1、XX XX“珠宝O2O体系”商业计划书2014年09月目 录一、行业背景与趋势 1.1、移动互联网与珠宝行业的发展现状 1.2、珠宝电商发展现状 1.3、珠宝O2O的行业发展必然性二、市场容量与XX赢利模式 2.1、XX的顾客与市场容量 2.2、赢利模式与赢利点 2.3、珠宝O2O落地模式 2.4、360珠宝终端一体化模式 2.5、营销落地模式三、XX的行业SWOT分析 3.1、竞争对手分析 3.2、自身SWOT分析 3.3、XX核心竞争力 3.4、XX竞争优势四、XX团队构成 4.1、XX企业概况 4.2、XX团队架构与分工 4.3、XX系统简介 4.4、三大终端一、行业背景与趋势1.1移动2、互联网与珠宝行业的发展现状l2014年，中国成为全球第二大奢侈品市场，珠宝首饰销售总额达4200亿元人民币，且保持每年20%的增长速度。l而个人珠宝玉石首饰的拥有量仅为0.5件/人，依然次于美国的3件/人、日本的2件/人。l珠宝行业的通路由“产品导向”向“客户导向”转变，竞争更加激烈；l消费者的选择面更多更广，特别是互联网的普及以及技术革新，消费者获取产品信息与品牌信息的渠道越来越广泛与多元化，珠宝成为名副其实的大众消费品。l中国珠宝玉石消费者常常是“以品类来思考，用品牌来表达”，消费习惯由“冲动型”、“炫耀性”向“成熟型”的个人品味和自我愉悦、欣赏性的购买行为转变；l更偏向于佩饰、养生等功能3、价值，逐渐演变为重品牌的无形价值、重文化的附加值方面。l全国珠宝终端门店10万多家，珠宝品牌厂家3万多家，珠宝从业人员1000多万人l加上异业合作的美容业、婚庆业、酒店业、会所业等业态商家近20万家，从业人员更达1000多万人l立志于创业的人士近500万人，由此形成了近3000万人及25万商家的巨大市场。规模现状竞争现状消费习惯行业潜力1.2珠宝电商发展现状消费者珠宝厂家省级代理商终端品牌商珠宝工厂1、传统层级渠道模式2、扁平化渠道模式3、传统珠宝电商模式（通过PC网站，消费者缺乏信任与体验感）4、珠宝O2O模式（通过PC平板手机官网四维一体，打造线上推广与线下体验，增强消费者信任与体验感）14、行业格局l纯电商：要么建立自己的官网，做垂直型的珠宝电商；要么只是上几大平台进行推广与引流（天猫、淘宝、京东、唯品会、聚美优品等）；l自建体验点：将垂直型官网与平台推广相结合，并在线下建立体验点与直营店，如钻石小鸟全国8个体验店，珂兰全国30多个体验店，卓卡依全国30多个体验店。线上已经完成了比价与选购，通过线上聚流量，而引导至线下进行购买与体验。2、面临困境l引流难：线上推广成本高，性价比下降l转化率低：不足0.2%l自建体验点成本高l线下不擅长l竞争太激烈1.3珠宝O2O发展现状珠宝O2O行业必然性珠宝蛋糕被瓜分：珠宝店铺、百货商场、珠宝展、婚博会、银行渠道、整合异业终端（如婚纱影楼等）5、员工走私单；目前珠宝终端店铺只能走珠宝O2O这条路。行业基础l珠宝电商：拥有线上操作的经验与体系，缺乏的是廉价的线下体验点；l珠宝店铺：拥有线下较好的体验点，缺乏的是如何对线上工具的使用；l从业人员：拥有较好的客户基础，缺乏的是如何打通上下游的产业链。市场机会目前珠宝行业能够独立研发出珠宝O2O落地模式的产销研一体的公司不到3家二、市场容量与XX赢利模式2.1XX顾客与市场容量金总裁软件珠宝行业加工厂展厅批发品牌商大中小单品类会所从业人员个人创业大学生有闲阶层跨界打劫婚纱直销商会美容婚庆5000家5000家3万家5000家1000家1000万人50家以下10-50家10家以下1000万/年36、00万户/年1、商家：近25万家，平均2套/家；2、用户：近2000万人，平均1套/人3、市场：近1.5万亿元编号编号需求方需求方提供产品提供产品提供价值提供价值利润及其他利润及其他1珠宝厂商企业APP开发（珠宝移动电子商城）办公智能化、产品电商化利润点一、卖软件利润点二、软件落地货品流通利润点三、后期维护服务费用利润点四、后期培训O2O利润点五、后期营销创新O2O利润点六、后期广告、赠品等利润点七、O2O店中植入2珠宝省代商企业APP开发（珠宝移动电子商城）产品电商化、客户管理智能化、渠道下沉轻资产化320家以上珠宝终端商家企业APP开发（珠宝移动电子商城）产品电商化、轻资产规模化、客户管理7、智能化45家以下珠宝终端商家珠宝货品+手机APP+iPad应用+Talk-ing拓客器产品急速定制、轻资产规模化、客户管理智能化、产品供应选择多元化5异业机构珠宝货品+手机APP+iPad应用+Talk-ing拓客器扩大高毛利产品品类、提升员工兼职创富、抓住高端客户人群6个人创业珠宝货品+手机APP+iPad应用轻资产创业、产品供应选择多元化、产品急速定制数据流资金流货品流l珠宝商进销存数据l终端消费者数据l珠宝产品流通数据l终端市场对产品反馈数据l珠宝产品销售回款l珠宝O2O体系销售回款2.2赢利模式与赢利点2.3珠宝O2O落地模式2.4360珠宝终端一体化模式2.5营销落地模式珠宝店珠宝店8、婚纱影楼婚纱影楼SPA会所会所美容院美容院星级酒店星级酒店综合会所综合会所珠宝行业拥有共同客户基础的异业机构+三、XX的行业SWOT分析3.1竞争对手分析编号编号类别类别优势优势劣势劣势典型代表典型代表1大品牌商1、品牌积淀，极高公信力；2、全国2000多家实体店；3、资金实力雄厚，项目上马容易4、人才济济1、团队组建难度大，磨合周期长，版本更新效果低；2、传统观念难以转变，与互联网思维与极大的冲突与不兼容性；周大福、老凤祥2珠宝O2O公司1、有一定的珠宝O2O沉淀；2、有少量客户端正在使用；3、具备一定的研发能力；4、市场调整机制较灵活；1、技术团队不稳定；2、整个珠宝O2O体系支离破碎；39、软件效果与市场接受度相关较远，不实用；翡翠物语、嘉华3软件公司1、具备多行业软件开发能力；2、在进销存等ERP与财务软件上能力较为优秀；3、有较大的客源使用基础；1、原有系统珠宝O2O化接口对接难度极大，短期内较难实现；2、对珠宝行业沉淀不够；3、对珠宝O2O缺乏深入了解；金百福4微营销公司1、创意能力较强；2、将移动互联网的概念营销化的转化能力较强；1、没有研发能力；2、无法将创造的概念物化；汤士顿5柜台陈列公司1、通过3D全息与触屏材质能够有较好的光电展示效果，吸引眼球1、成本较高，运输麻烦；2、不切实用，纯粹的产品展示无法实现产品销售华尔兹、可比优势劣势威胁机会1、技术上：20多项专利10、著作权，成功开发30多套珠宝软件，20多套美业软件，如嘉华、翡翠物语、戴欧妮、卡迪；2、运作上：成功运作5个珠宝移动电商项目，年营业额均过亿元；3、数据库：珠宝全品类产品数据库，目前行业内无人能及；4、模式上：珠宝移动跨界还没有哪一家企业敢玩；5、功能上：产品试戴功能1、起步上：不到1年的时间里覆盖终端近1000套；2、推广上：之前一直做后端，没有行业知名度；3、应用上：系统的实用性与趣味性上还需要进一步的优化；1、珠宝移动电商：目前珠宝移动电商还处于起步与上升期；2、珠宝跨界直销：目前行业内还没有一家珠宝公司敢于做这样的尝试，也没有技术与平台支持他们做这样的尝试；1、微营销机构+珠宝厂家：能11、够在短时间内开发出专门针对珠宝行业的软件，并打通移动微支付；2、竞争对手进一步的媒体制高点控制；如翡翠物语的系统由我们开发，但其对产品的核心理解以及广告语有先入为主的效应3.2XXSWOT分析3.3XX核心竞争力PPT模板下载： 深圳市XX科技文化有限公司，是一家集珠宝移动电商软件研发、推广、销售于一体的科技型珠宝企业，公司立足于推动珠宝移动电商的发展，打造珠宝O2O第一平台，并与全球的珠宝商家共同分享珠宝O2O所带来的商机与财富。公司现在技术团队30多人，其中 70%曾经服务于腾讯、阿里巴巴等全球知名企业。核心技术骨干 为第一代 珠宝电商人，曾打造过如酷狗音乐等知名软件，共同见 证了珠宝行业12、从传统渠道模式向扁平化渠道模式的转变，更经历 了珠宝传统电商到珠宝移动电商的历史性转折，积累了珠宝行业 与互联网行业深厚的深沉与经验。深圳市XX科技文化有限公司服务过卡迪珠宝、嘉华珠宝、金大福之翡翠物语、珠宝圈等近1000多家珠宝企业，总结出一套珠宝O2O的落地模式，并将之推广开来，为珠宝行业的发展与电商化做出应有的贡献，让珠宝商家自建平台，并让珠宝店铺经营成为一种享受而非难题。4.1XX团体简介总经理财务部商品部副总经理营销部业务部业务1部业务2部业务3部客服部技术部HR部4.1XX团体简介董事长：罗志军总经理：杨晔l罗志军，中国宝玉石协会副会长、中国银联保协会董事、湖南邵阳商会副会长、卡迪13、珠宝董事长、XX科技有限公司董事长，知名珠宝企业家。l从珠宝学徒开始做起，于1997年创立卡迪珠宝品牌，致力于金银珠宝首饰的专业化、规范化、全国化的连锁经营，经过近20年的创新经营，公司现已发展成为中国知名的金银珠宝首饰品牌运营商，全国现有门店50多家。l杨晔，广东钻石商会副会长、XX科技有限公司总经理，中国珠宝电商第一批老兵、珠宝行业珠宝O2O核心领军人物，资深软件工程师，互联网行业从业多年。l长期任职于多家珠宝电商品牌公司首席顾问，曾任职于中兴通信高管，并带领技术团队打败过爱立信、华为等世界顶级通信设备供应商。l创办过如戴欧妮等知名珠宝电商品牌，带领团队创下年产值近2亿的业绩。技术总监：吴14、财胜营销总监：余华l吴财胜，XX科技有限公司技术总监，多家珠宝电商品牌技术顾问，珠宝电商领域领跑者，曾任职于腾讯科技、阿里巴巴等知名企业技术高管，曾经研发过酷狗音乐等热门P2P软件，并成功开发出戴欧妮、珠宝圈、XX、蓝色礼物、金叶珠宝等近百个珠宝电商软件APP，目前已申请十多个国家专利。l余华，XX科技有限公司营销总监，中国珠宝实战营销专家，曾任职于腾讯科技、走秀网等知名企业，因为走秀网成功引入世界最大钻石电商BlueNile入驻而获得年度十佳杰出营销人才的荣誉称号，后成功策划如戴欧妮、卓卡依等知名珠宝电商，并创造年营销额近2亿元的业绩。副总经理：汤秦武l汤秦武，XX科技有限公司副总经理，中国15、宝玉石协会会员、中国和田玉联谊会副会长、中国珠宝整合营销领军人物，曾任职于步步高集团、周大福珠宝、永星国际等知名企业高管，曾为清华紫光、中国移动、OPPO手机等知名企业提供管理咨询与整合营销服务，其为卡地亚珠宝提供的360 整合行销方案曾获得珠宝十大营销案例。XX珠宝O2O模式：以“1+2+3+N模式”为核心，以珠宝业、美容业、婚庆业、酒店业、金融业、互联网业等拥有共同客户群的业态为行业基础，将电商行业的优势与传统实体经营相互结合，以创新思维打造全新的珠宝020模式。l1个平台：XX系统l2套模式：珠宝O2O落地模式、360珠宝O2O终端一体化模式l3大终端：手机APP+iPad应用+Talk16、-ing拓客器4.3XX系统简介4.4三大终端五、融资计划3年投入产出比年度2014（万元）2015（万元）2016（万元）2017（万元）收入预测200080002000050000成本预测170059201400029200利润预测3002080600021000税前利润3002080600021000利润率15%26%30%42%1、三年内成本、收入及利润预测五、融资计划本轮融资需求及用途项目资金用途需要资金（万元）1设备采购500万2软件研发与购买硬件费用700万3营销费用600万合计1800万 目前公司可用资金500万元，预计资金需求1800万，资金缺口1300万，其中300万通过银行贷款解决，1000万通过本轮股权融资解决。Thanks!