1、2018商商业计业计划划书书打 造 共 享 智 慧 农 场xx科技（山西）股份有限公司CONTENTS目目录录/MULU1.我我们们是是谁谁公司简介组织结构核心团队企业荣誉2.我要做什么我要做什么行业前景竞争对手需求分析竞争优势3.我我们们怎么做怎么做产品介绍销售渠道竞争力营销推广4.财务规财务规划划风险预测财务计划解决办法资金使用我我们们是是谁谁来自上市公司分公司的高管来自北京、上海知名企业高端技术人员来自5年会计从事者来自著名律师事务所法人来自事业单位在编人员省级副处长我我们们要做什么要做什么力争做国内二三线城市生鲜领域交易量规模最大的B2B平台争取为中小零售商降本增效为农业生产者解决产销2、问题打造共享农业 行业第一服务平台我我们们希望希望让食物回归原来的味道让农业生产者拥有较轻松的工作体验让农业产品产业链信息透明化回归最根本最原始的内在健康解决掉足不出户就拥有土地的小梦想创始人 FO/xx前北京xx科技有限公司（山西分公司）项目总监，随着共享经济的兴起，创立xx科技有限公司做互联网经济类服务，同时就任山西xx商贸有限公司网络顾问;该项目发起人！核心核心团队团队市场督导 CMO/xxxx网络高管，时任两年；山西xx家居装饰有限公司CEO，后与山西万人调查商务咨询有限公司合并，现就任全国专业人才考评十五处山西分处副处长。技术总监 CTO/xx上海xx电子科技开发工程师，时任2年；现3、任北京xx网络教育科技技术副总监，同时担任公司资深技术顾问。通晓产品开发项目管理技术和软件开发技术，掌握移动互联产品的市场特点和开发过程。产品经理 PM/xx毕业于广西科技职业学院；任职农多多科技web前端工程师，时长1年；曾任xx教育前端开发工程师、菠萝觅高级前端开发工程师；主要领域为市场调研、产品定义及设计以及项目管理等。xx科技（山西）股份有限公司创建于2018年，注册资本960万元，公司为一般纳税人企业，现有员工20余人。本公司是一家从事软件开发、网站制作、系统集成及网络产品销售等相关业务为一体的专业的计算机网络有限公司，本公司技术力量雄厚，有一流的软、硬件工程师及网络技术人才，有完善4、的售后服务体系。公司始终坚持“顾客至上、诚信为本、专业精致、卓越创新”的经营理念，以最优质的产品、最实惠的价格、最全面的服务竭诚为广大客户服务。公司公司简简介介xx科技科技工作经验，主领域建全公司人力资源管理系统，定制公司用工制度。公关部公关部负责人xx，主攻各地区农场负责人以及相关部门领导，给公司争取最大优惠和利益最大化。组织结组织结构构总经总经理室理室负责人，领导定制、实施公司总体战略，带领公司健康发展。人力人力资资源部源部负责人，3年人力相关开开发发部部负责人xx，开发APP及产品网站建设推广等一系列工作。财务财务室室负责人，山西晋联投资顾问，高度关注新兴技术的发展，积极纳入资源库中支持5、财务的业务效率提升沃来沃来鲜农业鲜农业科技科技山西沃来鲜农业科技有限公司，成立2010年，实际农场占地300亩，供应城市各大专卖店。鸿鸿新新农产农产品品太原鸿新农产品有限公司，联合康乐欣，占太原市21.9%的蔬菜供应市场，更有良田6亩。特石有机特石有机农场农场市内第一家有机农场，占地400亩，供给自营鲜菜市场，稳定发展已有10余年。总计良田1300亩，均是当地效益靠前的优质养殖基地；与三家农场已初步达成协议，我司一旦融资成功，将与三家农场进行深度合作，监控设备以及物流等开支待商议。我司负责研发APP及宣传推广等线上工作；急救培训由健康时报、国际自我保健基金会提供技术支持，食疗膏方产品由太原市食6、疗协会食疗保健师提供手工定制，营养餐及营养食品由山西营养师俱乐部及山西营养学会会员提供手工定制，基因检测由时代基因股份有限公司提供技术与商务支持。现有成绩与三家合与三家合约农场约农场达成达成协议协议PART TWO项项目目简简介介用人人可负担得起的价格提供真实的农场共享服务，使人们更便捷的实现在自己农场种植自己喜欢的蔬果，让忙碌的都市人暂停脚步，驻足欣赏世界原本的美好行行业业前景前景需求量大需求量大时代发展至今，人们最需要的就是便捷，该项目可以直接做到从种植到配送一站式服务广大客户群体市市场场不不饱饱和和共享行业蒸蒸日上，共享农场却初露萌芽，目前国内较具规模的是上海开辛农业科技有限公司，该公司7、A轮融资1000万，暂无别的行业消息。客客户户群体广群体广人们对食物的要求越来越高，主要原因是有的地方菜农们对蔬菜乱施化肥和农药。高残留污染着人们的胃口，能吃到无毒无害的蔬菜是所有人们的心声。政府支持政府支持关于做好2017年国家农业综合开发产业化发展项目申报工作的通知中提到：大力扶持经济林及设施农业种植基地、养殖基地、农产品加工、农产品流通设施、农业社会化服务体系等建设；优先扶持以基地建设、新技术和新品种引进与推广、种养业废弃物综合利用等为主要内容的项目。生活生活节节奏奏较较快的年快的年轻轻人人年轻人接受新鲜事物很快，搭上共享这趟列车，他们将成为主要的客户群体。忙忙碌碌一天的工作之后再跻身人8、山人海的菜市场，这并不是他们想要的生活；小型餐小型餐厅厅固定需求量，利润可视不同于大型餐厅需求分析需求分析企企业专业专属属为满足不同客户需求，可为企业提供专属定制的服务（包装融入logo等），以此来彰显企业的品牌形象。周末周末时时光光最值得一提的就是线下体验，凡体验过采购流程的客户，将直接获得去线下体验的机会；篝火晚会、农家乐、种菜等等体验，相信这将是最大的一个卖点。在城市，很多人还和父母住一起，买菜做饭都有父母来完成，老年人对互联网不是很懂，极有可能会流失一批质量客户。城中村居民城中村居民首先，城中村居民生活很方便，大部分楼下就有菜市场，他们完全没必要多此一举来平台线上种植；其次他们收货不是9、很方便，城中村居民楼错综复杂，物流需要很及时的送到客户手上，所以这又将损失一批客户。城中村居民大多为租户小年轻，他们也不失为第一批客户，毕竟产品还有线下体验一亮点。行行业业痛点痛点老年人老年人配送配送环节环节想要最新鲜的蔬菜就必须要有专门的配送环节，当天采摘当天就要送到客户手上，所以配送环节将是最为麻烦的一个环节，也将是比较耗资的一个环节。用用户户口碑口碑一旦配送环节出现差错（食材不新鲜、超时）等问题，将会直接给客户带来最差的印象，自然少不了差评。当地政府支持当地政府支持大力扶持经济林及设施农业种植基地、养殖基地、农产品加工、农产品流通设施、农业社会化服务体系等建设。物流包装物流包装包装统一化10、，配送环节也要统一化，用最先进的技术进行保鲜，有专人包装也要有专人配送。销销售渠道售渠道得渠道者，得天下。现有的供货渠道要加强服务，暂未合作的商铺要放宽政策。资资本运作本运作要把平台打造成资金池，通过聚焦钱和资源，之后再通过资本运作，从而完成财富再造。家家访访对忠诚度较高的用户做到实时跟进，由市场专员进行跟踪服务。与山庄与山庄紧紧密合作密合作打开市场第一步就是要有足够雄厚的背景，拿下当地著名的农家乐、山庄等场所，即可拿下部分质量客户优优惠惠第一市场由山西展开，山西特产多，可以制定相应的优惠活动现现有有资资源合理运用源合理运用在第一市场，各个行业关系都已达到一定地步，对以后推广相关工作尤为重要。11、优势一二三线城市市场空缺，想要占尽先机，就要整合相关数据，快速搭建城市与产品的关联。竞竞争争优势优势优势二切合当地市场情况，定制相应档次的服务，客户满意度将是我们进一步发展的关键。PART THREE产产品运品运营营离不开手机的时代，可选择网络媒体推广，范围广，形式多样，适用性强，投放及时都是其优点。xx 简览产产品介品介绍绍生活图个方便，日子图个轻松；xxET只为解决您买菜时的窘境，不必讨价还价，不必跻身熙熙攘攘的菜市场，手机一键种菜，省时省力。透明化的社交圈子透明化的社交圈子人人可发言、吐槽各种人文社会、网红明星、业务交流，无限制，全民觐言，话题变八卦。线线上种菜、上种菜、线线下体下体验验12、线上认证成为主人，即可享受一键种菜的快感，施肥、除草一键搞定；更可预约线下农场体验，实地考察自己所种菜品的生长状态。有机有机绿绿色色2乐乐趣无趣无穷穷3竞竞争力争力解决到人山人海的菜市解决到人山人海的菜市场买场买菜的菜的问题问题1方便快捷方便快捷3大型超市大型超市需求量大，可长期微利供应个人用个人用户户靠线下体验吸引客户，可起到蝴蝶效应的作用1蔬菜蔬菜专卖专卖店店各个连锁销售品牌可逐一击破2企企业业食堂食堂高利润长期合作客户4小型餐小型餐厅厅数量少但订单较大的客户群体5销销售渠道售渠道是可以保证的。1周周边边推广推广通过自身人脉向朋友推广，效果往往是很好的，口碑一开始2搜索引擎登搜索引擎登记记13、搜索引擎是网民们查找所需信息最重要的来源之一。3社交推广社交推广注册多个社交账号，全网铺开，也是客户后期了解产品的切入点。4线线下推广下推广针对某商圈或小区进行大力推广，地推或梯空间都是首选。营销营销推广推广重申定位重申定位一款手机种菜的APP一键操作，选种、选地、播种、浇水、施肥、拔草、采摘.一个菜园共享的APP选择一致的客户可共享一片菜园，从种植、看护到果蔬成熟xxET-1共享菜园，开启新生活一个送货上门的APP蔬果成熟后，专业采摘、分类保鲜、送货上门、破损赔偿一个全新社交的APP倾情打造客户全新社交方式，尽情发言，无界限.xxET-2田园生活，你我共享太原 TaiYuan郑州 Zheng14、Zhou第二市第二市场场 郑郑州站州站河南省是中原地带，农作物盛产，大多为平原，有利于农作物生长济南 JiNan第三市第三市场场 济济南站南站第三区域，海边城市，接近二线城市，加上成熟的运营模式，发展可加速合肥 HeFei第四市第四市场场 合肥站合肥站中东地区最后一站，口碑打好，用户量达到千万，即为了一半布局城市布局城市战战略略规规划划第一市第一市场场 太原站太原站以山西三线城市为例，试运营城市PART FOUR风险风险管理管理当今社会发展至今，造成风险的因素越来越多，一切都要以最小的成本获取最大的保障。气候影响气候影响由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品15、的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。生生产监产监控控我们的品牌形象就是有机食品，所以我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大打折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效监控，然而实现起来较为困难。为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂存放，对某些蔬菜产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个预防和控制是本项目必然要考虑的问题货货源控制源控制为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是各大农场，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们的种植产品，那么我16、们需要对他们的产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期要求，那么损失我们承担。风险预测风险预测仓库货损仓库货损解决解决办办法法加大人力加大人力可以给农场安排我们的工作人员，采摘、存储、配送一并参与，一个是质量上的把控，另一个是节省开支。加大力度加大力度发发新新使用体系的用户越多，货源控制的问题就越容易解决，农场产量无法控制，只要客户有需要，拆东补西也是可以考虑的。预预售模式售模式为降低损失，一切农作物可进行预售模式，站在客户角度考虑，预售就意味着先掏钱再收货，然而对我们平台来讲，无形中成为了一个资金池。监监控控视频视频对有条件的农场进行摄像装备安置，前期或多或少会投入部分资金，但能方便后期17、的工作顺利进行。01020350%CORE财务计财务计划划投投资资人占股人占股33%董事会占股董事会占股33%其他股其他股东东占股合占股合计计24%成立特定成立特定账户账户，由，由资资方和我公司共同方和我公司共同设设立，立，专专用于用于本本项项目的目的费费用开支和用开支和资资金周金周转转，资资方方对资对资金流向金流向进进行行监监督；融督；融资资总额总额80万。万。公司占股公司占股10%经营计经营计划划我司将耗时3个月完成APP开发，APP上线全力推广3个月；期间与其余农场约谈，一个农场入住费4万元（预估），太原市周边27个农场都是目标商家。如此看来，80W40%16%20%18%资资金使用金使18、用50万还是比较稳的资资金收入与支出金收入与支出预测对预测对比比前期是无法实现收支平衡的，预计前2个季度利润将是负数，实现收支平衡预计在一年以后，农场入住费加上资金池，数目应不少于前期开支。实际实际控制控制各部门负责人会及时做好定期进行资金使用情况和效果分析，不断提高资金管理水平和收益。风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景，风险资本的顺利退出是本公司和风险投资人非常重视的问题。通常风险退出方式主要有以下四种：挂牌、上市挂牌、上市管理管理层层收收购购并并购购破破产产或清算或清算IPMB挂牌挂牌可继续跟投，可全额撤出且高于投资金额（首先在山西高新股权挂牌）管理管理层层收收购购全额退19、出，且高于投资金额。并并购购全额退出，并购金额大于投资金额，可予以分配部分金额破破产产或清算或清算采取最有利的退出机制。投投资资回回报报1.竞竞争策略争策略A、差异化敌无我有简单说就是与众不同，这里我们需要把成本和价格放在第二位，首要考虑的是标新立异，这种标新立异可能是独特的产品设计和品牌形象，也可能是技术上的独家创新，或者是客户高度依赖的售后服务；B、集中目标顾客向导将资源集中在特定买家、市场或产品种类；如果把竞争策略放在针对特定的顾客群、某个产品链的一个特定区段或某个地区市场上，专门满足特定对象或特定细分市场的需要。这里需要提一下的是xxET将是山西首家，当然也不排除别的城市品牌渗入进来。20、2.战战略目略目标标A、产品，独特的技术支持、有机菜品普及、满足消费者需求。B、运营，结合农场规模，投放摄像设备，达到7*24全天候监控。C、社会责任，通过xxET达到放弃菜市场、提高用户生活质量。3.共同愿景共同愿景用人人可负担得起的价格提供真实的农场共享服务，使人们更便捷的实现在自己农场种植自己喜欢的蔬果，让忙碌的都市人暂停脚步，把绿色健康送到每个用户的手上。战战略略规规划划一、用一、用户户押金押金参加线上种植的用户，欠款会先打到公司账户，蔬果成熟后才付给农场。如何盈利如何盈利对对平台来平台来说说，盈利模式可，盈利模式可细细分分为为四种，四种，前期将是负利润，从开发到推广，耗资耗力，平台搭21、建期间只能稳定维持开支，与各大农场进行洽谈铺路；产品一旦上线，即可展开工作。这里不得不提一下，推广费用只能适可而止，推广无上限，只能选择适合本产品的推广方式，一步步加大推广力度，三个月后产品稳定运营，下一季度将不再有支出，为确保资金安全，第二季度必须盈利，若出现负增长情况，应及时转变策略，若不见好转，则可考虑资金退出。二、二、农场农场加盟加盟费费用用平台赚取一定用户量，会谈更多的农场入驻到平台，前期免费，后期将收取一定费用。三、三、线线下体下体验验公司抽成公司抽成通过平台参与线下体验的用户，可以向庄园收取一定费用。四、互四、互联联网网经济经济+共享共享经济经济用户量越多，品牌知名度越广，搭上共享这趟列车，用户就是资本。俏农科技（山西）股份有限公司xx创创始人始人xx打造从农场到餐桌的一站式农业服务平台服务大众，让生活越来越简单开启田园生活，共享绿色健康2018/06/01