1、镌刻文明与海的烙印镌刻文明与海的烙印 Engraved imprint of civilization and the sea Report recommendations BY TOSPUR 同策房产咨询股份有限公司 2010-06 首先，让我们回顾一下未来本案客户的演变未来本案客户的演变 The future evolution of the customer 1 区域客区域客 先启动先启动 市区及外市市区及外市 混搭混搭 2 区域客区域客 户为主户为主 市区及外市市区及外市 客户为辅助客户为辅助 3 区域客户区域客户 为辅为辅 市区及外市区及外 市上升为市上升为 主流主流 区域客是基础、2、市区客及外市客才是重点 因此，他们将是我们推广推广和销售销售层面都努力去争取的 与此同时，作为青岛市首屈一指的68万高端湾区大盘， 我们也面临着源于品牌塑造品牌塑造及销售层面销售层面的艰巨任务。 如何短期内实现大盘快速去化快速去化？ 如何建立项目逐步走高逐步走高的价格体系？ 如何短期内快速导入庞大的客户基数庞大的客户基数平台？ 概括而言，我们该怎样概括而言，我们该怎样避开红海避开红海，蓝海化完成任务？，蓝海化完成任务？ 寻找寻找USP Unique Selling Proposition 独特的营销主张 我们认为，无论是销售还是推广 出发点和高度必须聚焦于青岛市场及山东市场聚焦于青岛市场及山东3、市场 同时，这种USP占位，也将依托两个高度来实现 品牌高度品牌高度 项目高度项目高度 18年22城 第一次集合山海湾区居住优势的高端大盘 对于地产而言它将是产品外延的重要一环 同时，它也将为品牌塑造来不断加力 品牌品牌 高度高度 关于项目的高度树立 让我们从项目的卖点梳理上来寻找 项目项目 高度高度 66万文明湾区 纯英伦独栋 360瞰景公寓 城市水城私享者 一桥一隧直通青岛 6大城市级原生水系 2万休闲商业街 海洋人居文明海洋人居文明 品牌 18年22城集大成之作 大青岛西海岸 领袖私藏湾区 岛屿森 一线无敌海景 水城完美配套 世界级海洋居住区 英式元素&法式元素 纯正Artdeco建筑 奢华生活格调 3000高端会所 3600幼儿园 主题景观 两河规划 海洋文明 城市文明 当我们带着对周边项目的熟稔剖析，找到了令我们惊喜的USP 66万文明湾区 纯英伦独