1、大连软件园区域整合营销定大连软件园区域整合营销定 位与各地块项目定位位与各地块项目定位 2004GW-44 谨呈：大连软件园开发有限公司 2005-08-28 2 项目研究工作的阶段划分项目研究工作的阶段划分 2005.1.13-至今 第一阶段第一阶段 区域整合营销定位与区域整合营销定位与 各地块的初步定位各地块的初步定位 第二阶段 基于总体定位下各地 块物业发展建议 第三阶段 区域整合营销战略与 各地块的策略策略 区域整合模式 四块地初步定位 地块定位 地块物业发展建议 区域营销战略 各地块营销策略 提交 成果 市场调研 企业及消费者访谈 软件园区分析 区域开发借鉴 案例分析 工作 内容 地2、块资源研判 地块发展战略 地块定位 案例及模式借鉴 地块物业发展建议 区域价值分析 案例及模式借鉴 区域营销战略 地块卖点整合 地块营销战略 3 报告框架报告框架 产业园发展模式 二期河口湾 一期现状反思 目标及问题界定 资源 案例 竞争 客户 项目发展战略 项目定位 形象 客户 产品 价格 一期发展战略 学苑广场(形象) 新城四、五期(价格) 案例借鉴 形象 客户 产品 价格 借借 鉴鉴 区域价值 价格实现 形象昭示 4 问题界定问题界定 目标及限制条件 项目区域及地块解析 市场背景 项目及问题界定 5 项目目标及限制条件项目目标及限制条件 项目目标 目标目标1 1：通过软件园一期现有项目的3、开发，将本区域做成与星海、：通过软件园一期现有项目的开发，将本区域做成与星海、 中山板块对等的高价值区，同时为二期开发起到示范效应中山板块对等的高价值区，同时为二期开发起到示范效应 目标目标2 2：软件园一期国际新城四期、五期价格达到：软件园一期国际新城四期、五期价格达到70007000- -80008000元元/ / 平米平米 目标目标3 3：软件园一期学苑广场项目在短期内迅速实现资金回流：软件园一期学苑广场项目在短期内迅速实现资金回流 目标目标4 4：软件园二期河口湾项目要解决二期开发的资金问题，以：软件园二期河口湾项目要解决二期开发的资金问题，以 实现利润为主实现利润为主 项目限制条件 学苑广场、及四五期项目作为软件园的南北两个入口，均要起到 形象昭示作用 四期、五期要在2006年开始回现金，2-3年内完成开发任务 河口湾作为二期的入口，土地平整需要2年左右时间，具体开发 要到2年后