1、Company nameCompany slogan hereBusiness Plan for XXIntelligent home service robot XX家庭智能服务机器人平台商业计划书上海上海XX信息科技有限公司信息科技有限公司Shanghai Company nameCompany slogan here（二）项目介绍（一）投资亮点（三）市场分析（四）营销策略（五）融资说明（六）财务分析（七）团队介绍目录CONTENTCompany nameCompany slogan here01投资亮点Company nameCompany slogan here（一）投资亮点强大专业稳2、定的团队，创始人为华科大博士，核心成员研究生以上学历，配合默契。成熟的技术储备，创始人积累了很多大型高科技项目 和系统研发经验。市场销售渠道保证，创始人正在经营的一个成熟的机器人控制和总线产品的在线销售平台。拥有机器人领域技术壁垒和市场壁垒，创始人拥有多项机器人专利和国际公司一级代理团队技术市场专利Company nameCompany slogan here02项目介绍Company nameCompany slogan here2 XX系列介绍XX-com :XX common&XX commercial，意为XX通用机器人，XX商业机器人XX-mini:XX迷你机器人XX-EVA :XX3、 EVA拟人机器人Company nameCompany slogan here2 XX-mini产品介绍XX-mini小我7寸显示屏400毫米高 3自由度姿态控制二维底盘运动待机时间两天连续运动十小时四通道环绕立体声语音控制动画输出Company nameCompany slogan here2 XX-EVA产品介绍XX-EVA 伊娃高1.5米载重40kg内腔400宽500深600高室内导航定位自定义地图导入连续运行十小时自动回充七寸触摸交互屏智能语音交互接触：0.2到3米可调避障设置Company nameCompany slogan here2.1 XX-com产品结构应用场景单一，扩展4、性低，无法满足各个行业降低人工成本的需求。1）完美的音视频系统：显示器：17英寸，数码相片显示级，顶配。音响系统：业内胆机设计专家，30多年设计经验设计，5声道，汝磁系列，日本先锋配件。软件部分：采用可以和WebEx和Polycom可媲美的Google的WebRTC系统，完美的消除回音，图像压缩算法和实时沟通效果（2）高速实时控制系统：控制部分采用的是最强4核控制处理器总线技术30us扫描1000个IO，1ns同步精度可以保证在危险情况下采取锁定动作。Company nameCompany slogan here2.1 XX的产品结构无法实现执行终端+互联网（移动互联网）+物联网的无缝连接。不5、能实现远程沟通中自由的身姿和脸部表情的Face to face的沟通方式（3）融合各种智能的运动技术：带超声波避障技术（感知距离23m），后面会升级到激光避障（感知610m）相对位置+绝对位置修正室内导航技术（已申请专利）局部寻线精确导航红外捕捉，人员跟随技术（4）运行通用的Android系统+ROS系统：支持大多数的Android程序，如微信，购物App，O2O服务AppROS移植功能：可以完成人脸识别，笑脸识别可以外扩兼容云语音API接入（5）提供多种传感和执行机构温湿度传感器，煤气等危险气体传感器，烟雾传感器，PM2.5粉尘颗粒传感器，人体红外传感器，重力感应传感器（可以感知小车状态）G6、PS全球定位Company nameCompany slogan here2.2 XX的应用场景商业、办公、家居商业、家居场工业、服务业、特殊领域等远程会议、远程办公、远程看护等远程客服、远程教育等银行服务、餐厅点餐、地铁售票等远XX-comXX-miniXX-EVA本系列产品可以通过不同的应用接口、App搭配基础平台，可实现不同的场景应用。Company nameCompany slogan here2.6 XX系列的不同点与相同点XX-comXX-miniXX-EVA机械结构不同软件相同系统相同架构相同服务器相同Company nameCompany slogan here辅助实现人机协作7、3点室内定位技术产品化2.4 XX的创新点智能操作系统让人的感官和功能衍生基于Android的智能设备的开发综合了工业和商用的中间点，结合了脉冲场定位技术，首创3点定位的低成本解决方案自动化功能和人工智能实现Face-to-Face沟通Company nameCompany slogan here2.5 XX技术和专利内导航技术：脉冲式定位场导航，标签视频识别+相对位置导航实时总线控制技术，EtherCAT实时以太网视频，音频传输控制技术地盘避障，行走技术人工智能技术实时和总线技术已经申请发明专利1项（已受理）室内导航技术 2项发明（专利受理中，已提交）远程听筒，远程查看器（专利受理中，已提交8、）总线技术获得软件著作权8项外观专利（专利受理中，已提交）应用技术申请专利Company nameCompany slogan here03市场分析Company nameCompany slogan here1 市场分析Company nameCompany slogan here1 市场分析2011年全球个人/家用服务机器人销量约为250万台，较2010年增15%；销售额为6.36亿美元，较2010年增加19%（见表2）。其中，家务机器人的销量约为170万台，销售额约为4.54亿美元。娱乐休闲机器人销量约为84.1万台，较2010年增长12%；销售额约为1.66亿美元。助残机器人住宅安全和9、监视机器人从2011年开始，助残机器人开始列入IFR的统计范围，2011年助残机器人的销量为156台，而2010年该数量为46台。据IFR预测，2012-2015年，全球专业服务机器人销量将达到9.38万台，销售额约为163亿美元。其中，国防应用机器人和挤奶机器人的销量分别为2.8万台和2.58万台，两者之和占所有专业服务机器人销量的比重达57%。Company nameCompany slogan here1 市场分析Company nameCompany slogan here1 市场分析2012-2015年，个人/家用服务机器人的销量将达到1560万台，其中，家务机器人的销量约为110010、万台，销售额约为48亿美元；娱乐和休闲机器人的销量约为470万台，销售额约为11亿美元；助老和助残机器人的销量约为4600台，随着人类迎来老龄化时代，在未来的20年里，助老和助残机器人的销量将会大量增长。上图反映了2010和2011年家务机器人、娱乐和休闲机器人销量图以及该两大类型机器人20122015年的销量预测值。Company nameCompany slogan here1 市场分析2011-2013年国内部分服务机器人行业上市公司营业收入规模（单位：亿元）Company nameCompany slogan here1 市场分析日本在2006 年至2010 年间，每年投入1000 万11、美元用于研发服务机器人。日本服务机器人技术的成果例举如下：日本发明出人形的个性机器人保姆“ar”(如图3)，不仅会洗衣，打扫卫生，还会收拾餐具等诸多家务杂活，它依靠车轮移动，共搭载有5台照相机以便确认家具的位置。在公开展示活动中，“ar”演示了打开洗衣机盖，将需要清洗的衣物放入洗衣机，用托盘端着餐具送到厨房和拖地等工作。由日本产业技术综合研究所智能系统研究部门仿人研究小组研制的美女机器人HRP-4C(如图4)，以用户为中心的机器人开放架构（Centered Robot Open Architecture）开发而成，该架构采用产综研一直在研发的实时Linux、机器人使用的“RT（Robot Te12、chnology）中间件”、可进行机器人仿真的软件“OpenHRP3”、语音识别技术以及产综研开发的人形机器人“HRP系列”所采用的双足行走技术等。Company nameCompany slogan here1 市场分析虽然韩国的机器人技术起步比美国、日本和欧洲的竞争者要晚，但是有望在未来510年内迎头赶上。韩国科学家成功研制出世界上最聪明的类人机器人“Android”(如图5)，它集众多前沿科技在一身，包括实时数据传输、音像和力觉感应器、高速处理器等，通过它身上装备的音像及力觉感应器可以探测前方物体的运动，能够识别说话声，然后向服务器发送数据，服务器将数据处理后会下达指令给机器人，帮助它与13、人类以及周围环境进行互动。“夏娃机器人2号”(如图6)是韩国科学家最新研制的一款娱乐型机器人，这位“女性”机器人不仅能和观众进行对话，还能和人进行眼神接触，并会表达各种情绪和唱歌，唱歌时能对上口形和随着歌曲扭动手臂、臀部和膝盖。Company nameCompany slogan here1 市场分析Company nameCompany slogan here中国进入老龄化社会，家庭服务市场巨大1 市场分析Company nameCompany slogan here市场份额分析1 市场分析Company nameCompany slogan here2 竞争者分析 优劣势优劣势竞争对手竞争14、对手优势优势劣势劣势国外产品国外产品（Beam，Suitable tech和和Jibo）技术力量雄厚，产品性能卓越有美国强大的互联网技术支持，扩展性强大价格昂贵，基本都超过1万美金中国市场毫无优势国内产品国内产品（小鱼在家）（小鱼在家）市场先入，能抢占一定主动性目前已经众筹成功，产品即将落地产品定位低：中国国产的小范围尝试的新鲜摄像头升级版性能落后，完全无法和本项目产品相提并论本项目本项目产品性能突出，是真正可以替代一定人工工作的平台级机器人产品，可以扩展的空间更大团队技术实力强劲，产品技术壁垒高使用最好的音响元器件系统，最好的显示元器件系统，最高主频的控制平台产品加入了室内导航，自主避障，温15、湿度传感，PM2.5传感，危险气体传感等，更加适合中国国情（这些功能美国产品都没有）产品价格低（仅有国外同类产品的1/4），盈利模式多元化，盈利前景好 资金等待就位市场开拓待续Company nameCompany slogan here2 竞争策略针对国外产品JIBO等：此类产品尚未进入中国市场，且价格昂贵，而我们的XX系列可以迅速进入市场，性价比高，可快速上架销售，占领市场份额。针对国内产品小鱼等：此类产品功能单一，系统升级缓慢，定位不够高端，发展潜力小。而我们的产品性能优越，基于强大的技术壁垒，是真正可以替代一定人工工作的平台级机器人产品，可以扩展的空间更大。Company nameCo16、mpany slogan here4 发展规划阶段名称时间节点工作内容阶段目标市场启动阶段目前2015年末1、融资到位2、市场启动，建立种子户3、产品功能继续完善，提供室内导航的专业解决方案产品功能进一步完善初步打开市场市场扩大阶段2016年初2017年末1、继续扩大市场，形成初步品牌2、搭建成熟的商业平台，完善购买和物流的体系3通过美国公司，香港公司，拓展美国和香港市场形成初步的品牌开始拓展全球市场市场巩固阶段2018年以后1、融合更多资本，整合相关技术领域，主要有人工智能在特定行业的应用和行业等，盈利模式开始多元化2、完善人工智能部分，接入和完善更多的模式，图像识别，语意分析，智能分析等317、寻求IPO机会占领较大市场空间寻求IPO机会Company nameCompany slogan here04营销策略Company nameCompany slogan here1 XX系列成型产品销售线下2B（XX-com/XX-mini)1 零售：典型应用案例如向企业主推荐XX-com，使用XX-com实现远程监控、远程会议、远程合作等等。2 经销商销售：A 网络销售，京东、易迅、淘宝商场等大型网络平台 B 公司合作，代理产品 典型应用案例如房地产商适合XX-mini作为高端礼品赠送给买家，可用XX-mini实现家庭看护等功能。3 租用服务：客户支付租金 典型应用案例如雇佣XX智能机器18、人，比人力更专业、更保证效率、费用成本更低，也利于产品推广，吸引人们的兴趣。4 批量销售：针对大客户，公司批量采购，长期合作。Company nameCompany slogan here1 XX系列成型产品销售线下2C（XX-com/XX-mini)1 京东众筹：京东拥有产品预售、产品销售、产品售后服务一体的综合平台。2 自建商城、微商：自建淘宝商城或者建立网络销售平，同时当前潮流，利用SNS平台，微信销售、微博绑定淘宝销售。3 创建自营店、体验店：创建本品牌的自营店，自主销售产品，同时在各大商圈设立体验店，增加人们的好奇心，我们的产品进入大众视线，吸引购买力，寻找潜在客户。Company 19、nameCompany slogan here1 XX系列营销策略线下XX-EVA1 高利润，定制产品2 经销商、集成商 银行市场餐饮机器人Company nameCompany slogan here1 XX系列系统级集成销售线下XX-com：系统级应用开放XX-com通用机器人（硬件与系统），客户自定应用，适用于任何商业模式创意。典型案例用途部件具体方案点餐 XX-com+客户服务器 点餐O2O系统，可更省时省力不出错售票XX-com+客户服务器地铁售票，可额外增加广告投放收入客服租用XX-com+客服服务器+客服人员远程动态客服，确保产品售后Company nameCompany slo20、gan here1 XX系列平台级集成销售XX-com：平台级部件开放 机械结构动画和软件底层硬件XX平台自动化任何一家自动化公司、动画公司、手机公司和机械公司，都可以做出属于他们自己的机器人。他们所需要的就是转换XX-com开放平台相应的模块，替换为自己的模块。Company nameCompany slogan here05融资说明Company nameCompany slogan here1 资金需求资金需求说明本项目目前已投入资金270万元，其中团队创始人自筹170万元，天使投资100万元。项目目前融资1000万元。主要用于市场推广、技术完善、专利保护等。Company nameCo21、mpany slogan here06财务分析Company nameCompany slogan here1 收入预测年度年度收入渠道收入渠道2C产品产品(毛利率毛利率50%)2B产品产品(毛利率毛利率50%)年广告收入年广告收入合计合计备注备注单价(万元)0.2510.24毛利率50%50%70%第一年第一年销售量5000300002C产品通过众筹预售2B产品通过万科项目和点餐项目订单销售额(万元)1250300004250毛利(万元)625150002125第二年第二年销售量1000001500010000开始开拓广告业务销售额(万元)2500015000240042400毛利(万元)122、25007500168021680第三年第三年销售量100000030000200000销售额(万元)2500003000048000328000毛利(万元)1250001500033600173600Company nameCompany slogan here2 支出预测支出项目支出项目(万元万元)第一年第一年第二年第二年第三年第三年备注备注服务器运维费用服务器运维费用1151393500节点需要1台服务器，350元/月租1台阿里服务器产品销售费用产品销售费用725350010500第1-3年，2C和2B产品销售费用逐年下降，分别为销售额的10%-5%-3%和20%-15%-10%人员费用23、人员费用3843049.29301.2详见表8办办公公场场地地租租金金、办办公公用用品品及水电及水电504002000合计合计1160696421940Company nameCompany slogan here3 人员支出详细人员支出明细(含社保)单位：万元第一年第二年第三年人数（个）单价总额人数（个）单价总额人数（个）单价总额管理层52412050361800100424200技术研发10121206012720300123600市场营销3123613182343518630运营策划51260814.4115.22314.4331.2行政财务客服59.64810181803018540总24、计38430499301Company nameCompany slogan here4 财务预测财务指标财务指标第一年第一年第二年第二年第三年第三年销售收入销售收入425042400328000毛利毛利212521680173600费用费用1160696421940税费税费241367937915净利润净利润72411037113745净利率净利率17%26%34.7%“PX-XX”平台级智能机器人项目三年财务预测表 单位:万元Company nameCompany slogan here4 财务预测Company nameCompany slogan here07团队介绍Company n25、ameCompany slogan here1 创始人机器人十年极客：华科大机器人俱乐部创始人，第一届机械创新大赛华科大负责人，6自由度机器人，并联机器人平台研发销售。创始人：夏XX，80后，华科大博士，机器人领域10年华科大计算机械设计双学士学位，华科大机械电子工程硕士，博士高科技研发：参与过汽车电子，军工电子，机器人项目研发。主导过中国高科技领域自主飞机发动机测试台，磁悬浮控制器测试台PM。连续创业者：第一次创业做军工电子，而后创办灵猫网，主导机器人自动化领域领域产品研发和销售。第三次集合技术积累及强大团队，发力智能机器人。Company nameCompany slogan here2 26、联合创始人(1)日立高压输配电公司高级工程师3年，具有丰富的实际机电项目集成和实施经验。2参与设计过多个大型机电工程项目，并且实际调试和安装，对于电机控制，液压，气动，自动化，数控有丰厚的了解。(3)油田检测线传动系统设计;油田检测系统自动化检测线整体设计。(4)油管检测线液压随动系统设计。(5)高精度数控系统设计;高精度生产辅助系统设计和开发 Co-Founder：XX哈尔滨工业大学学士华科大机械设计专业硕士，博士Company nameCompany slogan here3 核心成员XX CMO长江商学院 工商管理硕士（MBA）、二等奖学金、咨询俱乐部及市场营销俱乐部核心成员；美国明尼苏27、达大学卡尔森商学院 由长江商学院选派至美国的国际交换学生；上海外国语大学俄罗斯及英语语言文学学士、上外社会实践部部长。06年担任上海建工集团澳门有限公司（澳门及香港）海外市场拓展专员；07年担任过上海建工集团澳门有限公司（澳门及香港）市场经理；09年担任过上海建工集团澳门有限公司（澳门及香港）高级市场经理。英语专业八级、俄语专业八级。在涉外商务领域有丰富的经验和资源。XX CFO中央财经大学 专业会计（MPACC）硕士，渤海大学 国际经济与贸易专业 本科，2011年曾担任北京中科博联环境工程有限公司财务总监，负责客户的开发与维护；项目审计计划编制及风险把控；审计底稿的编制与复核。2008年担任28、北京兴华会计事务所有限责任公司审计经理，协助审计项目经理做好项目审计，实物与账务对账，完成底稿编制。参与的主要的审计项目有山东得益乳业有限责任公司的IPO改制审计，瑞丰恒泰房地产开发公司年度财务报表审计等。Company nameCompany slogan here3 核心成员与机器人专家蔡霞，硕士，华东理工，实用经济学冯友亮，硕士，中科院研究生，机械设计及其自动化张启志，硕士，中科院研究生，电子电器顾恩洋，硕士，中科院研究生，软件工程机器人动力专家 王俊岭 拥有3项个人专利，亲手制作10款机器人，人称机器人发明家机器人专利专家-周晓航 个人专利5项，参与科研专利撰写达30件，机器人算法专家 白鹏飞 硕士学位，精通移动算法，机器人算法，曾自主开发和发不过超过5种软件，并且有不错的下载量。Company nameCompany slogan hereTHANKS FOR sharing with us