谐、宁静的环境既协调统一，又具有鲜明的个性。（四）、设施标准住宅是室内环境，设备与设施，以及消防、安全防护等基本要求必须符合XX省城市住宅建设标准和有关规范，并按中高档住宅有关标准设计。1、住宅装修及设施标准：住宅为毛胚房，厨房、卫生间一次装修完成。（1）、外墙：高级外墙涂料；（2）、内墙：腻子（3）、顶棚：厨、卫为塑料扣板吊顶（4）、地面：厨、卫为防滑地砖，其余为无砂地坪；（5）、门窗：高级塑钢窗带纱窗，分户门、64、复合防盗门（6）、厨房设施：洗涤盆；（7）、卫生间设施：台下盆或立柱盆、坐便器；（8）、阳台：塑钢窗封闭式阳台；2、小区配套设施：小区设有院内花园、草地、休息场所、运动场所、室外消防、配电房、公共照明、电子防盗系统、通风及火灾报警系统、闭路电视及通信系统以及保安监视系统等。五、户型设计定位根据XX市住宅市场需求，初步规划为以下4种户型：高层住宅A户型二房二厅：每户建筑面积85平方米（80套）；高层住宅B户型三房二厅：每户建筑面积100平方米（100套）；高层住宅C户型三房二厅：每户建筑面积110平方米（32套）；高层住宅D户型四房二厅：每户建筑面积120平方米（32套）；高层住宅四种户型共计265、44套。多层住宅E户型二房二厅：每户建筑面积90平方米（60套）多层住宅F户型三房二厅：每户建筑面积110平方米（90套）多层住宅G户型三房二厅：每户建筑面积120平方米（28套）多层住宅三种户型共计168套。以上户型在下一步单体设计时，还应根据消费者对象需求，综合考虑住宅使用功能与空间组合、家庭结构、人际关系、职业特征等因素，每套住宅有卧室、起居室、厨房、卫生间、储藏室及阳台、餐厅和书房。各种功能空间卧室（单双人间）、起居室（厅）、厨房、卫生间的使用面积满足规定的要求。六价格定位（一）、住宅部分1、市场比较法定价过程楼盘调查统计表序号项目名称建筑规模建筑面积（平方米）平均价格（元/平方米）销66、售率（%）开盘日期A丹桂里18F350080B玫瑰园11F-18F390070C海信兰郡小高层3栋多层18栋多层：3100高层：340070D新海枫景五栋高层七栋多层305080E东方天韵多层，小高层275080注：在以下列表中楼盘名称均以字母代替A：丹桂里、B：玫瑰园、C：海信兰郡、D：新海枫景、E：东方天韵。交易日期修正系数以本次市场调查的日期为基数100，以本项目的预售期为终点，2008年XX市商品住宅均价增长10.18%，XX市该类住宅和商铺价格的变动呈上升趋势，月平均变动+1.1%，其他条件见表本项目住宅价格市场比较法系数修正表 单位：元/平方米序号成交价格交易日期修正区域因素修正个67、别因素修正交易情况修正比准价格交通配套环境小计交房标准社区规划小计A2600109/100+3+10100/1040+1100/101100/1002698B29003300109/100+20+3100/1050+2100/102100/10029513359C28803100109/100+3+1+2100/1060+2100/102100/10029033528D3000109/100+3+20100/1050+1100/101100/1003186E2750109/100+2+2+1100/1050+1100/101100/1002826本项目住宅价格市场比较法销售状况权重系数修正表项68、目名称比准价格（元/平方米）销售状况权重（销售率）加权的相对价格（元/平方米）本项目住宅销售价格（元/平方米）A2698100%2698B295133590%-C2903352880%23222822D318680%2549E282690%2543合计多层：180%多层：5020多层：2789高层：250%高层：7914高层：3166多层住宅销售价格=5020元/平方米180%=2789元/平方米高层住宅销售价格=7914元/平方米250%=3166元/平方米2、加权平均法定价过程本项目住宅价格加权平均价项目名称比准价格（元/平方米）建筑面积（平方米）共计（万元）A2698285297697B69、多层：2850高层：33592500007125083975C多层：2903高层：3528678721970323945D3186286799137E28264746013412多层住宅销售价格=98650万元320701平方米10000元/万元=3076元/平方米高层住宅销售价格=130469万元394011平方米10000元/万元=3311元/平方米故最后采用算术平均值确定本项目多层住宅单价为：2933元/平方米高层住宅单价为：3238元/平方米（二）、商铺部分收益还原法定价过程目前XX市同类地段的市场租金在50元/月/70元/月/左右，按60元/月/估算商铺的售价。PS=12NRS（总价70、等于N年的收益）RSPS（210000）（月租大于月供）由、可推出N14.7859（年）；K=1/N=6.76%（年收益率）注：P为商铺价格；S为商铺面积；N为收益年限(按50年计算)；R为市场租金；为人民银行10年期抵押贷款常数。PS=12RS1(1K)-N/KP=12R1(1K)-50/K=12601(16.76%)-506.76%=4500元/平方米故最后采用算术平均值确定本项目商铺单价为：4500元/平方米（三）、车位销售价格的确定根据XX市该区域目前的情况，车位平均销售价格为5万元/个8万元/个。（四）、建议销售价格综合考虑了市场对定价的影响后，分析人员建议该项目个部分的销售单价为：71、多层住宅：2950元/平方米高层住宅：3020元/平方米商铺：4500元/平方米车位：5万元/个项目投资估算一、本项目物业销售租赁价格根据工程所处位置、周围环境条件和房地产市场的趋势预测，考虑房地产销售风险和工程建设成本等综合因素，多层住宅每平方米2950元，高层住宅每平方米3020元；商铺每平方米4500元；地下车位每个5万元； 二、销售进度及付款回收计划本项目计划在3年（36个月）左右内完成销售，各年销售计划见表。本项目销售计划表（%） 项目合计20082009201020112012多层住宅10060%30%10%高层住宅10020%50%20%10%商业10030%50%20%停车位172、0030%50%20%车位销售按分期付款形式实行，即第一年还50%，第二年还剩余50%。回款进度详见表：回款金额估算表 单位：面积（平方米）销售收入（万元）销售期间项目2009201020112012面积销售收入面积销售收入面积销售收入面积销售收入销售计划合计多层高层商业车位百分比回款金额百分比回款金额百分比回款金额百分比回款金额收款计划2009多层高层商业车位2010多层高层商业车位2011多层高层商业车位注：车位面积未计算在内。三、税费率本报告采用的各种税费率见表。税费率表（%）税费项目税费率税费项目税费率营业税5土地增值税1城市维护建设税7法定盈余公积金10教育费附加3公益金5企业所得税73、33任意盈余公积金3管理费用5不可预见费2销售费用2.5房产税（按租金）12四、项目各种财务数据估算1、前期工程费。本项目前期工程费估算见表前期工程费估算表 单位：万元序号项目计算依据金额1规划设计费建安工程费1.5%2可行性研究费建安工程费53水文地质勘探费建安工程费54通水、通电、通路费建安工程费1%5场地平整费10元/平方米合计2、基础设施建设费本项目基础设施建设费估算见表基础设施建设费估算表 单位：万元序号项目计算依据金额1供电工程建安工程费3%2供水工程3供气工程4道路工程5绿化工程6通讯工程7照明工程8排污工程9环卫工程合计3、建安工程费用本项目建安工程费用估算见表建安工程费用估算74、表 单位：万元序号项目单价计价数量金额1多层住宅元/平方米23000平方米高层住宅元/平方米21000平方米2商业元/平方米2000平方米合计4、公共设施配套费本项目公共设施配套费估算见表公共设施配套费估算表 单位：万元序号项目单价计价数量金额1居委会元/平方米2托儿所3公共厕所4停车场5健身设施合计5、开发间接费用本项目开发间接费用估算见表开发间接费用估算表 单位：万元序号项目计算依据金额1分散建设市政公用设施建设费建安工程费5%2建筑工程质量安全监督费建安工程费43供水管网补偿费 住宅 商业住宅：0.3T/人， 元/T商业：0.1T/人， 元/T住宅：商业：4供电用电负荷费 住宅 商业住宅75、：4KVA/户， 元/KVA商业：8KVA/百， 元/KVA住宅：商业：6其他建安工程费5合计6、其他费用本项目其他费用估算见表其他费用估算表 单位：万元序号项目计算依据金额1预算定额管理费建安工程费52竣工档案保证金3报建手续费4工程合同预算或标底审查费6其他合计7、不可预见费用本项目的不可预见费用按项目16项和的2%估算。2009年不可预见费用： 万元；2010年不可预见费用： 万元；2011年不可预见费用： 万元；2012年不可预见费用： 万元；合计： 万元。 8、管理费用本项目的管理费用按项目15项和的3%估算。2009年管理费用： 万元；2010年管理费用： 万元；2011年管理费用76、： 万元；2012年管理费用： 万元；合计： 万元。9、销售费用本项目的销售费用按销售收入的2.5%估算。广告宣传及市场推广费，占销售收入的1%，即 万元。合计为 万元。五、资金筹措项目总投资 万元，其中项目资本金 万元，第一年全部投入；商业性银行贷款 万元，第一年贷款 万元，第二年贷款 万元；不足的部分拟由预售房款解决。财务分析盈利能力分析项目在计算期内经营收入为 万元，可获利润 万元，扣除所得税、资本公积后还有 万元可分配利润。项目缴纳的营业税金为 万元，所得税为 万元，土地增值税为 万元，合计缴纳税金 万元。和项目业主投入的资本金 万元相比，在 年内项目盈利和缴纳的税金的绝对值是相当高的77、，表明项目的盈利能力是比较强的。项目全部投资内部收益率（所得税前）为 %，在预期可接纳内部收益率为 %，项目净现值为 万元，项目投资回收期为 年。资本金内部收益率为 %，项目净现值为 万元。投资利润率=利润总额总投资100% 资本金净利润率=税后利润资本金100% 风险分析与对策一、市场风险分析从XX市目前住宅市场来看，出现了住房结构供过于求的情况，市场有效需求不足。本项目定位于中档偏底住宅，项目在区位、配套设施、交通、小区环境等方面有较大的市场需求优势，但在销售价格方面有一定的风险。按照国际惯例，房价一般是居民收入的36倍，而目前XX市房价每平方米为2922元（一般市区住宅），一套90平方米78、的住宅总价在28万左右，相当于家庭收入的8倍，难以形成有效需求。本项目销售房价是这一标准的近1.5倍，销售有一定市场风险。虽然目前XX市房地产市场总的趋势是供大于求，价格走高，销售相当不理想，但随着国家采取的稳健的货币政策和开放的财政政策的成功，扩大内需取得成效，居民实际购买力处于上升趋势，从长远看商品房销售前景看好。为保证项目成功，开发商应提高工程质量，通过降低开发成本，减小市场风险。做好方案规划，项目市场定位是建立在住宅小区合理的规划基础上，包括小区总体规划、配套环境规划、户型规划等。应杜绝规划设计单调、缺乏完善的配套功能的方案规划，从方案的规划上和户型的设计上赢得消费者，减小项目的市场风79、险。二、经营管理风险分析本项目主要应加强市场营销工作，做好商品房的销售，加大促销力度，多渠道、多种方式推广促销，尽快销售，才能最大限度的减少项目的市场销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行的工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用，降低投资成本。因此，降低工程造价，控制投资成本，也是降低本项目风险因素之一。做好物业管理和售后服务工作。三、金融财务风险分析本项目资金分为三块：一部分银行贷款、一部分自有资金、一部分预售房款。但从自有资金使用成本和开发资金回收考虑，减少占用资金回收风险，应采用多种付款方式促销，可以选择采用：一次性付款方式；分期付款方式；七成银行按揭方80、式；建筑分期付款银行按揭；特惠免息付款方式；全部按揭限期分期付款等多种付款方式，使开发资金按预期回笼，消减金融财务风险。研究结论和建议一、研究结论1、通过对XX市社会经济总量和城市发展规划的分析，具备总量需求条件，该项目具有良好的开发前景。2、XX目前的住宅房地产市场现状为项目提供了良好的开发机会，具备开发的市场可行性。3、项目确定了科学、准确的市场定位，并进行了科学、富有市场新意的规划设计，容易形成市场竞争优势。4、可行性分析研究报告提出了了系统、整体的营销策略。5、项目运作团队具有房地产运营和策划、销售的丰富的市场经验，具有优秀的管理团队，为项目成功提供了有力的保障。6、项目各项财务分析表81、明项目具有良好的赢利能力、偿债能力和抗风险能力，运作周期短，具备财务上的可行性。因此，可行性分析研究认为，项目具有实施的可行性。二、建议1、项目应加快融资进度，以期尽快投入实施，以保证市场机会优势。2、本方案作为初步研究方案，应在进一步研究的基础上，进行多方案比较研究，对本方案作必要的完善，选择最优方案。3、项目应密切注意市场变化和市场竞争因素，及时科学调整营销策略。4、项目应更注重人才的重要性，努力吸引优秀的管理、策划人才，与优秀施工队伍合作，保障产品质量和项目销售目标的实现，获得预期的经济目标。附 表附表1：主要经济指标表序号名称单位数据备注项目设计参数1房地产开发产品总建筑面积平方米商品82、住宅销售面积商业用房建筑面积车位销售面积平方米平方米平方米经济数据1开发产品投资万元 其中：财务费用万元2单方成本元/平方米3资金筹措万元其中：资本金借款预售房款自有资金万元万元万元万元4经营收入万元5经营成本万元6经营费用万元7应交税金万元其中：营业税金及附加土地增值税所得税万元万元万元8利润总额万元9税后利润万元10可分配利润万元财务评价指标1投资利润率%2投资净利润率%4投资利税率%5资本金净利润率%6全部投资内部收益率（所得税前）%7全部投资投资回收期（所得税前）年8全部投资内部收益率（所得税后）%9全部投资投资回收期（所得税后）年10房地产投资长期借款偿还期年附表2：项目总投资估算表83、 单位：万元序号项目合计2008200920102011一开发建设投资1房地产开发成本1.11.21.31.41.51.61.71.8土地费用前期工程费用基础设施建设费用建筑工程安装费用公共配套设施建设费用开发间接费用其他费用不可预见费用2房地产开发费用2.12.22.3销售费用管理费用财务费用二经营资金三项目总投资额123开发产品投资固定资产投资经营资金附表3：销售收入与经营税金估算表 单位：万元序号项目合计20082009201020111销售收入1.11.21.3可销售面积（平方米）平均售价（元/平方米）销售比例（%）2经营税金及附加2.12.22.3营业税城市维护建设税教育费附加3土地84、增值税4商品房销售净收入附表4：土地增值税估算表 单位：万元序号项目合计20082009201020111销售收入2扣除项目2.12.22.32.4开发成本开发费用销售税金其他扣除额3增值额4增值比例（%）5增值税率（%）6速算扣除率（%）7土地增值税附表5：投资使用计划与资金筹措表 单位：万元序号项目合计200820092010201120121总投资1.11.2经营资金开发产品投资 其中：不含财务费用财务费用2资金筹措2.12.22.32.42.52.62.6.12.6.2资本金预售收入租金收入其他收入自有资金借款开发产品投资长期借款经营资金借款附表6：损益表 单位：万元序号项目合计20085、820092010201120121经营收入1.11.2销售收入租金收入2总成本费用2.12.2开发成本开发费用3经营税金及附加4土地增值税5利润总额6弥补前年度亏损7应缴所得税额8所得税9税后利润10盈余公积10.110.210.3法定盈余公积金公益金任意盈余公积金11加：年初未分配利润12可供投资者分配利润13应付利润A方B方C方14年末未分配利润附表7：现金流量表（全部投资） 单位：万元序号项目合计200820092010201120121现金流入1.11.21.31.41.51.6销售收入租金收入其他收入回收固定资产余值回收经营资金净转售收入2现金流出2.12.22.32.42.52.86、6开发产品投资经营资金经营费用经营税金及附加土地增值税所得税3净现金流量累计净现金流量4所得税前净现金流量累计所得税前净现金流量5净现值累计净现值-6所得税前净现值累计所得税前净现值计算指标所得税前所得税后内部收益率（FIRR）财务净现值（FNPV）投资回收期（年）静态投资回收期（年）动态基准收益率（Ie）附表8：现金流量表（资本金） 单位：万元序号项目合计200820092010201120121现金流入1.11.21.31.41.51.6销售收入租金收入其他收入回收固定资产余值回收经营资金净转售收入2现金流出2.12.22.32.42.52.62.72.82.92.10资本金租售收入用于产87、品投资自有资金经营资金经营费用经营税金及附加土地增值税所得税借款本金偿还借款利息支付3净现金流量累计净现金流量4所得税前净现金流量累计所得税前净现金流量5净现值累计净现值6所得税前净现值累计所得税前净现值计算指标所得税前所得税后内部收益率（FIRR）财务净现值（FNPV）基准收益率（Ie）附表9：资金来源与运用表 单位：万元序号项目合计200820092010201120121现金来源1.11.21.31.41.51.61.71.81.91.10销售收入租金收入其他收入房地产投资借款短期借款资本金自有资金回收固定资产余值回收经营资金净转售收入2现金运用2.12.22.32.42.52.62.788、2.82.92.10开发产品投资（含利息）经营资金经营费用经营税金及附加土地增值税所得税应付利润自有资金回收借款本金偿还借款利息支付4盈余资金5累计盈余资金附表10：长期借款偿还表 单位：万元序号项目合计200820092010201120121长期借款偿还1.11.21.31.41.5年初借款本息累计本金利息本年借款本年应付利息本年还本付息 还本 付息年末借款本息累计2还本资金来源2.12.22.32.42.52.6上年余额摊销折旧利润可利用售房收入其他3偿还等额还款本金4偿还长期贷款本金能力5长期借款偿还期（年）附表11：资产负债表 单位：万元序号项目200820092010201120121资产1.11.1.11.1.21.1.31.1.41.21.3流动资产总额应收帐款存货（含在建工程）货币资金 累计盈余资金固定资产净值无形及递延资产净值2负债及所有者权益负债2.12.1.12.1.22.1.32.22.2.12.2.2流动负债总额 应付帐款 短期借款 应付税金借款 经营资金借款开发产品投资借款所有者权益2.32.42.52.6资本金资本公积金累计盈余公积金累计未分配利润比率指标参考指标资产负债率（%）流动比率（%）速动比率（%）权益报酬率（%）总资产报酬率（%）权益乘数（%）销售利润率（%）总资产周转率（%）