1、1折射聚光型太阳能光伏发电技术产业化折射聚光型太阳能光伏发电技术产业化商业计划书商业计划书xx（北京）光照技术有限公司（北京）光照技术有限公司二一一年三月二十日二一一年三月二十日 2（1）摘要xx（北京）光照技术有限公司是一家专业从事光照技术研究的低碳技术专业公司，主要在聚光型太阳能光伏、生物光照、绿色照明、光照保温隔热技术、特种光照技术及产品等方面的研究。聚光型太阳能发电技术已日趋走向成熟，目前的聚光型太阳能发电技术大多系基于反射技术基础上的聚光光伏发电和聚光太阳能热发电技术应用，基于折射聚光的太阳能发电技术的应用鲜见报到。常见的太阳能聚光特性的应用，基于反射原理的有太阳能灶，折射原理的有用2、放大镜对照太阳光点燃纸张。3太阳能灶 放大镜聚光烧蚂蚁4（2）公司介绍xx（北京）光照技术有限公司成立于2006年公司自成立以来一直从事光学、光传导及光照技术方面的研究，曾在2006年应清华大学光电实验室邀请参加了在哈工大的光导技术应用及研究学术会议，公司在光照技术、传导技术及应用方面有广泛的学术基础及科研能力，大部分成果已经产品化并朝产业化方向发展。xx公司是一家独立法人资格的企业，公司股东机构简单，两位股东组成，注册资金1000万元人民币。公司法人杨璠先生系物理专业1993毕业，随即进入甘肃金川集团，在实验室从事红外技术及分析化学领域的科研工作。5另一股东xx女士为电力经济专业硕士研究生及3、电子技术本科生。1993-2001年间杨璠先生一直从事实验室工作，在甘肃金川集团实验室工作期间，多篇学术论文在国内核心期刊发表。长期的科研及实验工作奠定了其良好的技术基础和创造能力，学术论文曾被美国核心化学杂志CA3000收录。2001年2月杨璠先生进入IT行业，从事计算机互联网领域，2003年开始创业成立北京众星惠天科技有限公司，从事计算机系统及智能化系统集成服务，专属IT技术及控制技术领域；2006年成立北京众星睿光科技有限公司，即xx前身；2010年众星睿光正式更名xx（北京）光照技术有限公司并全面进军低碳行业。6核心团队优势：核心团队优势：xx公司在专业领域拥有来自美国波音公司（以研究4、聚光型砷化镓太阳能光伏发电见长的公司）的xx博士和北京大学太能能及物理专家xx教授，以及来自金川集团的分析化学专家、国家级标准委员会委员xx副教授，另外还有来自华北电力大学的三位博士及四位硕士研究生的专家团队。折射聚光器的研发涉及计算机仿真模拟、制造工艺、材料分析、光伏与光热特性研究等等，需要晚辈的技术基础后盾，xx在技术团队的建设上有牢固的技术后盾及基础。7公司在成长中积累了大量的基于IT技术及智能化控制技术的基础及科研能力，同时将计算机技术用于光学及光导技术设计开发等发挥了重要的工具性的作用。公司在技术应用及设计上拥有丰富的经验和验证能力；近十年来的市场经验使得公司的经营者拥有良好的自身素5、质及抗风险能力。xx公司是一家自然人为法人的企业，公司的主导产品及方向系基于光学及光照技术的低碳产品及技术服务为主体的企业，基于清洁能源的太阳能光伏产品和低功耗亮化照明和生物光照为公司的主打技术及产品。折射聚光型太阳能光伏发电技术，其契机是时下太阳能光伏昂贵的发电成本，我们研发的产品是采用廉价的材料研制的光伏效应倍增的产品，成倍提升发电效率降低成本。89产品的目标市场定位：现有的太阳光伏发电厂的改造，新建太阳能发电厂直接应用。竞争对手分析：目前的提升发电效率的聚光型太阳能发电有光热发电和光伏发电，大多采用的是反射原理的聚光，国内聚光型发电有聚光漏斗、碟式太阳能聚光器、蝶式太阳能聚光器等。10大6、型组合二维维自动跟踪蝶式光伏发电聚光器大型组合二维维自动跟踪蝶式光伏发电聚光器11聚光漏斗12xx折射聚光器 单碟式反射聚光器单碟式反射聚光器 碟式反射太阳能发电架 聚光漏斗几种聚光器对照几种聚光器对照13研究及开发灵感：研究及开发灵感：xx折射聚光器的研发，是基于光学技术基础上的，其提出是在太阳能板子如光线平行的情况下如何不动太阳能板子的角度来接收到太阳光线，其方法我们考虑了折射原理和反射的原理，同样如果在清晨太阳光线与地平线几乎是平行的情况下或者说在某一时段跟太阳能电池板平行的情况下，如何将在几十层楼高的平行的太阳光“转弯”到我们的太阳能板子，如何考虑在不同的季节的阳光、不同经度和纬度的阳7、光在任何时候都可以照射到我们的太阳能板子上。于是我们通过研究和实验，折射原理的利用是比较方便，正如前面我们提到的用放大镜可以聚集太阳光杀死蚂蚁，也可以用反光凹镜来制作太阳灶烧水，我们看到折射比反射更容易控制和把握，也更加的而方便和灵活，所以我们更多的考虑了折射原理来聚光。回答刚才如何将几十层楼的高的阳光采集到太阳能电池板的问题一样，我们同样可以做一个与这个楼一样的高的玻璃或亚克力折射墙一样可以做到一楼的电池板接收到原本在几十楼高的错开的阳光。（3）产品介绍1415产品特点及介绍：产品特点及介绍：xx折射聚光器是利用光的折射原理，结合不同地区经纬度的不同特点设计的，其优势是降低了电池板的使用数量8、，提高其发电效率，同时免除传统太阳能发电所需的追日系统。折射聚光太阳能可以成倍的提高光伏发电效率，聚光器制造成本低廉，采用普通玻璃及亚克力均可制作，从而大幅降低太阳能发电的成本。xx折射聚光器形状规则，可以大面积集约化用于太阳能发电，同时在处理电池板冷却问题简单、方便，易于维护。xx折射聚光器安装简洁、方便、易拆卸，模块化设计、无连带破坏性问题。16xx折射聚光器与传统测试数据对比17测试实验录像（鼠标双击）18产品竞争力分析：产品竞争力分析：前面比较的几种聚光器，我们可以看出，xx折射聚光器的提点是成本低廉，材料资源丰富，制作成本低。安装简便，学习成本比较低，经过简单培训的技术人员或一般工人9、即可上手安装拆卸。这是一般反光聚光器难于做到的。xx折射聚光器清洁方便、光光器除尘去污是直接影响光伏发电效率的问题。xx折射聚光器易于被客户接受，现场演示方便，光伏发电倍增效果立竿见影，市场培育简单，成本预算简明扼要，一眼明白。除了新建的太阳能光伏发电厂外，xx折射聚光技术可以改造旧的太阳能光伏发电厂，市场前景广阔。19产品换代及成本分析：产品换代及成本分析：xx折射聚光器一代产品的倍增数是2倍，在实验室我们目前做到接近十倍的水平。就目前2倍放大倍数的成本来看，一个小型的聚光器的制造成本仅仅不到十元人民币，大规模集约化生产，一个聚光器甚至可以降到几元钱，如果再增加一本的太阳能电池则成本将增加310、0-40元左右，而用折射性聚光器，仅仅需要的不到10元钱，从而大大的降低了电站的制造成本。二代的折射聚光器是在工业上及设计上下功夫，本身的材料成本没有多大的变化，更大的是降低太阳能电池板的使用量，更多的用精确聚光的办法达到尽可能少的采用太阳能电池板的目的。品牌及专利：品牌及专利：品牌是xx的品牌，鉴于时间及技术保密性等问题的原因，未来得及申请专利，前期申请专利的想法淡薄。20产品赢利能力分析：产品赢利能力分析：xx折射聚光器一代产品的倍增数是2倍，以原有的光伏电厂基础上再建一个完全一样的电厂来计算，仅电池板这这块的成本就是翻番，其他的设备是配套双份，而采用的xx折射聚光器，电池板部分成本仅仅增11、加大概25%，而其他辅助设施的成本加起来也不会超过原来的50%。二代、三代产品的倍增系数可以增加到3倍、4倍、直到十倍的倍增，从而大大的降低太阳能光伏发电的成本，实现这些目标有通过技术的、工艺的、及空间的利用。21目标客户分析目标客户分析：xx的目标客户就是那些业已建成的太阳能光伏电站和未来即将兴建的光伏电厂。我们将为太阳能电池板的厂家制作太阳能电池板光伏效应倍增的折射聚光器，借用他们成熟的渠道及客户群体来推广我们的产品。我们强调并一直说明的是，我们没有研究太阳能光伏，我们只研究光学及聚光放大特性，我们为那些太阳能光伏电厂或太阳能光伏机构以成倍的放大他们的他们的光伏发电的产出从而降低发电成本，12、甚至降到比火力发电还低的水平，我们提供的是有形的产品、技术及服务。我们将我们的产品进行面对面的测试，让所有的评估者看到我们不是在耍魔术，而是看得见的真正意义上的在增加光伏发电的效率。22（4）xx人员及组织结构234.1人员组成太阳能组管理人员：总经理 xx学士32岁，副总经理许xx学士 30岁，xx低碳研究院院长 xx副教授 48岁。科研人员：xx教授 62岁，北京大学光伏组成员，北大物理系教授，光照辐射隔热膜研究专家。xx副教授48岁，材料化学分析专家，中国标准委员会委员。xx博士48岁，美国波音公司前资质工程师。其他人员：xx律师37岁。24xx公司目前的产品还没有推向市场，我们缺少诸如13、市场、销售、生产及质量控制等等方面的人才，一旦资金允许人力资源的完善将是刻不容缓的第一要务。4.2人力资源的缺陷25xx初期将确保毛利在40-50%的水平，并以提高二代和二代以后的产品的光电转化效率来提升利润的水平。在2012年间我们将确保我们的技术及产品手册至少在中国的太阳能发电领域做到家喻户晓，并力争通过集成服务、涉及支持和咨询培训等去的至少1000万人民币的收入。在2013年底之前，我们力争做到改造中国区原有的太阳能光伏电站的20%，实现销售目标收入超过1亿元人民币。（5）市场预测26（6）营销策略作为营销策略，xx拟以也已建成的太阳能光伏电厂改造和新建电厂作为跟进目标，与设计单位协作设14、计、建设单位共同验证的方式推广技术及产品服务。xx以低成本的折射聚光器投放到原有的光伏发电企业，可以以类似EMC（合同能源管理）的方式来合作，将多发部分的上网电费与原有电厂分成的方式合作。对于旧太阳能光伏电厂的改造，我们可以有xx折射反光器的应用改造或者提供折射聚光墙的解决方案，通过循序渐进的解决方式逐步摆脱原有的追日系统以消除追日系统本身带来的消耗，扭转原有的低光电转化效率，从而提升原有电厂的发电能力，产生更多的价值。27在设计上，无论是新建电厂的解决方案还是就电厂的改造，xx公司均提供美观设计、散热配套、循环热利用，包括整个电厂的景观效应与低碳环保的标杆性建筑群落一并考量，为客户提供低碳、15、生态、人文景观为一体的整套解决方案。我们与传统的太阳能光伏发电不一样的是我们并不在光伏研究上下的主要的功夫，我们只是在光线的收集上做文章，以求最大限度的降低成本。原本的太阳能光伏类的如太阳能路灯、景观灯、以及居家式的太阳能小电站等均将极大的降低完成原有功能所需要的电池板的成本，这些领域将成为我们最有效的目标市场，而且市场是现成的无序花大力气的培育。28xx公司目前的产品的生产现状是，完全的靠ODM方式来做的，目前我们没有任何的工厂，如果有外来资本的进入，自行生产将会更大的降低成本和留存原本流失的利润。（7）生产制造计划29厂房建设1000万元实验室及测试设备1000万元材料启动资金600万元其他配置资金1000万元共计资金需求3600万元（8）财务规划