关于区域土地地产项目一级开发的经验分享（36页）.ppt-地产文库

关于区域土地地产项目一级开发的经验分享（36页）.ppt

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上传人：地*** 编号：115639 2021-05-03 36页 2.62MB

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1、2005-10-23 致：世联关于区域土地一级世联关于区域土地一级开发的经验分享开发的经验分享 2 面对区域一级开发，客户经常会问：面对区域一级开发，客户经常会问：我们应该把这片区域建成什么样？建出来后，市场是否能消化？面对一级开发，我们在其中能扮演什么样的角色？我们与政府的关系是什么？我们是否能在一级开发中获利？怎样获利？和政府怎么分成？在区域的开发中我们是独自开发还是和别人合作？如果合作，合作方式怎样？如果招商合作的话，怎么招商？地块怎么包装？怎样找开发商推介？。 3 根本原因在于我们没有把握此类区域一级根本原因在于我们没有把握此类区域一级开发的基本规律（盈利模2、式）开发的基本规律（盈利模式）这些的问题出现的根本原因是，我们缺乏大规模一级开发的操作经验。而世联的研究发现，这种大规模区域一级开发本身是有一些规律可循的，它与开发商比较熟悉的二级开发是有比较大的差异的。 4 一一开发商在区域一级开发中的机会开发商在区域一级开发中的机会与盈利模式与盈利模式基于战略层面的研究 5 从价值链的分析出发，开发商参与区域开从价值链的分析出发，开发商参与区域开发项目建设，通常承担四种角色发项目建设，通常承担四种角色商业角色土地运营商房地产开发商房地产代理商/中介机构运营管理/物业管理土地开发项目开发管理运营土地规划/土地融资/土地3、一级开发/开发招商项目规划/项目设计/ 项目建造/销售营销销售营销/运营管理参与土地规划、一级开发和运营在所购土地上规划并建造房地产项目，租售给驻商宣传，吸引驻商宣传、营销，吸引驻商和消费者日常运营、维修和其他管理 6 开发商在参与区域开发的每个阶段价值链开发商在参与区域开发的每个阶段价值链中有不同的权力和利益点中有不同的权力和利益点区域开发是一个价值创造的过程。开发主体通过在价值链的不同阶段所拥有的权力和能力，来创造价值和获得利益。权能利益点影响区域规划掌握土地开发经营权土地一级开发(基建) 低成本获取土地与政府分配土地增值收益一级开发的利润土地转让权招商引资土地二级开发(自营、合资、股权转让等) 通过项目投资获得土地增值收益招商佣金和租金二级开发利润回报物业管理和持久经营持续现金流回报土地开发

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