1、南昌市生态智能化社区别墅建设可行性研究报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月南昌市生态智能化社区别墅建设可行性研究报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月41可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日目 录第一部分 前言3第二部分 项目介绍4第三部分 市场分析13第四部分 公司架构和管理25第五部分 项目设计构想31第六部分 营销工作34第2、七部分 项目收支测算40第八部分 总结40第一部分 前言南昌作为江西省会城市近年来经济发展持续向好，2010年地区国民生产总值增涨14%，房地产市场近年来也一路飘红。本项目位于南昌市近郊XX区，XX区素有南昌“绿色之肺”的美称，森林覆盖率达73%，距南昌中心18公里,有南昌后花园之美誉。XX区面积250平方公里，人口约8万。区内交通、水电、通讯等基础设施一应俱全。这几年XX区利用自身的景区优势，大力发展特色旅游业，并吸引了一批民办学校落户，人气得到提升，人气带动了财气，所推地块也纷纷被开发商摘牌。昌湾大道、云湾公路、红湾公路的开通，打通了与南昌市区的交通瓶颈，XX也正处在一个全新的开拓发展时期3、。XX区拥有国家级的旅游景区梅岭风景区，今年3月6日南昌市政公用投资控股集团与XX区签约，共同投资50亿对梅岭风景区进行旅游综合开发，打造江西省都市旅游新名片。XX区发展潜力及区位价值不言而喻，这也给本项目带来了巨大的发展前景。第二部分 项目介绍一、 项目现状1、项目简介XXXX项目是由*有限公司投资开发的综合性小区。项目由阳光公寓、山地洋房、山地联排、叠加洋房、联排洋房、商业配套用房、俱乐部会所、幼儿园等组成。是集休闲、度假、养身、居住为一体的多功能生态智能化甲级社区。项目经济技术指标总用地面积【148173.47】平方米总建筑面积【118765.07】平方米其中地上建筑面积【108267.4、44】平方米 商业【12160】平方米 阳光公寓【42185】平方米 山地洋房【31703.06】平方米山地联排【6700】平方米叠加洋房【2936.6】平方米联排洋房【16427】平方米 公建配套【6250】平方米其中地下建筑面积【9000】平方米建筑密度20.00%机动车辆停车总数137 2、开发进程项目四证齐全（国有土地使用权证、建设用地许可证、规划许可证、工程施工许可证）目前已有七栋多层结构封顶，建筑面积约20000平方米，5栋联排别墅施工至三层，建筑面积约4400平方米，会所正在施工地下室。预计今年第二季度能完成另外28亩地内沿街店面、七户住户等拆迁事宜。第四季度基本能达到开盘销售条5、件要求。“XXXX”项目规划用地总面积为14.8万平方米，我公司对该宗土地的开发规划设计方案也已经通过XX区规划部门的批准。但该宗土地中涉及28亩土地上有七户住户尚未拆迁，致使国土部门一时无法挂牌出让，拖延了我公司取得使用权。为了取得28亩土地的使用权，我公司经常催促区政府及相关部门，要求尽快拆迁到位。区政府非常重视，一方面，加大力度安排拆迁工作；另一方面，于XX年4月底与我公司签订协议，明确在5月底完成拆迁工作，6月底之前挂牌出让，并全力支持我公司确保取得28亩土地的使用权。 28亩地是否能按期拆迁，对工地形象会有一定影响，但对整个销售计划影响不大，因为目前将28亩地上的阳光公寓和商业分别安6、排在2012年的三季度和2013年1季度开盘销售，目前我公司在招贤路和南昌市中心设有两个售楼处，以为项目上市积蓄更多客源，为销售创造好的条件。在建工程：在建7栋公寓结构已封顶 在建5栋联排别墅结构至三层在建会所地下定施工 工地道路28亩地现状：待拆迁沿街店面 待拆迁七住户3、项目荣誉XX于07年底在日本获得联合国人居署和中国房地产及住宅研究会颁发的“亚洲人居环境创意奖”；XX于08年底在北京人民大会堂荣获“第五届人居典范规划设计竞赛”环境金奖、规划金奖、综合金奖等三项大奖。二、地理位置XXXX项目地处南昌城西北部的西山山脉中段，位于南昌市XX城区中心区域、招贤路（翠园文化广场）以北，是XX区建7、设高品位住宅、旅游、度假社区的绝佳地块。XX区位于南昌市西郊、有南昌后花园之称，距市中心18公里，东南邻新建县，西毗安义县，北接永修县。XX交通干道东接南昌全线，南连320国道、北通昌九105高速公路；京九铁路支线XX铁路横穿区域南部；昌北国际机场与之毗邻，占有省会经济、政治、科技、文化和信息中心的地理优势。数年后城际高速铁路横穿该区，届时交通更加便利。红湾大道于5月1日已正式通车，至市区只需15分钟，区位交通条件的改善使区域价值进一步提升。三、项目地质地貌1、地貌状况地块呈南北走向，北高南低，东高西低，向西南倾斜。分为二个山沟，一个临街地块。2、地质状况本案地质状况为页岩，表层为风化后形成的8、土壤层，厚度为13米不等。分析1：北端山沟本地块东、北、西均为山梁，地势东北高，西南低，沟壑深约300米左右，沟宽30米到90米不等。东、北面山高坡陡，西面山势较缓，沿山135140米高程处已有一条环山公路，可沿路依山势建房，沟底虽不宽，但较平整，山体绿化很好。土壤适宜于种植毛竹，此处风水绝佳，是开发花园洋房的不二场所。分析2：南端山沟本地块地势比较平缓，东、西、北三面为山梁，山谷顶部有一小水库，可以改造为小溪水源，土壤适宜于种植枫香，可以建设花园洋房，就是目前在建的5栋联排别墅的位置。本案地块用地红线图：四、项目区域环境1、对外交通便捷XX城区对外交通主要干线有红湾公路、招贤大道、云湾公路、9、省店公路、高速路西环线。远期规划将贯穿城区南部的XX支线铁路改造成轻轨，连接南昌市区，提升XX旅游景点的可达性。同时，建设红湾大道和招贤大道，规划道路红线宽度为36米，按一级公路四车道标准规划，昌湾大道规划道路红线宽度为60米。此外，规划在XX城北扩建现有的一处汽车客运站，未来将与城区内公交建立更加便捷、舒适的交通联系。2、基础配套设施齐全该区域是XX区大部分政府机构所在地，不但拥有大、中、小学校及幼儿园、老干部活动中心等城市公共设施，而且商业、金融业发达。本案在500米的生活圈内，有XX区幼儿园、XX三小、XX四小、XX一中、XX二中、新宏发购物广场、XX文化馆、区图书馆、区卫生防疫站、中医10、院、区老干部活动中心、翠园文化广场、幸福路综合市场（菜市场）、邮局、公交站（219路、507路、112路、510路）、XX自来水公司服务中心、银行及信用社等生活配套设施。3、自然资源丰富XX是南昌“一江两岸 ”重点工程中的新兴城区，国土面积250平方公里，辖一乡三镇两街办。区内交通、水电、通讯等基础设施一应俱全，环境优良，高含负离子的清新空气，是生态人居、兴办生态农业、旅游休闲业的理想场所。1989年江西省人民政府将梅岭批准为省级重点风景名胜区。1993年经国家林业部批准为国家森林公园。1998年已申报国家级重点风景名胜区。南昌市在“十五”规划中已把XX定位为南昌市的后花园来加以建设。XX具有11、丰富的自然资源。全区森林面积197055亩，活立木总数蓄积达上百万立方米。毛竹立竹量上千万根，森林覆盖率为73.15%，有丰富的树种、药材资源、野生动物和矿产。XX境内的梅岭清秀静幽，满目积翠、空气清新，气候宜人，是著名的风景名胜区、国家级森林公园。她不仅是中国古典音律和舞蹈的发祥地、也是道教净明派和道教一脉德教的发祥地。岳飞、王安石、欧阳修等230多位历史名人曾到此山游历，留下名诗佳作480多篇。洪崖丹井、西山积翠、铜源三群、神龙云烟更是历代名人墨客吟诵不已的绝佳景致。海拔841米的洗药湖，为南昌市的最高峰，夏季平均气温只有22，素有“小庐山”之称。山顶洗药湖 翠岩禅寺小桥流水 梅林主峰4、12、发展潜力大南昌市政府将XX区定位为“休闲新城” 。随着江西省建设鄱阳湖生态经济区、南昌实施“山江湖”战略步伐的推进，南昌市XX区围绕生态优势，初步打造了特色鲜明的休闲度假产业，实现了这座“休闲新城”的品位大提升。今年3月6日南昌市政公用投资控股集团与XX区签约，共同投资50亿对梅岭风景区进行旅游综合开发，打造江西省都市旅游新名片。第三部分 市场分析一、南昌房地产市场发展背景 1、经济运行状况1）综合数据：据初步核算，南昌2010年实现地区生产总值2207.11亿元，比上年增长14.0%。人均生产总值47174元，增长12.9%。在全市生产总值中，非公有制经济实现增加值1252.34亿元，增长113、5.4%。全年财政总收入322.34亿元，比上年增长29.0%。其中，地方财政一般预算收入146.46亿元，增长26.4%。全年居民消费价格总水平（CPI）比上年上升了3.2%。2）农业生产：全年完成农林牧渔及服务业现价总产值204.66亿元，比上年增长5.9%。其中，农业产值75.85亿元，增长0.8%；林业产值2.33亿元，增长6.5%；牧业产值80.27亿元，增长9.7%；渔业产值42.34亿元，增长7.9%；服务业产值3.87亿元，增长8.5%。3）工业生产：全年实现主营业务收入2759.59亿元，比上年增长31.4%；实现利润126.24亿元，增长41.3%；实现利税260.23亿元14、，增长33.1%。全市33个行业全面实现了盈利。工业经济效益综合指数303.6，提高 42.0个百分点。全市省级以上工业园区完成主营业务收入1985.83亿元，比上年增长27.4%；实现利税193.53亿元，增长27.9%，其中税金101.21亿元，增长20.4%。4）固定资产投资：2010年，全市50万元以上项目共完成投资额1935.60亿元，比上年增长32.0%，其中城镇以上固定资产投资1827.94亿元，增长28.8%，房地产开发投资230.15亿元，增长16.1%。全年全市城镇投资施工项目5236个，增长67.0%。其中，新开工项目4328个，增长73.5%。5）城市建设：2010年我15、市投资更加向民生和基础设施倾斜，全年共完成城市基础设施投资267.47亿元，比上年增长35.8%。全市投入了大量资金于“七城会”建设中，加快了现有场馆改造和新闻中心建设、各场馆新闻发布厅及新建场馆配套路网建设。瑶湖水上运动中心、南昌国际体育中心、南昌XX射击中心等一系列体育场馆相继建设完工。同时，借助“七城会”，还投入大量资金进行全民健身体育设施建设。全年新开通公交线路4条，公交线路总数达到145条；城市道路总长度达1286公里；城市道路总面积达2328万平方米。6）消费水平：2010年，城镇居民人均可支配收入18276元，增长10.9%。城镇居民人均消费性支出13899元，增长12.0%。全16、市实现社会消费品零售总额764.94亿元，比上年增长20.8%。分地域看，城市实现零售额723.22亿元，增长21.1%；农村实现零售额41.72亿元，增长14.7%。分行业看，批发和零售业实现零售额697.19亿元，增长19.9%；住宿和餐饮业实现零售额67.75亿元，增长30.2%。7）旅游业：全年共接待国内游客 1498.05万人次，比上年增长22.1 %；接待入境游客 12.05万人次，增长13.7%。实现国内旅游收入98.00亿元，增长17.1 %；旅游创汇 3069.05万美元，下降3.1%。截止2010年末，全市拥有星级宾馆（饭店）51 家；拥有旅行社 160 家，其中出境组团社17、16 家。8）人口与就业：据公安户籍统计，全市年末户籍总人口502.23万人，比上年末净增4.90万人。其中，非农业人口234.02万人，减少0.11万人。全市年末社会从业人员292.56万人，比上年末增加 9.76万人，增长3.5%。其中，第一产业71.41万人，第二产业73.00万人，第三产业148.15万人。年末在岗职工63.21万人，其中国有单位在岗职工为40.89万人。2、南昌房地产政策环境分析2010年，国家宏观调控对房地产可谓迭出重拳，但房价并没有像预期那样。数据显示，在有价格数据的18 个城市中(包括5个一线城市、13个二三线城市)，南昌、西安2010年商品住宅价格涨幅高达4618、%和42%，居全国前列。 宏观调控政策回顾：2010年4月新国十条限贷开始，首套房贷款首付不得低于30%，二套房首付不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍，三套房首付及利率可大幅提高，房价上涨过快地区可暂停发放住房贷款。2010年10月全面停贷三套房，首套房首付不低于30%，二套房首付不低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍，暂停发放第三套及以上房贷。XX年1月新国八条限购开始，本地居民可新购一套住房，已有2套及以上住房的暂停在本行政区内购房。非本地居民在本地无房的可新购一套住房，拥有一套及以上住房的停购。XX年2月南昌版限购令，本市及外地居民家庭只能新购一套新建商品住房，19、限购区域是东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、红谷滩新区。XX年3月南昌加强版限购令，拥有 2 套住房的本市居民家庭和拥有 1 套住房的非本市居民家庭及无法提供在本市满一年纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地家庭将暂停在本市购房。除南昌县、新建县、进贤县、安义县不在限购范围内，XX区列入限购范围。（因相关政府部门考虑到XX区作为风景度假区，其商品住房功能主要以休闲度假及投资为主，其价格上涨并不会影响到普通百姓的民生问题，另外XX网上房地产信息系统与南昌市不联网，所以对XX区内部作不限购处理。）XX年3月31日南昌市政府发布了关于公布本市XX年度本市新建住房价格控制目标的通知，今年新建商品住房价格20、涨幅控制在当年城镇居民收入涨幅内，同比增幅控制在10%以内。 限购对市场的影响： 南昌本地旧版限购令2月1日开始执行，2月恰又逢春节传统淡季，受限购及春节效应双重影响，南昌市2月成交量大幅下滑，从1月的成交25.55万平米下滑到2月的3.53万平米，环比下降86%，南昌加强版限购令于3月1日开始执行，然而3月份的成交量却没有持续下降，并开始回升，4月份成交量更是大幅回升，已接近1月份限购政策出台前的水平。 同样XX区成交量经过2月份大幅下滑后，3、4月份连续两个月回升。从限购政策2、3月分出台前后南昌房地产市场表现看，政策仅在刚出台的2月份又恰逢春节期间起到了一定的效果，从3月份开始整个南昌市21、场已开始渐渐回暖，这说明一是购房者对政策信心的动摇，二是本地首次及改善型置业的刚性需求依然强烈，所以有理由相信，如果政府没有进一步调控政策出台，南昌房地产市场将继续保持平稳上升的趋势。 政策小结：目前政策关键词主要是限贷、限购、限价，主要从限制需求这样一种带有计划经济色彩的行政手段来控制房价过快增长，政策主要针对投资需求。另外从南昌市政府今年的房价10%的控制目标可以看出，政府并没有打压房价的意愿，而只是控制房价的涨幅。南昌本地首次置业、改善型置业刚性需求及5+2度假型生活方式的需求，另外加之通胀压力预期，南昌房地产市场需求依然旺盛。5月1日红湾公路通车后XX到达市核心区只需15分钟，依托XX22、区适合度假的自然资源及招贤镇的生活配套，本案不但具有休度假产品的投资功能，同时也具有了作为第一居所的功能，相信本案市场前景非常乐观。二、8 f! T* K$ A6 i4 a买房,购房,装修论坛,房产论坛南昌房地产市场 中心城区： 传统的商业、娱乐、休闲中心； 城东版块： 南昌未来的高端居住板块； 红谷滩板块：南昌市政府行政区、居住区； 莲塘板块： 南昌市郊区住宅板块，档次较低； XX板块： 国家级森林公园、距离南昌最近的生态、休闲、旅游、度假区。1、南昌房地产市场动态1）土地供求下降、开发商拿地谨慎4月初红谷滩一幅13.41亩地块以1500万元/亩成交,是起始价的4.55倍,成为南昌新的成交单23、价地王,比原中顺大酒店用地高出262万元/亩。月中三幅地块又以底价成交,其中包括一幅市中心地块。月底,朝阳新城两幅居住旅馆类用地惨遭流拍。4月份南昌市推出7幅地块,供应面积只有454.286亩,环比同比减少27.55%和21.83%。与此同时成交率下滑,本月成交率只有81.76%,比上月下降12.6%,显示开发商拿地更加谨慎。2)新国八条出台百天、供销回升截止4月底,国八条出台接近百天,政策也逐步被消化吸收。本月南昌市共计25个楼盘开盘34次,推出房源3459套,供应面积34.67万平方米,环比增涨了79.01%。4月份供应量基本接近新政前35万平方米的水平。4月通宵排队,日光盘等再次回到人们24、视线。当月推出楼盘整体销售率达到63.05%,同比环比提高1.57和13.31个百分点,也是近三个月销售率首次突破60%。3)房价上涨、均价超七千本月开盘楼盘折后均价为7100.92元/平米,同比、环比上涨35.92%和29.66%.本月整体均价的上涨主要是:高价位项目入市增多,价格区间在8001元/平米以上的房源供应量最大达1326套，红湾公路5月1日通车的利好带动沿线的昌北、新建、XX板块楼盘价格上涨,环比上涨均在5%以上。2、XX区域市场分析1）土地市场湾区近期成交土地一览表地块编号地址土地性质容积率面积（亩）成交单价万元/亩楼面地价（元/M2）竞得人成交时间JDG1012翠岩路55号居25、住、商业1.817.276633.33江西利雅实业投资有限公司10年11月JDP1049长春湖景区南侧、规划王家路北侧居住、旅馆1116835886992江西省XX长春湖景房地产有限公司10年12月JDP1052磨盘山南路（原江西防爆电机厂）居住、商业1.2212.575568750南昌市田资置业有限公司11年1月南昌市政府因打造XX区及梅岭国家级风景区，大力开发旅游资源，对区内土地供应加以严格控制，基本停止新的住宅用地供应，去年底及今年1月份XX出让的三块土地都是之前已与政府达成出让协议的用地。2）区域成交情况从上图数据可以看出，XX区成交量从去年下半年到今年1月份一直保持着稳步上升的态势，26、直到今年2月份受限购及春节效应影响大幅下跌至0.63万平方米，但3月份开始成交量开始回升，4月份更是达到1.47万平方米。超过去年底1.02万平方米的水平。而区域房价总体比较平稳，在3000元每/平米左右，但从3月份后受市场回暖及红湾公路5月通车消息利好，4月份区域均价已接近3500元/平米。周边个案动态： 九洲伊云郡项目位于幸福路248号，占地约120亩，物业类型有多层、小高层、酒店式公寓、沿街商业，主力面积以90 左右的二房和30至60 左右小户型公寓为主。2、3月份持续保持着每月40多套的销售速度，4月份更是达到70套,目前少量尾盘销售。4月整体实际成交均价约3300元/，5月多层、小高27、层报价4300元/，多层当中部分小面积酒店式公寓报价4000/，沿街商业暂未推出。项目优势：项目位于XX招贤镇中心位置，靠近区政府，生活配套成熟。项目劣势：项目建筑品质不高，建筑立面及小区环境较一般。 永惠漫谷项目位于招贤大道555号, 占地20万平方米，总建筑面积26.2万平米，物业类型有多层、小高层、酒店式公寓和联排别墅,目前在售房源为30到70的酒店式公寓,因价位偏高,3、4月份每月只有2套左右的成交,4月实际成交均价约4200元/。5月份酒店式公寓报价1号楼4200元/，2号楼4700元/。前期多层小高层已售完，下批房源及别墅和商业暂未推出。项目优势：项目依山而建，小区自然环境好。项目28、劣势：项目目前入口进出道路较小，道路两边环境欠佳。 乾茂宫园项目位于磨盘山南路69号 ,占地约110亩，物业类型为多层和少量联排、双拼别墅,目前在售主力房型为90左右的二房。今年3月份之前销售速度较漫,每月2套左右的销售速,4月份随着市场回暖成交30多套,目前只有少量尾盘在售。4月公寓实际成交均价约3600元/,5月多层报价3600元/，在售少量联排报价7500元/，双拼别墅均价约12000元/，沿街商业暂未推出。项目优势：项目建在山坡上，小区自然环境好。区域内唯一中式徽派风格建筑。项目劣势：项目周边道路两边环境较差。 保利半山国际项目位于红湾大道66号,总建筑面积约100万平方米，物业类型以29、联排、双拼为主,预计6月份开盘,目前报价联排12000元/，双拼14000元/。项目优势：项目离市区更近；小区具规模性，内规划有五星级酒店、高尔规球场，社区档次较高；央企品牌开发商，其品牌受当地客户认可。项目劣势：项目周边缺乏生活配套设施。三、项目优劣势分析1、项目优势自然环境：本案位于XX区核心地段，气候温和，自然环境优美，适宜人居；旅游资源：南昌市将对XX区的旅游基础设施建设加大投入，支持XX区建设旅游环行公路，并对梅岭风景名胜区旅游环行景观公路进行拓宽改造，促进梅岭风景区整体开发；人文底蕴：自南宋到明清以来，XX区域人文底蕴深厚，是中国古典音律和舞蹈的发祥地、也是道教净明派和道教一脉德教30、的发祥地。岳飞、王安石、欧阳修等230多位历史名人曾到此游历，留下名诗佳作480多篇。洪崖丹井、西山积翠、铜源三群、神龙云烟更是历代名人墨客吟诵不已的绝佳景致。具有相当的历史人文价值；品牌优势：本案的产品定位是XX区精品楼盘，在消费者心目中能够形成相当的影响力，有实力的房地产企业加入本案，将大大提高本项目的知名度；2、项目机会：交通环境：红湾公路5月份通车，至市区只需15分钟,云湾公路改造工程将在8月完工，区域交通条件的提升将利于本项目导入更多客源，也利于项目价值提升。市民意识：南昌市民对XX城区的印象正在改变，对XX的接受程度正在逐步提升，XX作为休闲、旅游风景区的发展空间巨大；发展潜力：X31、X已被南昌定位为城市后花园和休闲新城,目前已有保利等知名地产商进驻，区域房地产市场未来发展潜力巨大。3月6日南昌市政公用投资控股集团与XX区签约，共同投资50亿对梅岭风景区进行旅游综合开发，打造江西省都市旅游新名片，XX区域形象及价值将进一步提升。3、项目劣势区域形象：XX区城市基础建设落后，整体建筑品位低，城区建筑物陈旧（七、八十年代），缺少规划性，住宅区缺少物业管理；交通环境：XX区交通条件有待改善，进出梅岭镇的道路尚待拓宽。区域购买力：XX区域消费群体的购买力不是太强，主力客户群以南昌市区为主。综述近几年XX区房地产市场发展较快，主要楼盘主打品牌均为旅游、度假、养身主题。小户型住宅、花园32、洋房、产权式公寓成为主要户型选择。梅岭度假型产品已初具规模。从康都到恒茂，梅岭度假型产品越做越精，越做越好，保利的进驻使也使更多人关注XX，XX的区域形象及价值得到进一步提升。XX区作为南昌市区的后花园，有着得天独厚的优势，旅游度假市场发展潜力很大，发展前景很好，XX区将成为南昌市富人居住区，而梅岭将成为富人区中的顶级居住地。红湾公路的通车将使XX区的项目除了度假功能之外，也具备了作为第一居所的功能，这将使XX区的居住及生活氛围更浓。四、本项目主力客户群定位1、目标客户定位、按区域分第一目标：南昌市区；第二目标：外地来南昌市经商、办厂以及投资人士。、按职业分第一目标：银行、证券、电信、电力等效33、益较好单位，传媒、广告、IT行业、律师、教师、医务人员等高学历人士；第二目标：中小企业经营主，大中型企业管理者、技术骨干；第三目标：政府部门机关单位公务员、教师；、按购房目的分第一目标：度假、休闲、休养需求；第二目标：首次置业及改善置业的刚性需求；第三目标：投资需求、按年龄段分第一目标：4049岁；第二目标：2535岁；第三目标：3540岁；、按家庭结构分第一目标：三口之家；第二目标：单身白领；第三目标：两人世界；2、目标客户群描述、第一客户群他们收入较为稳定，多为高工薪阶层，手头上的钱有余；基本上属于这个城市和社会的中上阶层；他们在事业上有所成就，家住南昌，上班在南昌市；多为第二次置业。到X34、X来买房，以便节假日、星期日到XX来休息度假；人过中年，想得最多的还是子女和养老问题，南昌的房让给子女，老两口子到XX养老，优美的环境有利于身体健康。、第二客户群描述他们在南昌有着稳定的收入，想改善居住条件，但资金有限，随着市政规划及XX房地产的发展，他们浅浅将目光投向XX，看重XX的自然环境，相比市区较低的房价和发展空间。随着交通条件改善，他们愿意把XX作为第一居所。在XX年轻人可以拥有自己的第一套房子，在XX中年人可以换一套更大的房子。、第三客户群描述学历较高，有一份较好的工作，政府公务员；工作较轻松，薪水较高，有一定的积累；多为第二次置业；自身优越感较强，他们具有比较敏锐的目光，看好区域35、的未来发展前景，看好房产的增值潜力和升值空间；第四部分 公司架构和管理对房地产企业而言，能否抓好项目管理、开发、产品定位是其生存、发展，以及应付复杂多变环境的有力武器。为促使各分公司及项目得到全面健康发展，上海总公司分别从企业文化建设、制度建设、团队建设、财务管理、质量管理等方面对分公司做了明确要求，同时要求分公司在项目产品定位、设计、建设、时间、成本、质量、合约、人力资源等方面强化管理。我司项目管理,具体体现为八个模块：1、项目产品定位在房地产市场竞争日趋激烈的环境下，产品定位必须以客户为先导，以“需求为导向”进行定位，打造高品质兼具休闲度假及居住功能的生态社区。可以说谁抓住需求，谁就抓住了36、市场。产品定位归根结底是在对市场细分、客户细分、抓住需求和市场机会点的前提下，对于产品设计和营销推广功能的创新，只有在竞争中树立差异化，以充分的独特性诉求、创新力和执行力，才能最终打动客户实现品牌与利润的双赢.2、项目设计管理设计是房地产企业的核心之一。一方面设计直接决定了公司产品是否符合消费者的需求，决定了产品为公司带来的收益率高低；另一方面设计决定了公司产品70%以上的成本支出（建安成本），二者基本决定了公司项目开发的成败。那么怎样才能以最经济的成本建造出最符合客户需求的产品？总公司要求各项目公司狠抓设计任务书、设计过程控制、设计成果评审和设计变更这四个环节。设计任务书首先是设计的输入，要37、想有好的设计输出，充分的设计输入则是起点。方案设计阶段，重心在于政府规划、产品定位；初步设计和施工图设计阶段，重心则在于报批反馈意见、成本要求。设计过程的控制是设计意图得以图纸化的有力手段。设计部门应指派专人及时跟踪整个设计过程，在与设计单位的沟通交流中，做好详细的过程记录。必要时组织各部门参与研讨会，碰到不确定性问题时应即时征询规划部门意见，尽早发现问题，提前解决问题，避免设计偏离重心。设计成果评审是设计意图得以图纸化的另一重要手段。设计评审是房地产企业对设计单位提供成果的最后一次把关，这一次把关的成败很大程度决定了后面设计变更和工程签证的多少，因此项目公司应给予高度的重视。设计成果评审会的38、实施要做好以下几点：评审会的合理组织、参与部门充分、参与部门重视、评审纪要。只有每一步骤都做到位了，评审才能真正发挥把关作用。设计变更可能产生好的影响，如节省成本，产品在功能上更加符合业主的要求；也可能产生不好的影响，如带来成本的严重超出。设计变更的控制主要从变更次数和变更处理两个方面进行控制。要尽量减少设计变更次数，关键的是将风险前移，概括的说，就是做好前述的设计任务书编制、设计过程控制和设计成果评审三项基本工作。设计变更发生的控制主要是坚持“先研讨再测算最后决策”的控制原则，简单说来，先从技术上验证是否可行，然后从成本上验证是否可行，最后决策是否变更。3、项目建设管理房地产开发项目的工程管39、理是指从项目开工准备到竣工验收的全过程所进行的管理。由于房地产开发项目建筑施工与安装任务通常是委托承包给建筑施工单位来完成的，所以开发项目的工程管理，主要是以合同管理为手段，运用计划、组织、协调、控制、检查、验收等方法，对开发项目施工建设中的技术活动和经济活动，按照国家标准、规范和合同规定的目标，进行严格监督、控制和管理，以确保开发项目总体目标的最终实现。对于房地产开发企业来说，开发项目的建筑施工和建筑工程安装是生产阶段最主要的任务，它不仅决定开发企业能否为社会提供优质的房地产产品，而且从经济角度分析，施工阶段的投入和开支远高于准备阶段。因此，有效的施工管理也是合理节约开支、提高房地产开发项目40、投资效益的关键环节。鉴于上述特点，房地产开发商的工程施工管理活动可以总结归纳为一个系统模型，这一工程项目管理系统包括人、财、物控制系统，工程进度计划控制系统，质量控制，合同履行保证系统，经济效益保证系统等五个子系统。所以，只有五个子系统的协调有效运转，才能使一个房地产开发项目的施工顺利进行。项目公司在工程施工管理中的主要任务如下：项目组织与协调工作。一方面，选择施工、供应等参建单位，明确各自在业务往来中应遵守的原则；另一方面，落实项目施工阶段的各项准备和组织工作，包括落实设计意图、选定施工方案、审定材料与设备供应品种及供应方式。费用控制：主要包括编制费用计划，审核费用支出，研究节支途径。进度控41、制：主要进行进度分析，适时地调整计划，协调各参建单位进度。质量控制：提出质量标准，进行质量监督，处理质量问题，组织工程验收。合同管理：对施工前签订的施工合同进行管理，并处理工程量增减、合同纠纷、索赔等事宜。4、项目时间管理、工程进度控制。工程进度关系到建设工程能否如期竣工交付使用，而工程进度通过工程计划来具体实现。按照工程项目阶段划分，进度计划用以下三类方法进行控制：第一类，客观进度计划。从工程项目开始准备到竣工各阶段的进度计划用横道图法（在时间坐标上用一种直线条表示出各项工程内容和进度的方法）和 网络图法（其基本原理是首先应用网络形式来表示计划中各项工作的先后顺序和相互关系），通过计算找出计42、划中的关键工作和关键路线，在计划执行过程中进行有效的控制和监督，保证合理地使用人力、物力、财力，完成目标任务。理顺各项工作的先后顺序和相互关系；其次通过计算找出计划中的关键工作和关键路线，在计划执行过程中进行有效的控制和监督，保证合理地使用人力、物力、财力，完成目标任务。第二类，总进度计划。由承包单位的技术部门、计划部门、质量监督部门等，在项目负责人领导和监督工程师主持下编制。根据工程所需工时数以及人力、物力、设备情况，求出施工工期，进而编制整个工程的施工进度计划。总进度计划也可通过横道图和网络图表示。第三类，单位工程进度计划。以单位工程为对象进行编制。、进度计划的监测防止进度滑动。定期取得工43、程实际进展情况，与原进度计划对比、检查，找出进度滑动原因，保证工期按时完成。“进度滑动”虽然是一种司空见惯的现象，但应该引起工程管理人员的高度警惕。进度计划的衡量、分析和修订。衡量工程进度的指标有实物量、形象进度、工作量（完成投资额）或者工时数。衡量、分析与修订工作一般每月一次。5、项目成本管理实施成本控制是在不影响工程进度、质量、生产操作安全施工的前提下，将工程的实际成本控制在预算范围内。在施工阶段，要不断进行直接费用监测分析和间接费用监测分析。、直接费用监测分析。直接费用包括工程量、工时、机械台班、材料耗费、工程其他费用支出。对直接费用逐月提出统计报表。将实际费用与工程预算进行比较，并且根44、据实物工程量和花费的比较，计算出实际工程单价，最后与预算工程单价比较，研究存在的问题。、间接费用监测分析。间接费的预算数量是以直接费为基础，按照间接费率计算出的。一经确定就要不断进行监测，采取措施来降低施工管理费用的支出，费用支出时要做支出报告和支出审计，并要定期将实际费用与预算费用比较，进行有效控制。 6、项目质量管理工程项目的质量是设计意图被实现的程度。质量管理是以合同规定的质量目标或以国家标准、规范为目标所进行的监督和管理活动。质量控制的任务主要是在施工过程中及时发现施工工艺等是否满足设计要求和合同规定，对所选用的材料和设备进行质量评价，对整个工程中的工作质量水平进行评估，将取得的质量数45、据和承包商履行职责的程度，与国家有关规范、技术标准、规定进行比较，并作出评判。工程质量控制工作主要包括以下几项：、对原材料的检验。为保证材料质量，应当在订货阶段就向供货商提供检验的技术标准，并将这些标准列入订购合同。有些重要材料应当在签订购货合同前取得样品，材料到货后再与样品对照检查。未经检验或不合格的材料切忌与合格的材料混装入库。、对工程中的配套设备进行检验。工程建设中应确立设备检查和试验的标准、手段、程序、记录、检验报告等制度；对于主要设备的试验和检查，可考虑到制造厂监督和检查。、确立施工中控制质量的具体措施。检查各项施工设备、仪器，保证在测量、计量方面不出现严重误差；严格控制混凝土质量，46、设立水泥、沙、石和水配比的严格计量手段，专人负责检验混凝土试块制作以及挖方、定位、支模等工序；制定有效的质量检查和评定方法，以便保证砌筑工程、装饰工程和水电安装工程按合同规定的技术要求实施。、建立有关质量文件的档案制度。7、项目合约管理项目合约管理是房地产开发活动中的至关重要的一个环节。由于在房地产开发活动中涉及到土地转让、融资、设计、监理、工程地质勘察、设计与勘察设计成果审核、招标代理、施工、材料设备供应、质量检测、销售委托、购房等合同或协议签约、履约过程，由于项目的一次性（不可重复性）特点，建设周期又比较长，涉及的方方面面又比较多，如果在关键的过程出现控制失误，那将给项目造成相当大的麻烦。47、因此必须通过合同来确保主体之间的的权利义务关系。只有通过权利义务关系的确定化，才能保证各方在开发行为为尽职尽责，规避防范风险，共同推动开发行为的前进。8、项目人力资源管理房地产业具有专业性强、风险大、投资额大、投资回收期长、工作关系复杂等特点。这些特点决定了房地产从业人员必须要有扎实的专业知识，良好的心理素质，长远的眼光及很强的综合能力。随着房地产产业化进程的推动，人才竞争已成为房地产企业较量的焦点。因此，项目公司必须强化人力资源管理，制定一系列相关制度。在任用、选人、留人、培训、薪酬管理等方面应尤为重视。具体措施如下：首先，对现有企业领导层人力资源的发掘和培养，使一般的企业经营者上升为知识型48、领导。通过在职培训、脱产进修等各种形式，学习各种所需的专业知识。同时，让他们加强实际锻炼，不断总结经验。使之对事物的观察、思维、判断、决策等务实能力逐渐提高，才干逐渐增长，从而逐步成长为知识型人才。其次，对决策层人员实行目标责任制。规定年度或项目利润指标，这样做既增加了他们的压力，也增强了他们的活力。这种外在压力转化为内在动力，可成为激发他们活力的源泉。使他们在实现企业目标的同时也实现了自身价值。第三，加强企业内部的人际交往和情感交流，淡化人与人之间的戒备心理。没有畅通的信息沟通渠道和有效的沟通方式，不可能形成稳定、持久、完善的合作与工作群体。第四，加强企业管理中的民主气氛，建立民主监督和决策49、制度。实现“以理服人”和“以情感人”相结合的领导方式，提倡事实求事、照章行事的工作作风，尊重员工的地位、价值和尊严，以形成高素质的积极性和决策机制。第五，加强企业管理人员政策和理论上的学习，提高其业务素质，减少工作中的盲目性和决策失误。在选拔和培养人才时既要注意对年轻干部的选拔和培养，又要适时、适度的掌握培养和选拔的范围，除基础的理论学习，应以经验学习为基础。第六，丰富现有的激励手段，建立一个多维交叉的人员激励体系，使物质激励与精神激励实现有机整合。即既要用工资、奖金、津贴及福利等物质激励手段，又要建立明确的组织目标，通过、给予富有挑战性的工作、鼓励职工参与等精神激励手段来激发员工的工作热情和50、创造力。公司组织架构：董事长总工程师下属公司财务部子公司财务办公室开发部工程部总经理财务总监副总经理人力资源第五部分 项目设计构想一、项目规划思路在房地产开发过程中，人们越来越认识到前期市场定位对规划设计的引导作用。所以，要想成功地开发和运营一个城市房地产综合体项目，就必须在具体的规划设计之前进行严谨的市场调研，进行商业规划，并以此来指导规划设计和地产开发。通过前期市场调研，我们在宏观上，研究了城市宏观经济发展、整体房地产规划和区域房地产发展情况；在微观上，研究了终端消费人群的构成和消费需求，以及消费需求满足的情况；在时间上，结合了项目的建设周期，以前瞻性的眼光预测项目建成后的消费市场状况。我51、司从现实条件入手，深度挖掘项目、企业的优劣势，以及面临的机会与挑战，然后结合本地市场态势，整合企业内外部资源，设计相应的策略，从根本上指导整个项目的发展定位及营销推广。通过对现场的了解观察，我们从包括地理位置、周围景观、交通条件、市政配套、环境污染、相邻楼盘素质等方面评判了地块价值：可以清晰的感觉到地块周边自然环境优越，市政配套基础设施也较为齐全，这些都使得项目有着得天独厚的开发条件。那么如何充分利用这些有利因素，在规划设计上都要综合考虑。为此我司先后聘请北京中华建筑设计研究院、上海筑汉建筑设计研究所、加拿大KFS国际建筑师事务所斯旦建筑设计咨询（上海）有限公司对XXXX的整体规划、建筑风格进52、行了反复研究，大量吸收法式传统建筑的元素和精华，以期营造出南昌首席坡地、生态、环保、现代化甲级住宅社区。二、产品设计XXXX项目对地中海风格传统住宅形式进行了现代手法的演绎。大量吸取了地中海传统建筑的元素和精华，文化特色一目了然。展现了项目对实现浪漫主义人文及自然的现代居住观的追求与探索，整个项目给人以一种浪漫，典雅又不失现代的亲和感。将地中海风格与现代很好的嫁接和结合，以期既可营造出适合当代中国人居住的宜居环境。立面塑造上强调“均质化”，“精致化”，“细节丰富”的外观效果。运用严谨的古典欧式构图和比例关系塑造立面形体，同时追求简洁、流畅的体量和造型细节，以实现舒适、典雅的视觉效果，符合当代人53、的居住心里和审美体验。注重小区整体轮廓，天际的变化与高低错落。项目设计效果图：山地洋房（双拼别墅） 山地联排（类独幢别墅）联排洋房(联排别墅) 阳光公寓（多层）会所 商业注：本项目为了报批规避“别墅”的叫法，在物业类型取名中不提别墅字眼，主要物业类型叫法如下： 山地洋房（31,703.06平米）：山地洋房户型实为双拼别墅，主要建在小区地势较高处，所以用山地洋房命名。 山地联排（6700平米）：山地联排实为类独幢别墅，左右两边只有部分结构与隔壁单元相联，主要建在小区地势较高的山地，所以用山地联排命名。 联排洋房（16427平米）：联排洋房实为联排别墅，左右与隔壁单元相联，主要建在小区地势相对较低54、平坦处，所以用联排洋房命名。 叠加洋房（2936.6平米）：叠加洋房实为叠加别墅，为一楼复二楼一户，三楼复四楼一户，共四层，主要建在小区地势相对较低平坦处，所以用叠加洋房命名。 阳光公寓（42185平米）：阳光公寓实为多层公寓，主要建在地势相对较低的平坦处。第六部分 营销工作一、销售策略1、本项目以区域自然资源、山地项目稀缺性、产品建筑及景观规划为卖点，借红湾公路开通后的契机，将项目定位于兼具休闲度假功能和第一居所功能的生态社区。2、商铺可实行租售并举的策略。先租（或经营）后售，可极大增加商铺对投资者的吸引力，促成成交；并使开发商获取更大利润。3、房源控制：在销售过程中对房源进行适当控制，使各55、个销售时期的房源结构和比例保持协调和均衡，以便于销售调整，为各阶段均能顺利销售奠定良好基础，是保证销售成功的营销策略之一。 、“好位置”房源 在热销期间对项目好位置的房子（商铺）要进行适当的控制，便于后期销售调整。 、“好户型”房源 为更好地开展后期销售工作，在销售过程中要适当控制一些户型好的房源。 、人为控制 人为控制就是内部人员对一些户型位置较好，数量又较少的房源进行保留，即内部控制。 、价格控制 实际上是一种公开的市场调节与控制，将好房源的价格做到位，保障实现更多投资利润的实现。 销售期工作一览表 项目负责单位备注公众广告销售、广告推广代理商提供方案；销售填写广告评估表。 依媒体计划至少56、提前7天完成 公关活动促销活动策划部负责活动方案的筹划以及相关设计工作执行 活动之前7天完成 销售基础工作销售部 完成本阶段的销售任务 二、项目销售风险考虑 1、来自市场的：金融危机影响下，房地产行业持续调整； 2、来自政策的：政府对购房及开发政策宏观调控； 3、来自项目自身的：产品规划与定位、工程进度等。 三、销售基于本项目客户群的地域特殊性，从消费者的需求出发，突出楼盘独特的卖点，综合运用营销手段。一般而言，我司采取的行之有效的房地产销售渠道主要有：南昌报纸广告、南昌市区及交通干道户外广告、网络广告、现场销售、SP促销活动、业主直销、业务员直销。 四、销售价格测算 通过本项目与周边在售项进57、行价格影响因素比较得出当前售价。公寓价格：对比个案本案九洲伊云郡永惠漫谷乾茂宫园因素指标权重评分评分评分评分交通状况30%10.90.90.9自然环境40%10.910.9产品规划20%10.80.90.8周边配套10%11.10.90.9加权总评分10.90.940.88个案近期成交均价330042003600本案对比参照均价366744684090个案权重40%30%30%权重价格1466.81340.41227加权均价4034别墅价格：对比项目本案乾茂宫园保利半山国际因素指标权重评分评分评分交通状况20%10.81.1自然环境20%10.81.1产品规划20%10.81.1周边配套20%58、10.80.8品牌价值20%111.1A加权总评分10.841.04B个案别墅均价950013000本案参照对比价=BA11309.5212500参照权重30%70%加权均价11978经过测算本案各类物业当前市场价格如下：公寓价格约4000元/平方米别墅价格约12000元/平米商业价格约12000元/平米 五、开发与销售进度六、现金流量表第七部分 项目收支测算（略）第八部分 总结通过对整个南昌房地产市场及XX板块的分析和预测，经过多次实地专项市场调查，在充分了解消费者对多层公寓、山地别墅、商业的需求后，设计出最切合消费者需求的楼盘，在施工过程中对整个项目的各个环节进行严格成本与质量控制，在营销过程中整合运用各种传播手段，以顺利完成企业的销售与利润目标。我们确信，XX项目是一个非常优秀的项目，在互惠互利的基础上，贵方与我们的合作一定能够获得双赢！