1、照明电器有限公司太阳能高亮度LED照明灯具项目可研报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月XX项目可行性研究报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月67可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日 目录第一章、项目承担单位的基本情况1一、 企业基本情况1二、企业管理层素质2三、企业技术力量及研发水平3四、企业运营与管理7五、企业财务状况8第二章2、申报项目的主要内容8一、项目名称及其说明8二、项目建设内容9三、项目所需条件（见表）11四、项目实施的进度安排12第三章、项目的技术水平与主要特点13一、产品概述13二、技术原理20三、产品主要技术性能指标24四、本成果的技术创新点27五、本项目国内外发展现状及比较28六、产品性能比较优势30第四章、产业化路线32第五章、市场前景分析45一、市场概述45二、本企业目标市场47三、主要竞争对手分析48 同类产品性能比较表49第六章、风险分析及其对策51一、风险识别51二、风险防范对策52第七章、项目现有研发与转化条件及实施方案53一、现有研发条件53二、现有生产设施及转化条件54三、实施方案53、5第八章、项目投资规模及资金来源56一、投资估算56二、资金筹措方案57第九章、投资效益分析57第十章、结论62第一章、项目承担单位的基本情况一、 企业基本情况 某某市照明电器有限公司创建于2001年，注册资本660万元，法定代表人xx，注册地点某某市镇，现有职工280人。公司是一家专门从事光电产品、照明系统开发、生产、销售、服务的高科技电光源企业，最早生产的产品为金属卤化物灯、电子节能灯、镝灯及节能电子镇流器；电子变压器；启辉器、格栅灯、筒灯等电气产品，自2004年起，公司致力于太阳能光电产品的研究和生产，三年来，已成功推向市场的太阳能照明产品达十大系列五十余个品种，主要有系列太阳能LED路4、灯、庭院灯、草坪灯、景观灯，太阳能交通信号灯系列、太阳能交通标志牌、LED数码屏、LED水底灯、LED地砖灯、太阳能照明控制器、逆变器等。产品行销全国二十多个省市，并有部分产品出口东南亚，深受客户欢迎和信赖。公司现有固定资产净值1720万元，占地面积25840平方米，建筑面积21770平方米，拥有塑料加工、冲压成型、电镀及喷涂、抛光打磨、焊接密封、超声波清洗、检验检测等专用设备156台/套，另有数控加工、电火花加工、数控铣等精密模具制造设备22台，注塑机30余台。年生产能力达照明灯具三十万只，太阳能照明系统十万套，在全国设立三家销售分公司和二十二个办事处，营销网络遍及全国各地。公司在国内同行中5、率先通过ISO9001国际质量体系认证和欧盟CE认证；建立了全方位快捷的售前、售中、售后服务体系。 二、企业管理层素质公司管理层共有5人，平均年龄32岁，其中硕士3人、本科2人，其所学专业基本都是光电技术或相关专业，而且有多年的开发和生产经营管理经验，在性格和作风上具有互补性，是比较理想的一支领导团队。中层管理人员共有22人，平均年龄29岁，其中大专文化水平以上的有17人,工作经验和学术水平都符合公司的岗位入职条件。公司董事长兼总经理,男，1978年生。同志是一位创新型人才，不仅具有精深的专业知识，而且善于学习和接受新的管理思想和方法，倡导学技术、学管理的良好风尚，将学到的理论知识和成功案例运6、用到本公司的管理实践中，在企业发展过程中，不断培养企业的创新能力，亲自参与和主持公司的每一个开发项目，是一位懂技术、懂管理的现代企业家。三、企业技术力量及研发水平公司现有员工280人,平均年龄26岁,其中大专文化水平以上的有72人,占员工总数的25.7%。公司下设开发部、工艺部，直接从事产品开发设计人员达35人，技术带头人硕士毕业于华南理工大学物理专业，多年从事电光源的研制开发工作，2003年加盟本公司，担任总工程师。先后主持完成科研开发任务10项，有多个项目获得省级科技进步三等奖；有3项成果达到国内先进水平。几年来，公司加大科研开发力度,技术开发费用占销售收入的比例一般都在8%以上。近三年来7、技术开发投入情况见表表1-1 近年来科研开发投入情况序号指 标2004年2005年2006年1销售收入（万元）711.041060.971521.132技术开发费142.27160.45251.67其中：研究开发费60.9788.58130.253研究开发费占销售收入比例8.4%8.3%8.54%表1-2 部分新产品技术特点一览表序号产品名称技 术 特 点1JYLK系列LED轮廓灯以LED作为发光源，外壳由防紫外线的聚碳酸酯材料构成；LED采用发光角度180的光束到PC管的内表面，经过折射产出的颜色更柔和更鲜艳，适合用于、护栏、立交桥、大楼轮廓、玻璃幕墙内透光、跨街空中走廊、广告牌等场所，是城8、市亮化工程及装饰工程的主导产品。2JYZ系列LED照明灯是采用超高亮度半导体发光二极管（LED）制造的新型灯具，是取代普通灯泡的新型灯具.使用LED照明灯的电费只有普通白炽灯泡十分之一。省电90；寿命为白炽灯的100倍。LED照明灯发出的光线没有紫外线、红外线，因而没有辐射，是安全的环保绿色光线。寿命特长：LED照明灯用半导体发光二极管光源，平均寿命高达10万小时。3JYG系列LED全彩数码管采用全数字化电脑控制具有功率低、寿命长、程序变化多、工作性能稳定、安装方便的特点，该产品程式变化多种多样，具有流动快速，来回闪动，七彩流水追逐，自动变换等，可一支或多支连接使用。4JYL系列LED路灯采用9、高效多晶硅太阳能电池片进行光电转换，利用本公司生产的LED灯作为照明光源达到了以下特点：安全无隐患、节能无消耗、绿色环保、安装简便、自动控制免维护。太阳能组件及LED灯十万小时，蓄电池五至七年。5JYT系列LED庭院灯采用国际名牌元件制造的太阳能光伏电池组件，光电转换效率大于17%，选配半导体高亮度LED为光源，采用微电脑智能控制，自动检测和调节充放电控制及保护系统。工作在安全电压下，不会发生触电事故，一次投资安装，长期受益。使用寿命达5万小时。使用寿命2025年。6JYC系列LED太阳能草坪灯灯体和灯光具多种颜色，采用12粒或多粒,黄、白、红、绿、兰等超高亮LED灯，选用500700Ah N10、i-cdAA(或Ni-H2)电池，充电及开关灯过程由微电脑智能控制，配以铝合金反光灯罩，具有较强的现代感。外型设计采用铝合金、不锈钢材料制造的新颖灯具造型和高透光率的有机玻璃灯罩，美观大方、经久耐用。7JYF系列LED泛光灯、投光灯颜色分红、黄、蓝、绿、白、单色及七彩变色。主要用于建筑结构的局部照明以丰富层次，也可用于园林绿化带亮化。本产品的高节能、免维护、长寿命等优越性，是普通投光灯都达不到的，由于是七彩变色，既可单独变化，又可群体控制，更为城市亮灯工程增添色彩。8JYP系列LED水下喷泉投光灯功 率：12 W；光 束 角 度：20度；工 作 电 压：DC24V；灯具外壳耐腐蚀性能：类；灯具11、防护等级：IP66；工作寿命：LED灯十万小时9LED路灯恒流控制器本LED太阳能路灯控制器，支持5路LED串，每路1A，12V，24V自动适应，24V供电时最大支持LED个数：1500颗 20ma LED。10全彩LED控制器具备强大的多路控制功能，最多可支持5个变化单元(此数目可由用户自行选择)，不但包括灯光的跳变、渐变等功能，而且还可实现多路互相配合的花色，如，流水、追逐等复杂花色。本产品可用于广告字、外墙美化等，光源可以为灯条、灯串、大功率LED等。11LED恒流驱动电路采用简单高效的集成电路，交流输入，LED恒流输出。不需要电容、电阻降压。发热小、电路可靠、易过EMI测试。电路具有过12、流,过压保护。能自动适应110V AC， 220V AC供电系统，国内、国际市场统一电路。四、企业运营与管理1、现代企业制度建设 公司早在2002年就建立起了比较规范的现代企业管理制度，完善了法人治理结构，采取扁平化管理模式，科学地建立公司的组织机构，明确各个部门的职责，从产品研发，人力资源，生产组织，市场推广，财务管理，到知识产权的管理等各方面都制定了相应的管理制度和规范，相继制定了股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、总裁工作细则、信息披露制度、会计管理和会计核算暂行办法、财务管理办法、内部审计暂行规定等规章制度。真正做到“产权明晰、权责分明、管理规范”。2、 质量管理体系作为13、科技型企业，我们从来就把研发与技术看作公司的生命线，因此，我们于2003年在按照ISO9001：2000标准建立公司的质量管理体系时，特别注重设计开发的过程管理。从项目的立项开始，必须经过市场调研、设计输入和设计输出的评审（包括指标的确定、技术路线和开发方案等）、样机试制前必须有详细的试制方案，产品定型必须经过试验、检测、验证和确认等等环节，在每一环节都有明确的要求，总的原则是以顾客为关注焦点，充分考虑其先进性、适用性和稳定性。在每项成果转化生产前，公司都要组织相关技术人员制定产品标准和验收规范，包括原材料、外购件、外协件的验收规范。对每个岗位都按照工效学的原则编制生产工艺和操作规程，以保证其14、正确性、安全性、高效性。对发现的问题，马上采取纠正措施，并举一反三，查找并纠正类似问题。公司坚持科学利用太阳能的先进理念，崇尚以人为本的产品设计思想，以创造绿色能源服务人类为价值取向，以创造绿色能源为己任，以追求和谐完美为标准，以建设亮丽世界为快乐，力争成为最受欢迎的新能源创造者。五、企业财务状况近年来，公司主营业务稳步增长，市场占有率逐年扩大，十多个系列高科技产品已推广到全国一百多个大中城市，2006年实现销售收入1521万元，利润168万元，税金82万元；2006年资产总额1852万元，资产负债率35%，连续多年被工商银行某某省分行评为AA级信用企业。第二章、申报项目的主要内容一、项目名称15、及其说明 项目名称：年产二十万套太阳能高亮度LED照明灯具所属领域：新能源-太阳能利用-光电技术产品绿色能源和可持续发展问题是本世纪人类面临的重大课题。开发新能源，对现有能源的充分合理利用和对太阳能的充分利用已经得到全世界的极大重视。LED被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。目前，太阳能利用技术和半导体照明产业已经由技术开拓时期开始步入商业化阶段，涉及的产品包括路灯照明、交通指示、夜景照明、庭院装饰等。本公司开发的太阳能高亮度LED照明灯具是太阳能照明系统中的主要部件发光体，它将太阳能利用技16、术和半导体照明技术科学地结合起来，采用高亮度、低功率的进口晶片封装，核心部件光能转换控制器由本公司自行研发，突破了灯具一般应用于景观照明、装饰照明、室内照明及交通信号指示等低亮度场合照明的局限性，可广泛应用于公路、街道、广场等室外较高亮度要求的照明场合。目前，本公司生产的太阳能高亮度LED照明系统已经国家电光源质量监督检验中心、国家灯具质量监督检验中心检验合格，并通过了由某某省科技厅组织的“太阳能大功率LED照明系统”成果鉴定，目前在全国二十多个省市已投入使用。二、项目建设内容1、 产品方案本项目旨在将研究成果“太阳能大功率LED照明灯具”产品实施系列化和产业化，拟投入资金1850万元，增添关17、键技术设备和检测手段，扩大生产场地，对“太阳能大功率LED照明灯具”产品实现系列化、产业化，同时提高企业的核心竞争力。项目设计规模为年生产“太阳能大功率LED照明灯具”二十万套。2、 项目组成产业化项目由土建工程、公用工程、辅助工程、生产线、检测线等内容组成。项目组成及规模见表。 项目组成及规模表主体工程公用、辅助工程1. 装修生产车间6000平米，其中电子车间（含灯具PCB、控制器、转换器）1500平米；灯杯车间（含注塑、冲压、拉伸、喷涂）1000平米；LED光源车间（含清洗、点胶、焊接、封装等）1500平米；组装及检测线1000平米；其它（含模具、仓储）1000平米。2. 新增电路板设备、18、LED光源设备等、灯杯制造设备125台。3. 配置专用检测器具30台/只，设计并制作检测线一条；4增设装配线2条。1 新建水塔一座；2 完善给排水、供电系统；3 锅炉房扩建改造。4营销网络建设。3、 建设内容“太阳能大功率LED照明系统”是光电一体化产品，某些部件加工精度要求很高，整机装配、测试的环境要求和操作人员的素质要求都必须保证。因此，本次项目立足于高起点，采用先进的加工工艺和加工设备（机械零部件和模具的生产全部采用数控机床；电子部件采用波峰焊及回流焊，塑料加工采用最新的数控注塑机成型工艺），以计算机技术、信息技术、检测技术、质量控制技术与生产管理技术相结合,用计算机系统进行联系，实现产19、品从设计、加工、装配、检验、运送至发货的完整系统，进而实现全范围的生产管理现代化。新增生产车间必须符合光电产品所需的结构、环境、安全要求。4、项目计划目标（见表）序号指标名称单位数量备注1年新增产量只2000002年新增产值万元22003年新增销售收入万元20004年新增利润总额万元2785年新增上缴税金万元2976投资回收期年3.26所得税后7货款偿还期年2.808投资利润率%20.529投资利税率%42.2410财务内部收益率%36.4211盈亏平衡点%26.68三、项目所需条件（见表）序号名 称单 位数 据备 注1项目总投资万元18502新增固定资产投入万元15003新增流动资金万元3520、04新增建筑面积m26000装修电子、注塑、装配车间各一座；仓库一座5新增工艺设备台/套125含计算机6新增检测试验设备台/套30含测试平台7新增人员人120四、项目实施的进度安排整个项目计划在两年内完成（2007年7月初至2009年6月底）。整个计划分解为下列任务：任务1：2007年7月-8月，编制完成可行性研究报告，争取在2007年9月上旬完成可行性报告论证和审批工作。同时研发部门继续跟踪和研究用户需求，随时准备推出新品种，完成系列化产品的结构设计和外观设计，制作样品；编制企业标准，产品定型；任务2：2007年9月-10月，土建工程勘察、初步设计和施工图设计在2007年10月底完成，土建工21、程计划在2008年10月底完成。同时完成设备选型和订购工作；开发专用测试软件，建立测试平台；任务3：2008年11月-2008年12月，设备安装调试，厂房环境设施建设；任务4：2009年1月-3月，制订外协件、外购件的验收标准；对配套厂家进行考察洽谈；编制生产工艺和作业指导书； 任务5：2009年3月-5月，生产、销售和工程人员培训，进行小批量试产。营销部门分别制订省内外市场拓展计划，对营销人员进行两轮培训项目研发资金落实到位。任务6：2009年4月-2009年5月，流动资金到位，进行中等批量正式生产；按照销售计划进行销售，准备资料进行项目竣工验收。任务7：2009年5月-6月，批量生产，项目22、验收。 第三章、项目的技术水平与主要特点一、产品概述发光二极管(LightEmittingDiode;LED)是半导体材料制成的组件，为一种微细的固态光源，可将电能转换为光，其发光原理是在正偏压后二极管p-n接合面处，自由电子与空穴发生复合作用(Recombination)，因自由电子由高能价掉到能量较低的价带时，释放出能量而产生光与热，其不但体积小，且具有寿命长、驱动电压低、反应速率快、耐震性佳、耗电少、不发热、色彩纯度高等特性，不仅能够配合各种应用设备的轻、薄及小型化之需求，随着蓝光LED的开发，亦使得LED得以全彩化，再加上白光LED的相继推出，更被誉为是下一代照明工业的主流。本公司开发23、生产的高亮度LED照明灯，在采用独特的封装工艺后，有效突破了静电释放、敏感性和热膨胀系数这些制约LED发展的瓶颈，使其光电性能和技术参数达到国内领先水平，在省科技厅组织的成果鉴定会上，获得了来自国内高校和研究所的行业专家的高度评价。目前本公司产品主要有以下品种（如图所示）：LED灯泡 大功率10W LED灯 射灯 LED蘑菇泡高亮度LED照明灯高亮度LED路灯太阳能LED照明系统是太阳能利用技术与半导体LED技术的充分结合，二者的结合发挥了各自的优点，可以在很大程度上摆脱对传统电源和人工维护等方面的依赖和由此带来的成本，从而达到了高效、环保、节能、美观的最好境界。这一系统主要有以下5部分组成：24、 1）太阳能电池板是在有阳光时用来产生电能的器件；2）蓄电池其作用是把有阳光时太阳能电池发出的电存储起来，供没有阳光时使用。3）太阳能充电控制电路这部分电路的功能是在阳光充足，光照时间长的时候控制充电程度，电池充满即停止充电，不使蓄电池过充损坏，以保护蓄电池，延长其使用寿命。4）LED驱动器这是系统的核心控制电路。它的功能有三个：、完成发光二极管的恒流驱动控制，使流过发光管的电流不随蓄电池的电压变化；、 具有光控功能，天亮时自动关灯，天黑时自动开灯；、 低电压保护。当电池电压下降到10.8伏时输出关闭，以免过放电损坏蓄电池。5）高亮度LED照明灯具发光体，或叫电光源，是系统的作功器件。其工作原25、理如图所示：根据不同的用途，配以相应的灯杯和外壳或附件，即构成不同用途的产品。如：路灯、草坪灯、庭院灯、水底灯、射条灯等。如图所示：草坪灯路灯庭院灯 景观灯二、技术原理1、LED的结构及照明原理常见 LED 灯的构成，如下图： 是一种在结上施加正向电流时能发出紫外光、可见光、红外光的半导体固体发光器件。其发光机理的核心在于结，当外加正向电压时，结的平衡被打破，区空穴进入结中和原来的一部分负离子，区电子进入结中和原来的一部分正离子，这样就使结变窄，由于外加电场使结电场降低，引起电子势能的减少，减少的势能则转化为电磁能，以光子的形式释放出来。电子减少的能量越多，释放光子的能量也就越高。释放的光能量26、与电子的电量和点亮二极管的电压有关，即（）（10-19）。而释放的光的峰值波长则与发光芯片所用的半导体材料有关，即/（）（半导体材料禁带宽度），由计算可知若产生可见光，则芯片用的半导体材料的应在之间，这是研制和选择发光不同的波长光的芯片材料的主要依据。 半导体照明光源具有广泛的优越性，除了使用寿命长、发光效率高、体积小、重量轻、环保安全可靠等优点以外，还有一个显著优点就是由于启动电压和工作电压一致，所以就不需使用镇流器。这样在节省成本和相关能耗的同时，也大大缩短了通断电的响应时间。2、高亮度LED灯的设计原理下图给出了可以调节若干个白光LED亮度的低成本电感型升压电路。这个电路可以分成两个部分27、：由Q1和Q2组成的升压电路，以及由Q3和JFET1组成的控制电路。假设Q1截止，当电池电压略高于Q2的VVB时，Q2基极将流过正电流(iB=(电池电压VBE)/RJET1)。此时，Q2导通，电感L1接地。随着L1上的电流以di/dt的速度增大，能量在L1磁场中保存起来。随着电流逐渐增大，它也流过Q2的电阻RSAT(SD1和LED串处于截止状态)。Q2的集电极电压足够高，能使Q1导通。Q1的基极电压通过由R1和C1组成的前馈网络连到Q2的集电极。R1也被用来限制Q1的基极电流。当Q1导通后，驱动Q2的基极接地，于是Q2截止，L1的能量随着磁场减弱被释放到LED串中。L1的快速回零动作在LED串28、上施加了高于26V的正向偏置电压，使LED发出白光。由于人眼感觉不到LED的高频闪烁，所以该电路可提供亮度恒定的照明。当L1放电结束后，Q1返回到截止状态。 正常工作时，这个自振荡动作重复进行，直到电池电压下降到小于Q2的VBE 与JFET1压降(大约1V)之和，这时Q2不再导通。L1、Q2的 RSAT和Q1、Q2的开关特性也会影响振荡周期和占空比。3、太阳能高亮度LED照明灯具的结构及技术原理 DP-12M 蓝SUN-300 红 红 橙 黄 黑 3W 12V 2x1W 2.2AH 白 黑图中LED灯使用的DP-12M型LED驱动器已经封装成了密闭型固化模块，体积30x24x15mm，适合在半29、导体灯具内部安装。模块有5根引线，红线接电池正极，黑线接电池负极，黄线接发光管正极，白线接发光管负极，蓝线是控制线，接太阳能电池板。系统中使用的SUN-300是300 mA太阳能充电控制器，也封装成了固化模块，模块有三根引线，橙色线接太阳能电池板正极，红色线接蓄电池正极，黑色线是公共地线，接太阳能电池板和蓄电池的负极。体积和DP-12M驱动器相同。有阳光时，太阳能电池板通过SUN-300给蓄电池充电，同时LED驱动模块DP-12M的光控功能使灯关闭。电池充满时，充电控制电路使之停止充电。没有阳光时，在DP-12M的控制下灯自动点亮。如果连续照明使电池电压低至10.8V时，DP-12M内部的低压30、保护功能使灯自动关闭，以保护电池不会过放电损坏。因此，这是一种无人职守自动太阳能照明系统。如果LED灯要在室内用，将驱动器的蓝线悬空取消光控功能，并且在灯上加控制开关即可。实际应用中可以根据需要组成各种实用形式和各种功率的应用系统，满足多种照明需要。三、产品主要技术性能指标衡量LED光电性能的主要参数如表所示针对不同用途，在性能参数上有所不同，以达到扬长避短的目的。下面是两款产品的技术指标1） JYL系列LED太阳能路灯技术参数1型 号ZDS1L50ZDS2L502规 格50W100W3芯 片 规 格特高亮4LED灯数量1只2只5功 率（W）4750W95W6光通量（lm）196825807831、米高垂直照度（lx）365458光 束 角 度90度9工 作 频 率50HZ10工 作 电 压AC220V11灯具外壳耐腐蚀性能类12防触电保护等级类13外壳防护等级IP6614使用温度范围-30+6015太阳能组件240W480W16免维护晶格铅酸电池12V/240AH12V/480AH17太阳能专用智能控制器过充、过放保护，光控，定时18抗风力150km/h19工作寿命太阳能组件及LED灯十万小时，蓄电池五年以上2） JYT系列LED庭院灯技术参数1型 号ZTP1L20ZTP2L202规 格20W40W3芯 片 规 格特高亮4LED灯数量1只2只5功 率（W）20W40W6光通量（lm）832、00lm1600lm75米高垂直照度（lx）801608光 束 角 度90度9工 作 频 率50HZ10工 作 电 压AC220V11灯具外壳耐腐蚀性能类12防触电保护等级类13灯具防护等级IP6614使用温度范围-30+6015工作寿命LED灯十万小时四、本成果的技术创新点 1、产品采用本公司独特设计的高通量,高光效的LED封装单元以及电路印刷板，具有高达75流明/瓦的光输出效率，大大高于目前白炽灯16流明/瓦以及普通荧光灯60流明/瓦的光输出效率，是目前市场上LED灯光效率（2540流明/瓦）的两到三倍。因此节能是本产品的首要优点。2、高的发光效率和通过新型支架和电路板设计降低LED结温使33、LED灯寿命大大提高；3、该项目采取了独特的结构设计和制作工艺，使用新型的透明密封材料提高LED单元的使用寿命，产品具有美观、安全、寿命长和环保等多方面的优良性能。4、应用特殊配方的环氧树脂或是性硅凝胶和高光学折射率材料，解决了片状或条状等中功北芯片的封装工艺，制成发光二极管的改进结构，解决了常规LED所用环氧树脂易老化、变黄等问题，倒装式结构的中功率芯片封装技术。五、本项目国内外发展现状及比较人类的生产和生活离不开照明。电能照明开创了人类文明的新时代。用电能照明需要有电光源。伟大的发明家爱迪生发明了第一代电光源-白炽灯。随着技术的进步，电光源经历了白炽灯、荧光灯、高强度气体放电灯三个时代，发34、光效率越来越高，人们的生活也随之更加丰富多彩。近年来，由于半导体光电子技术的进步，又一代新光源-发光二极管的发光效率迅速提高，预示着一个新光源时代的到来。目前，国产商品化白光发光二极管的发光效率已经达到50lm/w，远远超过了15lm/w的白炽灯，光效和60lm/w的荧光灯相近。日本企业今年计划量产100lm/w以上的白光发光二极管，这一指标超过了80lm/w的稀土三基色荧光灯，逼近光效140lm/w的钠灯，就发光二极管的技术潜力和发展趋势来看，其发光效率将达到200lm/w以上，超过当前光效最高的高强度气体放电灯，成为世界上最亮的光源。因此，业界认为，半导体照明将创造照明产业的第四次革命。 35、早期投入研究开发的有电子13 所、山东大学、中科院半导体所等单位, 主要在材料外延方面取得突破, 并同时研发红、橙、黄色超高亮度LED 芯片, 现已通过相关部门的鉴定, 并与企业合作开展产业化工作。山东华光光电子公司、13 所、厦门三安公司在材料外延和芯片制造的产业化方面都取得进展, 能批量提供红、橙、黄色超高亮度LED 外延片和芯片。在芯片制造方面, 还有上海大晨公司、南昌欣磊公司和深圳普光公司等多家企业均能够批量提供超高亮度AlGaInP红、橙、黄色LED 芯片。在GaN 基蓝、绿色LED 方面, 早期投入研究、开发的有北京大学、清华大学、南昌大学和中科院半导体所、物理所等单位。这些高校、36、研究机构分别研制出GaN 基蓝光LED 芯片, 有的单位还研制出GaN 基绿色、紫外LED 芯片, 而且通过了相关部门的鉴定。接着这些研究机构与企业结合或转让科研成果, 逐步进行产业化。2002 年3 月, 由清华与山东英克莱集团合作研制的 高亮度GaN 蓝色发光二极管 项目在GaN 材料外延、芯片制作、封装技术等方面获得了突破性成果，为LED照明灯的开发铺平了道路。 2003 年5 月, 清华大学深圳研究生院的半导体照明实验室重点研究高亮度GaN 基白光显示器件和大功率特种照明光源。该实验室在白光LED 发光器件方面已经进行了大量的工艺研究工作, 采用清华自行研发的GaN 基芯片, 并在国内37、首先应用倒装焊技术处理芯片, 同时在散热、色度、出光效率等各方面尝试了新的工艺技术, 制作出了国内领先水平的大功率发光器件。 2004 年10 月在中科院半导体所、中科镓英半导体有限公司和北京大学承担的 功率型高亮度发光二极管及封装产业化关键技术 课题中, 关键技术取得了突破性进展: 大芯片倒装结构氮化镓(GaN)蓝光LED 测试结果: 正向电流350mA, 电压3.63.8V, 光功率119.88mW, 峰值波长460nm; 大芯片倒装结构氮化镓(GaN)白光LED 测试结果: 正向电流350mA, 电压3.63.8V, 光功率79.51mW, 光通量25.66lm/W, 光效19.29lm38、/W。然而， LED照明灯的大规模产业化还要克服包括散热问题，封装问题、发光效率问题及发光光形的利用等一系列问题，这是国内外所研发和生产的白光LED 还为数不多的真正原因。据了解, 目前市面上的单体LED 功率一般在1 W 以下, 少数大功率的LED, 其芯片参数的一致性、抗光衰、可靠性指标等也有待进一步提高。这是本产品能够成为照明光源一大亮点的关键所在。 六、产品性能比较优势在各类照明灯具中，LED具有无温升、寿命特长、绿色环保的优点，在目前阶段还存在价格贵、光效低的缺点，相信随着技术进步的深入和市场的大面积铺开，价格会大大降低。各类照明灯具性能比较表名称优点缺点低压节能灯1.光效一般2.寿39、命一般3.光线柔和1.价格贵陶瓷金卤灯1.光效高2.寿命长3.显色性好1.须带低压电子镇流器或逆变器、镇流器、触发器2.功耗大低压钠灯1光效最高2寿命最长3启动性能好1 带恒功率电子镇流器2 显色性差3 价格高电磁感应灯（无极灯）1光效高2寿命最长3起动性好4显色性最好1带恒功率电子镇流器2价格高发光二极管（LED）1无温度2寿命特长3绿色环保1价格贵2光效低常用太阳能专用光源的光通量比较表功 率光 源光通量（lm）18W低压钠灯180027W低压钠灯350035W低压钠灯580055W低压钠灯810065W低压钠灯1070090W低压钠灯170009W低压节能灯54011W低压节能灯650140、5W低压节能灯90025W低压节能灯150035W低压节能灯22001WLED相当5W白炽灯40W直流无极灯3200第四章、产业化路线一、产品技术要求半导体发光二极管(LED)因其体积小、定向发射光、高亮度等特点，从而在品质的评价和检测方法方面产生许多新的问题。不同的应用场合，决定了对LED产品的性能要求。从光学性能来看，用于显示的LED，主要是亮度、视角分布、颜色等参数。用于普通照明的LED，更注重光通量、光束的空间分布、颜色、显色特性等参数。此外，发光二极管既是一种光源，又是一种功率型的半导体器件，因此有关它的质量必须从光学、电学和热学等诸多方面进行综合评价。 从目前LED产品的结构及产业41、发展的角度看，照明LED产品主要需考虑光学性能、电性能、热性能、辐射安全和寿命等几方面的参数。 光学性能：LED的光学性能主要涉及到光谱、光度和色度等方面的性能要求。根据新制定的行业标准“半导体发光二极管测试方法”，主要有发光峰值波长、光谱辐射带宽、轴向发光强度、光束半强度角、光通量、辐射通量、发光效率、色品坐标、相关色温、色纯度和主波长、显色指数等参数。显示用的LED，主要是视觉的直观效果，因此对相关色温和显色指数不作要求，而照明用的白光LED，上述两个参数就尤为重要，它是照明气氛和效果的重要指标。 电性能：LED的特性，决定了LED在照明应用中区别于传统光源的电气性能，即单向非线性导电特性42、低电压驱动以及对静电敏感等特点。目前主要的测量参数包括正向驱动电流、正向压降、反向漏电流、反向击穿电压和静电敏感度等。 热性能：照明用LED发光效率和功率的提高是当前LED产业发展的关键问题之一，与此同时，LED的PN结温度及壳体散热问题显得尤为重要，一般用热阻、壳体温度、结温等参数表示。 辐射安全：目前，国际电工委员会IEC将LED产品等同于半导体激光器的要求进行辐射的安全测试和论证。因LED是窄光束、高亮度的发光器件，考虑到其辐射可能对人眼视网膜的危害，因此，对于不同场合应用的LED，国际标准规定了其有效辐射的限值要求和测试方法。目前在欧盟和美国，照明LED产品的辐射安全作为一项强制性的43、安全要求执行。 可靠性和寿命：可靠性指标是衡量LED在各种环境中正常工作的能力。寿命是评价LED产品可用周期的质量指标，通常用有效寿命或终了寿命表示。在照明应用中，有效寿命是指LED在额定功率条件下，光通量衰减到初始值的规定百分比时所持续的时间。二、生产工艺关键技术1、LED封装的特殊性 不管是什么LED产品，只要应用于室外，都面临着防水、防潮的密封问题，如果处理不好就会直接影响LED产品的使用寿命。 LED封装技术大都是在分立器件封装技术基础上发展与演变而来的，但却有很大的特殊性。一般情况下，分立器件的管芯被密封在封装体内，封装的作用主要是保护管芯和完成电气互连。而LED封装则是完成输出电信44、号，保护管芯正常工作，输出可见光的功能，既有电参数，又有光参数的设计及技术要求，无法简单地将分立器件的封装用于LED。如果采用传统的环氧树脂“浇灌”的方法来密封LED产品，这种方法操作起来比较麻烦，对于体积较大的LED产品不是很适合，也会造成产品的重量增加。我们采用进口线路板专用密封胶（近似于液态），只要将LED产品在该专用密封胶中浸一下，经短时间（12个小时）凉干以后，就可以达到防水、防潮的目的。这种方法操作比较简单，也不会增加产品的重量。 2、散热技术LED一般额定电流是20mA，当温度升高后，其内阻会变小。若使用稳压方式供电会造成LED电流升高，当超过20mA后，会影响LED的使用寿命，45、严重的将使LED“烧坏”。因此最好选用恒流源供电，以保证LED的电流不受温度的影响。 这个问题不仅体现的成本问题上，更多的是体现一个企业的技术实力上，现在有些LED灯管外罩和低座完全是一体的，都是塑胶材料，而且LED排布很密，这样当达到热平衡时，LED的结温已经很高了，如果工作时的环境温度较高，LED的寿命会急剧减少。实力强的公司热设计人员在设计灯管时要将LED的热量和恒流芯片的热量有效的导到大气中去。使用铝材是比较好的解决方案，铝的导热系数高，可以有效的将内部热量导出。另外在设计时也要尽量将PCB靠近铝底座，从而减少灌封胶部分产生的热阻。这个问题又涉及到另一个问题，即灌封胶的选择上，好的灌封46、胶不仅要求硬度适中，也要求有比较高的导热系数，目前使用韩国的灌封胶效果不错。3、防静电措施LED在加工生产的过程中要采取一定的防静电措施，如：工作台要接地，工人要穿防静电服装，带防静电环，以及带防静电手套，有条件的可以装防静电离子风机，同时也要保证车间的湿度在65%左右，以免空气过于干燥产生静电，尤其是绿色、兰色LED相对而言更容易被静电损坏。另外，不同档次的LED抗静电能力也不一样，档次高的LED抗静电能力要强一些。 4、LED控制技术的应用 LED光源可以做到点阵控制，这是LED本身的一个特点。随着LED行业的发展，LED控制技术也越来越显得重要。因此需设计制作LED万能控制芯片，其具体功47、能如下：（1）可以遥控设置产品使用次数；（2）可以实现跳变、七彩渐变效果；（3）配有通讯接口，可任意修改变化程序；（4）可以遥控（10米范围）设置产品编号及产品变化速度；（5）配合专用编辑软件，可以使产品实现任何变化花样及色彩；（6）利用此芯片开发的所有产品，可实现协调同步变化。 三、生产工艺流程根据技术要求和工艺分析，工艺流程大致如下：1、PCB板制作工序：PCB板制作工艺流程图 2、 PCB插装板焊接工序： PCB插装焊接工艺流程图元器件成型剪切机械插装插装检验机械点焊焊点质量检测、修补清 洗在线测试环境应力筛选结 束 工艺说明：a）清洗：采用超声波清洗PCB或LED支架，并烘干。 b）装48、架：在LED管芯（大圆片）底部电极备上银胶后进行扩张，将扩张后的管芯（大圆片）安置在刺晶台上，在显微镜下用刺晶笔将管芯一个一个安装在PCB或LED支架相应的焊盘上，随后进行烧结使银胶固化。 c）压焊：用铝丝或金丝焊机将电极连接到LED管芯上，以作电流注入的引线。LED直接安装在PCB上的，一般采用铝丝焊机。（制作白光TOP-LED需要金线焊机） d）封装：通过点胶，用环氧将LED管芯和焊线保护起来。在PCB板上点胶，对固化后胶体形状有严格要求，这直接关系到背光源成品的出光亮度。这道工序还将承担点荧光粉（白光LED）的任务。 e）焊接：如果背光源是采用SMD-LED或其它已封装的LED，则在装配49、工艺之前，需要将LED焊接到PCB板上。 f）切膜：用冲床模切背光源所需的各种扩散膜、反光膜等。 g）装配：根据图纸要求，将背光源的各种材料手工安装正确的位置。 h)测试：检查背光源光电参数及出光均匀性是否良好。 h）包装：将成品按要求包装、入库。3、封装工序LED封装工艺流程封装工艺说明 a) 芯片检验 镜检材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑（lockhill） 芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求 电极图案是否完整 b) 扩片 由于LED芯片在划片后依然排列紧密间距很小（约0.1mm），不利于后工序的操作。要采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张，使LED芯片的间距拉伸到约0.6mm。手工扩张很容易50、造成芯片掉落浪费等不良问题。 c) 点胶 在LED支架的相应位置点上银胶或绝缘胶。（对于GaAs、SiC导电衬底，具有背面电极的红光、黄光、黄绿芯片，采用银胶。对于蓝宝石绝缘衬底的蓝光、绿光LED芯片，采用绝缘胶来固定芯片。） 工艺难点在于点胶量的控制，在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺要求。 由于银胶和绝缘胶在贮存和使用均有严格的要求，银胶的醒料、搅拌、使用时间都是工艺上必须注意的事项。 d) 备胶 和点胶相反，备胶是用备胶机先把银胶涂在LED背面电极上，然后把背部带银胶的LED安装在LED支架上。备胶的效率远高于点胶，但不是所有产品均适用备胶工艺。 e) 手工刺片 将扩张后LED芯片（备胶51、或未备胶）安置在刺片台的夹具上，LED支架放在夹具底下，在显微镜下用针将LED芯片一个一个刺到相应的位置上。手工刺片和自动装架相比有一个好处，便于随时更换不同的芯片，适用于需要安装多种芯片的产品 f) 自动装架 自动装架其实是结合了沾胶（点胶）和安装芯片两大步骤，先在LED支架上点上银胶（绝缘胶），然后用真空吸嘴将LED芯片吸起移动位置，再安置在相应的支架位置上。 自动装架在工艺上主要要熟悉设备操作编程，同时对设备的沾胶及安装精度进行调整。在吸嘴的选用上尽量选用胶木吸嘴，防止对LED芯片表面的损伤，特别是兰、绿色芯片必须用胶木的。因为钢嘴会划伤芯片表面的电流扩散层。 g) 烧结 烧结的目的是使52、银胶固化，烧结要求对温度进行监控，防止批次性不良。银胶烧结的温度一般控制在150，烧结时间2小时。根据实际情况可以调整到170，1小时。绝缘胶一般150，1小时。银胶烧结烘箱的必须按工艺要求隔2小时（或1小时）打开更换烧结的产品，中间不得随意打开。烧结烘箱不得再其他用途，防止污染。 h) 压焊 压焊的目的将电极引到LED芯片上，完成产品内外引线的连接工作。 LED的压焊工艺有金丝球焊和铝丝压焊两种。右图是铝丝压焊的过程，先在LED芯片电极上压上第一点，再将铝丝拉到相应的支架上方，压上第二点后扯断铝丝。金丝球焊过程则在压第一点前先烧个球，其余过程类似。 压焊是LED封装技术中的关键环节，工艺上主53、要需要监控的是压焊金丝（铝丝）拱丝形状，焊点形状，拉力。 对压焊工艺的深入研究涉及到多方面的问题，如金（铝）丝材料、超声功率、压焊压力、劈刀（钢嘴）选用、劈刀（钢嘴）运动轨迹等等。 i) 点胶封装 LED的封装主要有点胶、灌封、模压三种。基本上工艺控制的难点是气泡、多缺料、黑点。设计上主要是对材料的选型，选用结合良好的环氧和支架。（一般的LED无法通过气密性试验） 如右图所示的TOP-LED和Side-LED适用点胶封装。手动点胶封装对操作水平要求很高（特别是白光LED），主要难点是对点胶量的控制，因为环氧在使用过程中会变稠。白光LED的点胶还存在荧光粉沉淀导致出光色差的问题。 j) 灌胶封装54、 Lamp-LED的封装采用灌封的形式。灌封的过程是先在LED成型模腔内注入液态环氧，然后插入压焊好的LED支架，放入烘箱让环氧固化后，将LED从模腔中脱出即成型。 k) 模压封装 将压焊好的LED支架放入模具中，将上下两副模具用液压机合模并抽真空，将固态环氧放入注胶道的入口加热用液压顶杆压入模具胶道中，环氧顺着胶道进入各个LED成型槽中并固化。 l) 固化与后固化 固化是指封装环氧的固化，一般环氧固化条件在135，1小时。模压封装一般在150，4分钟。 m) 后固化 后固化是为了让环氧充分固化，同时对LED进行热老化。后固化对于提高环氧与支架（PCB）的粘接强度非常重要。一般条件为120，455、小时。 n) 切筋和划片 由于LED在生产中是连在一起的（不是单个），Lamp封装LED采用切筋切断LED支架的连筋。SMD-LED则是在一片PCB板上，需要划片机来完成分离工作。 o) 测试 测试LED的光电参数、检验外形尺寸，同时根据客户要求对LED产品进行分选。 p) 包装 将成品进行计数包装。超高亮LED需要防静电包装。 四、主要生产、检测设备主要设备有：TORCH852可编程精密焊接返修系统、CNC3100线路板制版机、PCB2100雕刻机、TB780全自动波峰焊机、T100小型自动回流焊机、BGA3100精密贴片焊接系统、X-RAY实时检测系统TX80S、TD2000高精度点胶机、56、真空焊接设备、超声波焊接设备、烘干设备、密封检测设备、炼胶设备、切片设备、模具加工设备、成型设备、测试设备，等等。本次项目中需要新增的生产、检测设备列表（表4-1）五、原料供应灯具行业多年来形成了专业化格局，原料、配件、附件供应市场也很成熟，本公司也有正常供应渠道，而且享受一级市场优惠价格，主要材料供应情况列表如下：（表4-2）六、项目实施地点项目实施地点在本公司生产基地某某市镇工业园。这里地理位置优越、基础设施条件全部到位、管理服务完善。2004年公司在这里建立了新区，厂区占地面积25840平米，建有科研大楼、生产车间、试验场地，总建筑面积21770平米，建筑系数18%，绿化率35%。轻钢结57、构厂房面积10900平米，可根据产品生产要求对内部结构进行任意分隔和调整。该处变压器容量为2000KVA，足以保证电力供应，给排水通畅，入口管径DN100，室内设置有消防给水系统，另外还有冷却循环水系统 。本次产业化项目拟在新区的厂房内实施，计划占用北部区域的3000平米左右，按照电子产品和光源产品生产要求，对内部进行改造。分成四个生产区域，即电子线路板生产区、LED封装区、塑料壳体及金属件生产区、组装联调区。七、营销方案本项目实施后，产品产量扩大一倍，这样销售工作任务显得艰巨，要抓住本产品的技术特点，从以下几方面进行策划：1、现有营销网络全面出击，重点宣传该产品公司在北京、上海、西安设立了分58、公司，在济南、云南、新疆、黑龙江等地设有办事处；基本上已在全国各省区建立了合作基地和销售服务中心，在全国建立了全面的技术协作网和售后服务站，初步形成了一个集信息服务、技术咨询、产品营销、售后服务等多种功能为一体，并不断从大城市、中心城市向周边城市延伸的市场网络。与代理商均建立了长期技术协作关系，形成了稳固的业务关系。要充分利用本公司优越的营销网络条件，发动一场全国范围的宣传活动。公司人力资源部要配合这次活动，对营销人员强化培训，要求他们要熟悉产品的结构、性能、用途；要理解国家的节能政策和产业政策，要与新的安全法规的贯彻实施结合起来；要了解同类产品及其生产企业的情况，要了解自己的优势；要跟踪产品59、的使用状况，及时与用户沟通并快速反馈信息；要加大宣传力度，完成指标任务。2、策划组织大型展会为积极配合国家重大科技成果在全国推广应用，全面展示骏亚公司整体形象和综合实力，公司拟在2008年初组织参加国家信息产业部、国家科技部、国家发改委等主管部门牵头主办的各种新能源、节能技术器材展、科技成果展等，重点推出该项目。3、采取多种形式，与大宗用户进行接触由于该产品是高新技术产品，对使用者有较高的要求，但经过培训是很容易操作的。因此，要免费举办讲座、培训班、主动与用户接触，打消他们的顾虑。必要时可采取免费试用的策略，启动市场。4、打造样板工程我们努力选择1-2个大型亮化，免费安装数套产品，利用他们本身60、的知名度，产生效应，为在全国推广创造舆论条件。同时，要努力争取获得产业部门、科技部门的支持，纳入他们的科技成果推广计划。八、环境问题的解决方案本项目产品属电子应用产品的生产，在生产过程中基本上不产生“三废”，对环境不产生污染。对波峰焊在生产中产生的少量锡铅金烟 尘和焊剂挥发气体，经局部排风排到室外，其浓度不超过国家排放标准。生产中气动工具及空调器产生噪音，其噪声不超过70分贝，符合国家厂界噪声标准和生产车间噪声标准。对于空压站活塞式空压机产生的8690分贝级的噪声，要采取在空压机吸气管上字带空气消声过滤器的措施。第五章、市场前景分析一、市场概述1、产品用途发光二极管(LED)由于具有工作电压低61、低功耗、色彩丰富、价格低以及对环境污染少等优点, 受到广泛的欢迎, 并将在21 世纪的显示、照明领域扮演重要角色。LED 照明光源早期的产品发光效率低, 光强一般只能达到几个到几十个mcd, 适用在室内场合, 在家电、仪器仪表、通讯设备、微机及玩具等方面应用。而现代产品直接目标是LED 光源替代白炽灯和荧光灯, 这种替代趋势已从局部应用领域开始发展。LED 凭借性能上的众多优势, 已广泛应用在下列领域：1）城市交通、地铁、公路、铁路、港口和机场的信号指示灯和强光灯市场；2）宾馆、酒楼和酒吧等豪华建筑的灯光和内外灯饰。3）公共娱乐场所场所的灯光照明和彩灯装饰；4）建筑泛光照明和装饰彩灯； 5）62、机器人视觉系统、数码相机和手机等的照明和显示； 6）各种广告牌和大面积视频广告牌以及地名标识等。7）各类交通工具，包括小轿车、载重汽车、客车、军用车辆、火车和飞机等是LED光源应用的一个市场。2、LED市场供需情况随着LED发光功率和产量的不断提高，预期LED将不断地扩展其在传统发光技术领域的应用。必将成为本世纪显示和照明行业的主流产品。我国也于2004 年投资50 亿大力发展节能环保的半导体照明计划。下列产业决定今后几年将是LED大发展时期：1）我国汽车工业正处于大发展时期, 是推广超高亮度LED 的极好时机。近几年内会形成年产10 亿元的产值, 5 年内会形成每年30 亿元的产值。2）LE63、D 作为LCD 背光源应用, 具有寿命长、发光效率高、无干扰和性价比高等特点,一部普通手机或小灵通约需使用10 只LED 器件, 而一部彩屏和带有照相功能的手机则需要使用约20 只LED 器件。一年要用35 亿只LED 芯片。3）2005 年,中国市场LED 的需求量超过1000 亿只, 其中高亮LED 占35% , 普通亮度( 中低亮度) 占40% , 其余为红外( 不可见光) LED。仅白光LED 的中国市场份额达15 亿元。全球发光二极管的市场销售额将从2004 年的32 亿美元增至2008 年的56 亿美元。 3、LED灯具需求分析目前仅各类灯泡、荧光灯等的年市场额为100 亿美元，这64、些普通照明光源将来都将被白光LED 灯取代。在2004 年到2008 年, 高亮度发光二极管或基于半导体的灯具市场销售额将由16亿美元增至26.4 亿美元; 而超高亮度发光二极管灯具的市场销售额则会从2006 年起实现快速增长, 并将于2008 年赢得全球市场份额的22% 。预计从2007 年起, 发光二极管的成本开始急速下降, 从而促进销量迅猛增长。二、本企业目标市场 1、景观照明市场景观照明市场主要以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府。受到2008年北京奥运会和上海世博会的影响，北京、上海等举办地加快了景观照明的步伐，由于LED功耗低，在用电量巨大的景观照明市场中具有65、具有很强的市场竞争力。此外，奥运会和世博会的主要作用远远不再于自身带动景观照明市场的成长，更重要的是其榜样作用。为了迎接奥运会和世博会的召开，北京、青岛、上海等地将建成一批LED景观照明工程，这些工程在装饰街道的同时还将起到示范作用。其他城市在看到LED在景观照明中的出色表现会减少对于LED景观照明的使用顾虑，加快使用LED在景观照明中的应用。LED将会从一级城市快速向二级、三级城市扩展。2、高档商务场所由于酒店、商务会馆、高档商用写字楼等商用场所相对于价格的敏感度低。同时这些高档场所更注重于彰显品味与尊贵的地位，对于新兴产品抱有更大的兴趣度。这些都降低了LED照明进入的门槛。因此LED照明将66、率先进入商用市场，逐步向民用市场扩展。3、汽车车灯市场汽车车灯市场潜力大，但短期内国内市场很难启动。有统计显示，在汽车以100公里的时速行驶下，装有LED刹车灯的车辆较没有装LED刹车灯的车辆刹车距离将减少7英尺。目前，LED已经逐步应用在汽车的第三刹车灯上。虽然LED目前还面临着单位瓦数流明低、$/klm高以及相关政策的限制，在进入汽车尾灯及前灯市场还需要一定的时间，但是随着成本性能比的下降以及发光效率的提升，最终LED将逐步实现从汽车内部、后部到前部的转移，最终占据整个汽车车灯市场。凭借着汽车的巨大产能，LED车灯市场面临着巨大的发展潜力。这是本公司的下一步争夺目标。 三、主要竞争对手分析67、1、LED国内企业生产状况目前国内主要LED 厂商主要集中在华东、华北和华南地区, 市场范围覆盖整个国内市场。国内LED产业的发展从20 世纪70 年代开始, 早期由中科院长春物理所、厦门大学物理系、中国电子科技集团公司第13 所以及浙江大学等几个高校、研究所开展研究工作, 当时原电子工业部重点扶植七四六厂(南昌)、苏州半导体厂和长春半导体厂等几个重点企业。这些单位主要以GaP、GaAlAs 材料为主, 开展气相、液相外延生长、芯片制造和后工序环氧封装, 他们做出了以GaP 为主的红、橙、黄、绿色LED, 并开发出GaAlAs 高亮度红、橙色LED。目前比较上规模的( 年产值在300 万元以上68、) 估计有150 余家, 其中年产值上千万的有20 余家。主要竞争对手包括: 厦门华联、宁波爱米达、大连路明、江西联创、天津天星等。2、太阳能照明LED灯具企业生产状况同类产品性能比较表厂家名称及产品型号产品特点及性能常州福达电器灯饰有限公司北京天惠阳光节能设备厂某某日泉集团创新太阳能科技有限公司东莞市夜葵太阳能科技有限公司佛山市东兴新能源有限公司哈尔滨格瑞太阳能公司杭州金色太阳能技术有限公司某某市骏亚照明电器有限公司第六章、风险分析及其对策一、风险识别1、资金风险该项目实施可能要投入一千五百万左右的资金，前期研发经费已投入不少，推广应用时占用的流动资金也较大，将挤占其它产品的流动资金额度，一69、旦项目失败，公司的良性循环将被打破，处于艰难的困境。在项目资金筹集中涉及到银行贷款、政府扶持、企业自筹等环节，哪一部分衔接不上整个项目就不能发挥作用。因此，要多渠道筹集、筹足资金，防止资金链的中断。 2、政策风险太阳能LED照明在我国才刚刚兴起，在如何发展新产品的技术路线上，国家还没有一个统一的行业标准。到底是否潜藏着风险心里也没底。对于上述风险，我们的态度是：技术创新本身就是风险，而且是一种动态风险。第一，我们树立风险意识,不回避风险，多请各方面专家对方案进行论证，通过风险识别、风险估测、风险评价，加强风险管理和风险控制,采取有效措施加强技术创新的风险管理。第二、制订应对风险的措施，尽量利用70、现有基础设施和工艺条件，使投资风险减小，防止因项目的实施致使企业运营发生危机。3、市场风险应该说，市场风险变数最多，我国进入WTO后，国际产品会对国内市场有什么样的冲击还难以预测。其次风险是来自行业内的恶性竞争，半导体照明光源及灯具制造业是新兴行业, 市场需求增长快,很多企业投资较少, 规模偏小, 以手工设备为主, 因此低水平建设的现象非常普遍, 量大但面窄, 技术层次不高，这些产品的附加值较低。但在市场上采取种种手段，以次充好，欺骗消费者，在价格上恶意降价，造成人们对LED 照明产生认识误区，扰乱市场秩序，制约半导体照明发展速度，由此看来太阳能LED照明系统的产业化进程可能比预计的要慢得多。71、二、风险防范对策拟采取以下措施，进行风险防范:( 1) 与政府主管部门加强沟通，尽快制订国家产业政策, 引导产业发展；( 2) 加入以科技部 国家半导体照明工程 为主体的半导体工程体系, 推动LED 产业发展；( 3) 呼吁建立行业联盟和行业自律，从战略高度建立起合作伙伴关系；( 4) 集中精力在一些技术关键点上获得突破,形成自主知识产权； 引进来、走出去, 两个市场两种资源并重, 不断扩大企业和产业规模；( 5) 增加投入, 尽早实现产业化的规模生产；( 6)主要大力宣传LED 产品的优点, 让更多的行业和老百姓接受LED 产品, 使LED 产品逐步进入其他各行业和千家万户；( 7) 广泛收72、集有关该产品的信息，特别是关于标准和同类产品的技术指标，同时组织技术人员，编制企业标准，有可能的话通过有关渠道申报行业标准；( 8) 招聘各类人才，从今年年初对生产部门人员分期分批进行培训，选送部分骨干到大型企业学习先进管理经验，解决人才短缺问题。第七章、项目现有研发与转化条件及实施方案一、现有研发条件 公司下属技术部、工艺部，实验室，在近几年的产品研制和开发实践中，汇聚了一批硕士和本科毕业生，组成了一支理论基础扎实、开发经验丰富的具有现代知识结构的高技术开发队伍，构筑了开放的科研合作体系，形成了具有自己特色的核心技术，取得了一大批科研成果、奖项等，建立了整套成功的科研、开发、推广模式，取得了73、明显的社会效益和经济效益。并与东南大学长期合作，开发了一系列在国内处于先进水平的产品，先后承担并完成滁州市科技攻关项目、某某省“十五”科技电子信息专项、国家火炬计划项目等重大科研课题6项，相继开发出26种新产品,取得省级以上科技成果3项，拥有国家专利2项。公司拥有完全现代化的研究、开发设备，目前拥有4多台高品位计算机，逻辑分析仪和存储示波器等先进研发设备，并开发了太阳能照明系统，建立了可以利用计算机技术、电子技术、智能传感技术及控制技术的满足国际水平竞争要求的安检和电子应用产品实验室；拥有可以满足现有研发需要的办公环境；构造了100M带宽的企业级Internet/Intranet系统的网络平台74、，拥有直接的产品需求信息渠道和现场试验环境。建立了完善的新品零部件及模具的设计制造技术体系。在工序标准化和工艺设计规范化的基础上完善了生产工艺的计算机辅助设计和辅助管理，实现了全公司范围内的统一技术资料数据、管理信息数据、质量信息数据等的有效管理，提高设计工作质量和效率。为新产品的开发研究创造了良好的环境，增强了企业新产品开发能力，缩短了产品工艺准备周期。保证企业管理的全面性、系统性。二、现有生产设施及转化条件本公司生产基地位于某某市镇工业园内，这里地理位置优越、基础设施条件全部到位、管理服务完善。2004年公司在这里建立了新区，厂区占地面积25840平米，建有科研大楼、生产车间、试验场地，总75、建筑面积21770平米，建筑系数18%，绿化率35%。厂房面积18900平米，拥有整机装联及表面贴装设备、激光划线及雕刻设备、超声清洗设备、环境试验设备、防静电装备、灯炮吹制设备、流水总装生产线、模具制造设备和数控注塑机等专用设备156台/套，另有数控加工、电火花加工、数控铣等精密模具制造设备12台，注塑机20余台。两条电子产品加工生产线和两条装配线。公司生产部下设电子半导体车间、塑料车间、制灯车间、模具车间等，现有职工280余人，其中工程技术管理人员58人，具有高级职称人员9名、中级职称22人、工人中具有高级技师职称有2人、技师职称的有8人，特殊工种人员全部持证上岗。公司拥有一批具有丰富项目76、运作经验和管理经验的管理专业人才;拥有一批具有行业背景,对半导体电子技术、电光源制造技术、太阳能利用技术领域有深刻理解和在技术上积累了成功经验的专业技术人员;拥有完全、熟练、系统掌握全自动生产线的技术工人；拥有成熟的工程技术人员；拥有精明耐劳的市场推广队伍；所有这些人力资源都从各个方面保证了技术成果的转化。公司2003年通过了ISO9001质量体系认证，配备了大量的监视测量设备，为产品质量控制提供了保证。三、实施方案本次产业化项目拟占用北部区域的6000平米左右，按照电子产品和电光源生产要求，对内部进行改造。分成四个生产区域，即电子线路板生产区、LED生产区、塑料壳体生产区、组装区和联调区。拟77、投资1400万元左右，其中约1000万元用于固定资产投资，400万元用于流动资金，计划项目在两年内完成。本公司组建项目管理领导小组，法人代表亲自担任组长，对项目申报、实施、质量、资金管理及建成后的运行等负总责；由管理者代表担任项目负责人，负责项目的实施、组织、协调、管理等；公司抽调精兵强将，设立项目管理办公室，从组织上、人力资源上予以保证。同时聘请东南大学的技术人员担任顾问，充分利用他们的经验、管理方法以及人力资源。围绕项目目标、进度、费用、质量等，对项目实施目标管理、过程管理和网络管理的方法，建立一种使项目实施可靠安全的目标控制机制。严格控制项目超预算建设。第八章、项目投资规模及资金来源一、78、投资估算 1、投资估算依据各种设备价格按各专业及厂方提供的有关数据计算，房屋装修按当地同类工程造价指标进行估算。建设单位管理费、工程勘察设计费等第二部分其他费用，均参照有关规定计取。工程基本预备费，按第一、第二部分工程费用之和的5%计算。建设期利息按一至三年期贷款年利率7.85%计算。工程基本预备费，按第一、第二部分工程费用之和的5%计算。3、固定资产投资估算（表8-1）4、 流动资金估算流动资金采用分项详细的估算法进行估算，项目达产年需全额新增流动资金400万元，详见新增流动资金估算表（表8-2）。5、项目总投资本项目总投资固定资产投资流动资金957+400=1357万元二、资金筹措方案建设79、资金筹措方案为企业自筹457万元，申请银行贷款300万元，申请财政补贴资金200万元，合计为957万元。 流动资金筹措方案为企业自筹200万元，申请银行贷款200万元，合计400万元。企业资本金=457+200=657万元，占投资总额1357万元的48%，符合国家发改委的有关规定。 项目建设期预定为二年，建设资金必须在2007年下半年-2008年全部到位，流动资金按生产负荷分期投入。第九章、投资效益分析一、产品成本估算1、评价依据及说明 财务评价方法按国家计划委员会建设项目经济评价方法与参数（第三版）等有关规定进行编制，本项目采用直接增量法计算项目的新增效益。 本项目拟定建设期为2年，试产期三80、个月，生产经营期10年，项目计算期11年。2、 总成本费用估算 原材料、动力成本以该厂现行指标及各专业提供的数据为依据，价格取该厂现执行的含税价，外购材料总成本为812万元，外购燃料及动力费用40万元。 工资及福利费按企业现有工资水平并考虑到工资增长因素，按12000元/人、年计算，达产年共需新增职工120人，年工资及福利费用为144万元。 制造费中含折旧费、修理费。机器折旧年限10年，净残值5%，房屋折旧年限按20年。修理费按折旧费的50%预提，制造费用总计95万元。 管理费和销售费依据社会现实情况及该企业情况，分别按含税收入的10%和6%估算，全年分别为200万元和120万元。财务费用主要81、是流动资金贷款利息，全年为15.76万元。总成本合计为1426.76万元，其中固定成本208.55万元，可变成本1218.21万元，年经营成本为1362.21万元。总 成 本 费 用 估 算 表（表8-3）.。二、投资效益及财务评价1、销售收入及税金该项目按年产太阳能高亮度LED灯具200000只（包括各种规格，平均每只100元）计算，达产可增销售收入2000万元；销售税金中，增值税的进项税和销项税税率均为17%，城市维护建设税和教育费附加分别为增值税的7%和3%，年均销售税金及附加为180万元。产品销售收入和销售税金及附加估算表（表8-5） 2、利润估算（表8-6） 达产期年利润总额为27882、.46万元； 所得税按利润总额的33%计算；共上交税收294.77万元； 盈余公积和按税后利润的10%计算； 公益金按税后利润的5%计算；3、盈利能力分析 通过逐年现金流量计算，可得出以下财务评价指标； 所得税后财务内部收益率(FLRR)：36.42% ；财务净现值（FNPV）：3297.56（ic=12%），投资回收期（Pt）：3.31年（不含建设期2年）。所得税前财务内部收益率(FLRR)：46.15%； 财务净现值（FNPV）： 4875.72（ic=12%），投资回收期（Pt）：2.26年（不含建设期2年）。 财务内部收益率所得税前、税后均大大高于行业基准收益率，财务净现值均大于零，说83、明该项目的盈利能力是较强的，在财务上是可行的。278.461357年均利润总额 全部投资投资利润率= 100%= = 100%=20.52% 573.241357年均利税总额全部投资投资利税率= 100% = 100%=42.24%4、盈亏平衡点分析从上述数据可得知：本项目产量（或销售量）为200000只(各种产品总量)；平均单位销售价格为100元/只；单位产品变动成本为60.91元；单位产品固定成本为10.43元，据此可求出盈亏平衡点产量： Q =F/（P-V）=10.43/（100-60.91）=26.68%即只要销售53360只就可盈利。 三、项目社会效益太阳能照明本质上是一个光电转换系84、统，专业领域称为“硅晶片地面光伏组件”。其工作原理是通过硅晶片接收太阳光线后转变为电能，然后储存在蓄电池中，再由光感开关进行控制，当天黑时能够自动点亮，天亮时又自动熄灭。太阳能灯是光电转换技术的一种应用产品，凭借其节能、环保、无需布线、自动控制、随时变换位置等优点，在照明行业中树立起神圣的地位。LED的先天优势让它和太阳能蓄电池成为“天作之合”，使用太阳能LED灯具具有极高的社会效益和经济效益。“鹊桥相会”后的太阳能LED照明灯具在相同条件下太阳能电池和蓄电池容量可以减少40%，光源寿命增加10倍，可靠性提高5倍，系统成本降低40%以上。如果您在马路上注意观察，那种使用了太阳能板的无人看守路口85、黄色（红色）信号灯，就是太阳能LED灯的典型应用免维护、环保节能、高可靠性，为交通安全提供了最佳保障。同样，作为机场跑道边缘的永久照明，庭院灯等等，它不仅大大节约了使用成本，而且免维护，最重要的一点是解决了由于集中供电停电而造成的困扰。随着器件水平的发展，有一些新的应用也被陆续开发出来。利用特殊波长的紫外LED，农业杀虫有了新办法；将特殊波长紫外LED植入人体特定部位，针对癌细胞照射达到治疗效果，医疗领域也是LED进军的方向。太阳能照明技术和产品的诞生，给社会带来前所未有的效益，它符合人类社会发展的需要，符合全球节能环保的要求，其所带来的经济和社会效益是普通产品无法比拟的，其生命力必将是旺盛而86、持久的。太阳能照明产品在走过几年的徘徊期，经历了推广阶段、初步试用阶段等两个朦胧发展期后，其技术不断提高、成本的降低使其终将迎来高速发展期。而高速发展必将带动新一轮的技术提高和成本降低，如此良性循环，太阳能产品将一变过去“叫好不叫座”的局面，迎来新的辉煌。第十章、结论“太阳能高亮度LED照明灯具”是省优秀新产品，它的研究成果已达到国际先进水平，这对我国太阳能利用和半导体照明技术的发展具有重要的意义，应尽快实现产业化。本项目可行性研究报告对该成果的技术水平描述准确、创新点突出、所列数据真实可信。其产业化路线正确、投资估算详细恰当、无漏项、对风险性分析非常客观透彻。选用设备既考虑了风险性，又为下一步发展留有空间，比较合理。该项目执行期内预计投资额为1357万元，其中新增固定资产投资957万元，这样的投资额度对于这种光机电类产品项目来说，是比较适宜的。我们认为：本项目具有国际一流的先进技术，加之企业所特有的各方面优势和广阔的市场空间，本次项目可行性研究又做得科学、充分，应该说实施该项目并达到报告中所提出的技术经济指标是完全可行的。为加快本项目的实施进度，恳请列入国家财政成果产业化项目，并给予资金支持。1、 附件2、 附表