1、xx 收银机李晨 1杭州xx科技有限公司 通过收银机，成为线下小微商户的金融服务商目录1.市场前景2.客户定位3.产品特点4.经营业绩5.盈利模式6.竞争7.资金使用计划8.团队9.附录市场趋势2014年全国餐饮收入2.7万亿，增长率9.7%年营业额500万以上餐饮企业8208亿元，同比增长2.2500万以下餐饮企业1.9万亿元，同比增长超过10中大型餐饮企业都已经互联网化了，我们怎么把小微餐饮互联网？2014年我国餐饮外卖市场规模超过1600亿元，占餐饮收入5.8到2017年，达到3000亿元，达到9%堂食仍为餐饮市场的主流外卖已经互联网化了，我们怎么把堂食也互联网化？客户定位xx面积代表预2、计潜在用户数高端餐饮高档品牌中档酒楼、菜馆小快餐、奶茶、果饮土菜馆商家的老板20-35岁，85后小老板文化程度不高，初高中以上价格特别敏感喜欢玩手机，支付宝和微信账号有一定的潮流感和时尚感商家的店铺小快餐、奶茶、果饮单店，加盟店客单价530元店内有WIFI，有手机，没有电脑50100平米，中等装修软硬件解决方案性价比简单时尚堂食点菜、打小票、开钱箱连接厨房做菜、叫号送菜一台收银机要半天才能部署10岁小孩子可以10分钟内安排使用不配置、不培训、自联网痛点xx终端销售价格在4000元左右windows主机以经销商为主进行推广终端销售价格在1100元左右以网销为主进行推广主机使用低端安卓平板（6003、元）市场上最差的硬件也能流畅运行，超过60次优化运行效率傻大黑粗，20年不变的设计风格占地面积大，适合中大型商家1215寸的电脑占地面积为传统的1/2小巧精致开创平板收银机品类经营业绩累积商户1万家9,10月供应链断货日流水交易额日使用时长4个小时以上收银机是小微商家刚需，高频，强入口日单量（日服务人次）在13万人次日流水315万元盈利模式：移动支付是未来小额支付的趋势硬件毛利（阶段一的主要盈利模式）-30%的硬件毛利后续的盈利模式：提高移动支付比例，通过金融业务获利-移动支付后结余资金直接转到理财产品或到xx的资金池-每日收益=每日流水营业额 移动支付比率 收益率变量 当前值 备注每日流水营4、业额300万当出货量上升时，流水营业额还会上升移动支付比率0.50%电子支付的覆盖率上升时，依然有上升空间收益率0.60%预计值：支付宝和微信支付的佣金分成盈利模式测算说明：产品毛利销售额30日流水出货量40单/每天24元客单价活跃率（50）日金融收益日流水0.6收益率移动支付比率总毛利产品毛利金融毛利里程碑 年出货量（万台）销售额（万）产品年毛利（万）日流水（万）日金融收益（万）金融年毛利（万）总毛利（万）现状 2 2,000 600 960 -自有资金运营2016年目标 4 4,000 1,200 1,920 0.58 210 1,410 国内市场第一名 10 10,000 3,000 45、,800 1.44 526 3,526 市场领先者 100 100,000 30,000 48,000 28.80 10,512 40,512 市场规模垄断 500 500,000 150,000 240,000 144.00 52,560 202,560 覆盖线下商家30%1,500 1,500,000 450,000 720,000 432.00 157,680 607,680 资金使用计划当前：5百万日流水硬件产品结构改变软件产品极致地简单网销放大3K台/月盈亏平衡，持续经营移动支付比率0.5阶段三：5亿日流水放大到100K台/月强势的互联网品牌移动支付10阶段二：5千万日流水放大到8K6、台/月其中网销5K/月，投入互联网品牌建设其中线下3K/月西部经销商渠道地推放大（每人月50台销量）连锁加盟品牌商销售突破投入硬件和利率补贴，策略性亏损移动支付5天使加自有资金600万融资2000万pre-A轮A/B轮融资或新三板聚焦的差异化的竞争策略小微商家中档酒楼高档餐饮预订/排队点单支付小微商家是互联网巨头们不愿意碰的苦活脏活美味不用等：5亿元C轮融资，APP已覆盖200城市和30000家餐厅旺POS：1亿元B轮融资悠先点菜：杭州和上海3000家餐厅，日均订单量1万单；腾讯千万美元B轮融资客如云：B轮融资；员工超过700人，服务商户五千家以上美味不用等旺POSxx微信支付宝爱客仕客如云悠7、先点菜二维火团队 CEO-曾负责壳牌润滑油渠道销售业务，09年业绩全国第一，10年全国第二 CTO-曾参与国航SAP项目，联想集团美国/墨西哥SAP项目，擅长供应链，物流和销售模块；父母从事餐饮行业 COO-海归经济学硕士，曾任中信银行杭州分行行长助理，杭州安普生物公司副总经理，擅长市场运营推广、融资和行政管理 产品合伙人-腾讯手机QQ产品经理，擅长用户体验和项目管理 供应链合伙人-连续创业者，2年以上餐饮从业经历，负责采购，售前和发货 硬件产品经理-三年硬件生产经验，曾任南京享声音响公司 项目副经理另有销售5人，客服2人，人力1人；安卓5人，苹果1人，测试2人，产品2人，设计师1人谢谢！请多8、多指正！附录：硬件第一代产品在网销售9个月第二代产品7月第一批，9月中量产附录：软件附录：口碑资金需求5预期目标：营业额8千万元，日流水5千万元融资额度（Pre-A）：2000万，股份：10%20%项目 人数费用（万元）月度支出费用155团队成本和费用（合计）5690软件、硬件开发2550供应链管理（采购、质控、外包管理）55市场推广人员（Marketing、PR、地推）88网络销售和客服团队1515支撑部门（行政&人事&财务）32办公费用&财务费用及其他开支10市场&销售费用（合计）65线上推广（网店推广&SEO&社交媒体&品牌推广）35线下推广（地推差旅费&品牌活动组织策划）30一次性支出9、900第三代产品硬件研发投入（模具、ID、结构、PCBA等设计开发）100库存占款和周转资金（每次下单备货10K，周转周期为45个工作日，即2个月）800毛利（税后18%）720本次融资所需资金月度费用合计12+一次性支出-毛利2040解决方案：商家理财自有资金池2消费者商家xx收银机资金池理财产品电子支付提现增值购买代收到资金池发生交易解决方案：商家理财销售渠道2商家xx收银机根据流水情况推荐合适的理财产品理财产品解决方案：征信数据2商家xx收银机资金盈余者大数据征信分析产生流水数据发放贷款，风险控制风险提前预测通过流水偿还贷款竞争：模仿者的壁垒3专利壁垒平板作为收银机，已经申请技术专利规模壁垒目前月销量近3000台，成本800元；当月销量8000台时，成本下降到650元后进入者，没有达到这个销量，价格上无法与我们竞争品牌与口碑壁垒开创并且占据“平板收银机”这一新的品类良好的口碑，形成壁垒连接壁垒CRM连接商家与消费者，将商家稳固在产品上商家社群，使商家粘性进一步增强传统机器ECR图片vb传统触摸屏收银机