1、培训学校父亲节招生方案 妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会一、活动主题：妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会一说起母亲节，做儿女的都知道康乃馨是送给母亲的最好礼物。可是父亲节（每年6月的第三个星期天）马上就到了，知道应该送什么花给父亲吗？通常将黄色视为男性的颜色，黄色的月季、黄色的康乃馨、黄色的扶郎花以及百合、剑兰、向日葵等，都表达了儿女对父亲的敬爱。其中，黄月季（盛开时节在510月份）代表歉意，表示平时对父亲关心不够，希望父亲原谅，也代表父亲健康快乐。二、招生目标1、每个校区完成200名学生就读入门课程；2、转化100名学生就读标准课程；3、转化30名学生就读增值或高端课程；5、活动实现业绩52、0万、秋季实现业绩30万。三、招生时间节点1、年6月6日12日为活动方案完善和物资准备时间（广场横幅、贺卡、黄月季的准备）；2、年6月13日19日为宣传活动时间并开始实施；3、6月20、21、22端午节期间进行转化。四、活动流程1、资料准备：活动宣传DM单、宣传横幅、宣传海报、自制贺卡、黄月季（1）活动宣传DM单在我们摆点的小区、学校周围和广场上发放，（2）宣传横幅 宣传横幅可以挂在培训机构外面和其他宣传地点，一句话“妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会”（3）宣传海报（要有我们的微信二维码） 贴在任何我们宣传地点（3）贺卡贺卡也是由培训机构自己DIY，可以在卡片上画上黄月季等相关内容，空一个地3、方给学生写祝福语言，在卡片上要印有培训机构的logo和电话：（4）黄月季黄月季直接到阿里巴巴上批发，批发的多，还可以和店家商量免邮费。也可以在当地的花卉市场去批发。在市场上黄月季一般都比康乃馨这些卖的贵，我们的黄月季售价在3元，一方面黄月季成本本来就高，另一方面3元的售价取父亲的爱如高山的谐音。（5）表格的制作（详见附件）用于填写家长电话，利于我们打电话邀约报我们的课程，给学生说是我们父亲节当天会以学生的名义给家长发一条祝福短信，同时表格上所填写的信息也许有的不适合我们机构，可是我们都要把他们汇总起来，可以和其他机构信息互换，比如我们机构是做小学生培训的，可是这次信息表上还有一些初中的、高中的4、，那我们可以和一些初中、高中培训机构达成某种协议可以互相交换某些对彼此有用的电话号码。2、活动宣传话术：现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；3、宣传活动：（1）对培训机构待转化学生（提前在培训机构宣传栏上贴上宣传海报，鼓励大家送黄月季给自己的爸爸） 在机构内部宣传活动的意义，购买黄月季对父亲表达爱意，同时还可以参加到我们这次活动中去，到我们外面的宣传点做“送花小天使”（后面有详细内容）在我们机构买黄月季会送一张卡片（卡片是机构自己制作的，由学生填写，当然卡片上要印有我们的机构logo和电话），黄月季卖给机构学生3元一朵，学生可以用机构提供的纸张来包装买的黄月季（纸张其实可以是塑料袋、透明5、纸袋等等之类的，不需要太花费钱，只要学生DIY，家长都会很开心），这个黄月季当时付钱后只需要登记，黄月季等到6月19日再给学生送给家长。卡片也要在当时写好，学生在写卡片的时候，要把拍个照片，写完以后拿着黄月季对着我们录像机说一两句对父亲的话。然后我们讲机构学生的视频剪切合成。年6月19日（星期五），提前一天打电话给家长让家长（父亲）父亲节当天下午5点半（公立学校的孩子一般4点就下课了，孩子们就会来上培训课）来接孩子（让他们一定要来，说是孩子补习完以后准备了一份惊喜给他们）提前将孩子家长集中的教室装扮好，简单装扮就好了，在黑板上写好“父亲节快乐”，然后在四周墙上贴上孩子在购买黄月季时的照片，等家6、长看完墙上的照片后（大概几分钟时间），要有一个机构的老师组织家长集中坐好后，集体观看我们事先录好的祝福视频（几分钟就可以了），5:40学生上完一部分课后，马上把准备好的黄月季送给父亲，在感恩的音乐下拥抱自己的父亲，大声对父亲说“我爱你”。完了以后当父亲还沉浸在感动中，学生进教室继续学习，我们其他老师开始对家长进行课程续费或者转化课程，作为父亲节回馈活动，当天续费或者报某个班可以享受低价格。父亲节后恢复原价。这里就需要提前对老师的话术演练。（2）对其他非机构学生要转化成我们机构的学生在广场上、公立学校、小区等发放我们的父亲节、黄月季DM单在以下这些场所每天定期摆点A：广场上（周末，周末学生多）B7、：公立学校（星期一到星期五下午放学时间，下午4:00开始）C：机构附近的小区（也是下午放学，摆点的时间要比在公立学校摆点的时间长，同时周末也可以）我们机构的部分学生也会参与到妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会这个活动中来，和我们机构的老师一同到摆点处卖黄月季（学生参与进来更有说服力），这些参与进来的本机构学生，统称为“送花小天使”A：如果培训机构学生少，这些“送花小天使”就全部参加，如果人数多就要经过内部选择的，有两个部分组成：一部分是表现积极，在平时过程当中家长也是非常配合我们工作的；另一部分是平时孩子表现不突出，家长最担心就是孩子的交流、沟通问题，通过这个活动可以锻炼孩子的沟通能力，让家长8、感到欣慰，对我们机构更加有信心。每个“送花小天使”在活动过程中会佩戴标示牌B：“送花小天使”的义务工作时间不要太长，星期一到星期五各自轮流，每一个小天使不一定每天都去，这需要机构老师合理安排，在一个小时左右就行了，就把他们安排在放学后就近的摆点，放了学就可以直接过去的。C：“送花小天使”的任务：想办法吸引四周过往学生、家长等参与到我们活动中来；组织大家排队购买；协助老师整理好摆点物件；协助购买者填表记录等等。D：当然“送花小天使”参加的这个活动对家长就说是1个小时的社会实践，也邀请这些“送花小天使”的妈妈（让妈妈参加，是对爸爸保密，后面好给爸爸惊喜）参加（妈妈参加可以拍照发微信，最主要的是看到9、孩子在活动中的表现），作为我们活动的活动督导。（当然在活动中要给家长一点小小的任务，比如照照相、帮忙组织前来购买黄月季的家长或同学等等之类的，让他们有存在感）。活动督导也要佩戴标识牌E：每次摆点活动结束后，“送花小天使”可以得到一个荣誉勋章。当然参加我们活动的家长也获得我们义务活动督导的奖状。在我们摆点处要挂上我们的宣传横幅和海报。（在我们的海报上有机构二维码可以引导有手机的学生扫描我们的二维码）购买我们的黄月季是3元一朵，并且要填一份我们的信息表，送一个祝福卡片。祝福卡片自己填写。每一个来我们摆点买黄月季的非本机构学生都要填下面的信息表 “父爱如山3元领黄月季”信息认证表学生姓名家长姓名家长10、电话年级住址备注（用于填写家长电话，利于我们打电话邀约报我们的课程，给学生说是我们父亲节当天会以学生的名义给家长发一条祝福短信）学生在我们那里购买了黄月季后，我们会给他照一张相（学生拿着这支黄月季站在我们的宣传海报前拍照，并且他在写贺卡的时候我们也会给他拍照），我们到时候会发到他父亲的手机上。父亲节当天给这些家长编辑短信，短信内容：亲爱的佳佳（学生）爸爸：相信您一定收到了来自佳佳同学为您精心准备的美丽黄月季，愿您这位可敬的爸爸永远年轻坚强，同时作为朗培学校也祝愿您一家幸福安康，孩子学习进步，天天向上！爱您的朗培学校 父亲节当天就可以给家长再次打电话（注意电话话术），寒暄几句，祝他节日快乐，加微信发他孩子的照片给他。点到为止，最主要是祝福别人。端午节过后（之前已经有情感的铺垫了），就可以开始推荐我们的父亲节回馈活动，对于老生父亲节回馈活动已经结束了，对于新生还可以享受父亲节回馈活动（如如何做个好爸爸家庭教育讲座），可以先参加体验课。来参加体验课就可以送个小礼品或者游泳馆免费票（因为夏天到了，好多孩子都喜欢游泳，这个免费游泳卷可以和游泳馆等机构洽谈，可以共同享受学生自愿，达到共赢的目的）家长带孩子来参加体验课后，最好参加两次体验课后，开始推荐入门课，当然要送打电话时承诺的小礼品。 XX学校