1、培训薪酬制度财年是培训全面改革实现成果的一年，为了全面迎合公司改革、发展和整体的战略运营规划，充分调动员工的积极性和责任感，为此年将大力推行符合企业发展的“薪酬与绩效管理制度”，使其能够真正的鼓励与激发人才，推动公司整体业绩。第一条 薪资体制1.公司实行级差工资制，贯彻“因事设岗、因岗定薪”的原则，每个岗位的薪资标准按该岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素综合评定。2.员工薪资采用月薪制，以当月公司规定的考勤天数为基数，根据员工当月实际考勤天数核算月工资。3.薪酬结构（1）业务部门薪酬结构月工资固定工资+业务提成+工龄工资+补助 （2）职能部门薪酬结构月工资固定工资+工龄工资+补助 （3）2、日工资计算方式日工资（固定工资+工龄工资）/26天（4）固定工资内含车话补助4. 薪资各项含义：固定薪资是员工在本岗位所享有的最基本工资待遇和岗位固定补贴，金额由学校根据岗位性质和员工所处职务级别等因素具体确定。（最低下限不低于国家要求的员工工作所在城市最低收入水平）。5.级别与岗位划分（详见职级表）序号岗位级别1总校校长级A2分校校长级B3副校级C4高级助理级（校助）D5部门经理级（市场经理、教学主管）E6主管级（组长、普通助理）F7一般员工级G 6.工龄工资：工龄工资其体现了员工在学校的工作经验和资历，是学校对员工在公司服务的认可。（1）工龄工资的标准-在学校满一年以上两年以下（含两年）的3、员工，每年度每月50元，逐年递增。在学校满2年以上的老员工，从年1月12月，每月增发工龄工资100元，下一年度按照每年度每月50元，逐年递增。即：员工最高工龄工资300元封顶。 （2）工龄工资发放的对象-在学校入职满一年的员工。入职不满一年的员工不享受工龄工资。 （3）凡离职后又重新回到学校的员工，其工龄一律重新计算，以前在学校工作的年数不再作为累计数。第二条 员工工资级差 1. 学校员工按职级划分为7级，月固定工资共分为10档。 2. 工资职级确定原则 （1）学校根据员工的工作岗位、职务、专业、能力等具体情况确定工资级别。由此体现员工的岗位重要性、个人能力发挥、专业技能等差异所相对应的工资级4、别。当员工职级变化时，固定工资数额则发生变化。 （2）新进员工在试用期间，固定工资按照所定级别的80%核发。第三条 工资发放1.每月25日发放上月薪资，如遇节假日顺延或提前发放，员工工资通过徽商银行汇款方式发放。 2.在工资计算期间，中途任用、离职的工资，按当月实际出勤情况，按日计算，并于次月25日发放。4.下列金额应从每月薪资中直接扣除： （1）考勤扣款； （2）社保个人应缴纳部分； （3）未结清的借款； （4）公司垫支的款项；（5）个人所得税。（6）法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款、借款等）。（7）事假工资的扣除：事假天数为员工实际请假天数，但不包括节假日5、。计算方法：日标准工资缺勤天数。（8）病假工资的扣除：病假工资扣除金额：日标准工资50%缺勤天数。5.员工对工资产生疑义、或因计算错误、业务过失造成工资与实际金额不符时，有权利和义务及时与财务部联系，申请薪酬复核。 6.学校各岗位起薪标准职位省会级起薪标准校长助理3000元（含300车话补助）行政人事专员1500元会计1500元出纳1200元市场部经理2800元（含300车话补助）市场部经理助理2200元（含300车话补助）咨询组长2000元（含200车话补助）课程顾问1700元（含200车话补助）教学主管3000元（含300车话补助）教学组长2200元（含200车话补助）一星教师1600元（6、含200车话补助）二星教师1700元（含200车话补助）三星教师1800元（含200车话补助）四星教师2000元（含200车话补助）第四条 提成方案1.校长、副校长及市场人员提成标准职位名称完成数量提成比例备注 总校校长总校校长新开拓的学校至赢利后，在校期间每年可获得学校年赢利利润的10%作为奖金。分校校长1.校长新开拓的学校至赢利后，在校期间每年可获得学校年赢利利润的10%作为奖金。2.校长开发第二所学校时，每年可以获得其开发的第一所学校年赢利利润的，同时在第二所学校任职期间可获得第二所学校年赢利利润的，一直到合同结束。3. 新任校长对赢利后的学校，每年享有学校年赢利利润的5%作为奖金。副校7、长15套21套1%注：副校长所带团队每月业绩指标不低于15套，享受团队总业绩的提成42套61套2%的62套以上2.5%市场部经理10套15套1%注：市场经理享受所带团队提成16套20套1.5%21套30套2%31套40套3%41套50套4%51套以上5%咨询师1-3套2%适用于常规课程提成3-6套3%7-8套4%9-10套5%10套以上7%课程顾问1-3套2%适用于常规课程提成3-6套3%7-8套4%9-10套5%10套以上7%备注：（1）凡在开课一个月内交纳全款的所有转介绍学员，业绩归市场部所有。 （2）职能部门工作人员独立完成招生享受提成标准参照课程顾问提成标准。 （3）员工及关联单位的报8、名学员已享受优惠政策的无提成也不计入总业绩。2.转介绍提成标准部门/职位完成数量提成标准备注教师1套5%其他老师与教师共同完成转介绍提成各享二分之一2套6%3套7%4套8%5套9%6套10%7套11%8套及以上12%教学主管2套4套1%享受团队提成5套7套1.5%8套及以上2%3.说明会讲师、主持人提成标准月全款人数提成标准备注月新生全款人数10人（含）15人20元/人1、 学校月全款人数低于10人无提成。2、 不含转介绍和续费升级学员月新生全款人数15人（含）以上30元/人1.讲师适用对象：校长、副校长、校长助理、市场部经理、教学部主管。2.主持人的适用对象：全体工作人员。第五条 奖惩标准项9、目名称标准续费奖罚1. 教学部任课老师：所有任课老师必须要保证教学质量和教学服务，为续班率奠定好基础。对任课老师就所带班级“续班学员人数达到规定的要求和未达到规定要求”的奖罚如下（以班级为单位）：l 80%（含）89%的可享受奖励，奖励办法：续费总人数*70元=实际奖励的奖金，升级后教师课酬标准不变。l 90%（含）100%的可享受奖励，奖励办法：续费总人数*100元=实际奖励的奖金，升级后教师课酬标准不变。l 续班率低于80%的不在奖励之列。l 低于70%（含）的罚款，罚款办法：流失学员数*30元=实际罚款的金额。l 低于60%（含）的罚款，罚款办法：流失学员数*40元=实际罚款的金额。2.10、教学部主管：对教学部主管就本校区“续班学员人数达到规定的要求和未达到规定要求”的奖罚如下（以班级为单位）：l 80%（含）89%的可享受奖励，奖励办法：续费总人数*10元=实际奖励的奖金。l 90%100%（含）的可享受奖励，奖励办法：续费总人数*15元=实际奖励的奖金。l 续班率低于80%的不在奖励之列。l 低于70%（含）的罚款，罚款办法：流失学员数*10元=实际罚款的金额。l 低于60%（含）的罚款，罚款办法：流失学员数*20元=实际罚款的金额。注：教学主管带班升级率达标与否，采取双奖双罚策略。3.教学组长及教务组长：对本校区“续班学员人数达到规定的要求和未达到规定要求”的奖罚如下（以班11、级为单位）：l 80%（含）89%的可享受奖励，奖励办法：续费总人数*5元=实际奖励的奖金。l 90%100%（含）的可享受奖励，奖励办法：续费总人数*10元=实际奖励的奖金。l 续班率低于80%的不在奖励之列。l 低于70%（含）的罚款，罚款办法：流失学员数*10元=实际罚款的金额。l 低于60%（含）的罚款，罚款办法：流失学员数*20元=实际罚款的金额。4.插班学生：指试听该老师课程并全款报名，奖励带班教师20元/学员（缴费一个月后支付此奖励）。无课时费说明1.凡所带班级学员人数低于2人（含2人），无课时费。2.任何老师不得以任何理由拒带2人或以下人数的班级，如有上述情况，取消本年度星级评12、定资格。3.对于高级别的课程或难度系数较大的课程，教学主管和组长要积极并及时的培养本教学部门老师的授课能力；如未及时按要求培养出合格的老师，该主管和组长须义务带班（该班无课时费），不得以任何理由推辞，如致使无法正常开班上课的，将对教学主管、教学组长、校长、校长助理进行每人不低于500元的罚款。4.70%的学员或家长提出要求换老师时（接班老师除外），该老师将不再享有该班当月的课时费，并予以不低于300元的罚款（从当月工资中扣除），同时与星级评定挂钩。5.任课老师所带班级，月累计出现3人（含）以上的退费情况，该老师将不再享有该班当月的课时费，并予以200元罚款。教学主管要综合考虑对该班级任课老师的13、替换，并做好相应的衔接工作。退费处罚1. 班级正式开课后，非可抗拒因素，每退费一名学员对任课老师罚款100元/学员。2. 全校班级在开课后。月累计全款退费3人（含）以上的，教学主管、教学组长、教务组长、校长、副校长、校长助理各罚款100元/学员。3. 因市场部的原因导致全款退费，将对市场部经理、直接责任人、副校长和校长予以100元/学员的罚款（此罚款不得代替其它罚款，也不与其它条例冲突，可并行）。注：特殊情况退费部门主管须做详细的书面说明，并上报校办审核处理。4. 二次接班半个月内（含半个月）学员流失不对老师进行罚款。5. 凡已交全款的学员，如在开课后一个月内（含一个月）出现退费的，将扣除该学14、员涉及到的所有工作人员的提成，已领取的在当月工资中扣除。6. 已交费学员或在读学员，如出现家长提出退费，校长或管理人员必须亲自登门拜访（可带50元礼品），做好安抚工作并把具体情况上报校办。如没按此条例执行，将对校长予以200元/学员的罚款。8.全款学员在开课后一个月内（含）退费的，该业绩归零，任何人不拿提成，已支付的提成或奖金在当月工资中扣除。关于转介绍1. 凡在开课一个月内缴纳全款的转介绍学员，业绩归市场部所有。2.凡在开课一个月后，教学部教务组负责进行转介绍活动的组织，每次活动人数不超过15人，校方可划拨不高于200元的经费支持。有特殊情况的上报校办审批。渠道成员构成1.成员组成：校长、副15、校长、校长助理、市场部经理、教学主管。2.渠道专员可享受规定的利润奖励，其他组员不在奖励之列。3.在渠道建设过程中，渠道专员和组员及相关工作人员不得有损公司的利益（形象、声誉等）的行为，一经发现严肃处理。关于投诉公司或学校任何人一旦被客户投诉并经核实，轻则予以罚款；对性质恶劣、情节严重的事件，同时追究直接上级的责任；对有重大责任的经批准，予以解聘。收费标准（限常规班）收费标准：5900/级别 （优惠价：5700元/级别-不含税）；课时标准1.课时标准：216课时/级别，日常时间每周6个课时，寒暑假集中上课。个人业绩奖励学校每月评选个人业绩冠军一名，个人当月业绩5套以上（含5套）者可参加评选，奖16、励金额300元，如出现并列以业绩总金额计算。团队业绩奖励学校每月评选团队业绩冠军一名，以小组为单位每月业绩6套以上（含6套）可参加评选，奖励团队活动经费500元（只能用于团队建设），如出现并列以业绩总金额计算。职能部门奖励校长助理、行政人事专员、会计、出纳将享受学校整体业绩完成奖励，即学校每月招生15人（含）以上，职能部门每人可享受100元奖金；招生30人（含）以上，每人可享受200元奖金；招生45人（含）以上，每人可享受300元奖金。招生活动奖励1.任课老师上户外课和demo课或配合学校活动而有学员全款报名的，每次活动可奖励20元。2参与招生活动的教师不计课时费。第六条 教师课时费支付标准 17、课时费支付标准（本课时费不适用暑期班和短期课程）星级课时三十分钟课时费星级新老师12元/课时新老师一星14元/课时一星二星15元/课时二星三星18元/课时三星四星21元/课时四星五星25元/课时五星备注：1.教学主管自动升至二星教师课时费。2.二星（含）以上的职称必须经过校办统一考试，教学主管提交申请，校办考核，通过后可进星级并颁发证书，任何人不得私自调整。3.除规定课时外的服务性课时无课时费。第七条 工资变动与调整每年1月为基础调薪日，财务部提前上交年度财务数据至校办，校办再上交董事会，由董事会根据企业实际经营情况、通货膨胀情况、未来经营情况、员工工作表现等情况确认薪资调整幅度，薪资调整幅度18、参照“薪资等级构成表”。等级调整包括晋升、不变和降低三种，人力资源宏观控制三种层级变动的比例为10%：85%：5%。第八条 工资保密员工个人薪资信息是公司机密，任何人员不可议论、交换、公开和传播。违反者将受到200元2000元的经济处罚，情节严重者将解除劳动合同，所有员工均应遵守下列规定：1.不得以任何方式向他人泄露自己工资待遇；2.不得以任何方式打听别人工资待遇；3.公司从事工资核定发放的相关业务人员有保密责任。4.违反上述保密规定者，一经确认，从每人工资中扣除500元，情节严重者解除劳动合同。第九条 福利管理1. 假期公司员工依法享受国家法定节假日、带薪年假、婚假、产假、陪产假、丧假等一切19、国家规定的休假，具体规定参见员工手册休假管理制度。2.社会统筹保险（1）校办人员、市场部经理、教学主管在校任职2个月方可申请社保福利。（2）学校其他人员在校任职半年以上考核合格者方可申请社保福利。（3）学校按当地社保局的规定，按照当地最低缴费基数为员工缴纳社会保险。3.活动员工都有机会参加公司为员工组织的各种拓展训练、文艺汇演、聚餐和联谊等活动，费用由公司承担。每两个月行政根据员工的建议安排相应的活动；每季度组织一次团队活动。4.过节费或过节礼品公司视盈利情况，在国家法定节假日发放过节费或过节礼品（现金或实物发放）。6.其他福利津贴生日祝贺：在员工生日当天将赠送生日蛋糕一个和生日卡一张，生日费用为100元/人。