1、 基于物联网的农业精准服务平台XX苏州XX数据技术有限公司 XX V4.13 2015年12月XX数据成立，落户中科院育成中心与中国移动物联网公司（集团直属）签署智慧农业合作协议苏州云彩路演优胜年度最佳人气奖中移动创客马拉松行业一等奖2016.82016.122017.122015.122016.8公司简介-发展历程与上海、浙江、山西农科院、上药集团等深度合作销售200万合同姑苏天使50万领军人才100万签订400万融资协议瑞典欧勃亚（纳斯达克）合作启动全国销售网络成型2018.3启迪之星种子投资 供给侧改革供给侧改革公司愿景：中国农业企业精准服务专家农业农业-农产品产业链农产品产业链人人 工2、工 智智 能能大数据分析大数据分析农农 业业 科科 技技产前环节饲料种苗品种规划信息指导生产环节设施智能化人工智能农用设施技术指导田间管理产后环节品级分类流通加工储存加工保鲜处理流通环节网点布局渠道规划产销地市场/农批冷链物流消费环节区块链溯源品牌建设农产品溯源消费大数据现实版开心农场包装食品加工XX云平台先进物联网先进物联网公司定位绿绿 色色 生生 产产农农 村村 金金 融融创创 业业 创创 新新结结 构构 调调 整整XX数据供给侧改革供给侧改革切入点切入点切入点切入点 中国产业信息研究网2014-2019年中国智慧农业行业发展现状与投资机会研究咨询报告显示：2015年智慧农业产值超过6003、0亿，连续5年行业增幅超过50%市场规模-生产环节设施智能化1500万万座大棚/2400万万户养猪场养殖场/400万万座烟草烤房/水产渔业8000万万公顷/18亿亿亩 耕地现代化温室大棚100万万座、猪场超120万万户、现代化烟草烤房100万万座、水肥一体化1.5亿亿亩现代化农场、休闲旅游农场、植物工厂、特色小镇（管理层年轻化管理层年轻化）目标客户：200万企业智慧大棚智慧养殖水产养殖植物工厂自动灌溉设施智能化设施智能化100%10%集中 广广东温氏股份温氏股份-智慧养猪智慧养猪-市市值2000亿 智能水平 低企业服务 贵生产成本 高q人 力 成 本 问 题 人口红利消失，快速城镇化，人力成本4、逐年增高q生 产 消 耗 问 题 施肥、农药粗放式投放，造成大量浪费，同时土壤造成严重污染，达到总耕地面积的50%，约10亿亩；传统灌溉方法落后，浪费率60%q生产大规模集约化 现有生产方式无法适应集约化经营q基础设施建设刚刚起步 农业智能化水平基础落后；人均生产力为发达国家的1/100；q缺少全局的市场指导 没有一个全局的权威指导意见，造成大小年现象，使农户遭受严重损失q缺少可靠的技术指导 看天吃饭，没有科学依据的生产管理q企业信息化管理能力弱 500万长期被忽视的企业群体，市场上没缺少对口服务q农业智能化技术水平弱 现有方案价格昂贵，难以普及、维护、持续更新q品牌价值低、辨识度低 企业及产5、品没有品牌，导致农产品附加值很低农业-生产行业痛点 急需：质优价廉、易实施维护、增加收益的解决方案 节约人力 95%节水90%，完全无需农药生长周期28天，口感更好 设施智能化解决方案生产自动化，节约人力 30-95%全新模式，建设成本低 50-70%灌溉系统，节水 50-70%，节肥30-50%，降低土壤污染病虫害稳定控制生长周期、产品品质生生产规范化范化产品品标准化准化流程信息化流程信息化例：植物工厂 设施智能化-核心技术SmartPair智能组网UnitCore基于作物生长库人工智能控制系统基于频段、功率识别、云鉴权智能匹配自路由、自上线、远距离底层物联网协议优化匹配24V 220V 36、80V多种外设自主UnitCore 植物生长专家库BP神经网络算法人工智能数据挖掘模型积累、共享设备管理配置、安调、维护、维修实现傻瓜化，建设成本降低 60%安装人力、时间节省50%，成本降低 60%全自动工作，AI机器学习，不需干预功耗更低、控制更平稳自动匹配更优自动化控制策略提供更节能的能源管理方案迅速排查负载故障行业内独创功能特性 客户价值新能源管理方案对后端负载进行电流电压监测对异常状态及时预警反应农业行业内独有解决方案新能源管理方案无线信号覆盖范围可达4km底层驱动优化，智能网关接入终端并发量可达3000数据包成功率99.99%高并发接入技术方便部署、节省成本便于复杂场景多设备协同工7、作可靠性高，风险成本小 物联网产品介绍NBIOT ZIGBEE 6个专利（3个发明）智能温控/植物工厂智能灌溉水产养殖现实版开心农场 增值服务-基于区块链 免费溯源SaaS服务免费农产品安全溯源服务，解决食品安全问题种子采购检验仓库发货种子信息种植信息检验信息包装信息冷链运输信息消费者终端地块、环境包装车间消费者数据中心企业追溯用户查询政府监管从投入到种植信息到市场流通的全程记录从消费到市场流通到种植信息的全流程追溯从“农场到餐桌”的全流程溯源使用区块链技术构建具有公信力的溯源服务平台系统简介产生二维码RFID信息录入区块链区块链产品附加值企业公信力 产品优势 竞品方案分析 工程型公司工程型公8、司 (传统物联网公司)产品型产品型 平台型平台型（XX数据）XXXX优势：优势：重新定义重新定义产品形态产品形态 产品产品/工程工程/维护维护 角色分角色分离离单棚棚竞品品XX数据数据优势技术方案传统PLC+接触器+物联网模块拼凑方案标准化模块化高集成度防水防潮易安装、维护、管理；更安全更先进配置组装现场组装5-10 人天工厂预装1-2人天节省人工70-80%施工7-10 人天2-4 人天节省超超60%控制配置维护项目定制，LC现场编程调试，维护困难无需编程傻瓜配置更换简易节省超超50%价格每棚5-20万毛利70%每棚0.8-5万毛利50-60%降低 50-70%传统农场+XX数据+三天时间=9、物物联网网农场 竞品公司分析安徽朗坤 浙江托普（销售额数亿）北京奥科美（融4000万)广州大气候（融2000万）XX数据商 业 模 式政府途径、传统渠道烧钱推广、互联网管理平台、模式不清晰模式更优技 术传统、控制系统薄弱营销型设备外采只有小型气象站1.物联网+SaaS自研，业内最好的自动化控制系统2.气象站产品可独立销售先进成 本价格高 10-40万/套设备费用高年费高成本低 60%天天学农 经纬投1000万问答付费/分成知识问答获客运营成本1.免费溯源+VIP模式2.专注设施智能领域，提供最好的企业服务和产品 1.标准化 模块化2.集成度高 易安装 易维护 商业模式-占领线下农场-快速复制战10、略核心大企核心大企业业科研院所科研院所电电商渠道商渠道自有市自有市场团队场团队免免费溯源数据种养管理AI物联网智能化方案运运营营商商-专专家家获取产消数据用数据为媒介 打通产-流-销的通道提升企服能力开心农场（次要）专专家指家指导问诊导问诊核心战略企业大数据平台种养模型种养模型快速复制快速复制市市场场价格价格预预警警病虫害防治病虫害防治旅游休旅游休闲闲农场农场中小生中小生产产型型企企业业VIP服务专家方案客户来源渠道自有运自有运营团营团队队客户类型品牌知名度品牌知名度 市市场场技技术术壁壁垒垒快速快速现现金流金流扩扩大装机量大装机量扩扩大市占率大市占率打通打通产产流消流消数据流程数据流程对内价11、值农农品品电电商及商及供供应应商商核心产品增值服务积累种养模型1.抢占实体农场（高粘性）2.产品销售向服务付费转型 3.完成核心平台建设 LinkDotter盈利方向分成销售租用更换第三方公司运营商渠道4G/5G 流量NB-IOT模块推广物联网解决方案企业服务年费定制化开发盈利模式-收入来源市场团队&经销商网络物联网二次开发VIP咨询产品的销售、租用及售后服务为主营收入，其他如运营商流量套餐分成、代理商分成为附加收入。智慧方舟 植物工厂无锡先锋农场 50亩大棚物联网上海崇明岛小弟农庄 物联网溯源上海农科院 庄行智慧大棚平台安徽尚品果蔬 物联网监控上海农夫果园 物联网自动化上海医药集团 云南智慧12、溯源平台四川剑阁国家级铁皮石斛基地 物联无锡山联村 水产养殖-开心农场中移动/华为 产品认证 https:/ 优质合作伙伴合作伙伴推广计划XX政府村官通信运营商区域合伙人网络上下游合作企业口碑营销行业展会行业协会新媒体辐射效应快速复制精品案例合作伙伴：另有数十家企业达成合作协议及项目意向 中移物联官方智慧农业解决方案提供商上海庆科-北京渠道科技 战略合作伙伴2016-2018上海世界移动通信大会、全球合作伙伴大会2016苏州金鸡湖创业长廊年度创业最佳人气奖2016中移动创客马拉松行业一等奖启迪之星、aws全国多个创业比赛优胜奖项世界物联网大会物联网解决方案二等奖全球GSMA农业大数据标准入库姑13、苏天使50万 领军人才100万2017-全国100强农业科技公司-农世界荣誉资质 竞争优势团队介绍XX 创始人负责公司运营、市场、融资中国电子科技大学微电子本科电子科大任教5年，高校科研资源丰富广电行业龙头企业infomedia（PreIPO 870063）创始团队，高级技术总裁10余年，技术深厚，公司顶层战略设计负责过农业部农村应急广播，村村通项目的研发和推广获奖情况（均为第一负责人）IBS200智能音频多选一路由器，美国拉斯维加斯2013NAB上，获得PICK HIT大奖PowerEditor国内顶级音频编辑器,获得了BIRTV(中国最具权威的广播电视行业产品奖项)2009年最佳产品创新奖14、iTrix基于FPGA的高密度128x128音频信号传输矩阵，BIRTV 2013 最佳产品奖VIOX,DSP实现多路MPEG4视频实时编码转播器，BIRTV 2014 最佳产品奖XX负责农业方向行业市场推广，农业技术指导南京农大本科农业高级种植专家，无锡农商协会会长，无锡市党代表，获全国科普惠农兴村带头人XX联合创始人&CTO负责技术研发，团队建设南京大学计算机硕士北京金坤科创前CTO超8年移动互联网前后端研发、产品经验，物联网技术专家三峡新能源公司光伏项目的建设及实施；参与国家太阳能风能发电系统大数据中心服务平台的管理以及大数据算法技术。XX合伙人&西南总负责负责西部区整体市场运营电子科技15、大学机电硕士电子科技大学机电硕士原华为BG产品总监2004年进入华为12年，历任路由器软件开发、系统设计、版本经理、维护经理、Marketing产品规划和产品总监等岗位。产品已经做到业界第一阵营，引领产业发展。XX 负责互联网产品定义、运营清华大学物理硕士多年央企、外企、美国境外工作经验、多年大型系统软件设计经验，超过15年自动化开发，5年移动互联网前后端研发、产品经验合伙人&产品总监 财务预测2018年在江苏、浙江、上海 地区100家平台客户，40家VIP客户，营收1000-1500万元，商业模式验证2019年在江苏、浙江、山东、四川、重庆地区，覆盖10000亩农场，500家平台客户，10016、家VIP客户，营收3000-5000万元2020年达到销售额0.6-1.5亿元，服务10000家企业 2018年天使轮+：融资400万元，投后估值3500万30%20%30%10%10%融资金额及用途产品研发生产供应链营销推广平台运营行政及备用金市场拓展 扩大生产 快速扩大市场占有率补充说明1.本轮有启迪之星创投确定跟投100万2.2018有110万新增政府补贴3.2017年100万补贴，2018年后半年陆续到账股权结构股权结构XX 42.2%舒沂 22%持股平台 35%（XXGP）启迪之星 0.8%市场合伙人 6%（持股平台内）苏州XX数据技术有限公司用我们的努力真正改变中国农业XX 基于物联网的农业精准服务平台XX