1、 xx xx科技发展有限公司科技发展有限公司商业计划商业计划书书 高铁车顶绝缘子机器人在线清洁检测安全管理系统公司愿景：让世界更清新，让生活更美好方向 智能制造 表面清洁 三废处理服务为产品的品质安全寿命服务投资阶段投资阶段l专利专利情况情况共共受受理理专专利利4343篇篇，其其中中已已授授权权2121篇篇（2020篇篇实实用用新新型型+1+1篇篇发发明明），受受理理并并进进入入实实质审查发明质审查发明1818篇篇xxxx现在所处现在所处发展阶段发展阶段拥有清洁度工程试验测试中心拥有清洁度工程试验测试中心七大清洁度技术工艺试验室七大清洁度技术工艺试验室320MPa320MPa软管扣压中心软管扣2、压中心450MPa450MPa试压系统试压系统l全球首创全球首创1 1、全方位框架式自动洗消装置（军用）；、全方位框架式自动洗消装置（军用）；2 2、台车进出式三维旋转射流清洗机；、台车进出式三维旋转射流清洗机；3 3、四工位转盘射流水幕清洗机；、四工位转盘射流水幕清洗机；4 4、悬链通过式脉冲水幕清洗线；、悬链通过式脉冲水幕清洗线；5 5、板链步进式旋转脉冲水幕清洗线；、板链步进式旋转脉冲水幕清洗线；6 6、浸浸渍渍空空化化紊紊流流龙龙门门水水幕幕清清洗洗线线（构构架架及转向架部件清洗机）；及转向架部件清洗机）；7 7、整整车车六六面面旋旋摆摆三三维维射射流流清清洗洗线线（机机车车整车及转向3、清洗机）整车及转向清洗机）；8 8、多功能装备盐垢清洗机、多功能装备盐垢清洗机9 9、多功能吹喷抽吸蒸汽清洁机、多功能吹喷抽吸蒸汽清洁机1010、多功能冷热水蒸汽喷砂清洗机、多功能冷热水蒸汽喷砂清洗机环保洗剂和护剂研发能力：环保洗剂和护剂研发能力：系系列列环环保保清清洗洗剂剂、系系列列环环保保脱脱漆漆剂剂、系系列列环环保保防防锈锈剂剂、环环保保除除锈锈剂剂、环环保保除除碳碳剂剂、环保防护剂环保防护剂 xx科技发展有限公司公司拥有的核心技术和在研技术：公司拥有的核心技术和在研技术：环保型复合物理生物表环保型复合物理生物表 面处理面处理和清洁度和清洁度技术技术：旋摆脉：旋摆脉冲射流清洗技术、浸渍空4、化紊流清洗技术、旋转脉冲水幕清洗技术、隧道脉冲水幕清洗冲射流清洗技术、浸渍空化紊流清洗技术、旋转脉冲水幕清洗技术、隧道脉冲水幕清洗技术、强制紊流清洗技术、三维旋转射流清洗技术、高超高压清洗技术、激光清洗技术技术、强制紊流清洗技术、三维旋转射流清洗技术、高超高压清洗技术、激光清洗技术lxxxx研究院研究院博士博士3 3名、硕士名、硕士4 4名、本科名、本科1212名名研究员研究员2 2名、高工名、高工4 4名、工程师名、工程师1010名名公司在售和在研战略性产品 激光清洗机（表面涂层锈蚀积碳氧化皮清洗）多功能饱和蒸汽清洗机（零件和装备油污灰垢盐份清洗）机器人超高压去刺清砂精整中心超高压水射流清洗5、机低温环保清洗剂和防锈剂军用通保产品（正在预研、研发和配套）舰载多功能涡流脉冲清洗机和舰船表面清洗剂飞机表面除盐清洗设备和除盐清洗剂及防护剂超级自动擦炮机和军用擦炮除铜剂高超高压表面处理撬和军用防锈剂（十三五军用重大科技项目）海陆空三滤零件蒸汽清洗机公司战略性行业市场领域高端装备高端装备十十一一大大军军工工集集团团农农用用机机械械行行业业电电子子微微电电子子行行业业工业机工业机器人和器人和机床制机床制造行业造行业纺织烟纺织烟草食品草食品家具机家具机械行业械行业轨道交通轨道交通国家铁国家铁路总公路总公司司中中车车集集团团城城市市铁铁路路公公司司地地方方铁铁路路公公司司重重点点行行业业蓝色为蓝色为6、已经进入领域已经进入领域白色为尚未进入领域铁路总公司铁路总公司机务机务段段动动车车段段车辆车辆段段供电供电段段8 8家制造家制造检修公司检修公司大机大机段段客客运运段段3232家城市家城市轨道公司轨道公司神华能神华能源股份源股份公司公司2525家地家地方铁路方铁路公司公司行业细分四：行业细分四：行业细分三：行业细分三：细细分分行行业业家用电家用电器消费器消费电子制电子制造行业造行业中中车车集集团团工工程程建建设设集集团团医疗器医疗器械医用械医用品行业品行业汽车摩汽车摩托车工托车工程机械程机械行业行业能源化能源化工海运工海运海工钢海工钢铁行业铁行业15家制造家制造检修公司检修公司军用装备军用装备7、海军海军陆军陆军空军空军战略军战略军武警部队武警部队4大出口大出口建设集团建设集团4 4大军大军工制造工制造集团集团7 7大军大军工制造工制造集团集团10个铁个铁路局路局8 8个铁路个铁路局局徐徐工工集集团团发动机发动机和传动和传动装置制装置制造业造业工务工务段段洛拖洛拖三装三装一一拖拖集集团团6 6家农家农机子公机子公司司福福田田集集团团1010家农家农机上市机上市公司公司精密精密机械机械加工加工业业796796家家齿轮制齿轮制造商造商16581658家家轴承制轴承制造商造商48274827家泵、家泵、阀、压缩机阀、压缩机制造商制造商804804家液家液压件制造压件制造商商400400多家气8、多家气动元件制动元件制造商造商300300多家精多家精密铸造制密铸造制造商造商xx战略市场中的成熟核心客户、竞争对手、业绩预测轨道轨道交通、军工装备、高端装备表面交通、军工装备、高端装备表面清洁处理行业从生产端、使用端、服务端全流程全业态覆盖清洁处理行业从生产端、使用端、服务端全流程全业态覆盖轨道交通轨道交通轨道交通轨道交通表面处理表面处理表面处理表面处理安全整备维护阶段l电气清洁l绝缘清洁l冷却清洁l除冰除雪l去盐清洁l整车外皮清洁l药剂l三废处理 制造阶段l制造前处理l工序间处理l总装处理l涂装防腐前处理l药剂l三废处理检修再制造阶段l预洗l预处理l分级拆洗l部件表面处理l装配前处理l涂装9、防腐前处理l药剂l三废处理中车已经进入中车已经进入长客长客大连机车厂大连机车厂二七厂二七厂南口机车厂南口机车厂太原机车厂太原机车厂大同机车厂大同机车厂克诺尔公司克诺尔公司齐齐哈尔车辆厂齐齐哈尔车辆厂铁总已经进入铁总已经进入武汉铁路局武汉铁路局哈尔滨铁路局哈尔滨铁路局上海铁路局上海铁路局西安铁路局西安铁路局呼和浩特铁路局呼和浩特铁路局昆明铁路局昆明铁路局北京铁路局北京铁路局济南铁路局济南铁路局其他大客户其他大客户神华集团神华集团中航集团中航集团兵器集团兵器集团航天集团航天集团洛拖集团洛拖集团福田雷沃福田雷沃年年份份201620162017201720182018201920192020中中标标及10、及合同合同800011000150002050026000确确认认收收入入60008400105001500019000利润15002050285039905600增长率增长率33%36%38%40%41%序序号号竞争对手名称竞争对手名称主要产品主要产品业务属性业务属性领域和区域领域和区域1北美PROCECO清洗系统、设备研发制造铁路清洗设备美国、加拿大制造再制造2德国Durr Ecoclean GmbH清洗系统、设备研发制造发动机清洗设备欧洲、中国制造再制造3德国BVL Group农机、清洗系统设备、电气工程主营业务欧洲制造再制造4芬兰Aqua clean LTD清洗设备、油水分离和过滤装置11、主营业务欧洲、中国制造再制造5哈尔滨岛田大鹏工业有限公司和岛田春鸟化工有限公司清洗系统、设备、药剂缸体清洗机、清洗剂日本和亚洲 汽车制造唐山百川唐山百川黄石邦黄石邦柯柯铁科合铁科合力力沃尔新沃尔新为轨道交通设备的检修试验设备的研制和生产商具有整包和生产线优势，会配套清洁度装备，与xx属于竞合关系为铁路智能安全监控系统、铁路检测检修自动化系统、仓储与物流自动化系统及系统集成控制软件的研发设计、生产销售、机务、车辆检测、检修专用设备：如清洗类设备、检修类工装设、检测设备、智能电动工具、铁路用配件生产销售、铁路单位设备维护管理目前只提供全自动外皮清洗机一款产品，是高铁运维体系接触式清洗设备的主要提供12、商。研发解决轨道交通发展和一带一路战略的紧急重大技术瓶颈气液气液两相流两相流绝缘刷洗绝缘刷洗清洁技术清洁技术和清洁工艺技术和清洁工艺技术（在申专利技术）（在申专利技术）高流速空气流和液相流在喷射过程和喷射后混合扩散推送到达被清洁表面，利用气体源源不断的动能推送和液体的清洁能力进行需要保护的特殊表面的柔性清洗的技术。智能识别检测决策、物联网大数据平台和工业机器人集成应用新技术智能识别检测决策、物联网大数据平台和工业机器人集成应用新技术（在申专利技术（在申专利技术）将清洗清洁系统、打码扫码识别系统、绝缘检测系统、云端大数据平台技术、高清晰度工业定点定位照相系统比对系统和机器人作业系统进行有机的集成13、组成铁路车顶绝缘子在线清洁识别检测安全管理系统高铁高铁车顶绝缘子机器人在线清洁检测安全管理车顶绝缘子机器人在线清洁检测安全管理系统核心技术：系统核心技术：高铁车顶绝缘子机器人在线清洁检测安全管理系统工作示意图物联网云端数据库平台和智能决策系统气液两相射流刷洗装置+工业扫描摄相机+绝缘检测仪数码识别系统+身份认识系统+照相比对系统高压空气泵+绝缘清洗剂注液泵+加热装置铁总总控室局级总控室项目的扩展应用：高压供电线路和铁路线路绝缘子清洁检测维护管理系统线路清洁检测遥控无人机公铁两用机器人清洁检测车8高铁车顶绝缘子机器人在线清洁检测安全管理系统价值、商业模式和核心团队 2015年铁总现有动车215314、对(34448辆)，机车21564辆，货车约71万辆，地铁轻轨车辆21800辆，按照动车年增速10%逐步替代存量客车并大量出口，机车年增速2.2%测算并部分会被货运动车替换，货车车辆将会有1/4逐步被货运动车替代，2020年动车保有量将达到3467对(55472辆)，机车24043辆。国内设备系统市场容量150套(动车所每所1套，机务段每段1套)，单套价值在500万-900万之间（平均每套600万估计），市场价值9亿人民币；耗材绝缘清洗剂市场价值每年需要2亿;一带一路沿线国际市场容量不低于300套；市场价值不低于18亿人民币；耗材绝缘清洗剂市场价值每年需要4亿。扩展应用市场全球不低于100亿。15、面向铁总和国外高铁运营商的设备直接销售和配套生物化学药剂的配套销售。（精品战略和植入捆绑战略）针对我们销售或租赁的设备和生产线承揽客户的运行维保或承包工序运营管理（特洛伊战略）同客户合资合作建设绝缘子安全维护服务管理公司，承担绝缘子日常清洁维护和在线状态管理（特洛伊战略）高铁车顶绝缘子机器人在线清洁检测安全管理系统市场价值预测：高铁车顶绝缘子机器人在线清洁检测安全管理系统市场空间高铁车顶绝缘子机器人在线清洁检测安全管理系统商业模式董事长兼研究院院长：谭建忠，公司创始股东，大连理工大学本科，中石化中层干部阅历。公司技术研发创新带头人。董事/总经理：谭建龙，公司创始股东，长沙铁道学院本科，北京交通16、大学EMBA，中石化中层干部阅历，经营营销带头人营销总监：王爱军 空军工程大学工程硕士，军工企业市场营销管理出身，公司营销团队及军工产业营销带头人。研究院副院长兼总工：刘林魁公司技术元老，山西矿业学院本科，公司技术研发执行带头人核心团队介绍公司投融资计划4500万元新三板三大机构已经入场，预计年底股改明年6月之前新三板挂牌。企业现有盈利能力：目前年利润1500万（综合计算）预计每年利润增长30%40%2016年企业估值：18000万预计2017年估值：27000万2016和2017年融资计划：总额4500万 2016年挂牌前融资1800万，占股权共10%，2017年挂牌后融资2700万，占股权10%融资用途：战略产品研发投入800万+精品战略生产和检测装备投资 600万+特洛伊战略维保运营合作投入600万+中关村科技 城80亩土地购置和投入2500万 同创 共 赢 共同谱写 xx新篇章