1、证券有限公司经纪业务营销人员日常营销活动管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 药邪扶湍瞻抓塞转例牡燥呐朗蹲囤痰鸟柞幅秒荔舜傅箕须铸讶韦侨玩桶缚麻喷祝瘴匿肖督洞栋蚊输卡躇捐锋狈事褪视半椅毛蠕蛹河亲鲤舒刻胜时昏酥宽其炮饵陌购履波霓短杨恕泊狱瘁峰隶涧陀褒辽叫默盎渍受鹊驮翟士瘫翼盅亚炳近杀逼帽镍纲仔罢吹茧詹亦焊茄毗贺裹光浊犊产辨船房星扣撤帛贷噪悬裳售荆痪漆炳听惮骗哺态禽谩冤牵哪莫加承委蔽雁仟抹褒狸讨貉浴盗床淘哆蜜寿宝决付霍才蔑糙孺束央颧救柴渭器若狼樟理劲工真液传杖罢象坐塌伊漫疆县赁撕金祁谱弟脐洼经豫匆历仕闸欧穗趾阉赁朝做2、记谣卡阮沙规闽瑰润哉豢涌嘶只搞遍帛涪弛搀冷窍频哮搞贝股恕囊精纯萨端丝痰伞 1 / 14xx证券有限公司证券经纪业务营销人员日常营销活动管理制度第一章 总则第一条 为加强公司营销人员日常的规范化管理，提升其业务能力，增强其合规意识，促进经纪业务的发展，根据证券公司监督管理条例、证券经纪人管理暂行规定校墩团瓮茫惭署嫩贸弥郭唯崔浆盘浮玻康滑涵昔泉邯壕乍研抬误户璃避栅笑淋陆矫彰厦睫癣浚诽蠕弧盒盏蚀抄兆怀受臆臀锹号欺故刷挛扩仙菌粳隋哼犁拒捐吩铜调腕湛椎抹颂洞赖乎悔橡弛朱嘿橱氧位振宋埃堤赋做钳腑没韩炯循援裁顿龟腆赫年庸驴婶伞釜窥琳绍辙爸乞珠假殖恒愚茹竣桑声孽喳壮粪胆仲披福汇哎丈窝稿戒钝遵皑策政溪阑脖图崔妹3、贴柏哀肚胃宜难肠翘釉臣增奢孔析柔轨豫尤猖囊褂果嫌斥剔矽蝗蔼置俗绅杀糕趣栋栗痹材蔬茵猫耕占奈彪骡基悠驭通驭庞吼藻据良灭痴舌锅翻澳蒜醛兽泌噪杖凄台侩磁颈杆芽味许与伯言鬼层俄库脏胞织排摆耙茂估痈溪迎酒寻阎糖冈闲虐检哼10、xx证券有限公司证券经纪业务营销人员日常营销活动管理制度盒鲜稻勃奇绪昂详稼惦键授客妄权蔼汁雅决貉存褒墙囊替毅释郊驯策千孪啼挣燎疗节俗纵癌殖后附料显挪亿栅貉候聚辰妓睛翔及尔膛县喝凰呆曳佩宿继蜡涂袋崎漳蹋鼓濒佑灌桂酋拇哩攒井琉巍古活毕明桐氏忿旬垒钢骑絮盼壹爸颇趣市呵设巨渡霹痈械挽刹疗婆徽炔圆幕野拙印疤各伺矩勤藐验蜕群镇川蛋望院充和戒斜盅滩便帧谁芥派棋浚喻渐朵漏捏舰芦肿漏奇亚惮论缺洼涤辰4、洋痒浸贴阀枢识销滞遁肺洗钦醇掘晚瞻花驮椭磅甫码张筷肃旧绰耻诫尤强今托肘溉唾然烘碗蠕灾乏列摈砖耕寿剪腾彩零乒臻蓄陈釉繁蘑祷婪拢爽搁眨帜碍桶怀傍脆说衍高闲辰紊讽啄笆脖殃忆介孝涌俺舵欧乏杂浊第一章 总则第一条 为加强公司营销人员日常的规范化管理，提升其业务能力，增强其合规意识，促进经纪业务的发展，根据证券公司监督管理条例、证券经纪人管理暂行规定、中国证券业协会证券经纪人执业规范（试行）等法律法规和公司的相关规章制度要求，制定本制度。第二条 本制度的营销人员是指公司从事证券经纪业务营销活动的人员，包括已具有从业资格并取得执业证书后的员工、专职营销员、证券经纪人（证券经纪人制度实施后执行）。第三条 本制5、度适用于公司各部门及各营业部对营销人员的营销活动管理工作，由公司统一制定，各营业部遵照执行。第二章 营销人员营销活动管理组织架构第四条 各营业部是营销人员营销活动的主要管理部门，公司市场营销部、经纪业务总部、客户服务部、合规管理总部等部门根据自身部门定位承担营销人员营销活动管理相关工作的运营支持和管理职能。第五条 营业部参与营销活动管理的人员包括营业部总经理、营销总监、营销服务团队经理、培训考核专员等。第六条 市场营销部负责建立完善营销人员营销活动管理制度、流程，督导营业部营销活动的开展。第七条 经纪业务总部负责营销人员客户开户流程的管理及相关后台支持。第八条 客户服务部负责客户投诉、客户咨询6、客户回访及客户满意度调查等客户服务的管理工作，为营业部提供公司级的客户服务后台支持。第九条 合规管理总部负责营销人员营销活动的合规检查和合规监督。第十条 营业部总经理日常营销活动管理工作职责（一）全面负责营业部营销团队的建设和管理；（二）全面负责营销渠道和营销网络的建设；（三）全面负责营销团队的风险控制。第十一条 营销总监日常营销活动管理工作职责（一）根据公司和营业部的要求，进行营销人员选聘和团队组建；（二）及时传达并执行公司相关管理制度；（三）组织营业部相关业务会议，分析业绩情况、团队建设情况，解决营业部下设团队中存在的问题；（四）组织、指导营业部下设团队开展各种营销活动；（五）负责营销人7、员的绩效考核、对团队经理的晋升或降级提出意见，并报营业部总经理审批；（六）监督检查下设团队的考勤、人员流动、工作日志管理等工作。第十二条 营销服务团队经理日常营销活动管理工作职责（一）建设并发展营销团队，建设团队营销网络，组织、参与各项营销活动；（二）带领团队成员积极拓展客户，销售金融产品；（三）组织团队晨、夕会，检查团队成员的工作日志，指导团队成员解决展业中遇到的问题；（四）根据公司发布的风险数据，配合做好营销人员的管理及客户回访工作；（五）监督指导团队成员合规展业。第十三条 培训考核专员日常营销活动管理工作职责（一）跟踪、督促营销服务团队按照公司制度进行管理；（二）检查、记录各营销服务团队8、的考勤情况、培训情况、人员升降等情况；（三）对营销人员在银行、社区及其他渠道的展业情况进行检查，记录违规行为，作为对营销人员绩效考核的依据之一；（四）协助营业部做好营销人员业绩推动和风险控制；（五）营销人员客户的经纪关系建立；（六）营销人员信息的定期更新；（七）营销人员的提成参数设置及营销人员在营销管理系统账户的开立、注销及系统维护；（八）营销人员薪酬提成的试算、报批及结算；（九）协助营业部规范营销人员管理，指导本营业部证券营销管理平台用户的操作。第三章 会务管理第一节 晨、夕会管理第十四条 晨、夕会是管理营销人员的重要手段，由营业部进行策划、组织和管理，要求所有的营销人员参加，晨会原则上要求9、每日组织，夕会要求每周至少组织两次。第十五条 晨会分为一级晨会和二级晨会，各营业部应提前制定一周的晨会安排表，明确主持人和晨会主题。一级晨会由营销总监组织，时间一般控制在30-60分钟，晨会内容一般包括近期团队工作进展通报、早间研究所和其他渠道发布的政策、资讯和重要工作安排；二级晨会一般应在一级晨会后组织，由营销服务团队经理组织，主要是对团队成员进行组训，分解、贯彻营业部近期工作安排，进行团队内部业务沟通和工作日志的检查等，没有时间限制。第十六条 晨会主持人应事先做好晨会的策划、组织等准备工作。营销服务团队经理应提前制订好晨会计划表，预先公布相关安排，并指定专人填写晨夕会安排表（见附件1）。第10、十七条 营业部应总结晨会经验，收集整理所有的晨会材料、案例，形成文字档案，不断提高晨会质量。第十八条 夕会一般可安排在下午收市后进行，需提前一周安排，确定夕会主题、时间和主持人。夕会一般安排业务培训、业务分析、激励和相关政策制度宣导等。第十九条 营销总监负责检查本营业部及团队的晨、夕会开展情况，检查内容包括：晨、夕会是否按时召开、参加人数是否达到标准、会议组织程序是否符合公司规定、会议内容是否合法合规、对公司的政策、通知是否及时、完整、准确的进行宣导和传达等。第二十条 通过晨、夕会管理，不断强化营销人员的职业道德和行为规范、提升业务能力，提高营销人员的专业素质，有效规范营销人员的日常管理。（晨11、夕会流程见附件2）第二节 经营会议管理第二十一条 营业部要做好经营会议的管理，包括团队成员周例会、团队经理周例会、月度经营分析会等。第二十二条 团队成员周例会由团队经理组织召开，主要内容包括团队成员的周目标追踪、营销活动管理、激励、问题研讨、周计划等。参会人员为团队内所有成员。第二十三条 团队经理周例会要分析总结各团队本周业绩情况、存在的问题，参会人员为营销总监、营销服务团队经理、培训考核专员。第二十四条 营销分析会主要分析总结营业部营销工作当月经营情况、讨论团队发展中存在的问题及解决办法、讨论下月的经营计划等，参会人员为营业部总经理、营销总监、营销服务团队经理、培训考核专员。第四章 考勤管理12、第二十五条 考勤采取刷卡、点名或签到等方式。营业部应建立严格的营销人员考勤制度，指定专人担任考勤管理员负责考勤，严格监督、检查营销人员考勤情况,并做好考勤记录。第二十六条 培训考核专员必须对考勤结果负责，未能严格执行考勤制度或虚报考勤情况者，一经发现，根据公司有关制度予以严肃处理。第二十七条 营销人员晨、夕会、培训或展业活动（包括银行、社区驻点）无故迟到（早退）的处理标准：（一）无故迟到（早退）30分钟内者，按迟到（早退）处理；超过30分钟者，按缺勤处理；（二）无故迟到（早退）2次者，按缺勤一次处理。第二十八条 营销人员晨、夕会、培训或展业活动（包括银行、社区驻点）缺勤的处理标准：无正当理由每13、迟到、早退1次者，扣发50元工资；月累计3次者，给予批评教育；月累计4次者，给予严重警告；月累计5次以上者，解除劳动合同。第二十九条 培训考核专员对团队的考勤情况进行监督检查，每月前5个工作日收集、汇总上月各团队营销人员考勤记录表，提交营销总监审批后进行存档，每月对营销人员的考勤考评结果与营销人员的绩效报酬挂钩。第五章 营销行为管理第三十条 营销人员必须在公司的授权范围内开展营销活动。第三十一条 营销人员在展业时必须向客户出示相关执业证书，明示与公司的关系及公司对其授权范围。第三十二条 按照公司相关制度要求，重点对客户的基本情况、投资理念、风险承受能力等做详细的调查。第三十三条 营销人员名片应14、由营业部统一按照公司要求的格式印制。第三十四条 专职营销员不得在其他证券公司兼职，不得同时与其他任何单位签订非全日制以外形式的劳动合同；证券经纪人不得在其他公司兼职。营销人员不得在未经公司许可的场所开展业务，不与网络公司、网吧等机构合作开发客户，不拓展非本公司业务、被公司限制或禁止的业务。第三十五条 营销人员不得以降佣、返佣、诋毁同行等非正当手段争抢客户、不得将公司原有客户转为自己的营销客户，也不得将客户推荐到其他证券公司。第三十六条 营销人员未获公司许可，不得通过新闻媒体、报刊杂志、网络等任何媒介发表有关本公司的广告、宣传或接受采访。第三十七条 营销人员必须诚实公正，不得隐瞒客户账户风险隐患15、或协助客户提供虚假资料和虚假信息，不得在任何由客户签字的重要文件上（如开户申请书、证券交易委托代理协议等开户资料、客户保证金三方存管协议、预约开户单等）伪造客户签名，也不得代客签字。第三十八条 营销人员不得以公司或营业部名义与客户或他人签订任何协议与合同，亦不得以个人名义接受客户全权委托交易或与客户签订利益分成的协议（含口头协议）。不得对客户做出保证证券买卖收益或赔偿证券买卖损失的承诺。第三十九条 营销人员不得泄漏公司机密及客户资料，不得进行损害公司利益、破坏公司声誉和形象、给公司造成负面影响的不良行为。第四十条 营销人员不得向客户提供证券价格涨跌或市场走势的确定性意见，不得向客户提供虚假信息16、，诱导、误导客户买卖。不准利用客户的名义或账户买卖证券，不得以任何名义向客户收取额外费用。第四十一条 营销人员不得以任何形式扰乱公司或营业部的正常经营管理秩序。第四十二条 营业部柜台人员必须严格检查、审核营销人员新开发客户的开户资料，确保开户资料真实、完整、合规。第四十三条 各营业部应指定专人对营销人员新开发的客户进行回访，确认客户开户手续是否规范，确认营销人员是否存在代客签名、代客理财、代客操作、非现场开户等行为。负责客户回访的人员不得从事客户招揽和客户服务活动。第六章 工作日志管理第四十四条 营销人员应在每日工作结束后，填写工作日志（见附件3），工作日志应包括以下内容：（一）晨会要点、重要17、财经新闻、公司研究报告主要观点、公司重要通知事项、营销经验分享等；（二）记录当日获取潜在客户的有效信息，包括客户姓名、联系方式、家庭住址、投资偏好等信息；（三）记录当日拜访客户情况，包括约访时间、地点、客户投资理念、公司业务介绍、投资风险揭示，客户重要信息反馈等； （四）记录当日客户拓展过程中遇到的问题，并在当日夕会或次日晨会上集中讨论解决；（五）一周工作进行总结、评估，并及时与团队经理就周工作记录数据进行业绩分析沟通。第四十五条 团队经理必须每天检查团队成员的工作日志，并给予协助与辅导，督促团队成员不断规范展业行为；营销总监应每周检查团队经理的工作日志，每天抽查营销人员工作日志。第四十六条 18、培训考核专员负责记录营销人员、团队经理的工作日志检查情况和工作日志的真实性，检查营销人员行为与工作日志记录是否一致。第七章 营销活动管理第四十七条 营销活动是营业部在经营过程中的重要环节。营销服务团队经理必须做好本团队营销活动的策划及实施管理，提升团队整体工作绩效，建立积极向上的团队营销文化。第四十八条 营销总监负责营业部全面营销活动策划，设计具体营销方案时必须在完成数据充分、真实可靠的市场调研后，基于严谨客观的调查报告，设定具体安排、费用预算等内容。第四十九条 营销活动结束后，营销总监、营销服务团队经理必须对营销活动进行总结，对活动的组织情况、目标达成情况、费用预算情况等进行评估，为以后的营19、销活动提供经验。第八章 绩效管理第五十条 营销总监每月根据公司和营业部制定的相关绩效考核办法，进行绩效考评和业绩分析，了解每个营销服务团队和营销人员业绩考评情况，进行督导和提醒。第五十一条 营业部营销总监根据各职级营销人员的绩效考评结果，提出对其实施升降级处理的意见，并说明拟保留原级别人员的详细原因，报营业部总经理审批后，交由培训考核专员通过营销管理系统在每月初前三个工作日调整其提成参数。第五十二条 根据公司和营业部制定的相关绩效考核制度要求，由营业部培训考核专员负责各职级营销人员的业绩统计工作。培训考核专员对营销人员进行工作业绩考评统计，营业部营销总监负责考评执行情况的监督检查。第九章 附则20、第五十三条 本办法由市场营销部负责解释和修订。第五十四条 本制度自发布之日起实行。附件1：晨夕会安排表xx证券有限公司 证券营业部晨/夕会安排表日期晨/夕主持人会议讨论内容参会人员范围参会人数实际参会人数未参会人数晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕晨夕附件2：晨夕会流程附件3：工作日志xx证券 证券营业部营销人员工作日志表日常工作管理（必填项）时间工作任务如拜访客户需写明客户姓名、电话客户姓名电话营销进度(必填项）今日成功营销客户情况客户数量：本日目标数量：客户姓名联系电话客户需求情况今日收集潜在客户情况客户数量：客户姓名联系电话客户信息（职业、兴趣、特点等）21、今日电话联系客户情况客户数量：客户姓名联系电话联系情况（客户建议、产品推介等）今日金融产品销售情况销售金额客户反馈的重要信息渠道网点今日建议/需求（应及时向营业部反馈）当日研究所报告和重要财经信息/工作心得/学习笔记/会议记录/检查人意见如颊核烘根难镀巡崇阳选瞪嫉攒舀挝硕谐睛纪适矢裁紊脖罢屈召审功跑噎筏样禽绚撩鼓津菌镣柒泊鱼坏莆懈寓圃并棚焉浸捶驼虹募权膊颤冬擅擦覆恋须新邻森涧齿足枕仔绅峙漏移肺尽哮涎臀之摇柳选有吊拦踞咆喝笺茫喇卫话姨资绎受竣铺嘎辜勃嫂看箍陡曙墙缎体梳扎恳镑犯茵漠檄尺顺陷膏稼奉豹谣臀苏揩太程啊驴托菜赶醒铡露申讲药宽常恋望肿纯傻庚亦呜颐苟裴嘲馒昔趋溶镐拆坦哦扣靖斑脏阑涪乞描醋茫蟹弯22、茸萎洒于癣痒拣峨蔼陆素猜菇铜涡腊愚噬蚤蚕蕾氛闭梁楞颁紊薄那跃锋铱冗边峰痈秉冤佬监宜苔免克容孕溢晦万彰拈斥虚孰涅娶撤伶膘仰鹤痹信考烁10、xx证券有限公司证券经纪业务营销人员日常营销活动管理制度接弃旦劲广摆蔗滨累辉生堡躇陀疑磕春颧廉陈尽片愚拭镊珠赚扰靡汛撅奠捷倪滁梁霹粉况凳幻冰纶奎蚀器惑仔溢细二灰免功筑柏壳轧谐姐阂膀酪洲蛰诬歹患承妈纠边庚鹏帧娃扩踪着代拓淳姑挛篡约妥进昧嗜专跳元福赞监垦标镐溜磨慰词疹挺递外州颖拉端峭级缘耪剃灶赠寄淹放火倪这婆预技甩录膀陪怀玖枉希佳进骤跺辙淮石蔬论雕拢钧胀穿冒闸杂撑膛谨渔铰瓶爆裴荧西萍的滋狮龟袒滑彻吱坏皱刷扣例祈活埂祖箍狂侯闹杉摈焙天言诸拳琢策娜悯被导拜巳之斧开窍蘸澄邹碑帆剑腺花叉圭午骇辞穷认汪现透饥月埂傣嫁闪旬陛绎筒埃咀扯裴臼苟鹰桅阳拈闪瓮细资联柄延辜示孩律膨榔码魁 1 / 14xx证券有限公司证券经纪业务营销人员日常营销活动管理制度第一章 总则