1、贷款股份公司市场营销管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 第一章 总则 制定制定市场营销标准化规程的目的 第一条 为使公司管理正规化系统化，建立科学全面的市场营销机制，有效进行客户及渠道营销，促进业务渠道建设及健康发展，提高工作效率与质量，培育公司市场营销文化，增 强公司营销管理水平，特制定本市场营销标准化规程。 市场营销的原则 第二条 我公司的风险管理基于全面风险管理的思路进行，主要管理内容包括但不限于信用风险操作风险法律风险及合规风险等，贯穿于公司日常经营管理活动的始终。重点为根据国家有关法律法规政策及经济发2、展状况，依据公司经营方针，分析信贷业务风险点 并提出防范措施，审议公司信贷业务，为公司经营提供决策依据。 市场营销的内容 第三条 本规程中风险管理主要思路包括对风险的识别评估防范及规避等。具体地是按照贷款流程将风险管理具体分为贷前贷中和贷后三大部分，各部分重点阐明信用风险防范规则及本环节重点风险控制制度；对于全流程的操作风险防范规则和合规风险防范规则， 也做了统一规定。 市场营销的相关责任部门和人员 第四条 我公司风险管理所涉及的责任部门和人员为全面性的，即风险控制部作为风险控制的牵头管理部门，信贷管理部及其他各部门作为风险管理的第一性责任部门，每位员工都需要树立风险观念，努力做到基于整个业务3、流程各个环节的全面风险控制。各相关部门和人 员应严格遵守风险管理制度，各尽其职各负其责。 市场营销的业务审批决策机构 第五条 信贷评审委员会，是公司设立的风险管理审批决策机构，负责所有信贷业务的审批以 及风险管理相关重大事项的决策。 其他说明 第六条 本规程属于公司风险管理体系之主要框架性制度，其他辅助制度还包括：信贷审批制度不良贷款责任认定制度法律事务审查制度和保密制度以及需不断补充完善的其他风 险管理制度等。 市场营销部人员及管理架构 第二章 市场营销部内部人员管理办法 一营销人员的招聘 营销部根据公司年度计划，确定是否增加人员，并向公司人力资源部进行申请； 营销部针对人力资源部提供的应聘4、人员进行筛选，进一步沟通，考察专业知识； 定的应聘人员，为其提供薪资待遇，确定到岗时间等，进入试用期； 试用期员工，进行相关培训，试用期满，决定是否转正。 二人员的培训 公司营销部管理制度培训 公司主营业务培训 客户沟通技巧 报文工作周报等日常文件的规范 市场营销部职能及岗位职责 第三章 为了明确市场营销部部门职能及各岗位职责更好的开展营销工作，现规范如下： 市场营销部职能 第一条 市场营销部由公司副总经理全面领导，负责公司营销策划和市场调研与客户开发等， 进行与本公司业务支持相关工作，具体职能如下： 一市场调研及分析定位 1 负责年度市场调研及分析市场定位； 负责市场调查信息收集整理反馈分析5、及预测工作，为领导和其它部门提供市 场及业务经营现状的信息保障工作； 目标客户选择，拓展业务渠道； 负责对相关政策法规变动及更新信息整理并传达各相关部门。 根据市场调研，研究业务创新模式。 二公司营销计划的制定与落实 协助完成公司下达的月季年度的市场业绩目标； 2 根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略； 负责营销计划的编制和落实：并做好月度营销报告工作； 负责各项营销推广形式的后期跟踪统计工作。 三客户开发及关系维护 负责拓展业务渠道客户开发业务推广及跟踪，不断扩大公司客户储备； 负责对意向贷款客户进行初步考察； 负责客户信息的收集，数据统计，维护客户信息数据库； 负责做好新增及续6、作客户关系维护，保持与客户的良好关系。4 四企业品牌推广 负责做好广告宣传，正确编制营销及广告费用计划；1 负责公司网站业务版块内容更新及维护工作；2 负责公司对外营销推广材料的策划，及相应的制作对接工作；3 负责公司内刊的编辑制作与投放。4 五内部协调工作 负责本部门的业绩考核与奖惩；1 负责跨部门工作的整体协调及支撑工作；2 负责与各异地公司市场部门的管理及相关工作对接；3 负责员工营销技巧的培训，提高员工工作能力；4 负责市场营销相关制度及表单的设计与编写工作；5 负责完成领导交办的其他工作任务。6 市场营销部经理岗位职责 第二条 市场营销部经理是负责市场营销全面开展的管理人员，带领团队7、进行公司营销策划和 市场调研与客户开发等工作的开展，具体职责如下： 带领营销团队，负责品牌推广运作维护及运营管理；1 组织所属人员制定本部门各项运营管理制度；2 参与公司经营策略制定，制定中长期市场营销策略，并组织实施；3 负责市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本；4 组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息；5 定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩；6 组织实施对大连及个异地公司的营销培训，提高市场营销人员的工作能力；7 组织制定公司金融产品宣传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定；8 定期主持营销部门会议，并参加公司高层的运营会议；9 向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书；10 定期组织市场公关广告宣传活动推广的实施与成果监控；11 协调与相关部门的工作联系；12 负责市场开拓及内部管理工作；13