1、商业计划书 机密文件 请勿外传 国内商业模式最成熟的运动健身服务App2013.42013.122014.52015.52016.42015.7A+轮DCMA轮蓝驰创投乐跑步安卓版发布正式开办xx线上私教获得第一笔广告订单xxIOS上线xxV6.0版本进入健身工具领域工具化，获取流量内容和社区，工具横向扩展国内领先的健身服务平台2013.5App Store年度优秀App2014.11智能设备模式探索2016.3日活突破100w2016.62017.2xxV7.0版本健身、跑步、社区和饮食模块2017.3实现单月盈利110w+变现模式探索阶段一阶段二阶段三阶段四发展历程：已成为国内领先的运动健2、身服务平台xx 联合创始人，CEO 创业项目现在支付联合创始人&CTO，创业项目，关于手机支付产品前谷歌美国产品经理，所负责的广告产品营收每年超过5亿美金；社区产品社会影响力巨大xx联合创始人，产品负责人巴黎高科工程师硕士，清华大学土木工程学士BKP Lab创始人，创业项目，关于数据挖掘和微博营销xx 联合创始人，技术负责人曾就职于奇虎360、腾讯、搜狗、微软亚洲，担任产品工程师、开发经理和项目组长负责360展示广告引擎、搜索广告引擎和移动搜索App推荐引擎设计开发，进入奇虎核心员工计划xx 联合创始人，商务负责人清华大学电子工程学士，北京航空航天大学管理学硕士曾就职于中银国际投资银行部、中国3、银行，负责中银业务的商务拓展和创新产品开发xx 市场负责人钱微吼市场总监，近乎零成本攻下上万个直播内容，谈判下大量超一线峰会内容合作新京报媒体集团，前名汇杂志品牌推广总监、CCTV6爱说电影节目组，编导xx 销售负责人前百度销售总监，管理400余人销售团队，协助制定北京分公司发展战略前阳光人寿电销总监，管理百人以上团队，业绩名列前茅团队介绍：谷歌+BAT+名校背景，超强互联网基因1972198119901995200020062010201501,0002,0003,0004,0005,0006,0000%100%200%300%400%500%600%中国人均GDP($7000)相当于美国74、0-80年代情况中国健身会员数量增长进入高速发展期产业结构中健身服务仅占6%，低于美国同期水平15%CAGR:80.4%体育用品79%体育赛事8%体育场馆5%健身服务6%体育彩票2%体育用品42%体育赛事19%健身服务15%体育场馆12%其它12%健身行业规模（亿）健身人口数量（万）健身房数量（家）05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,000300150044251800700036872中国美国1972年后美国健身房会员数量（单位：百万人）对比美国，中国健身产业体量尚小，规模发展潜力大2014年中美两国健身市场规模对比2014年中美体育产业结构对比资料5、来源：IHRSA，东吴证券研究所美国美国市场概况：千亿级中国健身市场进入高速发展期，健身服务潜力巨大中国中国美国人均健身房数量：5.27家/万人中国人均健身房数量：2.95家/万人用户层运营+销售变现层运动健身类人群线上服务xx用户转化为付费用户先转化为xx用户社区内容工具销售团队外部用户直接转化为付费用户商业模式：转化内外部流量，打造规模化标准化的运动健身服务平台获客成本3300万总用户量零次周留存六个月留存60%25%十二个月留存19%行业平均水平：次周留存率40%，六个月用户留存率10%41岁以上36-40岁31-35岁26-30岁21-25岁15-20岁11.3%17.7%20.2%肥6、胖用户占比高，减脂需求明确肥胖1（30BMI32.5）超重2（27.5BMI30）超重1（25BMI27.5）微胖（22.5BMI25）微微胖（20BMI22.5）正常（15BMI20）25.9%26.9%16.2%用户获取：零成本聚拢高留存用户用户画像：3月-139月-133月-149月-143月-159月-153月-169月-163月-17010,000,00020,000,00030,000,00040,000,000450万月活用户7.6%3.0%深圳南京广州杭州上海北京4.6%4.3%3.4%2.2%11.3%1.9%79.6%79.6%60.0%60.0%27.7%27.7%3307、0万年轻用户生命周期长、购买力强一二线城市集中度高获客层：零渠道成本吸引高留存用户，强用户诉求+高变现价值10.8%计步跑步自动记录步数和运动量核心技术：安卓平台适配和节能跑步数据和轨迹全国100个xx城市跑团月活 38.3238.32%健身课程和视频带练主打无器械健身平均停留时长 15 15 minmin 月活 55.9055.90%日活 100100%饮食健康食谱和食材库营养科普和饮食搭配计划月活 24.324.3%工具层：从用户的刚性和高频需求切入，覆盖运动健身方方面面社区模块持续生产高质量UGC社区网红社区网红发掘和培养机制持续产生明星用户和高质量内容签约作者超过100名签约作者，涵盖8、美食、营养、运动、康复、插画师等领域行业教练超过50名签约健身教练从北京健身行业挑选明星级教练微信端持续生产高质量PGC内容采编多年传媒业工作经验清华大学新闻传播和美术专业的毕业生主导视频团队90后组成的专业活力团队来自北京电影学院，中国传媒大学等视频拍摄自有演播室和录音棚微信运营运动健康领域超大型微信公众号微信公众号粉丝 410410万万文章平均阅读数 33 33万万社区模块平均停留时长 5 5 minmin社区模块月活用户比例 44.344.3%社区层：资深团队+高效运营，打造高质量内容的运动健身社区 产品开发完成 开始拓展用户231.注册用户和活跃用户体量稳居第一梯队2.16财年收入139、00万，17年3月起实现稳定盈利3.线上私教收入每月超过100万，17年第一季度逐月增幅超60%Keep悦动圈咕咚即刻健身悦跑圈FEEL轻+FitTime 用户体量形成规模 开始工具+社区运营 工具+社区属性形成 开始服务层商业变现线上私教+电商复购率几乎为0线下赛事+电商无服务层变现属性线下赛事活动+电商无服务层变现属性工具社区+电商无服务层变现属性赛道玩家成长路径人马君1服务层：品牌广告+线上服务，业内首个验证商业模式的运动健康app12线下私教减脂学员线上私教营长教练减脂学员社群社群传统模式教练版app学员版appx203公里以内健身房xx模式教练xx核心优势社群用户粘性更强时间+场地不10、受限可沉淀个人数据标准化课程可规模化复制成本更低线上运营能力强课程用户体验学员内容丰富:训练+饮食等结构化数据体系复杂:定制计划+全程记录+点评指导课程质量依赖教练个人水平，教练流失率高课程场景课程场景课外无法监督指导创造新职业群体线上服务：从轻资产和可规模化服务切入，解决健身行业痛点M0M1M2M3M400.511.522.533.543.27复购频次注1：复购频次计算公式为(购买天数-7)/28+1注2：平均购买时长70天，相当于7天体验班*1+4周班*2.272016/5/202016/8/202016/11/202017/2/200%10%20%30%40%50%60%70%80%9011、%02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00076.90%注：复购率行业平均水平10%以下大多数平台无复购总付费人次超 1200012000次次正式班学员基期复购率稳定 60%60%，仍有上升趋势12877次复购率付费人次线上私教（4周班）运营能力行业领先4个月内复购频次高达 3.273.27次次运营数据：规模井喷式成长，复购率在量级上领先同行业.体验班用户正式班用户复购用复购用户多次复购用户体验班结束后30%30%购买正式班外部用户平台用户正式班结束6 60%-70%0%-70%复购用户4个月内重复购买 3.273.27次次逐级转化模型已经跑通用户一旦成为体12、验班用户，可持续释放价值xx老用户持续转化中电话销售团队实现转化率6%17年加大销售团队投入和外部流量获取外部获取用户占总销量超过11%转化模型：付费用户复购模型已经跑通，开始规模化转化内外流量11.4%11.1%7.8%10.5%21.5%37.6%未使用1个月内2-3个月内4-6个月内6-12个月内1年以上2017年Q1线上服务收入数据线上服务收入持续增长2016-2017收入数据：广告+服务2017年3月单月盈亏平衡，单月净利润116万+广告收入稳步增涨，线上服务收入潜力即将释放16Q116Q216Q316Q417Q1277,9882,236,3632,315,5843,761,504513、,135,868减脂营广告总收入17年1月17年2月17年3月246,712625,811819,348财务数据：多元化盈利模式已验证，17年即将实现大规模利润低高规模化变现门槛高规模化变现门槛低早期运营难度降低90%60%30%keep悦动圈咕咚 Feel轻+FitTime电商线下赛事运动健身服务线上服务毛利高且易规模化变现xx稳居运动健康赛道第一梯队服务电商赛事用户体量竞品分析12345市场概况：千亿级中国健身市场进入高速发展期，健身服务发展潜力巨大行业地位：零成本吸引高留存用户，用户体量稳居行业第一梯队变现体系：集工具、社区、健身于一体，线上服务运营成果稳居行业第一核心团队：高管团队均来自世界顶尖互联网公司财务数据：广告+线上服务的多元化盈利模式已跑通，即将实现大规模利润投资亮点6000万人民币融资用途 金额比例 服务体系建设30%市场和销售费用30%内容投入20%研发投入20%融资轮次融资金额融资历史B 轮A轮蓝驰创投A+轮DCM融资计划及用途