江苏湖南路地下商业街营销策划报告（87页）.pdf-地产文库

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上传人：房** 编号：114937 2021-05-02 87页 2.73MB

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1、打破一切常规打破一切常规报告结构报告结构 11Mission?Mission? 目标梳理目标梳理夫子庙商圈中央门商圈新街口商圈龙江商圈湖南路商圈项目概况项目概况目标梳理目标梳理 11Mission?Mission? 基本指标地块面积：42130 建筑面积：80000 主体建筑全长：1030m 功能定位：商业、停车基本指标地块面积：42130 建筑面积：80000 主体建筑全长：1030m 功能定位：商业、停车项目概况项目概况目标梳理目标梳理 11Mission?Mission? 我们的开发目标是什么？我们的开发目标是什么？快速回笼资金，建立轰动效应探索开发全新的2、商业模式商铺旺销旺租，利润最大化，决定区域商业格局提升置业公司东方大唐的品牌影响力报告结构报告结构 11Mission?Mission? 目标梳理目标梳理 22Who am I ?Who am I ? 我们推销什么？我们推销什么？ Q1:我们为什么要打破常规？我们为什么要打破常规？成熟区域商铺的常规模式：成熟区域商铺的常规模式：模式模式操作要点操作要点优点优点缺点缺点本项目的适用性时尚莱迪分割为众多小面积商铺，对外招租，统一商管。本项目的适用性时尚莱迪分割为众多小面积商铺，对外招租，统一商管。 ?招商阻力较小，容易吸引众多商户，聚集消费人气。招商阻力较小3、，容易吸引众多商户，聚集消费人气。 ?资金回笼慢；资金回笼慢；?根据项目目标及开发模式，必须组织或聘请专业的商业管理团队进行管理督导。万达商业广场通过招商引进知名大商家，促进商铺销售。根据项目目标及开发模式，必须组织或聘请专业的商业管理团队进行管理督导。万达商业广场通过招商引进知名大商家，促进商铺销售。 ?卖未来，通过主力店增强客户信心；卖未来，通过主力店增强客户信心； ?销售的成败主要系于主力店的招商，项目销售的风险过于集中；销售的成败主要系于主力店的招商，项目销售的风险过于集中； ?主力店的招商一般周期较长；主力店的招商一般周期较长； ?回款时间紧迫。回款时间紧迫。按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求突破。突破。 Q2:打破常规从哪里入手？打破常规从哪里入手？三

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