1、XXXX，宠物新型消费生态商业计划书机密文件宠物硬件切入，XXXX打造新型宠物消费生态2013年8月 2013年11月2014年5月2015年4月2016年6月2016年3月A+轮赛领，GGV，王刚A轮GGV、王刚天使轮PreAngel全球市场战略XX商店开启第上海第一家门店公司成立自筹种子轮资金一站式消费品牌打造完毕年收入1.38亿，年出货量近百万布局消费大生态打造极致产品开拓渠道扩大销售自建示范门店（提升品牌形象）规模连锁，产品服务（一站式消费品牌）2014年6月第一款产品上线2016年6月15万台设备出货2017年12月市场：宠物消费市场需求旺盛，潜力巨大20080500100015002、20002500165901402213375107191006140919722014年中国人均GDP$7603*人均GDP$3k-5k是1个国家宠物经济高速发展期规模(亿)美国日本英国中国62%28%43%12%海外宠物消费规模存量大全球宠物家庭数量占比发达国家消费者基数大，市场渠道成熟但仍未出现宠物智能硬件领导品牌数据来源：中国产业信息网，2015年中国智能硬件系列报告之用户现状篇，2015中国宠物主人消费行为报告中国宠物消费是千亿级的增量市场市场：宠物消费痛点强，品牌化改造是大势所趋食品品牌过多市场拥挤海外品牌接受度高宠物日常服务街边店为主当前品牌鲜明度较低数据不互通坪效低宠物医院兜底3、性安全保证切入壁垒和维系难度较高智能硬件品牌市场空白服饰、箱包、汽车等领域，品牌认同感需要强大的软文化实力沉淀宠物行业消费升级跨度大，世界范围内缺乏优势品牌，仍处于产品维度竞争阶段硬实力竞争的当下，是打造全球品牌的历史机遇亟需主打泛健康、科技型、数据可落地的一站式服务品牌市场：宠物消费人群亟需高端智能硬件品牌46岁以上41-45岁36-40岁31-35岁25-30岁18-24岁34.3%27.9%37.6%数据来源：中国产业信息网，2015年中国智能硬件系列报告之用户现状篇，2015中国宠物主人消费行为报告智能硬件用户占比宠物主占比21.9%20%切入对智能硬件接受度高的宠物主消费力强品牌忠诚4、消费欲望高用户画像模式：以XX品牌为中心，打造宠物新型消费生态品牌落地服务硬件切入开放生态n从科技高逼格产品往下打入更大众化产品，辅以大数据及技术n打造集产品和服务的一站式宠物消费品牌n以产品为基础，以数据及算法驱动，将产品和服务智能连接n面向所有宠物店，提供加盟，数据，系统的全方位服务无地界迅速建立品牌累积品牌粉丝和数据品牌曝光和硬件数据打通的一站式服务”数据品牌数据n主打科技元素，从高识别度产品切入，占据高端品类品牌心智n打造宠物高科技品牌开放XX加盟开放用户数据开放门店服务系统Data|Model|BIData|Model|BI产品：差异化单品切入，提升品牌辨识度；爆款引领拓品，覆盖宠物5、生活全场景差异化大众多品类串联形成品牌调性：从智能属性强的差异化产品切入，由高打低；品牌辨识度高；扩展功能实用型产品，扩大受众；品牌附着力强智能挂件Fit智能监控MATE智能碗Fresh智能型产品20142015201620172018智能饮水机EVERSWEET智能手柄GO智能猫厕所PureBox自动喂食器Feeder四季窝PETBED胸背带PETAir玩具Toy智能鱼缸EasyAqua智能定位FitGPS宠物机器人MATERobot功能型产品连接App，科技含量高，研发难度大，周期长；产品强调科技属性，属于新奇特类型不连接App，导入成熟技术，强调极致的功能体验；投入小产出快Fit P2 6、ActivitytrackerMateRemotemonitorFreshSmartbowlEVERSWEETSmartdrinkingfountainGOSmartleashLitter box产品：丰富的产品线，高智能化、强技术性、顶尖工业设计Feeding Machine销售：全渠道销售模式，快速建立品牌认可国国内海外双驱动内海外以天猫旗舰店为核心，扩大品牌传播今年目标单月破100万RMB代理渠道大型连锁超市PETCO（北美1500家大型连锁超市）FRESSNAPF（欧洲1400家门店）日本品牌商GEX等（日本），Co-brand各国代理商（瑞典，意大利，葡萄牙，西班牙，韩国，新西兰，法7、国，瑞士等）展会通过InterzooGerman,GPEUSA等大型行业展会获取客户代理商预测北美欧洲超市今年订单约100万USD日本订单约50万USD各国代理商订单约150万USD国内线上海外国内线下代理商模式，快速切入市场超过30家代理商，覆盖全国市场深耕宠物医院，猫舍、犬舍等B端市场分析行走/起居规律分析主人陪伴时间/睡眠打断时间同地区/同类宠物同期对比数据：XX硬件数据互联，实现宠物智能化生活分析种类/年龄/体重计算营养成分比例分析生理情况健康贴士宠物粮食活动记录年龄品种血统体重怀孕Fresh智能喂养建议 Fit感知心情及健康情况 品牌血种活动记录深度睡眠陪伴时间数据反哺硬件从刚需Fr8、esh接触XX体系结合Fit的活动测量，获得更加智能的喂食建议。Fresh用户购买Fit比例超30%数据：依托数据联动，奠定线下新型消费基石场景3：精准进货避免库存洗护周期宠物粮食陪伴时间位置遛狗习惯血统品种1.驱虫数据分析2.根据消费能力匹配产品3.分析健康历史推送药物场景4：提升到店率场景化销售1.闲时特惠2.分析价格敏感型用户3.特惠引导分流4.强消费力用户不降客单价1.周边犬种分析2.狗粮购买记录分析3.宠物生理情况分析场景2：忙时向闲时分流客户数据联动服务场景1：服务全程互动线上预约系统提供差异化优惠Fit识别分析记录提供个性服务服务中Mate实时视频监控离店通知主人服务：落地服务实9、现品牌高频曝光，多方位塑造品牌理念品牌记忆产品1上线产品2上线产品3上线无线下服务线下店服务持续服务，增加流量服务刺激下不断提高品牌记忆点一站式消费趋势生态构建核心数据打通硬件落地数据共享直控质量控制成本控制新产品上线提高品牌记忆品牌上线周期长，品牌记忆快速下降至波谷淡忘季淡忘季淡忘季服务服务服务服务：打造极致服务，输出差异化用户体验传统宠物店用户产品一致性的品牌理念（科技，健康），打造极致产品服务XX高效服务差异XX智能设备割裂BI持续导流数据收集数据建模数据收集运营支持高成本获取用户难以匹配合适的线下店宠物宠物主人用户和数据相割裂的传统模式线下店：高效的区域协同，一站式的线下服务B店美容商10、品寄养中心A店美容商品仓储中心C店美容商品接送车3家传统单店3家XX店接送车 x1x3司机x1x3寄养间x1（大）x3（小）仓储x1（大）x3（小）节约资源配送车2辆司机2名寄养间2间仓库2间AB级美容师x3x6高级美容师3名店长x1x3店长2名节约成本总计10万每月1.2万每月0.5万0.5人月x2人x5K薪水每月0.3万节约10平米租金每月2.4万人均8000月 x 3每月2万人均1万月 x23店组团发挥区域协同效应：共享接送车，节约车辆购置费，维护费，停车费，司机费共享1个寄养中心，节约管理人力，节约场地共享1个前置仓储中心，节约场地，解决管理人力共享AB级美容师，采用多点执业模式，大大11、提升高级美容师工作饱和度共享店长，有利于资源统筹调度，节约管理成本累计每月可节约6.4万，区域协同效应明显战略：构筑开放的宠物新型消费生态自动成为“门店会员”利用商户管理系统和用户互动用户行为分析给门店提供精准服务用户购买XX产品XX店系统示范店XX宠物店第三方宠物医院行为训练等增值服务更多XX产品XX合作医院XX加盟店XX直控店数据：业务高速成长，XX品牌已获全球市场认可主营业务收入年复合增长率超300%125万201420152016287万2163万销售额不断增长，线上和海外销售收入不断扩大201420152016200000001800000016000000140000001200012、0001000000080000006000000400000020000000线上线下海外13%平均毛利率30%1930万100%68%43%18%17%40%产品打磨期产品爆发期拓品至9条产品线全渠道覆盖2条产品线启动初步搭渠道数据：线下服务店已验证落地服务模型，效率极高加盟转让70%股份约50万且收回50万品牌露出产品陈列产品体验产品销售售后保障单店模型单店实现盈利进入复制扩张阶段直控连锁前3家单店6个月收回2倍成本第4家店 招商筹资不投入资金直控才能做到品牌价值传播首店成本：30万单店70%转让6个月后30%股权直控30%3台配车1万会员30员工10家家门店店门店完全自控，低成本品牌传13、播洗澡食品用品美容其他服务利润保证门店自身盈利142142万783783万13771377万16年12月17年6月17年12月线下店累计收入团队：产品设计和运营管理能力强 郭维学，CEO精通团队管理及市场12年手机芯片行业及移动互联网经验展讯通讯有限公司产品及BD部门总监联发科技股份有限公司(MTK)部门经理张俊超，产品副总裁多次国际红点奖，iF奖获得者精通消费电子产品设计上海唯乐同讯设备有限公司工业设计师龙旗科技（上海）有限公司工业设计师郭维科，COO精通营销及产品电子信息工程硕士上海交通大学上海唯乐通讯设备有限公司研发VP兼海外销售总监上海华勤通讯设备有限公司软件总监广达集团无线上海研发中14、心软件部经理团队：产品设计和运营管理能力强 李鹏维，销售副总裁精通渠道管理及市场信息管理与信息系统学士郑州大学上海唯乐通讯设备有限公司销售总监上海沃勤网络科技有限公司市场经理 魏玮，运营总监擅长互联网内容及社区运营信息工程学士，上海交通大学U+陌生人社交运营主管沃勤网络科技（上海）有限公司经理昌硕科技（上海）有限公司组长 李峰，工程副总裁信息与通讯工程硕士西安交通大学上海易景信息科技有限公司硬件总监上海德晟通讯科技有限公司硬件经理深圳中兴通讯股份有限公司工程师 许冬，连锁管理部副总裁真豪网络科技有限公司联合创始人，团队多名来自百盛连锁华勤通讯技术有限公司SPM融资计划$800万融资用途金额比例产品研发50%线下门店30%品牌投入20%融资额度融资历史GGV 赛领 王刚