1、公司营销人员业绩考核提成收款管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：一、 营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。二、 营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b2、) 营销分公司区域经理c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）三、 营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币810万元的产品。四、 营销分公司员工薪酬组成：基本工资职务工资技术津贴考核工资年终考核奖励五、 营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币200元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有3、在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、 外聘人员工资按聘用协议执行。七、 说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额所报销金额。、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费 用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩 时4、，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。、业绩考核奖励：a、 营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、 对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、 每月进行一次考评，其考评结果作为核算工5、资的依据。、本月工资的考核：基本工资考核包括：a、考勤考核b、合同签署质量考核c、员工纪律考核d、 参照公司（薪酬管理及保险福利制度）、（员工守则）和营销分公司相关规定执行。八、 营销员提成制度1、合同签订之日起4个工作日内，行政部、财务部必须计算出该合同的下浮点和正常情况下的提成点金额，减去应扣除的业务费用，并与营销人员签名确认。2、安装完毕，全部货款（质保金除外）收完后，在8个工作日内兑现营销人员提成（质保金的相应提成不在内，待质保金收回后再行提成）。若公司因资金问题暂未结算，公司可出示欠条给营销人员，并在20个工作日内支付该提成款。营销人员提成分配方案1、考核因素：A 成交额 B 下浮点6、 C 款项回收2、 如有上浮，上浮部分营销员为40%，公司为60%。3、 下浮点：47%以下， 提成点2.3%44%47%以下，提成点2.8%43%40%以下，提成点3.5%39%35%以下，提成点4.0%34%30%以下，提成点4.7%29%25%以下，提成点5.5%24%20%以下，提成点6.3%19%15%以下，提成点7.3%14%5%以下， 提成点8.5%4%0%以下， 提成点9.5%视签单情况增补的提成（具体产品部份）：签订台面板材为台湾三雄或浙江瑞星 增补提成0.35%签订台面板材为富美加 增补提成0.25%签订台面板材为威盛亚特殊色 增补提成0.2%箱体为空箱 增补提成0.25%7、 钢木通风柜 增补提成0.3%九、 营销人员收款制度1、 正常货物安装完毕后（客户签订验收单之日起），营销人员必须在30个工作日内收回该单应收款项，否则按该单提成总金额的0.2%扣除提成；如果50日以上仍不能收回款项，则按15元/天进行扣款。2、 在正常货物安装完毕后（客户签订验收单），营销人员在7日内收回应收款项，则给予营销人员实际成交金额的0.15%奖励。3、 因营销人员的问题，造成该单款项不能收回（成为死单），不仅扣除该单的全部提成外，而且要根据实际情况对该营销人员进行经济处罚，并有权辞退该营销员。十、 执行本规定与营销总公司相关规定一并执行，其它与本规定有冲突的以本规定为准，由公司监督执行。适用群体：分公司营销人员解释权：归公司懂事会监督执行：营销总公司