1、深圳市幸尔科技有限公司远见少儿编程让天下没有被辜负的天赋、人工智能时代K12编程教育独角兽1张哲伟 18575575117(同微信) 深圳.南山投资亮点市场增长极快、潜力巨大创新地破解三痛点大大提高运营效率极速增长与稳健齐飞超高收益又抗寒名企履历，连续创业五年深交，优势互补K12编程教育2018年有180亿的存量规模和50%的超高速增长，五年后规模超千亿；AI普及、STEAM兴起、在线教育崛起助推K12编程成为“新英语”，一个即将诞生独角兽的巨大蓝海新赛道。两创始人来自招联金融、腾讯音乐娱乐两家即将IPO的独角兽公司；且均曾为IDG、红杉投资的准独角兽公司（极验验证）创业合伙人及高管，在互联网2、和教育积累了大量的实践经验。创新而系统地破解K12编程教育课程不科学不性感、个性化与标准化无法兼顾、师资供应不足等三大痛点，提高课程口碑、树立品牌的同时实现快速标准化扩张，大大提高了运营效率，后发制人式地蚕食市场，最终成为新的行业独角兽。“活下来-小垄断-快盈利-标准化-快扩张-大垄断”的战略平衡了极速增长与稳健造血，既提高了潜在的经济萧条和资本寒冬下存活的概率又让VC退出更容易。VC助远见加速扩张，迅速达到大垄断，并3-6年内上市，远见编程会成为VC Portfolio幂分布曲线中的Top5%，超高倍回报。2n在两家（准）独角兽企业从0到1创业的连续创业者独角兽-招联金融（中国最赚钱的消金）3、创新虚拟项目组助理总监l招联创业3月后加盟，从0到1筹建分期商城业务体系，GMV年增674%，获公司S级评价、“2017年招联金融业务创新一等奖”准独角兽-极验验证（IDG、红杉投资）前创业合伙人兼CMOl负责市场战略制定与执行，赢得与湖北高投100万的对赌条款n互联网与K12教育行业NO.1企业深度商业实践经历阿里巴巴-UC国际业务部-商店组&市场组l在段威(马云“湖畔大学”学员、上市公司汇量科技创始人、董事长)手下负责的印尼U盟业务跃居第二并被挽留任越南市场负责人l在史仓健（现阿里游戏总经理）手下负责国际商店活动、ASO运营海豚少儿传媒（K12教育NO.1童书企业）销售部-KA渠道经历l河4、南省KA销售，独立月访13KA，唯一被董事长全司表扬张哲伟武汉大学市场营销本科、国际商务硕士，2015年毕业nIDG、红杉投资的准独角兽的前任产品总监准独角兽-极验验证（IDG、红杉投资）前创业合伙人兼CPOl负责验证产品Geetest的产品设计与迭代以及部分产品研发工作nAI、大数据、直播云、在线教育系统研发经验独角兽-腾讯音乐娱乐集团 高级工程师l基于QQ音乐大数据的人工智能歌曲推荐项目“个性电台”的开发腾讯-技术工程事业群(TEG)-腾讯云流媒体直播CDN-研发工程师l 深度参与腾讯直播云（斗鱼、映客、快手供应商）的架构与研发工信部在线教育系统、中华书局大数据语义分析系统研发经历l 参与5、工信部在线视频教学学习系统研发，该系统支持学生在线点播课程视频、支持教师在线批改作业l 参与中华书局“基于语义的中华基本史籍分析系统”的研发，基于语义网络构建了二十四史中不同维度的知识图谱，TRL6成熟度水平吴健之团队：名企履历、连续创业、五年深交、优势互补武汉大学软件工程本科、硕士，2015年毕业创始人，CEO，75%股份联合创始人，CPO，25%股份3创新破解行业三大痛点：课程体系不科学不性感、个性化与标准化困局、师资短缺难题n个性化教学严重欠缺不考虑孩子天赋兴趣等个体差异，一套课程敷衍所有孩子n教学质量良莠不齐教学不够精细化，品质不可控，千师千面，良莠不齐n师资供应“偏科”师资背景单一，6、缺乏人文艺术等师资n优质师资供应不足懂编程又懂孩子的师资奇缺n课程体系不科学不考虑孩子认知特点，课程逻辑混乱，孩子完课率低n 课程内容不性感过于强调编程专业性，忽略了激发孩子自身创造力、逻辑思维、团队协作、财商启蒙、创新启蒙等更性感的内容l“珠峰”三层级科课程体系：考虑孩子认知特点，将课程划分为通识、兴趣、天赋三个层级，分别侧重创造力、逻辑、编程专业素质的培养。lPBL（Project Based Learning）式项目化教学：独特的“小导师”制，以团队协作公益形式，以教带学，产生“嗑瓜子”般迅速、频繁、明确的成就感；l幽默好玩的互动教学：以孩子的喜爱的风趣幽默风格开展授课，解决孩子注意力难7、集中问题。lCTO天团公开课：中国创新、商业、管理的时代精英CTO天团定期开课，传道授业解惑。lAI测评：尊重学生差异，引入AI天赋测评，机器推荐百余教学剧本组合，极致个性化服务。l片场式教学：每分钟每动作每一句台词都剧本化为独立片段，全流程标准化，不依赖名师，依赖管理。l解构化编剧：专业的教学编剧组将名师套路与教学全程解构，结合孩子认知与喜好定期输出、迭代教学多套剧本，为不同孩子重构个性化教学剧本。l品控-动态监控：严格的质检团队动态控制全程教学品质，确保教学质量l不限专业，师资多样化：师资背景拓展到全科毕业生。通识课-全科老师；兴趣课-理工科老师；天赋课-计算机老师。l不限地域，教师SOH8、O化：破除空间限制，将在线的优势发挥到极致。跨界借鉴“MCN+网红主播”的管理模式。教师分散化在家远程办公、总部集约式管理。课程不科学不性感个性化与标准化困局优质师资短缺难题4解决方案三大痛点产品体系：“珠峰”课程体系、“严造”新式教学革命、“远见”精英教育内容植入“珠峰”系列课程体系“远见”精英教育课程特点l远见.MIT-Scratch之父4P创造力教学法l远见.海外留学-为未来留学储备“特色”l远见.领导力&公益-六人行教育扶贫l远见.逻辑-“5分钟启蒙”课前餐栏目l远见.情商-首家师徒“小导师”l远见.习惯-“益终生”习惯培养l远见.魅力-从小打造孩子个人魅力“严造”新式教学革命l教学：9、沟通确认定时上课时间；每周至少1次，每次2课时，每课时30分钟。l教师：全国分散式招聘、集中培训、SOHO式在家配合编导开展一对一在线教学。l编导：专业的教学剧本组输出剧本并定期进行版本迭代；专业的直播现场导演组负责把控教学全流程；l品控：严格的质检团队动态控制教学品质，确保标准化生产。创造力逻辑思维工程思维领导力团队协作财商教育创新启蒙产品课时价格定位大纲备注全员基础课18节课（3个月）4499全体学生初级Scratch.全科老师侧重创造性激发兴趣骑士课24节课（3个月）5999有兴趣的学生中级Scratch、算法启蒙理工科老师，侧重逻辑思维培养天赋精英课24节课（3个月）6599有真兴趣、10、有天赋的学生Python+人工智能+算法进阶计算机专科老师，侧重专业编程传授5产品Demo行业概况：智慧革命背景下K12教育消费升级，天时地利人和助推少儿编程成为STEAM新蓝海1.笔者整理自兴业证券少儿编程，人工智能浪潮下亟待崛起的新蓝海；新一代人工智能发展规划；奥巴马亲临“编程一小时”；白宫官网伊万卡.特朗普在推广美国编程教育、特朗普向习主席介绍外孙时透露5岁学编程等。2.在搜狗指数中查询“少儿编程”而得。“指数趋势”是指关键词在所选查询区间的搜索量加权平均值及相对变化。3.家长帮,2017中国家庭素质教育消费报告。4.汇丰银行,2017教育的价值报告。l智慧革命（AI、基因工程、新能源等11、）的基础是信息技术，编程将成基础语言l各国力推教育变革，作为智慧革命基础语言的编程教育被大力重视l新一代家长教育消费升级：家庭素质教育年消费1万元以上的占比60%3l新一代家长认可编程教育：熟练使用互联网，更认可互联网趋势l新一代家长认可STEAM教育：80.05%的家长选择课外素质教育培训，62%的家长选择科创类3l新一代家长认可在线教育：76%的中国家长考虑让孩子在线学习4天时地利l在线直播教育技术成熟l少儿编程工具成熟、社区初具规模lPC、Pad、手机等编程设备广泛普及全球各国政府大力推动K12编程教育的举措1国家具体举措中国l国务院要求中小学设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励12、社会力量编程教学软件、游戏的开发和推广l浙江将信息技术纳入高考选考；山东“条件成熟时”纳入。l河南、陕西、广东、湖南、深圳教育厅逐步落实编程教育美国奥巴马政府40亿美元推广编程教育，特朗普政府延续*韩国2018年起全面推广中学编程课程*日本2020年全面实行编程教学*英国将编程纳入5-16岁学生必修科目*新加坡中小学考试中加入编程科目*2016-2018年“少儿编程”的搜索指数趋势图2人和6名称教学方式简评编程猫在线一对多直播布局杂多而不经；创始人内乱名气最大而无任何小垄断编玩边学在线一对六直播早期玩家，值得关注，转介绍率低傲梦编程在线一对一直播线下转线上，师资短缺待解西瓜创客在线录播课主打价13、格敏感客户vipcode在线一对一直播 课程研发滞后，业务进度缓慢童程童美线下双师制达内科技l基础设施完备：少儿编程行业内的生态链基本完善，基础设施建设渐完备l市场处于培育期:行业仍处于培育市场、教育客户阶段，家长群中仍以早期采纳者（Early Adpoters）为主l细分领域丰富：录播/直播，线上/线下，一对一/一对多等均有企业占位，编学边玩，傲梦、vipcode是直接竞争对手l市场格局未定：各企业都在打磨课程、丰富体验、解决师资，先入者远远未建立壁垒，存在后发制人的良机少儿编程行业生态链行业生态：行业生态初步健全，市场培育期，细分领域丰富，市场格局未定72C少儿编程企业竞争格局早期大众，314、4%Early Majority晚期大众，34%Late Majority2019.06（e）2021.06（e）2023.06（e）落伍者,26%Laggers2017.06早期采用者，13.5%Early Adopters创新者，2.5%Innovators2018.08时机：2018是切入在线少儿编程的最优时机2016.01家长知晓率/P时间/T图1“少儿编程”在中国家长群体中的创新扩散曲线模型图11.图中函数为f(t)=d(P)/d(T)，笔者综合E.罗杰斯创新扩散模型、搜狗搜索指数、幸尔科技市场调查结果（深圳1/7家长听说过少儿编程）拟合绘制而成.少儿编程在中国扩散速度加快2019年15、完成基建迎增长拐点2018是最优布局时机l少儿编程在中国家长群体中的扩散符合创新扩散模型；l已覆盖“创新者（2.5%），正扩散“早期采用者”（13.5%）；扩散速度显著加快。l政府、学校、资本、家长KOL、IT界、资本、公司、人才八方推动行业在2019年6月完成基础设施建设；l2019年6月，曲线进入最陡处，行业迎最高速发展的增长拐点。l过早切入资金用于为培育市场、教育用户,无助于建立行业壁垒；过晚切入错过窗口期，难做大。l2018年切入，1年锤炼，赶上2019年6月的增长拐点，最优时机。8市场潜力与市场定位：五年后整体规模破千亿、远见编程营收可破百亿1.根据高盛亚洲的测算，中国中产阶级总占比16、10%+9%=19%,按二八法则取头部Top20%，19%*20%=3.8%，加上“权贵阶层”0.2%，目标客群总计4.0%2.中国2017统计年鉴数据显示中国在读小学生9913万，来自目标客群家庭的小学生数为9913*4.0%=396万人，客单价1.8万，少儿编程市场渗透率0.96%估算。3.中国2017统计年鉴数据显示K12在校生（含职高）数1.82亿，学校数25.4万所，少儿编程渗透率0.96%，2C客单价1万元，学校客单价20万计算，分别得到175亿、5亿的2C、2S市场规模，合计180亿。童程童美少儿编程招生Yoy增速为291.9%，整体市场五年内的年复合增速Yoy按50%估算。4.17、中国教培市场是典型的蚂蚁分散市场，多头林立，中小企业遍布。新东方、好未来两大巨头 2017 财年在 K12 领域的市场份额都只有 1.4%。K12编程教培的第一名市场份额也按1.4%计算。远见编程“小垄断”目标市场l中国K12编程培训市场2018年规模180亿，五年后可达1364亿3l“小垄断”后标准、规模化扩张，进军全体中产阶层，进军2S学校市场，五年后远见少儿编程会成为中国K12编程培训市场的第一名，占据1.4%的市场份额4，营收破百亿，在主战场形成垄断，成为独角兽l远见编程切入点是为来自中国精英阶层（Top20%中产阶层+权贵阶层）家庭的小学生提供1对1在线直播编程教育服务l2018年目18、标家庭占中国家庭总数的4.0%1，来自目标家庭的小学生数396万人2，2018年“小垄断”目标市场实际规模为6.85亿元2l2019年末远见编程将占据1.4%以上市场份额，959万元营收，在该窄域市场形成绝对垄断，在整个大行业中具备“小垄断”资格远见编程“大垄断”目标市场2018年2019年2020年2021年2022年2023年02004006008001000120014001600中国K12编程市场客群分布图92018-2023中国K12编程培训市场总规模预测竞争：通过窄域突破、标准化、降维攻击建立品牌、产品、成本、渠道壁垒，成为行业独角兽远见编程四大壁垒捍卫独角兽地位维度远见编程竞品思19、维超级用户思维流量思维客群定位锁定精英家庭；无明确定位，来者不拒价格不敏感家长；高端品牌，客单价1.8万不区分；客单价1万获客方式苛刻筛选、精准切割人群；社群运营MGM获客大海捞针式砸钱式获客80%靠MGM80%靠电销客户态度“真爱粉”窄域家长对我们狂热喜欢“还行吧”客户对竞品不恨，谈不上不爱窄域突破：专注“精英家庭”窄域，苛刻筛选社群化运营，以口碑来圈粉窄域客群，快速获得小垄断极致标准化：学生天赋兴趣AI测评，每套授课剧本KFC式标准化，全脑师资、SOHO办公，深挖洞、广积粮、蓄势待发降维攻击：品牌降维到轻奢、客群降维到全体中产、商业模式升级到电商、IP增值、游学、夏令营等，后发制人，蚕食份20、额，成为独角兽维度远见编程竞品授课与服务尊重学生差异，AI天赋测评个性化服务不顾学生差异，一套体系多套授课剧本，定期迭代升级单套授课全程标准化鲜明特色：幽默、萌、贱无鲜明特色师资 西餐思维解构名师并流程化、标准化；师资供应充足中餐思维依赖优质师资但供应不足。全脑师资，艺术与科技并重师资偏科，重理工科SOHO办公集中办公维度远见编程竞品品牌高端到轻奢无品牌溢价2C降维从上层中产到中层中产退守下层中产2S降维从精英学校到全体学校既有2S被远见渐蚕食2B降维远见教师升级成城市连锁直营合伙人直营店速度慢；连锁店品控差。营收升维电商：硬件销售、也都想到了但节奏不对早夭IP增值：赛事、出版、会员游学、夏令21、营品牌产品成本渠道10公司愿景C轮B轮A轮天使轮D轮IPO盈利入中端NO.12B2SWorld Top3生态-教培IOT生态链数据-天赋多维大数据库算法1-人类天赋模式识别算法系统-人类天赋教育AI系统内容-天赋教学素材库全球前三“因材施教”普惠全民IPO“人尽其才”众生幸福宏观上，全面彻底地解决天赋资源错配问题，提高全社会生产力，推动人类文明前进微观上，每个人都从事最喜欢、最有才能、最有价值的工作,幸福工作，幸福一生Turn gifts to talents,AI-ly.Optimize all talents.All happy.幸尔企业第一驱动力：科技(Technology)一阶进化（222、018-2018-20282028）幸尔要在103年的时间里，利用幸尔人对科技、设计和娱乐的无限热情尊重每个人的天赋（gift）、帮助每个人从小发现天赋、被个性化培养天赋，在未来做最擅长、最喜欢、最有价值的事情，让我们的世界更高效，让天下人的一生更幸福！10年完成“五个一”工程:帮助1亿小学生接受编程基本训练；培养1000万小学生编程爱好者；孵化10万名创新创造者；培养1万名AI时代的创业创新领袖。长期目标愿景让天下没有被辜负的天赋！使命创新 诚信 乐观 有趣 价值观国际化创新诚信 乐观 有趣 幸尔企业第三驱动力：娱乐(Entertainment)幸尔企业第二驱动力：设计(Design)幸 尔 企 业 1 0 3 年 蓝 图 格 局让天下没有被辜负的天赋 二阶进化（2018-20582018-2058）三阶进化（2058-21212058-2121）算法2-天赋&内容匹配算法切入点高端在线1对1少儿编程直播教育11融资计划：融资200万元人民币或等值美金，出让8%-15%股份市市场场运运营营35%课课程研程研发发30%管理管理费费用用25%其他其他费费用用10%融资用途融资200万人民币或等值美金，出让8%-15%股份创始人，张哲哲伟75%联合合创始人，始人，吴健之吴健之25%目前股权架构12深圳市幸尔科技有限公司张哲伟 18575575117(同微信) 深圳.南山