1、XXXXXXXXXXXXX有限公司农业综合开发项目可行性研究报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月XX项目可行性研究报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月86可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日目 录第一章 项目背景1一、xx开发项目简介11、简介11）矿泉水介绍12）温泉度假旅游村介绍23）生态养殖业介绍34）生态果蔬及苗圃培植介2、绍42、特点81）矿泉水的特点82）温泉度假旅游村特点93）生态养殖业及生态果蔬特点104）苗圃培植特点12二、xx简介121、简介122、特性13三、投资项目简介131、矿泉水投资项目132、温泉度假旅游村投资项目143、生态养殖业及生态果蔬投资项目204、苗圃培植投资项目22四、投资项目优势221、矿泉水项目222、温泉度假旅游村项目233、生态养殖业及生态果蔬项目234、苗圃培植项目24第二章 市场分析及预测25一、市场分析251、矿泉水项目分析252、温泉度假旅游村项目分析293、生态养殖业及生态果蔬项目分析324、苗圃培植项目分析37二、市场预测381、矿泉水项目预测382、温泉度假3、旅游村项目预测413、生态养殖业及生态果蔬项目预测444、苗圃培植项目预测45第三章 项目方案45一、公司名称及注册资金461、公司名称：462、注册资金：46二、组织机构及人员编制461、筹建处机构462、正式公司机构463、部门主要职责47三、公司目标47四、产品类型及市场定位481、矿泉水项目市场定位482、温泉度假旅游村项目市场定位553、生态养殖业及生态果蔬项目市场定位564、苗圃培植项目市场定位58五、品牌策略和品牌理念591、品牌策略592、品牌理念61六、 建设期数及时间安排621、建设设计规划622、建厂施工阶段63第四章 项目流程64一、技术研发64二、生产工艺及建设流程64、41、矿泉水项目工艺流程642、温泉度假旅游村项目建设流程683、生态养殖业及生态果蔬项目流程684、苗圃培植项目流程70三、销售策略721、矿泉水代理及经销732、温泉度假旅游村推广策略743、生态养殖业及生态果蔬项目销售策略794、苗圃培植项目销售策略80第五章、劳动保护与环境保护82一、劳动保护82二、环境保护82第六章 投资估算与资金筹措83一、投资估算83二、资金筹措83第七章、可行性研究结论与建议83第一章 项目背景一、xx开发项目简介1、简介1）矿泉水介绍中国饮用水工业起步于九十年代，目前国内饮用水行业已形成以娃哈哈、康师傅、农夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等为领先品牌的第一方阵，怡5、宝、益力、景田等强势品牌的第二梯队，以及其他一些弱势品牌的布阵格局。在饮用水行业中，瓶装水逐步发展成为水的消费主流。除去自来水，瓶装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费，2002年-2005年，连续4年以20%以上的速度发展。瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断地位，并超过了同行业的需要高成本和技术的净水器和分质供水。1987年我国首次颁布的国家标准饮用天然矿泉水（GB8537-87），规定的9项界限指标，根据我国的矿泉水资源特点并参考一些国家的标准经过论证而制定的。与欧共体（EC）标准指令和联合国食品法典委员会（CAC）法典标准相比，既有共同之处，也有自己的特点。但是都强调其天然6、性和对人体健康无害的原则，有关水的限量指标，污染指标、微生物指标等要求是一致的，并根据国际先进标准进行同步调整，于1995年做了第一次修订，最近又进行了第二次修订。所以，我国的饮用矿泉水标准与发达国家、欧共体、国际食品法典委员会的标准是在同一水平上的，完全可以保证产品的“天然、纯净、安全、卫生”的要求。2）温泉度假旅游村介绍 我国温泉资源很多，过去多数用在温泉疗养，或引入酒店、居民住房卫生间洗澡冲凉之用，把温泉资源变为旅游资源，形成温泉旅游，由1998年起，从此结束了温泉资源由少数达官贵人享有和传统的唯一疗养所用的形式，有了新的历史性的突破，引领了温泉资源广泛开发利用的大潮。并形成了一个新兴的7、产业，即温泉旅游。而且温泉旅游的开发得到了消费者的青睐，各商家生意火暴。 在1999年-2007年之间全国掀起了温泉旅游投资热和旅游市场经济热潮。于是商家在策划、规划设计时往往缺乏了对温泉的探究，在主体上仍然以简单的疗养治疗的传统开发方式为主，缺乏地方特色，综合开发利用的水平较低，使得功能单一、优化组合力不强，形成了温泉文化建设力度较小，对文化价值挖掘的重视度不够，温泉旅游产品大多为前篇一律、毫无个性特点、简单而单一的温泉沐浴产品。因此，在投资温泉旅游项目建设同时，要强化地域文化特色，塑造品牌文化为前提，应结合当地的民风民情，融温泉文化（温泉康体保健文化、温泉休闲文化、温泉景观文化、温泉诗歌艺8、术文化等）、农耕乡村文化、民俗风情、历史文化、自然景观于一体，努力体现它的文化性、地方性、娱乐性的特色。3）生态养殖业介绍 随着时代的发展和社会的不断进步，人们经济收入的提高，消费观念的不断改变，从单纯的追求数量转向追求质量，从追求产量的增长转向追求综合效益的提高。国内外的农产品消费市场普遍关注安全性，绿色食品、有机食品受到人们的普遍欢迎，以良好的生态环境和生产有机食品为特征的现代生态农业应运而生，未来人们对绿色无公害食品的需求也越来越大，而食品安全问题却成了我国农产品的“瓶颈”，因此，发展生态农业、开发无公害绿色食品有其必要性和迫切性。在经济和环境协调发展方针指导下，总结吸收各种农业发展模式9、的成功经验，建立科学的农业生态模式，运用生态学和经济学原理以及系统工程方法，因地制宜地利用现代科学技术并与传统农业精华相结合，依据“整体、协调、循环、再生”的要求，合理组织农业生产，选择气候适宜、雨量充沛、基础设施好、土地资源丰富，有一定畜禽养殖基础、交通便利的地区，创建“绿色、安全、高效”生态园，形成生产因素互为条件、互为利用和循环永续的机制和封闭或半封闭生物链循环系统，整个生产过程做到废弃物的减量化排放、甚至是零排放和资源再利用，大幅降低农药、兽药、化肥及煤炭等不可再生能源的使用量，从而形成清洁生产、低投入、低消耗、低排放和高效率的生产格局。形成产品特色，使项目总体上产生良性循环，变废为宝10、，实现高产、优质、高效与可持续发展，并产生良好的经济效益，既保护了环境，又有显著的生态效益，从而实现生态效益、经济效益和社会效益三者的统一。养殖生态园规划时遵循因地制宜、创建特色、培植精品、效益兼顾的原则，以经济效益为中心，以技术创新为突破口，创建“绿色、安全、高效”生态循环农业，进行特色农产品、畜禽产品的生产和销售，将生态园建成一个绿色食品生产园，体现布局区域化、经营产业化、生产标准化、服务社会化、发展持续化，按照现代农业生态产业模式安排规划，从而实现生态、经济和社会效益的统一和可持续发展。4）生态果蔬及苗圃培植介绍 随着人类跨入21世纪，对环境保护、生态农业由感性认识转到了理性认识，人们从11、单纯追求数量转向追求质量，从追求产量的增长转向追求综合效益的提高。以良好的生态环境和生产有机食品为特征的生态农业应运而生，并呈方兴未艾之势。生态农业代表了21世纪农业的发展方向，是农业可持续发展的主要特点之一，合理安排农村产业结构，选择科技含量高的优良品种，采用绿色种养技术，形成一定规模的产业化生产，将取得较好的经济效益，无公害、绿色、有机食品将有广阔的市场。 创新蔬菜品种、发展蔬菜生产是国家种子工程中的一个重要内容。绿色无公害、保健型的蔬菜，是人们生活中不可缺少的主要副食品，目前市场上为数不多，供不应求，深受人们的欢迎。利用无公害农产品加工的绿色食品和工业产品，是人们优先采购的品种，具有很高12、的附加值和经济效益，发达国家对绿色食品的需求以每年25%-30%速度增长，而且大部分依赖从发展中国家进口，到2005年欧盟和美国市场绿色(有机)食品销售额将达1050亿美元。按生态农业模式建设的示范园，将推动无公害绿色、有机、食品的发展，在国际市场上具有竞争优势，我国面临加入WTO，这是我国发展该产品的好机遇。蔬菜农副产品生产均属劳动密集型产业，我国人多地少，农民有精耕细作的好传统，生产成本相对较低。就蔬菜一项国外价格一般是我国国内的5-8倍，加入WTO以后，蔬菜产品在国外市场竞争中居有利的地位，近年来我国蔬菜出口贸易稳步增长，1998年总出口量达196.34万吨，出口额13.9亿美元，其市场13、前景广阔。蔬菜生产中有害物质污染已越来越严重，不少地方却出现过食用污染蔬菜造成的急性中毒事件，特别是农药残留已严重影响到人们的身体健康。人们开始认识到农业资源与环境保护的重要性。未来的农业的优势决定于农业生产和生态环境研究创新能力及相应研究成果的转化率，即要大幅提高土地生产率又要维护改善农业资源基础与生态环境，因此，建设生态农业示范基地，引导农民发展生态农业、生产无公害、绿色、有机蔬菜是人们保证生活质量，提高健康水平的需求。 无公害、绿色、有机水果的需求量逐年增长，随着人们生活水平的提高，水果已成为人们必备的食品，但由于化肥、农药激素的无节制应用，使水果的农药残量超标，危害到人们的身体健康，无14、公害、绿色、有机水果成为市场的热销水果产品。某有较丰富的荒山荒坡资源，合理开发荒山荒坡资源，建立具体生产与环境改善相结合的生态果园，亦是某生态农业发展的一个有利方向。同时，某有很多具地方特色的名特优水果品种资源。建立生态果园，为改善市场供应结构、提高人们生活水平提供物质保障。某农村水果消费水平较低，随着人们生活水平提高，水果消费将逐步上升，特别是符合世界健康潮流的有机水果，将进入世界水果市场并具有较强的竞争力，市场前景将十分广阔。苗圃培植介绍 城市化进程加快是园林绿化苗木产业和花卉产业快速发展的加速器。城市人口和城市用地规模迅速扩大会拉动大规模的园林绿化建设，从而促进园林绿化苗木、花卉产业的发15、展。根据2001年国务院关于加强城市绿化建设的通知要求，到2010年，全国城市规划建成区绿地率须达到35以上，绿化覆盖率达到40以上，人均公共绿地面积达到10平米以上。也就是说在2003-2018年间，全国平均每年城市公共绿地面积还要增加4万多公顷。但目前很多的城市建成区绿地覆盖率还没有达到该标准，需要大量苗木用于城市园林绿化，城市进程的不断加快，拉动苗木产业迅速发展。如郑州市区2006年新增城市人口12.2万人，城镇化率达60.2，郑州市郑东新区远景规划范围150平方公里(其中起步区33平方公里)，每年都需要大量园林绿化苗木和花卉。河南省是近年来全国经济发展速度最快的省份之一，近几年来年平均16、经济增长速度位居全国前列。省委、省政府将“十一五”时期的发展速度定为10%左右，我省经济仍将快速、健康发展，这是园林绿化苗木得以持续快速发展的根本动力。城镇居民的生活水平已达到小康开始进入富裕阶段，园林绿化苗木花卉消费将由礼品消费、集团消费转向日常消费，将大大促进园林绿化苗木和花卉消费。同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动，园林绿化苗木市场空间将迅速扩大。全省很多市、县都在积极争创生态城市、环保城市、园林城市、森林城市。这将大大拉园林绿化苗木需求。重大基础设施建设也不断（如交通建设）拉动配套园林绿化和环境建项目发展。绿色通道和城市森林建设已成绿化种苗市场需求的又一新的增长点。同时，房地产17、业兴起也促进了园林绿化苗木的迅速扩张，房地产业迅速发展，改善人居环境越来越被人们所重视，房地产开发商认为房地产环境好坏是房地产项目开发能否成功的关键因素之一。住宅区园林景观得到房地产开发商的高度重视，房地产项目园林建设市场迅速扩展建设园林式城市、花园式小区的企事业单位正在逐渐成为现实。因此，以大苗为主体的中高档花木品种，名贵特色树种都十分俏销。小城镇和新农村建设是绿化苗木产业发展的又一潜在市场。当前苗木产业的发展外部条件依然优越，市场空前繁荣，潜力巨大。即便是在举办了奥运会和世博会以后的十年内，由于国家重大工程建设的拉动和城市化不断进行的拉动，苗木产业也将还是朝阳产业。但目前苗木面积扩大迅速，18、一些品种出现结构性过剩，不能盲目发展。我国从事绿化苗木种植的主体多是农户和苗圃，较为分散，受土地规模、资金实力与技术储备的约束，采取科学化、集约化、规模化现代经营方式少，品种结构调整带有一定盲目性和趋同性，容易一哄而起造成部分产品在一定区域内结构性过剩，一些传统品种，如北方的杨树、柳树已开始滞销，但“新、特、奇、优”品种供不应求；中、大规格苗木紧缺，小苗相对过剩。过度分散的经营模式，也限制了“新、特、奇、优”苗木品种的开发和现代农业种植技术的导入。2、特点1）矿泉水的特点xx880米深层岩层下的矿泉水，富含人体所需的多重矿物质元素，如锶、钾、镁、钠其天然水富锶弱碱，口感甘甜，低矿化，低硬度，引19、进先进工艺无害化封闭处理，是安全的饮用水。锶是人体不可缺少微量元素。锶对人体的功能主要是与骨骼的形成密切相关，为人体骨骼及牙齿的正常组成部分。它与血管的功能及构造也有关系，其作用机制可能是锶在肠内与钠竞争吸收部位，从而减少人体对钠的吸收，增加钠的排泄。体内钠过多，易引起高血压、心血血管疾病，而锶却能减少人体对钠的吸收，故也有预防疾病之作用。锶还与神经及肌肉的兴奋有关，临床上曾用各种化合物荨麻疹和副甲状腺功能不全而引起的抽搐症。5毫克/升以下的含锶矿泉水，有益于人体健康，而又不会产生不良的作用。锶对人体有促进骨骼和牙齿生长发育的功能，是人体必需的微量元素。人体所有的组织中都有锶。人体内钠过多容易20、引起高血压、高血脂、高血糖、心血管疾病，而锶能减少人体对钠的吸收，有预防“三高”和心血管疾病的作用。人体每日需摄入锶1.9毫克左右。锶型矿泉水可强化骨骼，提高智力，具有延缓衰老和养颜的辅助功效。国内外专家认定：纯净水、矿物质水、蒸馏水、太空水、天然饮用水都不是真正意义上的“健康水”。真正的“健康水”人工很难制造，即使在科技非常发达的国家也不能制造，所以，锶型天然健康矿泉水被列为首选饮品，称为水中珍品，口感天然纯正，饮后神清气爽。矿泉水里面含有的微量元素和矿物质具有很多功效，抗癌、改善心血管疾病、美容功效等，只有益于健康和美容最符合水的身份和最适应水的消费心理。因此物以稀为贵。xx矿泉水中不仅含21、有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 2）温泉度假旅游村特点温泉位于五龙口镇xx。温泉水温在57-80之间，日涌出量1200吨，热流量每秒600卡，富含氡、锂、钚、锶等50多种化学元素和偏硅酸、硫化氢等7种化学成份，且不含铅、砷、汞等有害重金属。温泉水晶莹剔透，滑腻如抚锦缎。历史上先后有10个皇帝、3名后妃前来温泉沐浴观光，史称“十帝三妃浴温泉”。泡温泉的特点：泡温泉可扩张血管，促进血液循环，加速新陈代谢，永驻青春。22、瀑布浴可活络筋骨，减轻酸痛等症状。不过尽量避免与泉水成直角直接冲击，以斜角舒缓水压击毛巾敷于患部为宜。温泉热浴可使肌肉、关节松弛，达到消除疲劳功能。露天温泉的日光浴加森林浴，对骨骼疏松症患者有特别帮助，温泉中的钙质、适当的紫外线交互作用，对身体有益。温泉中的化学物质有美容的效果。硫磺泉可软化角质，明矾泉有收敛作用，含钠元素的碳酸水有漂白软化肌肤的效果。最大的特点是来场冷热水交替浴，这是一种很古老的增强男子性功能的锻炼方法。使用冷热水交替浴时，最好维持一定的室内温度，防止感冒，在浴缸内充分温热之后再出浴缸，给阴部施加冷水，待3分钟左右，阴茎、阴囊收缩之后再入浴缸。如此反复3-5次后即可结束，若能23、每日坚持做“交替浴”，可使中年以后的男性精力充沛、性功能增强、减轻疲劳感。3）生态养殖业及生态果蔬特点生态养殖及果蔬特点一： （1）养殖沼有机肥生态养殖模式 （2）养殖沼花木生态养殖模式 （3）养殖沼果（菜）生态养殖模式 （4）养殖沼果（草、林、菜）生态养殖模式以上模式称种养结合、综合利用型养殖模式，或循环经济型养殖模式。是以生产沼气为核心，把种植、养殖和生活三个孤立的活动组合成一个开放式的互补系统，使一种生物的废弃物成为另一种生物的养料或生产原料，实现物资循环利用，以及经济、社会和生态环境效益的高度统一。这种模式的养殖场排泄物一般必须经干捡粪和固液分离后，粪渣固体经过堆积发酵制成有机肥，将其24、运输至果园、草地、菜地、竹林、树林等用于基肥或追肥。污水则进入沼气池厌氧发酵，产生的沼气作为养殖场及周边农村居民的加热能源和用于沼气发电等，沼液则通过专门管道或车辆运输至消纳地进行消纳。通过这种模式猪场粪污作为有机肥料被种植物完全吸收利用，不会对环境及水源造成污染，有效地解决力种植园的有机肥来源问题，相互补充，互为需求，这样就有可能达到养殖场不向外界排放污染物，达到变废为宝、环保生态的目的。生态养殖及果蔬特点二：“公司+农户”是指具有一定经济实力的农产品加工、销售的企业联合农户，采取公司带农户的形式，实行农业生产的产、供、销一体化经营。生态养殖及果蔬特点三：为济源高校大学提供就业机会，寻找生态25、农业合作项目。公司拥有生产必需的场地、资金、设备，拥有丰富的生产管理和市场管理经验，但技术水平不高，技术信息闭塞，对新技术的发展动向不敏感。公司期望通过与高校的合作，获取新的技术发展动态，建立良好的企业形象，吸引优秀的人才。党中央国务院在今年召开的全国科学技术大会上做出了坚持自主创新，建设创新型国家的重大战略决策，制定了国家中长期科学技术发展规划纲要，教育部也积极支持和鼓励高校与企业在双向参与、优势互补的原则下开展多种多样的合作关系，我们要在广泛合作的基础上制定具体的政策措施，探索产学研合作的新模式，借助学校和企业的双向优势，进一步提升高等学校科研实力。4）苗圃培植特点带动花卉苗木产业结构调整26、和升级换代，促进当地花卉苗木产业持续健康发展。同时通过加快新品种新技术的引进、开发和推广，实现经济、社会、生态效益的统一。二、xx简介1、简介xx农林园区位于济源市东北6公里处五龙口镇，约北以新焦克公路为界，东邻济源市外环，西至400m处规划红线，南至移民路。占地约1.1万亩左右，是河南西北部地区新兴的生态农业旅游城市，有着“愚公故里”之称。2、特性俯视xx景区整体山岭呈凤凰展翅形，生动优美。岭上是万亩大草原、峻岭巍峨、沟壑幽旖、景象万千、植被丰富；岭下是川河深沟、悬崖险峰、沁水滔滔、风景怡人、生态茂盛。是市区最近的一处旅游度假的理想休闲宝地。三、投资项目简介近年来随着改革开放的深入，经济迅速27、发展，人民生活水平和保健意识的不断提高，人们越来越意识到“健康是人生最大财富”。因此对食品、饮料、营养品的需求量逐年增加，特别是既有丰富营养又有多种保健功能的天然饮品更受青睐。1、矿泉水投资项目投资矿泉水主要以锶矿泉水和偏硅酸矿泉水为主，生产用水取于地下880米的深层岩下。锶矿泉水主要产于碎屑岩和石灰岩地区。锶对人体的功能主要是与骨骼的形成有密切关系，是人体骨骼及牙齿的正常组成部份，它与血管的功能及构造也有关系，其作用机制可能是锶在肠内与钠竞争吸收，从而减少人体对钠的吸收，增加钠的排泄。体内钠过多，易引起高血压、心血管疾病，而锶却能减少人体对钠的吸收，所以锶有预防血管疾病的作用。锶主要是从食物28、和饮用水中获得，因此，经常饮用锶矿泉水，有益于人体健康，而又不会产生不良的作用。偏硅酸矿泉水可促进人体骨骼发育和生长。据统计，在含硅高的地区，人群冠心病死亡率较低；相反，含硅低的地区冠心病死亡率较高。这是因为偏硅酸和硅酸具有软化血管的功能，对动脉硬化能起到明显的缓解作用。偏硅酸矿泉水是目前我国开发最多的，也是最受欢迎的一种天然矿泉水。计划建立年产20万吨矿泉水的生产每天平均用水量为1200吨，山泉水其枯水期日供水量可达21000m3，水源的水位、水温、水量稳定，而有充足的水源，为本项目提供了资源保证。2、温泉度假旅游村投资项目 温泉产品组合满足游客休闲、度假、康体、游乐需求；“人性化”温泉产品29、策划，兼顾家庭成员的互动游乐需求。产品的设计迎合旅游消费的发展趋势，即“健康旅游”产品的设计理念，该产品的核心理念体现在“为保持健康而休闲”。A区度假酒店区B区为露天温泉汤池区C区体育休闲区D区为瀑布山庄区E区为温泉别墅区度假酒店区本区作为度假村主体酒店住宿区域和交通集散中心，主要为游客提供接待、餐饮、购物、住宿、会议等服务，规划建设度假酒店、停车场、餐饮中心、温泉综合服务楼，形成度假村的中心服务区域。（1）度假酒店是度假村最主要建筑，3层，坐南朝北，按模块组合，集酒店客房、会议、娱乐、温泉综合服务楼等功能于一体。建筑的组团采用与人亲和的尺度，以优化三大模块建筑之间的尺度感和联系；兼顾现代的功30、能需求和现代的审美情趣，建筑力求简洁、明敞。例如，在一些必要部位适当采用通透的大玻璃窗等；建筑风格应当注入东南亚风情元素，装饰色调与周围自然环境相融合，透出自然、朴实、和谐的风格。酒店按照四星级标准建设，约100间客房。酒店定位为度假旅游型酒店，区别于紧凑的城市商务酒店概念，营造宽松的休闲氛围，突出度假的特色。酒店采用模块组合，主楼大堂采用通透设计，以便获取良好的景观视线和空气流通。主楼两侧为副楼，一侧为酒店客房和会议中心为主，每个房间保证都能有开阔和良好的景观朝向；一侧为综合服务楼及其他功能设施。度假酒店一层规划一个小型标准游泳池，16m25m，采用室内与室外结合的方式。（2）依山开辟景观湖31、，湖水借用深层岩水，循环而用，餐饮中心临湖而建，借湖成景，湖滨规划垂钓廊。（3）4000的停车场设置在主进入道路的两侧，约 205个停车位，采用生态设计，突出生态绿地和绿化隔离带。（4）将酒店地下层作为度假村的仓储用房、洗衣房、水电机房、工程设备用房等后勤用房。露天温泉区露天温泉区为温泉度假村的核心区域，引进温泉旅游的“康体、康疗、康娱”新概念，设置丰富的温泉项目。根据温泉产品不同风格，将露天温泉区划分为3个亚区：风情温泉区、养生温泉区和动感温泉区，三个亚区的主题意向各不相同，但不是完全的隔离，之间相互融合。（1）“康体温泉”风情温泉区：风情温泉区以休闲温泉为主，以景观瀑布和表演舞台作为中心景32、观，迎合游客进入的视线，形成正面冲击水面，与热身池、七彩泉成为游客进入温泉区的第一景观印象区域。两侧布置以亭廊建筑为主的温泉项目：左侧的长廊依次为石板泉、桧木汤、泥浴和盐雾浴等，并以此形成与山地的隔离带，自成背依山体的亭廊景观，亭廊可延伸，形成廊道，适宜贵州省雨雾天气较多的气候条件，便于温泉池区内的道路组织；右侧为七彩泉，环形廊，体量较大，成为风情温泉区向其他区域过渡的温泉项目。（2）“康疗温泉”养生温泉区：养生温泉区以理疗、少数民族风情药浴等养生温泉项目形成该区的中心组团。以室内温泉为主，集中各类温泉养生、保健、和少数民族特色浴，客人可以根据医师的诊断和指导选择合适的药浴浸泡。东侧建有9栋木33、屋，可以作为分散式的高档理疗用房，也可以作为客房的住宿功能。风情温泉区和养生温泉区没有明显的区域划分界线，两区温泉项目的组合是互动和融合的，通过廊道连接在一起。（3）“康娱温泉”动感温泉区：动感温泉区侧重于水上娱乐型温泉游乐产品的设计，以亲水项目为主，配置水上游乐设施，注重参与性和互动性。以海浪池为中心形成组团，周围分布有儿童池、综合水疗池、休闲沙滩和滑梯组合等休闲水上运动项目。本区的水域面积较大，可以棕榈、椰树等绿化植物营造东南亚风情景观。体育休闲区度假村的体育休闲带。本区用地条件良好，以度假温泉为依托，高起点、高标准开发体育休闲项目，主要规划运动休闲场地、山地景观高尔夫练习场，设置有1个山34、地景观高尔夫练习场、1个篮球、2个网球场和1个羽毛球场地。体育休闲俱乐部成为该区的主要建筑，内设置更衣淋浴室、室内乒乓球、桌球、健身、棋牌等，满足游客的运动休闲需求。 瀑布山庄区设两级梯级堰坝，拦水成湖，形成叠水瀑布景观，沿湖布置森林度假木屋，单层，依山临水。山谷口设有电瓶车停车场可免费供游人使用。 温泉别墅区为满足高端市场、商务接待规划的高档VIP温泉区，不对大众营业，以高端客户为目标，带有会员制性质，通过技能型保健产品与温泉理疗相结合的项目，针对VIP顾客量身定做而设计的个性化服务产品，体现对VIP顾客的尊重和价值的体现。别墅用地地势高抬，坐南朝北，形成良好的景观环境和景观朝向。别墅建筑造35、型从整体贴合自然为出发点，采用现代简约手法来体现建筑自身，色彩宜人温暖，欢快活跃，使建筑融合到自然环境之中。别墅群均带独立的温泉池，客人可以足不出户即可享受温泉，尽显尊贵。为满足尊贵宾客和高端的政务接待需要，在别墅谷地东西两端各规划1栋豪华大型别墅，别墅标准达到接待国家级领导人要求。从安全考虑，两栋大别墅均设有独立院落，采用硬质隔离带与软质的绿化隔离带相结合方式，与其他别墅隔离。别墅设有室内停车场。别墅区有独立的服务中心（含餐饮、接待和休闲功能）和一组高档的温泉泡池，以木汤、水疗池、药池等静态的养生温泉项目为主，产品内容与露天温泉区的康体温泉项目相近，主要差异体现在高档的温泉池区铺装和高标准的36、服务体系。从细节的投资项目介绍温泉小镇模式：温泉小镇依托xx高品质温泉资源和优美生态内环境条件,将温泉旅游、水疗养生、温泉SPA、多国风情的温泉美容休闲疗养、泡汤、娱乐、养生、休闲、会议、美食等于一体。主要模式如下：特色温泉景区模式“特色温泉+景区”创造独具特色的温泉泡浴景区，运用文化来包装主题和凸显自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区，两个市场的划分： 第一，面向大众的精品温泉景区。面向大众群体的消费模式。第二，面向小众的高端SPA景区。针对高端休闲消费人群。温泉会议中心模式“温泉+会议休闲”采取 “温泉+中小型会议”模式。此种模式依托于中等城市，周边城市或省会城市，利用温泉的休闲养生价值吸37、引中小规模的团体会议市场。 温泉康复基地模式“温泉+康复疗养”把温泉和康复疗养结合起来。依托医院、生命科学研究中心等机构，充分发挥医学、生命科学与健康管理的作用，结合现代理疗手法的应用，把温泉的健康养生价值与日常的体检、医疗、诊断、康复、疗养、健身等等一系列手段深度结合，打造温泉康复疗养基地。 温泉主题：由于温泉SPA美容养颜、放松身体、舒缓身心、健康皮肤、治疗疾病，塑身解压等功效将温泉主题定位为健康养生和旅游休闲两个大类。旅游休闲包括简单的温泉洗浴，温泉美容，特色泡汤，个性理疗，身体护理，温泉诉求美发沙龙，温泉俱乐部及情侣温泉，家庭温泉等各类温泉休闲方式。健康养生1、浴盐a、中草药浴盐 （功38、效：脚部酸胀、去除细菌） b、特色温泉浴盐嘉娜宝道后温泉浴盐 （功效：腰颈酸乏）c、精油型浴盐欧舒丹薰衣草浴盐 （功效：精神疲惫）d、天然海盐贝佳斯磨砂美体浴盐 （功效：腿脚浮肿） 2、养生：养生汤，养生粥，养身茶，养生食谱身体按摩，结合传统中医脉络筋络及穴位手段。3、生态养殖业及生态果蔬投资项目生态养殖区四面环山，离村庄和其他养殖区远，空气新鲜，为养殖区创造了天然而独特的防疫屏障，养殖区动物喝的都是山泉水，水质一流，从环境上保证了养殖区动物的产品质量。生态农业建设了规范化、标准化的单个品种养殖舍2000多平方米，年存五万多头或只，年可培育养殖各10万左右，建成了仿野生生态放养区1万平方左右，39、并划分成几块轮放区。有机蔬果种植基地规划建设规模400亩，分二期，其中第一期建设200亩。公司的管理团队和技术团队都有近10年的特色农业、生态农业、现代农业的从业经历，在长期的实践过程中积累了丰富的技术、管理经验，具有雄厚的技术实力，同时通过与国内高校合作长期提供技术支持、培训，总结出一整套的饲养管理流程和高效益低成本的生态链养殖模式。在发展养殖的同时，公司通过两种方式对粪便进行无害化处理：第一种.建设沼气利用沼渣、沼液种植高山茶、有机蔬菜、名优水果，在茶园和果园中套种中草药、黑麦草、玉米草等牧草作为养殖的青绿饲料，从而形成养殖沼气果树牧草养殖的立体、生态型养殖模式。第二种，采用生物养殖蝇蛆和40、蚯蚓，蝇蛆和蚯蚓经过消毒处理后作为饵料来养殖鸡和水产；生物养殖后的粪便则变成了有机肥料，用以种茶、有机蔬菜、名优水果，在茶园和果园中套种中草药、黑麦草、玉米草等牧草作为养殖的青绿饲料，从而形成养殖生物养殖果树(土鸡和水产)牧草养殖的立体、生态型养殖模式。公司以市场为导向，以高产、优质、高效为方向，采用“公司+基地+合作社”的经营发展模式，以中心养殖示范场为基地，有效地发挥示范作用，采用公司+合作社的方式，为农户提供种羊、种苗、配套技术培训和市场信息服务等，农户以“订单式”方式与合作社建立长期合作关系，通过合作社、企业的带动作用，提高产品质量，打造品牌农业，完善生态养殖的产业链。公司技术实力雄厚41、，通过国内院校长期技术支持、培训，加上科学先进的养殖场所、专业设备，科学严格地饲养管理，不断探索饲养、育种技术，积累了大量原始素材和技术经验，总结出一整套的饲养管理流程和高效低本的生态链养殖模式。现面向全国市场供应一流高品质的肉类、果蔬等及种殖、种苗，公司提供售后质量跟踪服务、技术配套服务、饲养管理及现场场舍选址、设计、规划、建设等专业服务指导项目。4、苗圃培植投资项目苗圃建设总占地初期规划200亩，苗木生产用地150亩，花卉生产用地50亩，主要对小区、小学、中学、小型企业及街道实施绿化服务，零售花卉和向大公司出售小苗。绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而42、且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。生产用地一般占苗圃总面积的75%85%，计算苗圃生产使用地面积，应考虑的因素。即每年生产苗木的种类和数量；某树种单位面积产苗量；育苗年限，也即苗木年龄等。把河南、济源建设成为林业产业发达、人居环境优良、生态系统稳定、生态文化丰富的“森林济源”。四、投资项目优势1、矿泉水项目矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，43、同时还追求对身体有益。本项目矿物质含量锶、偏硅酸等，有预防血管疾病的作用，锶在肠内与钠竞争吸收，从而减少人体对钠的吸收，硅可促进人体骨骼发育和生长，偏硅酸和硅酸具有软化血管的功能，对动脉硬化能起到明显的缓解作用，因此它是预防疾病、安全健康、无需处理直接饮用的天然矿泉水，含锶、偏硅酸的矿泉水是最大的投资优势。2、温泉度假旅游村项目 该温泉属医疗热泉、水质较好，是济源周边最近一个温泉。且温泉区山泉丰富、水量大、水质好，可饮可沐。根据提供的温泉水出水量数据，完全能满足中等规模的温泉度假村需求。 水温：水温在4080之间，按地热资源地质勘查规范中地热资源温泉分级标准，属于“高温地热资源”中的“温热水”44、级和“高热水”级，既满足夏季经营水温，又满足冬季用水。xx温泉度假村与市内的宾馆酒店相比较，属休闲旅游度假区内的度假酒店范畴，区别于城市商务酒店，突出自然环境好、游乐设施齐全、档次高、服务配套齐、休闲度假的设计理念与特色鲜明的多项优势，是集休闲度假、温泉康体、康娱、康乐、商务会议、保健养生为一体的综合型大型温泉度假村。该度假村以山水园林风光为环境，以生态为主题，突出健康和养生理念，以“以人为本”指导思想来经营管理，可实现自然和谐，高尚健康经营宗旨。3、生态养殖业及生态果蔬项目种植、养殖和生活三个孤立的活动组合成一个开放式的互补系统，使一种生物的废弃物成为另一种生物的养料或生产原料，实现物资循环45、利用，以及经济、社会和生态环境效益的高度统一。零排放模式，不向外界排放污染物，达到变废为宝、环保生态的目的。“公司+农户”的合作政策有利于把单家独户经营的农民与公司集结为一体。单家独户的养殖，分散经营，少资金、缺技术，难以抵御市场大潮的冲击，很难形成气候。通过“公司+农户”模式，使得公司与农户双方联结在一起，促成双方资金、劳力、场地、技术等优势互补，形成一股强大的合力，抵抗各种风险。有利于组成规模经营，全面应用科技，提高生产力水平。比如说养猪，养猪是一项技术性强的养殖业，要使养猪业不断发展壮大，就必须引进高科技。而一家一户的小生产，小规模经营使难以做到这一点的。与国内高校合作长期进行科研的研发46、工作，培育新品种，发展新项目，并提供技术支持、培训任务。4、苗圃培植项目本项目为苗木产业化项目，绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作，所以也可能成为政府在育苗业进行科普创新工作的重要基地。第二章 市场分析及预测一、市场分析1、矿泉水项目分析瓶装矿泉水发端于十九世纪后半叶，世界瓶装矿泉水的销售量急剧增加，其中欧洲国家瓶装矿泉水的生产消费量最大，产量长期处于世界前列的国家有意大利、法国、德国、西班牙等国家，如47、今欧洲瓶装矿泉水主要生产国的年产量还在以每年10的速率增长。在一些国家，矿泉水已经成为人们生活中不可缺少的一部分。中国有1000多家矿泉水生产企业，生产设备的差异和产品质量的不同，对名牌产品的建树和矿泉水产业的发展都有不同程度的负面影响。影响中国矿泉水产业发展的因素主要有以下几方面：1、缺少规范的矿泉水经营市场。在目前国内的矿泉水市场，只要某一矿泉水品牌在市场上稍有名气，就会有此品牌的假冒产品出现，损害其品牌形象，影响了一些优秀矿泉水企业的生存和发展；2、资金雄厚的大型矿泉水不多，我国矿泉水企业都属中小型，即使是国内较大的矿泉水生产企业也很难与国外的企业规模相比。受企业规模和经济实力限制。开拓48、市场和垄断市场的实力不足；3、国内矿泉水知识的普及和宣传不够。随着各种各样瓶装饮用水的出现，人们对饮用天然矿泉水认识混乱，影响了矿泉水市场的正常发展； 4、我国矿泉水产品缺少特色。目前我国矿泉水市场中常见的产品多为普通含锶和偏硅酸型矿泉水。从色、味、口感方面很难与普通饮用水相区别，在消费者心目中，形成矿泉水与一般饮用水一样的概念。没有显现出矿泉水的有益微量元素丰富等优越性和矿泉水的高品质。影响了矿泉水的发展。5、矿泉水生产企业和经营市场的无序竞争，也影响着矿泉水名牌的创建。目前我国的矿泉水生产厂家多，市场竞争激烈，企业间大打价格战。复杂的地质条件和多样的地理气候环境为我国矿泉水资源形成奠定了有49、利基础，丰富的资源、繁多的种类、广阔的市场前景使我国的矿泉水的发展引起了世界相关领域人士的重视。研究分析矿泉水资源潜力，对我国矿泉水的发展具有重要意义。我国矿泉水资源勘查工作，可分为五十年代由计划经济体制下的国家投入为主的区域性勘查，到八十年代由开发业主投资为主的单独井、泉评价二个阶段。积累了大量资料。 根据统计，25个省（市、区）已查明矿水允许开采资源量最大的省份为陕西省，为168698m3/d, 河南省次之，甘肃省最少，有资源量的2个矿点允许开采量为240 m3/d。资源量的精度主要受统计资料的限制，如广东省勘查评价的矿点数近200个，但本次工作所能收集到的矿点资料只有81处，尚不足勘查评50、价矿点数的一半。1、资源占用情况：通过对23个省（市、区）1945个已评价矿点分析，共建矿水厂848个，占总矿点数的43.6。据1997年统计资料，我国近1000家矿泉水产量总和为185万m3/年，若按3：1的资源产品投入产出比计算（即每生产1 m3的矿水产品需要3 m3的水源水），则每年矿水资源使用量应为555 万m3，占全部矿水资源量的0.66，尚不到1。我国矿泉水主要以锶硅型、硅和锶为主，三种矿水资源总量为1090140 m3/d。25个省（市、区）锶硅型、硅型和锶型矿水资源开采占用量占总量的近84，开采矿点数占总矿点数的90.4。2、资源的开发利用：锶硅型矿水开发利用矿点数占总数的4151、.7；硅矿水开发点数占总点数的43.1；锶矿水开发点占总数的34.7。在资源量方面，锶硅型矿水资源开发占用量为242842 m3/d，占此类矿水资源总量的42.7；硅型矿水资源开发占用量为117029 m3/d，占此类资源总量的55.32；锶型矿水资源开发占用量为148654 m3/d，占此类资源总量的48。除锶硅、硅、矿水外，其它类矿水占用资源量为81845 m3/d，占此类矿水总量的72.86，开发点占此类矿点总数的52.86。3、矿水资源开发利用潜力分析 资源潜力；我国矿水资源丰富、种类繁多。具有开发占用资源量大，产量小；占用矿点数多，生产规模小的特点。 生产潜力：实际上，我国很多矿泉水52、生产企业的实际生产能力比实际产量大许多倍。据初步估算，全国矿泉水的生产能力超过2000万吨，实际产量仅是其十分之一左右，设备的闲置率很高。因此，我国矿泉水的生产潜力很大。 市场潜力：市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。产品包装也纷彩各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有，大桶小听形状多样，矿水市场呈现一派繁荣景象。（1）、宠大的消费人口基数是我国矿水消费市场的最大潜力。我国的人均矿水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿53、水产量，人均年消费矿水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1，若人均消费增加1 升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿水的消费市场潜力是很大的。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。（2）、人们生活观念的转化，促进了矿水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是54、为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。（3）、矿水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。从九十年代中期，纯净水、蒸馏水开始作为饮料充斥市场，并占据了市场很大一部分份额。随着人们对水科学认识的不断提高，这些水对人体健康的影响已被越来越多的人们所认识。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿水发展留下相当大的空间，扩大了发展潜力。（4）、有特色矿水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含CO2气的矿泉水占80以上，大部分55、人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含CO2气的产品极少。发展我国含气矿水将为矿水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，也是今后矿泉水的发展方向。2、温泉度假旅游村项目分析1、温泉度假地的竞争与市场分析。 a、客源市场研究。客源市场研究主要分为供给市场研究和需求市场研究，这是市场调研最基本的部分。通过对供给市场现状的研究，帮助我们判断供给市场的饱和度、产品质量的高低，以明确自身市场定位。 b、差异化市场细分。在客源市场研究的基础上进行差异化市场的细分，按不同标准进行不同，如根据距离的远近，可分为近郊市场、国内市场56、和国际市场；根据消费水平的高低，可分为低端市场、中高端市场；根据提供产品类型不同，可分为观光产品市场、休闲产品市场、会议商务市场等。 c、竞争者分析。对度假区周边存在的竞争者要进行详细的调查分析，包括对其经营管理、产品供给情况、客源购买情况、顾客需求情况等的分析。通过对竞争者优劣势的分析，使投资者对自身和对手都有了清楚的了解，便于吸收收其长处，弥补其不足，从而找准自身的竞争点和卖点，在市场竞争中找到一席之地。 、温泉度假地产品体系策划。针对温泉度假地存在的重概念轻内涵现状，在温泉度假地产品体系的策划中必须要通过合理的产品体系设计，将简单的洗浴观念转换为融休闲、疗养、保健、养生等多功能为一体的综57、合温泉旅游。 a、以温泉度假资源为根本进行产品定位。与观光旅游资源相比，度假旅游资源更重视观赏资源、生态环境资源、服务设施、娱乐项目、餐饮及环境等要素，尤其是度假的本体资源要素是十分重要的。 b、以增设体验产品和整和周边资源而生成新界面。从世界温泉度假地旅游情况来看，游客在温泉旅游区的活动中， 浸泡温泉的时间其实并不长，更多的时间是花费在丰富多彩的休闲娱乐、保健养生等旅游项目上。在素有“温泉之国”的日本，形式多样的“温泉节”及各种文化活动在温泉度假区举行。更是形成独特的“温泉文化”。 通过增设体验产品和整合周边资源，温泉度假地的相关配套设施的功能都与旅游的功能紧密结合起来。游客不单单为了泡温泉58、而来，而是充分享受到了度假休闲以及疗养的乐趣，诸如酒店、咖啡馆、购物街、水上活动场所等。 、温泉度假地开发中的文化挖掘和景观设计 a、以文化为魂体现地域特色。可以从以下几个方面考虑：首先是宗教、民俗文化。不同民族，不同地域有着不同的宗教和民俗。有的温泉地还形成一种泡温泉的习俗，有着特殊的故事背景和洗浴方式，利用这些习俗增加地域文化气愤，同时也能够开发出独特的多样化的洗浴产品。第二是地名文化。在历史上，温泉与地名有着密切的关系，如汤溪、汤山、汤坑、热河等。甚至古代的一些政区建制或街坊馆驿以及建筑也往往因温泉而得名。第三是温泉诗歌艺术文化。在古代，温泉地常常是文人墨客游历之地，他们吟诗作赋，留下不59、少传诵千古的温泉颂温泉赋温泉诗，这些都无疑增添了温泉地的人文意蕴，成为温泉地开发利用的宝贵资源。 b、以人为本的景观设计。在温泉度假地的景观设计中要向人的多种感官传递出自身的地域文化特色， 从多层面、多渠道加深游客对地域文化的认同和理解。首先视觉是传递文化信息的最重要途径，一方面要让游客产生“新、奇、特”的感受，另一方面要处理好“看”与“被看”的辨证关系。其次，声音的意境的制造者，声音可以创造意境，有时为了要表达宁静的氛围，反而会加入一些细微的声音。再次，触感是人文关怀的细节表现。最后，嗅觉是氛围的营造者。 3、生态养殖业及生态果蔬项目分析1、无公害绿色水果产业的综合分析：无公害、绿色、有机水60、果的需求量逐年增长，随着人们生活水平的提高，水果已成为人们必备的食品，但由于化肥、农药激素的无节制应用，使水果的农药残量超标，危害到人们的身体健康，无公害、绿色、有机水果成为市场的热销水果产品。2、养殖产业的综合分析：养殖是适应外界环境最强的家畜之一，食性广，耐粗饲，抗逆性强。近年来，国内外养殖市场发生了一些变化，为我国发展养殖生产提供了非常好的机遇，养殖生产正在成为一个新兴产业，前景广阔。2.1 国际养殖产量下降。欧洲是世界上最主要的养殖进口地区。自从发生口蹄疫后，欧洲的养殖产量 2001 年减少了 11 万吨，下降了 10% 左右。澳大利亚、新西兰和俄罗斯的养殖存栏量也在下降，养殖生产受到61、影响。 2.2 国内牧区养殖业发展受到限制。国内养殖的主产区主要是南方牧区，前几年，西北、东北不少地区遭受雪灾，大量养殖因天气寒冷和缺少草料而死亡，同时，国家为 了防止过度放牧而导致的草原沙化以及西部大开发，南方实施了退耕还草和封山禁牧等措施，限制了养殖业在南方的发展。2.3 养殖消费量越来越大，羊、牛因在养殖过程中以饲草为主，很少用精料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、平安的替代品，养殖的消费量和出口量呈直线上升趋势。2.4 养殖饲养效益稳定，市场看好。近 10 年来，猪、鸡等的行情均不稳定，价格经常大起大落，而羊、牛则销路看好，价格稳定，市场平稳。养殖已成为广大农民投资小、效益稳的增收新亮点62、。同时，由 于羊肉产量的下降，消费量的增加，导致养殖市场呈现了供不应求的局面。 2.5 因地制宜，发挥资源优势。上各种农作物副产品（如粮食作物、秸秆）冬闲田种植牧草等，饲料资源足够，发展养殖空间巨大。养殖过程中要以，生长期短、发育快，6月龄活重达40千克；性成熟早，有“当年生,当年配,当年产”的特点；繁殖力高，平均产率达230%以上,高繁殖率选育群可达300%以上,长期在舍饲条件下,形成耐湿、耐热的独特优良特性，适于工厂化、集约化生产。3、养鸡产业的综合分析：从特色方面分析我国禽类产品消费需求持续快速增长，人们对禽蛋和禽肉的消费量在过去十年分别增长了51%和60%，达到人均占有22公斤和15公63、斤，禽蛋的人均消费量已经远远超过世界水平，与世界发达国家的平均消费水平相等。禽类产业已成为继猪肉之后的最重要的动物性蛋白源。家禽养殖业为提高国民生活水平发挥了重要作用，并且采用绿色、生态、无公害地放养模式更是一大突破，养殖行业将是一个日不落行业。4、养牛产业的综合分析：随着机械化设备的进驻，牛的耕地职能得以改变，所以农户养牛的很少，但市场的需求在日益增加，所以市场前景远大。5、湖羊保种的综合分析：5.1、发展湖羊生产，可满足城乡居民物质生活水平提高的需要。目前，我国城市居民年人均肉类消费水平仅20多千克，远远低于发达国家水平，农民肉类消费水平更低。而肉类消费中，我国以猪肉为主、禽肉第二，牛、羊64、等草食动物肉类生产和消费量少之又少，随着人们生活水平的提高，羊肉作为无公害的优质肉产品，越来越受到消费者的喜爱，羊肉价格逐年上升，今年上半年，羊肉价格比猪肉价格高46%左右，且市场供不应求，因此，国内外市场对羊肉的需求量将继续大幅度增加，发展湖羊生产市场前景广阔。 5.2、饲养湖羊是农区农民增收的重要途径之一。湖羊是食草为主的节粮型、生态型家畜，湖羊能利用大量农作物秸秆和农副产品下脚料，投资省、成本低、效益好，农民养一只湖羊可获利100元200元，湖羊经营者可获利润50元80元。通过秸秆养羊、羊肥还田，大量的农作物秸秆资源和饲草资源可得到较好利用，可有效降低农业用肥成本，提高土壤肥力，促进农业65、生态的良性循环。湖羊生产的发展还能带动屠宰加工、制革、服装加工业的发展。因此，饲养湖羊是农区农民增收的重要途径，在农区发展湖羊业是非常有前途的产业。 5.3、湖羊产品多样化需求迅速增加，羔皮种质的保护十分迫切。湖羊过去一直以利用羔皮出口为主，羊肉为副，八十年代中后期开始，羔皮出口滞销，国内市场开发滞后，而湖羊肉消费量急剧上升，大羊皮的皮革加工需求日益旺盛，据调查，目前，广大养殖户在选留种羊时，只考虑体型和生长速度，很少考虑甚至不考虑羔皮品质，只有余杭湖羊场保存了羔皮系，且种群数量不大。这对湖羊羔皮种质的保护非常不利。为保护湖羊羔皮这个世界独一无二的优良种质特性，必须加大保护力度。 5.4、种羊66、场量少规模小，难以满足社会优良种羊需求。长期以来，湖羊以千家万户散养为主，饲养方式落后，自繁自养，兄妹、父女、母子近亲交配严重，产区农民有产出羔羊卖母羊、卖好留次的传统习惯，种羊质量差。而且由于湖羊可自繁自养，过去种羊售价一直不高，种羊场经济效益差，规模小，供种能力弱。另一方面，社会对优良种羊需求量大增。由于湖羊适应性强，又是舍饲绵羊品种，近年来，随着农业结构的战略性调整，党中央、国务院提出了加快发展畜牧业、大力发展草食畜禽战略决策，并出台了扶持政策，加大了扶持力度，有力地促进了湖羊生产，种羊需求量迅速增加。除杭嘉湖地区外，全国各地来浙江采购种湖羊的逐年增加，连新疆、甘肃、宁夏等省（区）也引湖67、羊，杂交改良当地羊，目前，优良种湖羊已供不应求。 在亚洲国家中，中国有机农产品的种植面积最大，为30.1万hm2，暂居世界第13位，种植有机蔬菜的农户数为2910户，但中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06%。我国目前已经形成了规范的有机食品生产和认证体系，以中华人民共和国认证认可条例的正式颁布实施为起点，到2010年底，我国有机蔬菜的认证机构已有100多家，有机蔬菜的实际种植面积约2000hm2，其中还不包括已经认证而没有实际种植的面积。 在有机蔬菜出口方面，1995年全国有机蔬菜出口值为30万美元，到2010年就达到2.42亿美元。从出口量来看，截止到2010年底，中国有68、机蔬菜的出口量约为4.5万6万t左右，出口国家主要以日本、美国和欧盟为主。其中，出口到日本的有机蔬菜量约占总出口量的2/3。可以说，中国有机农产品生产的发展潜力较大，其推动力主要是来自合资企业对有机农业的投资和有机加工制造厂的设立。正是在外资的推动之下，国内有机蔬菜的生产和出口正在不断增加。 国内仅在大城市的超级卖场中有有机蔬菜的出售，而且销售价格远远高于传统蔬菜的销售价格。据实地调查的结果，国内市场没有有效开拓的原因主要有2个方面，一方面是获得国外有机认证的企业中有大部分企业有机蔬菜加工能力只够完成国外的订单，没有能力为国内市场进行加工；另一方面是有机蔬菜的出口价格远远高于国内销售价格。根据69、笔者在北京家乐福超市（中关村店）的实地调查结果，从 总体来看，与传统蔬菜销售价格相比，有机蔬菜的价格较高，如有机荷兰豆价格就比传统荷兰豆每千克高出18.6元，但这个价格与出口价格比还是要低很多。从销售情况来看，购买有机蔬菜的人数仍远远少于购买传统蔬菜的人数，所以国内居民的购买力也是一个重要的限制因素。今后开拓和建立国内有机蔬菜的销售渠道尚需时日，而且在国内现有收入水平上，大规模消费有机蔬菜的经济基础的建立、消费习惯的形成以及物流设施、识别标志的完善等还需要进一步提高和加强。生态养殖及蔬果市场将不断完善自己的管理制度、生产技术、营销模式，建立以中高端消费人群为主的经济模式，将产品走出深山，推向全70、国的各大城市。4、苗圃培植项目分析（1）苗圃建设是城市化建设快速发展的需要 城市化进程加快是园林绿化是苗木产业和花卉产业快速发展的加速器。苗圃圃建设是城市绿化建设的重要组成部分，是确保城市绿化质量的重要条件之一，苗圃发展得国家各级政府对于园林生态和城市环境建设的重视，由于国家加大园林城市建设资金投入,带动了园林生产企业发展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地规模迅速扩大会拉动大规模的园林绿化建设，从而促进园林绿化苗木、花卉产业的发展。目前城区覆盖率还没有达到标准，再加上綦江和万盛将合区，需要大量苗木用于城市园林绿化，城市进程的不断加快将拉动苗木产业的迅速发展。（2）苗圃建设是经济发展和林业71、建设的需要 重庆是近年来全国经济发展最快的地区之一，随着“五个重庆”的建设，我市的经济仍将持续快速健康的发展，这是园林绿化苗木得以发展的根本动力。城镇居民的生活已达到小康开始进入富裕的阶段，园林绿化苗木花卉消费正由礼品消费、集团消费转向日常消费，这将大大促进园林绿化苗木和花卉的消费；苗木新品种层出不穷,优良品种推广日趋加快,先进栽培管理技术不断提高,促进了苗木产量的升华、生产效率的提高,也使园林苗木更具有观赏性、公益性,苗木生产更具有时效性、诱惑性；同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动，苗木和花卉的市场空间将迅速扩大。（3）苗圃是绿色通道和城市森林建设的需要全市很多区县、乡镇都在积极争创72、森林城市、生态城镇，而现在农产品价格偏低,致使农业生产不景气,也变相地促使了苗木业大发展，这将大大加大绿化苗木需求；同时重大基础设施建设也不短拉动配套绿化和环境建设项目的发展。（4）缓解工程建设绿化经费和苗源不足的问题。近年来随着我区城市建设的快速发展，新建工程绿化面积随之不断扩大，由于经费和苗源不足，造成绿化管理不到位，绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入，可以部分弥补管理养护资金不足问题，减少采购苗木压力，从而推动工程建设建设全面发展。二、市场预测1、矿泉水项目预测矿水资源开发利用程度与国民经济整体发展水平密不可分，矿水资源开发利用预测必须遵循客观发展规律，按资源特点制定。 173、）我国矿水前几年发展速度很快，年增长率达20以上，近几年趋于正常，在10左右。预计在2010年我国矿水产量将超过300万吨。2）根据我国矿水资源丰富，种类繁多的特点，开发特殊类型矿泉水产品。除需硅、锶类矿水外，市场对其它类型的矿泉水需求量将增加，如含CO2气的矿水，含硒、锌、碘等矿物质的矿水等。预计到2010年，含气矿水产量将达到30万吨左右，除硅、锶类矿水外，其它类型矿水产量将占总产量的一半左右。并出现因所含矿物质成份不同而出现价格差异的现象。3）矿水生产企业减少，产量增加。我国矿水目前也处于遍地开花阶段，国有、集体、个体等企业纷纷建厂，外商如雀巢集团、韩国的真露集团等也相继在我国安营扎寨。74、这此外国的企业集团凭借雄厚的实力，与我国这些小规模厂家抢夺市场。在此种情况下，一大批中、小矿水生产企业要倒闭、或被兼并，较大的企业也只有组成集团，增强实力，创建名牌，提高生存发展能力，方能与海外势力竞争市场。预计我国矿泉水在产量增加的情况下，厂家数量将逐年减少。目前我国主要的矿泉水类型是含锶和偏硅酸型，品种单调。发达国家矿泉水市场近年来出现了产品种类多样化和二次再加工矿泉水产品特点，主要发展趋势是： （1）淡味矿泉水更受欢迎，尤其以矿化度在500-700mg/L的天然矿泉水，该类水是健康人体所需矿物质含量最均衡的水。从生理学角度看，尤其低钠矿泉水（钠含量低于20mg/L）很有推荐价值，低钠、原75、始纯度及其成分的稳定性成为超出本身作用的独特饮料。 （2）适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水受到重视。德国矿泉水法规规定，该类水除了符合矿泉水标准外，下列化学成分限量指标还需达到：Na25mg/L,F1.5mg/L,SO4240mg/L,NO20.02mg/L.（3）含碘、锌、硒等特种成分矿泉水。这几种特殊成分天然矿泉水对人体有一定的保健作用，自然界分布较少。山东德州“中华碘泉”矿泉水、上海天厨含溴矿泉水、广东九天观矿泉水、湖北稀世宝含硒矿泉水等均为国内享有盛誉的天然矿泉水。 （4）加气和加味矿泉水。国外饮用矿泉水按口味分为充气和无气两种，不同国家各占比例也不相同。比利时矿泉水中约32%为充气的76、，68%是无气的。荷兰约75%是充气的，25%是无气的。含CO2的矿泉水不但清凉可口，还有杀菌效果即抑制细菌繁殖，杀死敏感的细菌，其浓度为1.5g/L以上效果最明显。 （5）保健型矿泉水。它是利用电磁波活化方法制取的二次再加工矿泉水，其水质稳定性和效价都较高。 （6）瓶装医疗矿泉水。瓶装天然矿泉水分为饮用矿泉水和医疗矿泉水。一般规定水中所含的各种化学成分对人体具有医疗保健作用对人体不会造成不良影响者称为医疗矿泉水。它是一种天然的药物，可用于疾病的预防、治疗和减轻症状。 我国医疗矿泉水多用于疗养院的洗浴和少量的饮疗，尚未见到瓶装医疗矿泉水在市场上销售。2、温泉度假旅游村项目预测2001年12月，77、河南省人民政府邀请中科院地理科学与资源研究所旅游规划研究中心主任、研究员、博士生导师郭来喜为首的专家规划组，对河南省近、中、 远期旅游发展进行考察、规划。专家们编制了河南省旅游发展总体规划（以下简称总规）。总规制订了河南省“21世纪旅游精品项目”26个，包括温泉旅游开发在内。26个精品项目均有单行的规划研究报告（以下简称项目总规）。 根据总规，济源市2010年各项目标任务的圆满完成，标志着“十一五”规划确定的主要目标胜利实现。 这五年是我市经济平稳较快发展、综合实力显著提升的五年。生产总值年均增长14.8%，连续突破200亿、300亿元大关，是十五末的2.4倍；人均生产总值突破7200美元，是78、十五末的2.8倍；地方财政一般预算收入年均增长21.8%，连续突破10亿、20亿元，是十五末的2.7倍；工业总产值年均增长18.1%，连续突破500亿、1000亿元，是十五末的3.1倍；规模以上工业增加值年均增长20.1%，2010年达到218亿元，是十五末的3.2倍；规模以上工业实现利润年均增长38.1%，2010年达到53亿元，是十五末的5倍。这五年是我市经济结构不断优化、发展后劲明显增强的五年。二、三产业比重比“十五”末提高2.9个百分点，高新技术产业增加值年均增长25%；五年累计实施千万元以上项目1480个，投资突破700亿元，年均增长25.5%；全社会固定资产投资年均增长26.6%，79、累计达到731亿元，是十五的4.3倍；社会消费品零售总额年均增长18.6%，累计达到253.4亿元，是十五的2.2倍；产业集聚区基础设施投资突破15亿元，入驻规模以上企业60余家；利用外资年均增长27.1%，累计达到2.7亿美元，是十五的4.4倍；进出口总额年均增长16.9%，累计达到58.6亿美元，是十五的3.8倍。 这五年是城乡一体化加快推进、城乡面貌变化最大的五年。建成了文化城、图书馆、博物馆、城展馆-科技馆等一批基础工程，高速公路通车里程达到100公里，主干线公路全部改造升级为二级以上公路，新修农村公路2450公里，累计投入14亿元财政资金支持三农发展，实现了镇镇通高速公路、村村通自来80、水、组组通硬化路，广播电视、宽带网络、标准化卫生所、日用品超市村村配套齐全。先后荣获国家卫生城市、国家园林城市、创建全国文明城市先进城市、中国人居环境范例奖等荣誉称号。这五年是人民生活持续改善、得到更多实惠的五年。城镇居民人均可支配收入年均增长12.6%，比十五末增加7313元，农民人均纯收入年均增长13.9%，比十五末增加3551元，城乡居民收入比由“十五”末的2.32:1缩小到2.19:1。 城乡居民储蓄存款余额由2005年的53亿元增加到2010年的108亿元。累计新增就业9.4万人，动态消除零就业家庭；率先在全省实现城乡养老保障全覆盖、医疗保险全覆盖；率先基本普及高中阶段教育。家庭轿车81、保有量达到5.1万辆，是十五末的8.7倍。财政累计投入16亿元，每年都办好一批关系人民群众切身利益的实事好事，“幸福指数”不断提升。这五年是环境保护力度不断加大、生态环境持续改善的五年。林木覆盖率达52.4%，提高了近10个百分点；人均公共绿地面积达9.4平方米，增加了1.5平方米。淘汰关停能耗高、污染重、技术落后的生产线25条、企业近40家，单位GDP能耗累计下降23%，二氧化硫和化学需氧量分别下降20%和18%；城市空气优良天数五年均达到310天以上，连续跻身环境空气质量良好城市行列；实现了山清水秀，天蓝地绿，环境更加优美宜居。分解上述经济发展战略目标，项目总规设计xx温泉旅游度假区，由此82、可见，项目总规整个基调是定在目前济源市极少的旅游产业，2011年旅游收入只占市GDP16.9%的低调基础上的，是偏保守的、谨慎的，但是十分稳妥的。温泉旅游度假村的建设定位、宣传重点、推销策略近期应突出以下几个特点： 1、节省型：景区建设省，成本低，价廉，适合小康人家享用。 2、实用型：可浴、可嬉、可疗、可钓、可泳、游一次能得到极大的身心享受。 3、科普型：地热资源，热带鱼类养殖与观赏的科普展示，寓教于乐，是中、小学生假期游玩的理想去处。3、生态养殖业及生态果蔬项目预测当前，中国有机蔬菜的出口额仅为2.4亿美元，约占世界有机农产品市场450亿美元的0.56%，可谓是冰山一角。虽然各个发达国家有机83、蔬菜在有机农产品市场上的份额各不相同，但基本保持在1.7%13%的比重。所以从总体来看，中国有机蔬菜出口的国际空间依然很大。世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度。中国蔬菜种植面积已经达到1756万hm2的水平，而有机蔬菜的种植面积仅占0.011%。另外，有机蔬菜生产的劳动成本相对较高，而中国拥有大量的剩余劳动力，这也是中国发展有机蔬菜生产的一大优势。中国有机农产品认证体系也已基本规范，虽然获得美国、欧盟以及日本的有机认证费用较高，但通过中国的认证实体或通过国外认证实体在中国的办事处基 本可以获得认证根。据有机观察（Oganic84、Monitor）的资料，目前世界有机农产品的消费有近一半是在欧洲消费，与2001年相比扩大了8%，达到110亿欧元，可以说一些欧洲国家的有机食品消费已经进入成熟期。其中，德国的消费量最大，约占整个欧洲消费的30%，法国、英国、奥地利和意大利的年消费额均超过10亿欧元。生态养殖和果蔬在市场竞争和技术方面存在的风险公司在养殖和种植业起步较晚市场占有率不大，在养殖技术方面比较薄弱，公司必须在销售市场和技术方面加大投入。生态养殖和果蔬起步阶段必须着眼于长远的规划，观察市场风向标，紧跟市场步伐，调整规模，着重人工孵化技术攻关方面加以突破，着重于多种经营目标的实现。4、苗圃培植项目预测苗圃产业集经济、社会85、和生态效益于一身，发展该产业对于我国绿化、促进农民就业增收、服务三农、推动我国新农村建设、改变健康环境都具有十分重要的作用。目前国家及相关部门已相继出台一系列的方针政策，并通过项目和资金等支持苗圃产业的发展，如国家自然科学基金、农业部948项目、农业部物种保护费项目、国家林业局公益性行业科研专项等相关项目的资助和支持;还有相关的企业和高校也参与苗圃引种试种及研究利用，上述工作的开展对苗圃产业的发展起到重要的推动作用。未来几年随着苗圃进口价格的上升，国内苗圃种植面积的不断提高，国内苗圃产量将快速增长，未来几年（至2019年）我国苗圃行业将达到鼎盛时期项目建成后，该基地能够向全市提供足够优质的特种86、植物，同时可向省内其他地区供给部分特种植物。项目建成后，可以加快实现全市城市绿化植物优化与改良、形成产业化，从而促进长安区农业产业调整形成规模发展，增加当地人民群众的收入。第三章 项目方案一、公司名称及注册资金1、公司名称：投资公司名称为：上海勤达实业有限公司2、注册资金：拟公司拟注册资本为5000万元人民币，拟全期投资3-5亿元人民币。二、组织机构及人员编制1、筹建处机构公司筹建阶段拟暂设投资部、公关部、市场调研部、办公室四个部门，筹建人员暂定为40人，具体部门及人数根据项目推进情况进行调整。2、正式公司机构公司正式运营后将设置以下部门，人员编制暂拟定暂定为1500人，将根据公司生产经营具体87、情况进行适时调整。职能部门：综合管理部、公关部、财务部、技术研发部；业务部门：市场销售部、客户服务部、仓储供应部等；生产部门：生产部、质量部、实验室等。3、部门主要职责综合管理部：负责公司日常事务的管理、对政府、协会、行业组织的联络、及劳动纪律、安全、环境卫生、劳保及人员招聘的管理工作。财务部：负责公司财务管理及销售回款工作，负责公司成本计划的制定及执行情况的落实。客户服务部：负责公司对外的直销及水站的管理、公司销售情况统计及市场分配、运输、调度等工作。市场销售部：负责销售市场的开发、策划、市场动态监控及对应策略以及广告宣传，负责市场维护工作，负责销售清账工作。仓储供应部：负责原材料、成品、半88、成品的出入库管理。质量部：全面负责公司的生产、技术、质量、设备改造、维修、计量、换证等工。生产部：负责制定茶饮料等产品的生产计划，负责半成品库的管理，保证产品质量，协调配合销售部门的工作。另企业还将根据实际情况设立投资部、公关部、研发部等部门，具体职能在公司成立时逐一确定。三、公司目标1、拟成立的公司要成为河南省市场占有率最高，市场覆盖面最广，顾客认知程度最高，也就是品牌影响力最大的xx生态农业及开发旅游企业。2、拟成立的公司要成为安全饮用水、果蔬、苗圃、畜牧、旅游、商务的首家企业。3、拟成立的公司要成为一个培养经营人才、服务人才的摇篮。4、拟成立的公司要成为未来凭借客户资源拓展新事业、新项目89、的平台、基础，比如将来我们可以向客户提供多种类型的健康旅游、饮用、食品等。公司至始至终都将以全心全意服务态度来回报我们忠诚的消费者，把健康质量上乘的产品、健康食品奉献给广大人民群众，把拟成立的公司品牌培育成为河南省家喻户晓的名牌产品。四、产品类型及市场定位1、矿泉水项目市场定位 高端矿泉水的目标市场细分: 主力消费人群 目前，国内高端矿泉水的主导消费人群主要以城市高端商务人士、高级白领、以及富裕人群和外籍人士组成，该类人群主要集中在目前国内一线城市和省会城市，随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，追求生活品质，健康饮用水的话题越来越受到人们的普遍关注，水是生命之源、万物之本，饮用健康水，逐渐成90、为广大消费者的共识，近观国内高端水消费市场的形成，高端饮用水消费人群已经形成并不断发展。特别在深圳、上海、北京、广州等一线城市，已经出现高端水消费阶层，消费对象主要有外籍人士、国内中高层白领以及其它富裕消费者。这些消费者目前成为该行业的主力消费人群和重度消费者；主力销售渠道：国内高端矿泉水的主力销售渠道与传统的瓶装饮用水略有不同，传统的产品覆盖的渠道比较广，而高端矿泉水的流通渠道则集中在高端卖场、宾馆酒店、会所、高尔夫、航空等相关渠道；目标市场选择：企业通过市场机会分析之后，认识到了某一市场值得特别重视，关键是如何打进这一市场。实际上任何企业不管规模多大，都不可能满足市场的所有需求，所以企业营91、销部门首先应将市场细分化，亦即将市场划分为若干部分，使得每部分的需求情况、购买反应，或其他特征较为相似，而各部分之间则差异较大，然后从中选出一个或几个最为有利的细分市场作为自己进入的市场，这就是目标市场的选择。而这种企业认为可以进入的细分市场，就是目标市场。因此，目标市场就是企业准备满足其需求的那些顾客。 选择目标市场要经过两个步骤，第一步是市场细分，第二步是市场定位。 市场细分的标准：细分市场需要使用一系列的标准，具有代表性的市场细分变量有地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素等四类。市场定位企业在细分市场后，需要对各个细分市场进行综合评价，并从中选择出有利的市场作为市场营销对象，这种选92、择确立目标市场的过程叫做市场定位。(一) 评价细分市场的经营价值进行市场定位，必须首先对要选择的细分市场进行经营价值的评价，一般有以下几点要求：细分市场必须是可衡量的，也就是说，细分出的市场其规模(人口数量)、购买能力、使用频率等都是可以测量的。细分市场的规模值得企业为它发展营销计划。一个企业在市场细分的基础上选择新的目标市场，必然要为新的目标市场设计一套产品系列和营销组合策略，这对于企业来说要付出一定的成本代价，如果市场十分狭小，发展潜力小，那么，企业的前景就暗淡，企业的经营风险就大。细分市场必须是企业内部条件所能达到的。选择目标市场时必须考虑企业本身的资源。一般来说，本身资源不够大的话，目93、标市场不能过大，不宜成长太快，否则很容易失败。与其他细分市场相比较，所选择的细分市场应该是有显著差异的。根据上面市场细分的条件，我们发现高端矿泉水市场目前还存在着一定市场空隙，有两个细分市场还未被充分满足，通过对整个行业竞争者的分析与考察，我们初步把贝加尔矿泉水的主要目标市场定义为高端商务市场和婴幼儿饮用水市场；产品定位一、产品定位的定义在确定目标市场后，企业就须考虑如何使自己的产品适合目标市场的需要，也就是说给自己的产品定位。 所谓产品定位就是要在消费者心目中塑造自己产品的独特个性，使它与具有同种效用的竞争产品有所区别，从而使产品在产业总需要量中能引起选择性的需要。产品定位有时亦称竞争性定位94、。目前国内外瓶装水竞争品牌价格区间类别原产地品牌及产品价格区间高档法国矿泉水：依云矿泉水、富维克矿泉水、克里斯蒂矿泉水；含汽矿泉水：巴黎天然有汽矿泉水（青柠、柠檬）高档水以500ml计算，终端零售价格均在8元以上意大利矿泉水：圣碧涛天然矿泉水、 罗切塔矿泉水；含汽矿泉水：普娜天然无汽矿泉水、圣培露有汽矿泉水、圣蒂托含汽矿泉水、可得乐含汽矿泉水比利时天然水：滋宝圣泉皇妃天然泉水美国冰川水：天然阿拉斯加冰川矿泉水；山泉水：美宜山泉水日本天然水：布尔本天然名水、六甲好侍天然饮用水、南山天然水离子水：麒麟碱性离子水、布尔本负离子水、BRB负离子水韩国乐天水西藏5100矿泉水中低档青岛崂山矿泉水价格在395、元左右功能水品牌乐百氏、达能：脉动、娃哈哈：激活、养生堂：尖叫、汇源：他她低档美国雀巢按500ml计算，终端零售价格基本上在1-2元左右美国天与地港、台屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水、康师傅饮用纯净水浙江农夫山泉、娃哈哈矿泉水、乐百氏纯净水深圳怡宝、日之泉饮用矿泉水上海正广和、霖碧、获特满饮用矿泉水1.53元高低巴黎水正广和农夫山泉娃哈哈怡宝屈臣氏乐百氏康师傅雀巢依云5100六甲好侍矿泉水天与地38元8元以上单位产品价格（按500ml计算）市场份额高低高低高低品牌知名度普娜圣培露朝日富士山钒崂山SPA阿拉斯加冰川矿泉水布尔本天然名水市场机会市场机会从品牌价格区间来分析，我们发现在3-8元区间96、和10元以上区间存在着市场空隙；组合分析表明：包装水价格完全成两极分化趋势，价格在3-8元的区间中几乎没有产品，存在较大的市场机会；另外，价格8元以上，除了依云独占鳌头之外，市场竞争格局也尚未形成。传统渠道特殊渠道KA连锁百货超市商超连锁便利连锁会所宾馆酒店娱乐场所航空高尔夫屈臣氏健身场馆医院美容洗浴依云矿泉水VVVVVVV巴黎矿泉水VVV普娜矿泉水VVV市场机会朝日富士山钒V三得利南山天然水V麒麟碱性离子水VV5100矿泉水VVVV各种低端矿泉水VVV各种功能水VVV从渠道表现来看，在航空、会所、屈臣氏、健身场馆、医院、婴幼儿用品店、美容洗浴等渠道存在市场机会；2、温泉度假旅游村项目市场定位97、二、市场定位济源旅游发展水平济源旅游景区（点）分布状况旅游景区（点）基本特征猕猴风景名胜区以自然生态、3000猕猴群为主的国家级生态旅游区小浪底旅游区以旅游为特征的重点地质旅游区王屋山旅游区以文化为主的道教人文旅游区小沟背旅游区以地域文化、漂流为主的人文旅游区济源市旅游资源丰富，结构合理，具有全国旅游资源。各大景区能自成体系，又能联动发展。四大旅游区形成省内四大品牌旅游产品，互补性极强，市场操作空间很大。1、市场总定位以焦作和洛阳两个中心城市中短期休闲度假客源市场为主，兼顾到郑州市旅游客源市场，同时满足济源市高端商务会议和政府的政务接待需要。2、市场类型定位大众化的城郊型温泉休闲度假市场；到济98、源旅游的境内外旅游市场；济源市中、高端的商务、政务和会议市场3、市场群体定位：大众温泉休闲度假产品针对焦作和洛阳两个中心城市中短期的温泉休闲度假群体；到济源旅游的旅游团队和自助旅游群体。温泉别墅和体育休闲区等高端休闲度假产品针对济源市及焦作市企事业商务和政府部门的公务群体，遵义市的社会名流、企事业单位高层管理人员、私营企业主等社会精英群体。4、市场范围定位：（1）基础市场：焦作市和洛阳市及周边县区客源市场。（2）核心市场：到济源旅游的境内外其他旅游市场和济源、焦作两市中高端的商务、政务和会议市场。（3）机会市场：河南省其他城市和地区以及周边晋等省客源市场。3、生态养殖业及生态果蔬项目市场定位生99、态观光农业园主要是以发展养殖、种植为最主要的经营项目，养殖和种植品种力求做到新奇特。在养殖品种中，可引入市场销售情况较好人人爱吃的动物及特色品种。种植项目应引进速生抗病丰产好看好吃，或外观奇特的产品。蔬菜消费近年来保持济源及周边市拥有千万多人口，是蔬菜消费的大市。近20年来，市居民家庭蔬菜的消费总量呈上升趋势。据住户资料推算，市居民家庭蔬菜消费总量增长0.62%;增长幅度平均每年0.048%。这些数据不包括餐饮及食品服务业中的蔬菜消费量。近两年来，随着我市农村粮经比例的大幅调整，蔬菜种植面积和产量增加迅速，市人均年消费量在268公斤左右，远远超过世界每人107公斤的年消费量。未来的蔬菜种植品种100、应需转变思路，寻求新的发展：1）向营养保健型转化定位：在市场开放蔬菜源扩大和品种增多的情况下，人们更讲究蔬菜的质量营养。一些营养价值高且风味好的豆类瓜类食用菌类和茄果类蔬菜，由数量型向质量型发展，而花菜生菜绿菜花和紫甘蓝等一些营养价值高风味好的蔬菜销售形势一直看好。2）向加工方便型转化定位：净菜上市适应了城市快节奏高效率生活方式。如今，许多地方的蔬菜生产都开始向净菜小包装阶段发展，即在生产地将蔬菜整理后进行消毒灭菌分级，并用薄膜包装密封，然后上市出售。3）向绿色食品型转化定位：使用生物农药和高效低毒化学农药，禁止使用剧毒农药，尽量少施化肥，多施有机肥，以避免和减少对蔬菜的污染，这已成为目前蔬菜101、生产的趋势。 4）向新鲜多样型转化定位：目前，“大路菜”的生产效益开始下滑，人们开始趋向于购买一些营养丰富保健型蔬菜和反季节蔬菜。 蔬菜供应分析定位：人口增长将是未来畜产品需求长期增长的基本动因随着人们生活水平的提高和健康观念日益加强，绿色食品消费成为时尚，而首当其冲的是对绿色无公害蔬菜的关注和期盼。但是作为卖方的生产者对无公害蔬菜的高期盼与作为买方的消费者对市场上无公害蔬菜价格的心理承受能力却产生了激烈的对撞，一边生产无公害蔬菜势必要增加投入，不能做亏本的买卖，一边是消费者在超市或农贸市场专卖区是望菜兴叹，高价位挡住了普通消费者的口福，其潜在的市场需求还期待更多的业者共同参与努力。4、苗圃培102、植项目市场定位苗木是一种商品，具有一般商品的属性，必然遵从价值规律，供大于求价格下降，供不应求价格上涨。同时，它又是一种特殊的商品，有其特殊性。苗木在没有进入流通领域，没有变成商品时，年年生长，它是一种有生命的特殊商品。一方面苗木生产者以苗木为产品销售给消费者，构成买方、卖方、价格等商品关系。另一方面具有使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。从以上分析看来，本企业的劣势主要是起步晚，经验不足和资金欠缺，不过这都是可以克服的，苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产苗木的种类。其次，有计划，有103、步骤地进行品种的更新换代，以适应市场发展变化的需要。只要用心、认真、脚踏实地的去做，利用科学技术，建立园林苗圃技术档案，以科学的方法来发展苗圃，选择正确的品种，相信不久的将来肯定会取得成功的。（1）繁殖优良品种苗木、花卉生产，品种是关键，对已经掌握的国内外优良品种进行专业化扩繁和生产，对一些老品种进行高接换头，采取立体种植模式，乔灌结合，以灌养乔，以短养长的方式，把原来密度大的品种进行移植，但前两年可套种灌木，获得一部分效益，第三年以后还可套种一些耐阴地被植物；可引进一些市场很少，生长速度快，观赏价值高，适应性强的一些新特奇优品种；一些造型植物开发将有广阔前景，利用低潮期造型材料多且价格低的有104、利时机，开展植物不同造型产品的开发。从而实现规模化和品牌化，为优良品种找准方向，尽快推向市场，取得最佳销售先机。（2）经济林和造林木随着西部开发和、环境整治、退耕还林和和农业种植结构步伐的加快，需要大批经济林木苗和绿化造林苗，重点发展基础型、经济型、适销型的和生长速度快的树种，并对其进行改良、嫁接培育。（3）慢生树和乡土树慢生树培育周期长，经济见效慢，很多人不愿栽培，造成了市场空缺；乡土树具有明显的资源和气候适应性优点，人们习以为常不够重视，客观来讲，开发乡土树将使生态景观建设真正体现地带性特色。五、品牌策略和品牌理念1、品牌策略如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人们会给您附加上很多其它好105、处。那么它一定已经占据了消费者的最主要的心智资源。因此，领导品牌最好的宣传（定位）就是不断提醒消费者，“我是济源最快的，服务最好的，产品最健康的企业！。”之所以市场所取得的成功，与其采用的多品牌战略是密不可分的。 多品牌战略是指1个企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。企业采用多品牌战略的益处在于：首先，多种不同品牌可以吸引更多的顾客，提高市场总体占有率。多品牌战略在品牌的选择上，与企业市场定位紧紧结合在1起，每个品牌都有1定的特色，所有品牌拥有的顾客数之和，远远大于单个品牌的顾客量。其次，多品牌能充分满足市场需求的差异性。处于不同地区消费者，有着不同的文化背景、风俗习惯、审美标准等特点，106、他们的需求是千差万别、复杂多样的，多品牌的产品开发能充分满足这样的差异。第3，实施多品牌战略可以帮助企业建立内部竞争机制，提高企业工作效率。产品分类管理，使不同部门之间进行相互竞争、相互学习，能够从企业内部提高效率。这种近距离的竞争，能准确、清楚地发现自己在发展中的不足，及早发现并解决问题，有利于企业适应变化的市场。最后，实施多品牌战略有利于降低经营风险。企业可以从多个角度深入到市场中去，即使个别品牌的失败也不会影响其他品牌。 但是，企业采用多品牌战略受到1定条件的限制，不是任何企业都适用的“法宝”。从国内外众多著名的品牌发展来看，多品牌战略的运用范围比较狭窄。1方面，企业树立多品牌的费用偏高107、，而各品牌之间并不能互相带动，这对企业实力是1大考验，实力弱小的企业是不敢问津的;另1方面，品牌之间竞争容易相互削弱单个品牌的竞争力量。众多品牌在某1市场领域抢“饭碗”，会削弱本企业的竞争实力。实践证明，实施多品牌战略是个系统工程，需要长期不懈的努力。在企业多品牌体系的建设过程中，需要注意以下问题： 多品牌战略要适应市场需求，是企业面临的重要问题，它不是每个品牌独立面对不同的市场，而是在企业所确定的核心功能产品所面对的统1目标顾客群这个主旋律基础上最后形成-拟建公司的服务最好！喝水就喝xx矿泉水，旅游度假就去xx，要吃就吃健康绿色环保食品！2、品牌理念 品牌建设是一项系统工程，需要有良好的品牌108、战略规划和执行方案。 我们在充分瞭解企业文化理念、战略规划、市场实况等因素下建立品牌基本架构和定位。因企业文化理念是品牌的基础和内涵，视觉标识是企业文化理念变化和发展的外在表现，我们将两者有机地结合起来。根据基本架构和定位， 考虑品牌的个性化与差异化，分析突显企业特徵，使之有超出竞争对手的竞争优势。从而创作一个符合企业自身持续发展的视觉形象。 经验证确立的视觉标识再深入执行与延伸，通过平面、包装、广告、公共关系等传播路径与公眾建立关系、增强品牌拉力、实现品牌差异化， 在公眾心理佔据位置、形成定势。在执行期间，企业的文化内涵也在不断地积累、沉淀、丰富和创新， 从而形成受眾忠诚、独具魅力的品牌形象109、。六、 建设期数及时间安排建设期：拟计划在6年内全部投入使用。1、建设设计规划1、“多元化休闲度假产品”矿泉水、温泉产品组合满足游客休闲、度假、康体、游乐需求；“人性化”温泉产品策划，兼顾家庭成员的互动游乐需求。产品的设计迎合旅游消费的发展趋势，即“健康旅游”产品的设计理念，该产品的核心理念体现在“为保持健康而休闲”。2、“休闲社区”的规划。产品的设置区别于传统的观光旅游模式，形成重复回游的“休闲社区”概念。“休闲社区”也是度假村发展的主要方向，以休闲度假产品为主，融入游乐、体育产品，农耕产品，将到度假村的休闲活动融入到周边中心城市的日常休闲度假活动中。3、“自然、和谐”规划。“自然”理念体现110、在对原有自然生态环境的维持，根据“保持原有生态体系并加以良性改造”的原则，对建筑进行合理布局，在工程建成后回复和建立新的自然生态系统。“和谐”体现人们暂时脱离城市的喧嚣，在自然界的活动中营造与自然和谐人畜共生及休闲空间和度假空间的美好意境，达到自然、和谐、朴素、大气的效果，规划中体现整体“自然”理念的营造。温泉产品的策划和设计中注重人与自然的和谐相处。4、技术生态矿泉水的主题突出锶、偏硅酸理疗健康天然水的饮用；温泉的主题突出第三代“康体、康疗、康娱”的温泉概念；果蔬和畜牧的主题突出实现物资循环利用，保持生态平衡，达到人健康食品供给；苗圃主题是美化生活，绿化家园。酒店和度假别墅从自然环境、生态型111、建筑和生态型居住三个方面营造良好的人居环境；通过生态水环境的设计，充分利用基地原有的洼地汇集雨水，合理利用项目基地内原有的水系，增加景观湖面，并形成良好的景观湖泊。2、建厂施工阶段（1）矿泉水生产线成套设备采购和售后服务合同，试生产（1年）（2）温泉度假旅游村项目投入使用（4年）（3）苗圃培植项目（2年）（4）生态养殖业及生态果蔬项目（2年）在此期间，同步进行下列工作：建筑和装修、供水配电的配套安装；卫生许可证、生产许可证的申请、QS质量认证的申请；包装设计、市场推广、媒体宣传的运作方案；原料、辅料、其他材料的准备；人员招聘。在此期间，阶段性进行以上项目的开发。第四章 项目流程一、技术研发生态112、养殖业及生态果蔬、苗圃培、植温泉度假旅游村项目开发和研究，公司将与农业大学和食品科学学院及医学院校等大学等和相关部门的大力支持和帮助。在生产工艺、规划方案设备配套方案安装、调试、技术工人培训等方面要得到了院校大学的大力支持。二、生产工艺及建设流程1、矿泉水项目工艺流程矿泉水生产企业办事程序及申报材料流程一、到工商局进行名称预核二、卫生监督所办理食品卫生许可证申报材料：1、申请表一份；2、从业人员健康证复印件（1人1证，未办理的在稽查科及时办理）；3、企业名称核准通知书；4、身份证复印件一份（企业法人、负责人的）。5、卫生许可承诺通知书；6、生产经营场所和周边环境平面图（标明功能分布、卫生设施及113、生产设备的设置布局图）；7、工艺流程、配方（生产加工业）；8、卫生检验报告书；9、有相应的卫生制度、上墙。三、工商局办理营业执照1、个体工商户在企业所在地工商所办理；2、有限责任公司在行政服务中心工商局窗口办理申报材料1、公司董事长签署的设立登记申请书一份；2、全体股东指定*或者共同委托代理人证明一份；3、公司章程原件一份；4、具有法定资格的验资机构出具的验资证明原件一份；5、股东的法人资格证明或者自然人身份证明复印件一份；（公司营业执照复印件）6、载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以及有关委托、选举或者聘用的证明原件一份（股东会决议）；7、公司法定*人任职文件一份；8、公司名称预先核114、准通知书复印件一份；9、公司住所证明复印件一份；10、法律、法规规定必须报经审批的批准文件。四、雕刻公章五、质监局办理组织机构代码1、营业执照原件及复印件各一份；2、法人或负责人身份证复印件一份；3、代码证书申报表（加盖公章）一份。六、税务登记1、营业执照原件及复印件各一份；2、法人或负责人身份证复印件一份；3、税务登记申请表（加盖公章）一份。4、组织机构代码证书七、水务局办理取水许可证申报材料：1、水许可申请书一份；2、建设项目可行性研究报告或水资源论证报告一份；3、与第三方有利害关系的证明材料一份。八、质监局办理食品生产许可证程序：县初审市里审查检验报国家审批申报材料：1、食品生产许可证申115、请书一式三份；2、工商企业营业执照复印件一式三份；3、食品卫生许可证复印件一式三份；4、企业代码证复印件一式三份；5、企业负责人（法定*人）身份证复印件一式三份；6、企业生产场所布局图二份；7、企业生产艺业流程图二份；8、企业质量管理文件一份；9、企业标准文本一份；10、HA*体系认证证书、出口食品卫生注册（登记）证复印件生产工艺流程桶装生产线工艺流程：水处理设备上桶内洗外洗消毒纯水冲洗二次纯水冲洗沥干灌装压盖出桶打码包装成品纯净水生产工艺流程图（二级反渗透）原水箱原水增压泵多介质过滤器活性炭过滤器离子交换器保安过滤器一级高压泵一级RO反渗透系统二级高压泵二级RO反渗透系统纯水箱灌装设备灯检打116、码包装成品矿泉水生产工艺流程原水箱原水增压泵多介质滤器活性炭滤器保安过滤器增压泵超滤主机系统臭氧消毒器储水箱全自动灌装设备灯检打码包装成品瓶装水生产工艺流程图吹瓶机水处理设备上瓶冲洗灌装压盖出瓶套标热缩喷码缩包成品2、温泉度假旅游村项目建设流程可以将xx分为“一心、两块、三带、五区”功能结构，总体布局依功能结构布置。酒店-接待服务厅-热身池与水吧-景观瀑布与表演台-七彩泉- 美食中心与石板廊- 桧木泉、矿泥浴与盐雾浴-特色花浴、傣浴与瑶浴-理疗中心-香薰阁与浮浴-矿砂浴与五福泉-日式温泉组合-露天风吕-情侣木屋与情侣池-综合水疗池-儿童池戏水项目-景观池-六福汤与名木汤-SPA池-温泉别墅-温117、泉别墅-元首别墅-森林木屋-配套设施。3、生态养殖业及生态果蔬项目流程小池+还生态蔬果:公司+农户模式，对于分散的养殖规模一般农户以xx山区的农户以种植业为主,养殖规模一般,沼气原料不足,可建立小型池子,将畜禽排泄物归池后,沼渣、沼液还田,肥效高,可增产增收。5. 2中池+综合利用:公司对于聚居的养殖大户养殖大户一般离河较近,沼气池原料充分,但种植业萎缩,肥耗少,开展沼气、沼液、沼渣的综合利用必须采取特殊的模式。沼气用作煮饭烧水、照明、取暖,经济卫生,亦可用于畜禽保暖及用沼气灯适当延长禽类光照时间以提高其产卵量而增收。沼渣、沼液肥效高,可以施于农作物、果树、花卉及苗圃等。盈余沼渣可制成有机肥外118、销。用沼气供热蒸干沼渣所含的大量水分,调配各元素的比例制成高效的复合肥,促进有机农业发展的同时也解决当地部分剩余劳动力的就业问题,促进地方经济发展。另外,沼渣除臭之后,可作畜禽饲料,为养殖户节约饲料投资的同时也处理了排污物,经济环保。济源市四季分明、降水充沛、日照较长,适合多种农作物、果树、花卉生长,以沼气池为纽带将养殖业、种植业和果树、花卉业及林业结合起来发展生态农业,可取得显著的经济效益和生态效益。5. 3池群+循环经济:养殖业规模化、集约化发展阶段政府正逐渐加大对养殖业的宏观调控力度,促进养殖业向规模化、集约化的经营方式转型,实现规模效益,便于监管以消减食品安全隐患并缓解生态环境压力。另119、一方面,随着经济的发展,农户的环保意识也在不断提高。沼气发展模式必须与该阶段相适应。 以沼气为流程的生态农业循环经济模式图4、苗圃培植项目流程主要涉及苗木生产工艺为：品种选育基质选配与填料播种或扦播和覆盖炼苗苗木的生长栽培管理装箱出售或工程自用。 品种驯育：将社会上新、奇、特的苗木，收集栽植，整理建档，为公司在其他苗圃（工程）提供一手的种植经验与方法。计划建设新品种观察及展示园试验、示范、推广良种与新技术。 3、实行定向培育：由于全国各地纷纷采取了“栽大树、造大绿”的举措进行城镇绿化，使城市绿化在较短时间内取得一定的景观效果。但是，采用“拆东墙，补西墙”的方法，绿了城市、荒了山村，不仅造成了新120、的水土流失，而且相当一部分搬进城里的“大树”属于山区和农村的“小老头树”，他们长势弱，抗逆性差、病虫害多，往往在新的环境生长不良，给城市带来新的忧患。绿化真正需要的大树，应该是苗圃定向培育的大苗，绿化大苗的生产和培育已成了刻不容缓的问题。要根据工程需求和城市建设规划，定向组织生产。加快培育大苗的速度，是苗圃早日获得较大效益的明智之举。苗圃生产工艺流程 苗圃生产的核心就是将未来市场需求的品种，以低廉的成本，高效的缔造出来，为使每个专项技术在各生产环节中发挥出应有的作用，最终达到生产的最佳效果。就要求我们对生产的各阶段，各方法都要熟悉。 装 盘打 孔种 子播 种覆盖、浇水催 芽小苗管理产品质检容 121、器移 栽培 育产品质检容 器换盆移栽产品质检容 器换盆移栽培 育产品质检填料机 绿化乔木容器苗生产工艺流程图 穴 盘打孔机播种机走水机发芽室穴盘苗包装栽培基质荫 棚一年生苗包装栽培基质培 育二年生苗包装栽培基质多年生苗包装三、销售策略1、矿泉水代理及经销随着市场经济的深入，代理商将与经销商一样呈现出强大的生命力，代理商、销售商与厂商的关系、营销功能、管理功能、物流功能等各方面的实现和提升，有助于企业的成长和发展。从目前代理商和经销商的整体素质上看，大多代理商和经销商规模较小，管理不规范，对市场的认识和理解较低，难以在厂商与终端卖场之间建立形成紧密联系。更多的代理商和经销商没有长远经营的观念，较122、看重短期利益，和厂商之间的信息反馈系统还没有真正建立起来。而在物流的建设方面，代理商和经销商也没有成为强势配送者的实力。在网络建设方面，代理商和经销商的信息化程度差，有一些甚至硬件设备较差，不具备电脑及上网的条件。从人员的角度而言，目前的代理商和经销商对人员要求较低，人员素质主要以业务为主，专业的营销人员、品牌经理和技术人员配备不足。公司将配备专门团队，制定相关政策和管理流程，聘请专家顾问设计方案，矿泉水的代理商、经销商进行分类、约束、管理，以达到企业正常运营，公司共同发展。营销推广营销理念：以xx泉水独特的含锶、偏硅酸为宣传卖点，营造出矿泉水纯净、健康、环保的价值概念。以最新整合营销传播为理123、论基础，采取多样化的营销渠道和精彩的广告媒体效应等为产品打开市场树立品牌形象。1、 价格策略：根据同类产品市场价格适当调整。2、渠道策略：（1）、招幕代理商；（2）、直销战术：a、利润空间大；b、可适当采取滞销产品退货办法，增加代理商经销欲望；（3）、对销售业绩好的经销商实行返点计酬及实物奖励等方式，可事先确定几个业务量标准，促进其对产品经销的积极性； 3、公关活动：通过在商场、超市等人流集中场所举办主题促销活动，加深客户对产品品牌的认知程度，与重要客户疏通关系，联络感情，直接或间接地开拓产品市场。 4、通路策略：a、超级市场；b、平价中心；c、百货公司；d、美食广场；e、 咖啡厅；f、PUB124、（酒吧）；g、餐厅；h、饭店；i、卡拉OK厅；j、机场；k、自动售货机2、温泉度假旅游村推广策略 1、推广策略（1）品牌建立期推广目标：通过多种方式宣传xx度假村的品牌理念，提高xx度假村在本地区以及周边主要城市的品牌知名度和美誉度。推广区域：济源本市、河南省其他市区以及周边各省的部分城市推广方式：在这一时期，主要是通过广告的方式进行品牌推广。 （1）xx度假村印刷自有杂志及宣传册，向前来住宿的游客免费发送，大力宣xx海度假村的品牌文化、地理与气候优势、环境优势、服务优势、娱乐设施及开展的一系列活动，吸引更多的顾客前来及游客的回顾。（2）与电视上的旅游栏目合作，通过旅游者的亲身讲述、民间旅游达125、人的旅游情报、旅游咨询的权威发布、学者嘉宾的文化解读、旅游话题的实时互动，呈现多样化、自然健康的生活形态和旅游百科，彰显既有健康又有绿色的国家旅游形象。抽取幸运观众免费体验度假村三日游活动（幸运观众必会携亲友一起前来体验）。（3）把度假村内的景致拍成照片和视频，并通过在旅行家、旅行者、时尚旅行等旅行杂志上刊登广告，增加知名度。（4）在通往济源的高速公路上、大型汽车站、火车站以及机场周围做大型户外广告。（5）建立自己的网站，成立网上俱乐部，建立会员积分制，换取奖品和度假村推出的套票，在网上征集博客和论坛主题，与知名企业、行业协会、会展中心和旅行社建立网络链接，共同承办主题性研讨会，扩大影响力。2126、度假村全面推广期推广目标：抓住从五一到十一为旅游旺季这一有利时机并利用一些重要的节日举办一系列活动，进一步提高度假村在游客中的品牌知名度，吸引游客一览秀丽景色。推广方式：主要采取公关活动的方式进行推广。一、针对普通消费者的公关活动“拥抱美丽自然”济源大型青少年夏令营活动（一）时间：如2017年7月（二）主要目标市场：利用近两个月的暑期，向济源各区域市场重点中、小学、幼儿园进行推广，拓展青少年团队（科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游），同时通过对青少年的促销引导和带动家庭散客消费。（三）主要活动方式：选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期xx度假村入场券；在xx开展“xx之星”才艺127、比赛活动；举行“亲子同乐”家庭趣味比赛活动（有滚铁环、捉鱼、踢毽子、抽陀螺等）；举办“色彩的童年”少年儿童xx度假村现场写生和风情摄影展览比赛；“月满情浓”中秋节庆推广活动（一）时间：如9月（中秋节）（二）主要目标市场：随着经济的发展，中秋节期间，家庭外出赏月已渐成时尚，针对这一契机，xx度假村应在酒店推出各具特色的中秋赏月系列活动吸引客人。（三）主要活动方式：与月饼厂家合作，推出特制月饼进行销售。（每套月饼内均附一张家庭旅游套票，即免费去xx度假村过中秋）与苏宁、国美等企业合作，举行抽奖活动，即凡是购买与xx合作的企业的产品，均有机会获得济源各景点的旅游套票。在xx度假村举办联谊晚会，对在本128、度假村居住的游客发放VIP卡。二、针对企业的商业公关活动推广目标：（1）通过一系列推广方式（如游艇会议、叫醒服务、酒水特价等），使济源各大公司企业认识接受xx度假村，让他们在举行大型、重要会议的时候把xx度假村作为首选。（2）通过宣传xx度假村“健康绿色、休闲养生”的品牌形象，吸引公司员工到度假村消费，使他们得到身心的放松，舒适的享受，度过轻松愉快的假日。（3）公司在安排与本公司来往的外商或外地公司的人员时，把使顾客以最优的价格得到最舒心的服务与享受作为目的，使其将xx度假村作为第一目标。推广地点：济源市活动对象：济源市各大公司企业、公司中高层员工及其管理者。实施方案：（1）印刷xx度假村的宣129、传册，内容包括度假村的概况、景观、娱乐设施、特色服务、会议厅等，外加度假村的网址，调查济源的各大企业确定投放宣传册的目的公司，然后发送宣传册，争取各部门一册。（2）在济源发行量最多、普及最广的报刊上登广告，主要内容是度假村的商务中心超大型会议厅、VIP高级会议厅、大中小型会议厅，并着重介绍度假村的商业娱乐活动及度假休闲设施，并附有精彩风景照。（3）在网上找到大公司的电子邮箱、公司地址或联系电话等信息后，可以将度假村的信息有针对性的制作成精美的宣传手册发送或邮寄给这些公司，勾起这些公司的需求。同时，也可以以发送短信或电话联系的方式宣传自己的xx会议度假中心。（4）为吸引新客户，制定一系列的政策。130、高档会议消费享受10%的折扣，中档会议消费享受5%的折扣。（5）为保留老客户，实行会员优惠制度。如针对消费额将VIP钻石卡、VIP金卡发送给各大公司和高层管理者。3持续推广期推广目标:使xx度假村的知名度和美誉度得到长久的维持推广方式：（一）广告（1）与济源本地的音乐广播频道、交通广播频道打宣传广告，不但费用比做电视广告低，而且实际效果会好。因为很多的士司机、私家车主都喜欢一边开车一边听，而许多外地人来做生意、出差、游玩一般都会打的，同时经济条件好有喜欢自驾游的私家车主也可以通过广播了解到“xx度假村”。（2）在济源各大主流报刊杂志上刊登广告。（3）在出租车、公交车上做广告，充分利用人们的空闲131、时间，吸引游客前往xx度假村。（二）销售促进对顾客实行优惠政策：例如，消费达到1000元的顾客（团体）可免费获取免费租赁帐篷一个；对于消费达到2000元的顾客（团体）可有一次免费泡浴活动；对于消费达到3000元的顾客（团体）可免费参加度假村组织的烧烤、篝火活动派对及免费租赁帐篷；对于消费达到4000元的顾客（团体），度假村可给与九折优惠；对于消费达到5000元的顾客（团体），度假村予以九折优惠，同时赠送价值600元的济源特产；对于消费达到6000元的顾客（团体），度假村予以八五折优惠或1000元海鲜烧烤代金券。（三）公关活动（1）与济源本省，及全国的房地产、家庭装饰公司、婚纱摄影公司、旅游景点132、进行合作，共享客户资源，同时又高提成吸引大量上述领域的业务员作为自己的兼职人员，让他们利用自己手中的客户资源来帮助我们增加知名度，扩大彼此的客户数量。（2）对来往xx度假村的游客进行登记，记录下他们的重要信息，在他们生日和节假日是给他们发送贺卡，让游客对xx度假村印象深刻，通过游客之口向他们的亲朋好友进行传播，增强xx度假村的知名度。3、生态养殖业及生态果蔬项目销售策略1营销策略 初期，以直接销售优质，绿色的果蔬和肉蛋产品为主中期，与屠宰场合作分割销售后期，与食品厂合作进行肉蛋深加工 目标市场：xx生态养殖场将不断完善自己的管理制度、生产技术、营销模式，建立以中高端消费人群为主的经济模式，将产133、品走出茶陵，推向济源甚至全省的各大城市。2、营销方式 熟人介绍，慢慢推广 宣传推广，到各县和城市中和市场进行宣传推广工作，特别是城市里综合市场的宣传。 酒店宣传，到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。街道设点，在主要综合市场设定销售点，进行直接销售。3、经营计划 将养殖场发展四个，形成轮换放养模式成立合作社，实现规模化经营 设立街道销售点，提高经济效益和知名度联手酒店、餐馆、建立固定的买家最终实行综合养殖企业4、苗圃培植项目销售策略市场营销是一个十分复杂的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市场营销的策略也是多种多样的，如何在市场竞争中取得优势，是市场营销是否成功的关键所在。人们往往由于思维的惰134、性、陈旧的观念、历史的包袱等原因对现实视而不见。其实只要充分地了解现实，面对强大的竞争者，发现其弱点，就能设计出自己的成功策略。随着国家对环保事业的重视和社会对园林苗木的大量需求，园林业得到了迅速发展，园林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来，这些企业要想得到进一步健康成长，就必须面对竞争，迎接挑战，扬己所长，避人所短，把握现实市场变化趋势，制定自己的竞争策略。在激烈的市场竞争中，任何策略不断重复地获得成功的几率很小，要用创造来适应变化，用无定式的思维去寻找一定的成功目标，只有与众不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能赢得竞争的胜利要。注重产品、机制和技术创新，同时，改变“守株待兔”的经营方135、式，采用“主动出击”的营销策略和方式。1、市场竞争主要有以下策略：差别市场策略：在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同的特征，以对消费者产生强大的吸引力。求异市场策略：采用与其它企业完全不同的策略，突出与众不同的特色，最后赢得市场竞争优势。创先市场策略：采用同样的销售策略，力争“创先”、“争一”，可提高企业的知名度，竞争力。园林花木以观赏为主，新、奇、特是其在市场竞争中制胜的法宝,只有争先创新，才会立于不败之地。时效市场策略：抓住某种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。联合市场策略：有些市场需求存在者对产品的特殊要求，或者某种产品在某一地136、区销售存在着不利因素，这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍，开辟出新的销售市场。如配套销售、相关产品联合销售等。2、加强售后服务用户购买苗木，要求达到标准，保证成活。做到按标准号苗，起苗，保护好苗木活力。保护苗木活力是保证造林成活的前提,也是售后服务的关键。起苗后不能立即运走时，要及时假植，要确实埋好，必要时应灌水。包装和运输时注意不能风干，也不能伤热。销售的苗木要附有检验证书和苗木标签，并提供必要的技术资料，必要时需要进行回访。第五章、劳动保护与环境保护一、劳动保护项目公司将按着中华人民共和国劳动法、中华人民共和国劳动合同法、中华人民共和国劳动合同法实施条例及其他法律法规的要求，为员工办137、理就业手续、缴纳社会保险、提供就业保护、提供合法的休息休假。项目公司还将配合政府发展需要，组织员工专项参加各种有益于个人能力提高，有利于企业发展的培训。二、环境保护公司所有灌装车间都将严格遵守国家废水处理及排放标准，所有废水在排放前均经过严格的处理程序，除去所含污染物并再利用于工厂的清洁和绿化。公司将坚持环境可持续发展战略，加强员工培训，加强供应商及销售代理商环境意识，遵守国家各项规定。第六章 投资估算与资金筹措一、投资估算 该项目总投资约5亿元人民币。其中一期大型桶装水及瓶装矿泉水总投资约0.8亿元，二期温泉度假旅游村总投资约3亿元，三期果、蔬（蔬菜、菌类保健食品）和养殖业总投资约1.2亿元138、，四期苗圃总投资约5000万元。二、资金筹措资金来源于股东投资和银行借款，如有可能希望政府资金政策的支持。第七章、可行性研究结论与建议该项目是济源市休闲生态农业示范项目和农业产业化龙头建设项目.项目符合国家产业政策和行业及地方政府发展规划，有利于促进济源市休闲生态农业建设和农业产业化发展，适应农业产业结构调整的发展方向.项目的实施，不但可为休闲生态农业的发展起到较好的示范推动作用，直接带动当地农民发展致富，而且项目承建主体能以项目为支撑，得以发展壮大.项目社会效益、经济效益、生态效益统一.该项目符合产业政策,各项效益指标均可接受,投资方已为项目做了大量前期工作,建议上级对本项目给予重点支持，在资金上给予重点倾斜.项目开发一矿泉水是解决生活用水安全有益于健康的天然水；二休闲旅游是丰富人们的精神生活，缓解工作压力的调节剂；三果蔬和养殖是满足人们的物质生活，丰富餐桌上的营养，提高生活质量，为人们的健康提供了保障。四苗圃是提供城市绿化，为人们生活增添氧气，活跃环境气氛。开发此项目，是一个利国、利民的好项目。我们的项目属于响应政府号召、促进社会就业，抗战金融危机、推行节能减排低碳生产的经济行为；我们打造公司品牌是济源饮用水、旅游、果蔬、蛋、肉及林业类市场的新品，必将强占省内市场，满足人民日益增加的对水产品的健康需求，为国家谋利，为人民造福！