1、XX-全球领先的人工智能安防服务平台商业计划书 XX北京XX科技股份有限公司 XX Technology你和安全之间，只差一个 XX你和安全之间，只差一个XX多一份安全少一分担心财务分析和融资目标市场分析产品介绍投资亮点团队介绍公司介绍目录Contents第六章第三章第四章第一章第二章第五章酒店 房地产!致力于打造全球商业及 家庭智能化安全服务平 台!打通线上和线下的联动 安防服务!提供异常报警、售前售后服务、技术支持物业 旅游!XX是全球领先的安防服务平台提供商。基于完善的安全系统核心的可靠算法，以安全智能的 I OT 技 术为切入点，帮助传统安防产业实现产品转型升级；通过第三方产品完成市场2、布局，为最终用户提供可 靠、高效、合规、低成本的规模化安防服务；成为安全大数据入口，利用独特的数据链，向安防服务人1 简介-以安防技术为核心的物联网人工智能安防服务平台 !为保险和金融行业，提供 营销服务，贡献有价值客 户源!忠诚度高、不易被替换的 巨大 APP 流量入口!为保险和金融行业，提供 可靠的大数据嵌入式产品及云平台!主要面向传统产品生产制 造企业!帮助传统安防业产业快速 智能化升级!解决安防产业智能化后自 身的安全问题汽车机器人门禁安防服务平台 数据及流量变现平台养老 保险工智能迈进。摄像头保险柜银行门锁医疗2020202058ZB58ZBIDC 统计:，数据规模到 2020 年 3、将达到 58 ZB300亿把180100502 市场分析-安防进入了物联网发展的新时代 9952亿元5000 57404300.57%57%的全球人口将联入移动互联!到 2018 年，连接在物联网上的传感器、家电和机器的数量将超过手机，成为最大类别的连接设备。到 2021 年，全球 280 亿台连接设备中有近120009000600030000160 亿台将是物联网设备2014年 2015年 2016年 4 2020年40030020010002015年 2016年 XX年 2018年我国安防产品IOT市场规模全球传统锁升级市场规模20122012201520152010201020052004、50 1ZB2 8ZB8 5ZB1 2ZB 我国安防行业历经30余年发展，步入 了一个非常关键的转型发展时期；成本增加：一方面面临劳动力成本增加 和新一轮通货膨胀所带来的成本增加的 经营压力；增速下滑：另一方面防行业增速从3年 前的20%以上下降到目前的15%左右。通过技术革新，增加产品附加值，从单 纯卖产品到整体解决方案越来越成为主 流的商业模式。中国是全球最大的安全类五金生产基地，我国安防工程和产品占据了超过90%的 市场份额，但运营服务规模占比仅为7%左右，国际竞争力弱，国外品牌商驱动通过技术革新进行产品升级换代。如用用全球锁业70%市场份额的ASSA计划在未来全面更换其原有锁为智能锁，5、未来全面生产智能锁。根据调研也表明超过80%以上的最终用户受访者认为，在未来五年内他们希望 更多的智能安全的产品走入其生活，同 时对这些和安全相关的产品的安全属性 要求大幅提升。消费升级，用户对安防产品安全属性 和体验提升，智能安全进入生活外销型企业缺乏全球服务平台品牌商 驱动国内制造业升级传统制造业面临成本上升和销售下降 双重危机，产业转型成唯一出路!传统安防行业急需通过技术革新进行产业转型升级2 市场分析-行业现状传统产品：无IOT跨行业技术不足转型升级困难云服务：数据价值损失缺乏安全防护无法定制各自为政前端APP：后台系统：开发门槛高人才储备不足 安全级别低 行业自身需求及用户需求导向让6、传统安 防行业 IOT 化势在必行 传统安防业面临 IOT 化的多重困境 安防行业 IOT 化的整体安全成为产业的最 大的挑战!全球传统安防制造业不具备快速 I OT 化能力 而智能化转型是唯 一 出路，技术、数据、云 系统多重安全引发世界担忧2 市场分析-行业IOT化的危与机模组模块：缺乏设计能力 无法稳定生产 成本偏高功能单一平台化不足 开发困难IOT化,3 产品介绍IOT硬件+SaaS服务解决方案 安防产品智能云服务完善的全球化智能云平台，特殊的安全云 架构体系。为客户提供全球化安全智能云 端服务智能IOT芯提供成熟而标准的U-ART接口，为所有安防 类硬件产品提供即插即用型的升级解决 7、方案，适合不同层次客户的需求行业及消费类产品设计提供提供多功能智能安全产品实例，使传统 生产型客户进入智能安全产品领域几乎 没有门槛APP客户定制基于特有的智能安全云平台，可按客户 需求进行灵活、定制化、前后端智能安 全应用服务!硬件标准化 !软件云端化!物联网安全产品的“OBD”!服务定制化 !安全一体化Ready!XX Cloud以数据为中心的平台有助于管理收集的数据，导 出分析(大数据分析）使用相同的平台，数据模型，和GUI减少了业务 流程演进的复杂促进联业务的拓展基于统一架构平台，通过合作伙伴计划加快创新，部署成功的解决方案，以更快地实现营收（Time to Market)统一架构，可8、在全球业务节点复制的平台消除重 复设计开发，并降低成本(端对端解决方案）SaaS 商业模式降低了进入市场的门槛（高CP值）基于开放标准的物联网平台，one M2M标准 （基于开放与标准保护投资）Cloud Pain Points无法从IoT数据导出价值不分行业，无法定制，业务复杂性矛盾 凸显无法解决时间、成本、服务、客户粘性、未来发展等问题多种烟囱式，孤岛式解决方案，应用 实现不足高成本门槛，资源不充分无法解决公私有云应用网络复杂性3 产品介绍-不一样的云服务!公有云到产业云是必要的趋势门锁保险柜路由器传感器摄像头机器人消费者地产开发商房地产销售商物业服务公司电信运营商广电运营商楼宇运营及服务9、商保险银行养老医疗社会服务B B C B投资亮点B2B2C2B闭环业务模式智能安防云+HIS S I ns id e 模块解决 方案服务数据产品4 产品销售收入：毛利结构远优于传统非智能同类产品 云服务收入：数据挖掘、报警分发、设备售后分发、企业化数据定制 增值收入：财险寿险、医疗、物联、家政服务、物流、家电等 安全服务收入：通过产品布局大大减低线下安防人力成本，提供可靠的安防服务，将安防服务系统化、标准化、大数据化门锁保管箱摄像头无人机机器人4 投资亮点广泛的盈利模式产品销售收入 云服务收入 增值收入 安全服务收入传感器汽车门禁品牌名产品形态全物防半物防半物防全智能单位客户 安防成本 （1 10、名）$3800$2000$12001市值$69亿$20亿$15亿4 投资亮点无可比拟的想象空间 !超越ADT和Vivint的安防服务平台，成本更低，布署更快，技术更先进 渠道 客户 行业!强大的客户获取能力!多年的研发及实施经验，带来深厚的安防行业技术积累!全球化顶尖和全面的技术及管理团队!一 站式端到端整体解决方案!政府和行业的强大背书4 投资亮点塔尖型的合作伙伴4 投资亮点客户增长迅速，长期收入稳定 提供模块和芯片给安防 产品生产企业，通过第 三方的产品迅速布署市 场，到XX年年底用 户数突破 100万基于SaaS的收费模式，使传统安防产品一次性 收费变成可超过 10年 的服务型收费通过人11、工智能大数据分析，挖掘出基于客户产品特性 的多种商业模式通过和塔尖型客户合作，力 争到2018年占据中国安防 产品40%市场份额!以中国制造为切入口的全球业务拓展计划单客户可贡献值可超 过 1000元!未来，通过安全产品，运营商家庭基站、和移动端使用的大数据采集，完成对用户家庭安全的画像，通过人工智能，预知预警安全隐患，将传统的被动安防变成智能主动安防，真正做到安全到家，防范于未然。投资亮点安防人工智能安全数据安全行为习惯家庭数据综合家庭情况交易数据受众交易数据交互数据使用产品情况基本数据基本人口属性ID数据各类登录账号POI数据基本地理位置4 ：合伙人，CTO HPE中国区副总裁及席技术官 12、微软（中国）CTO 世纪互 联集团云计算席专家 李博毕业于台湾国交通学，获得电程学学学位。他在纽约州学获得电程学硕学位，并于爱荷华州 学获得他的电机程博学位，专功动化与航天导航。他还兼任中国科学院研究院业程系,天津南开学 EMBA,云南学计算机系荣誉客座教授。李博在三多年职业涯中先后服务了欧斯康宁、埃索 美孚油、ATNT、朗讯、TCL等世界知名企业。XX年加XX公司，主要负责技术架构搭建及安全系统。：合伙人，COO 原中国惠普有限公司软件集团席技术官 云计算集团案与 市场总监 在IT业具有超过20年的从业经验，服务于中国惠普有限公司16 年，曾任软件集团席技术官；云计算集团解决案及市场总监，负13、责云计算、数据等解决案的制定、推与持。是资深的 商业价值服务顾问和运营管理专家，主导过多个型云计算、数据项，对销售、技术及市场有着深的理解。毕业于北京理学计算机系，具有信息技术构架库（ITIL）经 理证书，及信息及相关技术控制标（Cobit）证书。：公司创始人，总裁 毕业于Stanford University Engineering School主修 computer science 2001年回国创业。联合创北京英孚特创新通讯技术有限公司，主营移动终端的研发、产、销售，为当时移动终端市场销售前 五位公司。2006年联合创北京艾尔路科技有限公司，主营 系统集成、数据库运营、络安全，为Chec14、k Point 和 BlackBerry 系统中国代理，客户为美国使馆等300多个国外驻华机 构及中国三运营商。2008年创XX公司，主要负责项开发和销售。创始人&运营团队 ：公司创始人，CEO 毕业于北京都经贸学商管理学院 智能枪弹管理系统发明。超过10年的IT产品设计与开发作经历主持开发公司智能枪弹柜等 柱系列产品。10年的营销管理作经验，历经销售经理、销售总 监、总经理等不同管理岗位。在硬件、软件、系统集成领域有着丰 富的开发与销售经验。2008年创XX公司，主要负责公司产品产和售前售后服务。5公司运营市场渠道技术更新20%50%30%16.08.25.82.1融资目标：1500万人民币资 金 用 途6 财务分析和融资目标56.6 2016 XX 2018 1H 2018 2H 2019 1H（单位：千万）营业额 毛利1.20.0921.039.024.1我们让生活更安全北京XX科技股份有限公司 XX Technology