1、观澜湖 海口 营销推广方案 白羊广告 2010 . 10. 08 元一柏庄投资集团投资的山景旅游物 业项目，总占地360亩，规划建设面积 32万平方米，建筑风格为现代徽派建 筑风格，位于新安江南侧，佩琅河西 侧，与黄山“老街”隔江相望。 重视安徽本地市场，延伸拦截上海市场重视安徽本地市场，延伸拦截上海市场 上海、合肥、安徽均设立销售中心上海、合肥、安徽均设立销售中心 前期共识前期共识 1 1 必须聚焦合适的观澜湖的优势资源观澜湖的优势资源带动房地产销售,实现 现阶段传播主题“让世界向往”的实际落地和内容丰富 以1818周年周年为传播契机，结合适当的推广活动 关于客群来源的市场界定市场界定 需要2、充分利用观澜湖的老客户资源老客户资源 岛内市场不可忽视（包括有购买动机的本地人有购买动机的本地人和很大一部分来海南度假、商务来海南度假、商务 的岛外人士的岛外人士） 新兴市场:三北及华东市场，可以东北沈阳沈阳为突破口 2 2 3 3 对高尔夫物业没有兴趣，主要考虑自身喜好的投资价值 要么不去海南买房，去海南买房就要买三亚的 置业投资目标明确，很难教育其改变 深度打球者深度打球者 初恋高球初恋高球 不打球不打球 打 球 系 数 降 低 打 球 系 数 降 低 客群瞄准客群瞄准 华南华南 华东华东 由于华东区域不 存在封场问题，不 会主动转场打球 转 场 系 数 降 低 转 场 系 数 降 低 需3、要吸引的客群 需重点突破的客群 观澜湖海口的第一桶金观澜湖海口的第一桶金 对观澜湖有较高评价，认为观澜湖的球场一定是好的球场 普遍认为三亚的球场很烂 尝新、过冬，高尔夫是非常重要的诱因 不少都因为现场感到满意而冲动买单 东北、华北东北、华北 传播策略传播策略 基于项目长期发展的考虑，对传播人群适当放宽辐射半径放宽辐射半径，依靠 高端大众媒体的补充 1 1 2 2 3 3 4 4 第一桶金来源，聚焦打球人群打球人群，特别是东北高球群东北高球群 把握相对成本较少的老客户老客户资源 拦截到海南拦截到海南打球的人，顺带影响海口原住民原住民 以地产卡（尊悦卡）推广为市场导入点，为项目蓄客 5 5 尊悦卡尊悦卡 面值：50000元 权益：赠送25%价值12500元消费权益，抵扣100000元购房款 升级：根据前期购房意向的掌握，在预售中可增加一次升级过程 推广：所有线上广告采用信息植入方式，线下活动落