1、0 0汽车新零售服务商 xx1 1项目概况1ProjectOverview避开传统汽车消费的红海市场，将目光转向了汽车消费的新蓝海三四线、四五线城市，从那些没被传统汽车经销体系覆盖的目标群体切入，通过布局线下的自建商超展厅、城市合伙人体系等渠道，利用线上互联网自媒体内容分发、小程序裂变赋能，以及汽车金融助力，打造线上线下一体化的汽车新零售平台，实现全产业链的生态闭环。2 2发现需求2Found Demand三线以下城市的家庭，结婚硬性指标房、车、天价彩礼等高额支出，使得资金捉襟见肘结婚必备按照基层的消费社会逻辑，人们消费的从来不止是消费品本身，而是消费品所附加的象征符号，有车能提升地位、更加自2、信彰显身份小县城以及农村基层的强社交关系属性，滋生的攀比心和虚荣心，有车能更有面子心理作祟消费结构升级，可支配收入的增加，二胎开放等，有车能提高家庭生活的品质，激发强大的购买源动力品质生活用更少的钱获得更高性价比的产品消费体验，及时行乐享乐理念C端需求3 3汽车营销现状4Marketing Situation1消费者、媒介、市场变化亟待重塑营销环境2用户消费市场持续分裂碎化：消费人群需求变迁，潜在消费者年轻化、女性化、降级化3媒体数量核爆增长：用户购车第一触点已不再是中心化垂直媒体，头条、抖音、百家号等信息流媒体崛起4历史性的技术革命和产业变革：新能源、区块链、AI智能、物联网、无人驾驶等技术3、驱动多层浪潮叠加，传统营销在策略、内容、投放、转化方面种种痛点逐渐浮现，与新环境难以适配12344 4解决方案3Solution洞悉细分用户需求，汽车金融助力汽车销售10%30%低首付手续简单秒申请高额度首付月供3年只还45%的低月供无压力置换续用新车一次性结清尾款解押过户剩余45%尾款公户10%30%低首付手续简单秒申请高额度首付月供3年等额本息一次性结清尾款解押个人户融购置税保险+车架的8%（发票价30W以内车型）5 5解决方案5Marketing Plan以用户为中心，通过线上布局媒体矩阵，线下深入购物、生活、学车等多个场景，整合合伙人资源，实现从品牌曝光到获客的一站式营销方案流程内容品4、牌曝光商超展厅墙体广告自媒体矩阵小程序分享裂变品牌活动集客留资商超展厅、合伙人、车展活动、线上导入收集用户资料信息客服电话回访确认意向和购车需求线下转化成交金融产品支持低首付、低月供、秒申请、高额度等灵活快捷成交方式正向激励最大化促进犹豫用户购车意向6 6解决方案5Marketing Plan商超展厅在每个县城的大型商超内，铺设汽车展厅。深入到购物场景，建立线下门店服务体系，转变营销理念，从过去的以产品为中心、转变为以用户为中心，满足用户资金、车型、个性等多元化需求，提供全新的消费体验合伙人团队建设吸纳当地汽车美容店、驾校等具有行业资源的意见领袖为合伙人，创新互动模式，圈层渗透，淡化买方、卖方5、角色，发挥“熟人经济”优势，重塑品牌与消费者之间的关系墙体广告多地域墙体广告密集覆盖，尽可能降低目标人群的触达成本，提升品牌曝光度和转化率品牌活动策划公益活动和每月组织车展会，探求与消费者的沟通相处之道，提升品牌形象自媒体矩阵布局抖音、头条、公众号、百家号等自媒体，植入内容营销，全网域多场景分发，社交裂变充分触达用户线下成交虽然网络购物发展迅速，但面对汽车这种价值高昂且性能、驾驶体验等异常重要的商品，中国人还是信任能够亲身体验的线下购买渠道，尤其在三线以下城市更为明显7 7市场机遇6Market Opportunity居民可支配收入稳步提升，在用户的消费支出构成中，交通通信成为仅次于食品烟酒和6、居住两项必需支出之外的最大支出项目，汽车消费成为大众消费类型2012-2017年中国居民人均可支配收入2012201320142015201620171.71.82.02.22.42.6人均可支配收入（万元）2017年中国居民人均消费支出构成交通通信13.6%教育文化娱乐11.4%医疗保健7.9%衣着6.8%生活用品及服务6.1%居住22.4%食品烟酒29.3%其他用品和服务2.4%8 8市场机遇6Market Opportunity目新车市场仍有很大的发展空间，高涨的驾考热情提供充足的市场动力2009-2017年中国汽车销量统计汽车总销量（万辆）20091364.520102011201227、01320142015201620171806.21850.51930.62198.42349.22459.82802.82887.92009201020112012201320142015201620171.381.521.742.002.172.462.803.103.122009-2017年中国汽车驾驶员数量汽车驾驶员数量（亿人）9 9市场机遇6Market Opportunity我国千人汽车保有量较低，与世界差距较大，三四线以下城市具有巨大的增量市场，新车销售挖掘增量时代来临 目前我国经销商体系存在两大问题在一二线城市布局密集，但一二线城市市场已经趋于饱和且店面成本不断升高，市场竞争激8、烈三四线及县镇级地区相对缺失，在汽车销售和服务方面没有形成标准化，还有很大的增量市场可以挖掘因此，三四五六线城市人口基数大且汽车保有量低，经济水平逐年提高，新车购买需求旺盛，市场发展潜力巨大2017年我国乘用车千人保有量（辆）305一线城市二线城市三线城市四线及以下城市240128512017年世界各国千人汽车保有量（辆）中国美国日本德国丹麦韩国1408406156005233781010市场机遇6Market Opportunity消费观念逐渐改变，未来汽车金融消费潜力巨大汽车金融渗透率在近年迅速提升，低市场渗透率蕴含着巨大的增长潜力 消费者观念的升级转变、线上赋能线下的多种新技术、新模式的9、不断涌现，汽车金融渗透率依然在快速提升，目前中国汽车融资租赁渗透率为3%，远低于北美成熟市场50%以上的渗透率，低市场渗透率蕴含着巨大的增长潜力。预计 20152020 年汽车融资租赁年均复合增长率仍将保持高速增长，预计至2020年，有望实现6%的渗透率，到2026年汽车融资租赁渗透率将升至约20%。2016-2026年的汽车融资租赁渗透率新增融资租赁规模（万辆）渗透率（%）年均复合增长率：106%202620252024202320222021202020192018201720160%20%中国汽车融资租赁市场规模2013201420152016201720183563814535216410、08151111市场机遇6Market Opportunity消费新势力崛起，80、90后将会持续释放巨大的汽车消费力2029岁2017年汽车关注人群年龄分布情况44.4%3039岁39.1%4049岁6.2%50岁0.9%19岁9.4%1212市场机遇6Market Opportunity汽车消费人群以青年人群为主 汽车关注群体更加年轻，主要集中在2039岁之间，2017年占比高达83.5%。这一阶段的人群具备一定的消费能力，又有超前消费观念和透支消费的欲求，但社会资本尚处在累计阶段，因此购车预算成为第一先决条件，因此更关注价格及付款方式。2017年我国乘用车千人保有量（辆）女性51.0%男11、性49.0%性别分布汽车消费人群以26-35岁人群为主19岁以下19-25岁26-35岁36-45岁46岁以下2.4%23.0%49.3%20.6%4.7%1313收入来源8Source Income汽车销售收入城市合伙人经销商收入二手车处置收入1414发展现状和规划10Status Planning 两家店月均销售5台车 毛利1.8W/台发展现状发展规划2019年4月2019年6月2019年12月 占领市场河南地级市40家自营门店，实现全覆盖、培训工作人员上岗 扩大市场布局河南优质县市40名城市合伙人、40名经销商 深挖市场完善团队建设管理、维护市场需求、渠道下沉，走进乡镇（农合社、邮政网点12、）1515财务预测11财务预测利润表序号1营业收入合计项目2019（万）111111111111展厅汽车销售收入保险收入经销商销售汽车收入城市合伙人销售汽车收入总成本商超场地租金商超员工工资装修费用合伙人佣金推广费用利润总额减：所得税净利润（万元）840028801440120028802276336720609602006124612.45511.6注：数据以每台售价10W新车，毛利1.2万，保险0.6万，40名合伙人，40名经销商，每月分别卖5台车为基础1616融资计划12Financing Plan 700万出让10%股份铺设商超展厅宣传推广员工工资其他1717退出方式13Exit Way并 购转 让