1、厦门XX网络科技有限公司天使轮融资计划书高校社交电商（外卖）平台目录1项目简介公司与团队市场调研及分析校园餐饮外卖现状及XX模式创新CONTENTS“XX”商业模式联系方式未来发展规划公司融资需求2354768PART ONEXX校园：是以“社群运营”及“跑腿上楼”为切入点的去中心化的高校社交外卖平台项目简介开在校园宿舍楼里的外卖拼团虚拟店，与学生店长合作运营，旨在为本栋宿舍楼学生提供“外卖拼团砍价”，“泡面小厨”（自营）等“外卖上楼到手”服务。XX校园旗下 “XX”PART TWO公司名称：厦门XX网络科技有限公司项目：“XX校园”成立时间：2018年3月2018年3月获得200万元闲游网络2、种子轮融资;2018年9月进入厦门泉州南昌苏州4个城市10所高校，覆盖10万+大学生用户。公司与团队截至2018年6月XX校园目前已进入全国10所高校拥有超过100个楼栋店长；XX校园日均订单数为3000单，其中外卖拼团订单占据80%以上；业务数据 没有线上推广的情况下，学生店长月均收入可达800元+，优秀店长收入可达3000元+；创始团队CEO曾在美团网及互联网茶企醉品集团（B轮融资过亿），担任区域经理及全国渠道拓展中心总监，有丰富的外卖运营及全国渠道拓展管理经验CTO曾作为CTO联合参与创办多家社群游戏公司，对于社群产品项目的开发及运营管理，有深刻的认知与经验PART THREE市场调研及3、分析 千亿级高校餐饮市场 9亿微信用户社交电商红利 社交+电商社交+外卖市场调研与分析1、高校市场分析（1）高校数量及在校大学生人数截止至2017年5月31日，全国高等学校共计2914所，在校大学生人数总计近3000万人。（2）高校在线外卖市场量级2017年中国在线外卖市场规模达到2046亿元，增长率23%，2018年将达2414亿元。其中若按高校2017年的市场比例11%，2018年高校市场即为265.5亿元。90%市场份额由美团饿了么两大巨头占据。但仍旧仅占学生在校餐饮消费的1/10，但不论从交易量和消费频次上，都有巨大的增长空间。2、社交电商与微信生态圈红利是指将关注、分享、沟通、讨论、4、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程。新一批崛起的社交电商公司，都是基于微信生态，在流量端有创新，目前微信里估值较高的几家企业，基本都和前端的新式流量玩法相关拼团、分销和裂变。共性都是前端通过这些新玩法快速起量，供应端再进行升级改造。流量分配方式的基于微信生态圈的变迁最终有可能重构商业格局。社交电商:3、XX校园社交外卖平台社交+电商在天猫与京东占据电商市场份额近80%的情况下，基于社交与微信社交生态圈诞生了市值千亿的拼多多，以及以内容导购为核心的小红书，利用熟人圈引流实现分销裂变的云集等新的电商平台等。社交+外卖？XX校园外卖是在外卖领域基于社交的一次全新的尝试，通过帮助学生开设楼栋外卖5、微店，尝试将外卖、信息和用户在微信生态圈内形成有效链接，让外卖销售无处不在，构建一个全新的去中心化并且服务更优的外卖平台。PART FOUR校园餐饮外卖现状：以美团、饿了么为首的外卖平台占据高校90%以上的市场份额。2、配送无法到手：大部分高校宿舍楼具有限制性，不允许配送员上楼，学生需要下楼或至固定外卖点取外卖，体验不佳且丢餐现象严重。很多学生宁愿下楼去食堂用餐，影响外卖体量。4、获客成本高：外卖平台普遍采取地推及线上折扣的方式获取客户，获客成本高，并且大部分成本直接转移至商家及用户上。1、原价虚高严重：学生对价格和优惠的敏感度极大，商家之间由于互相竞争，为吸引消费者下单，设置大额满减等活动，6、为确保利润，商家普遍出现价格虚高再打折的情况，实际打折后甚至比店里原价更高，消费者体验度极差。3、订单集中在头部商家：80%的校园外卖订单仅集中在头部20%的商家，大部分优质商家无法获得曝光及推广的机会。校园餐饮外卖现状2）极致服务（上楼）：学生店长连同店员提供平台所有外卖上楼到手服务，通过培训楼栋店长来保证服务性，店长与店员结合提高配送的时效性；3）快速分享传播（社群运营）:以校园宿舍楼栋为单位，开设虚拟外卖XX，构建楼栋社群，通过拼团砍价，利润重新分配触发社群对外分享，外卖商品信息可即时且随时推广，频次高，影响周期长，因此用户裂变速度极快，用极低的成本和极短的路径直接触达目标消费群体，触发7、下单。1 1）高性价比产品（拼团砍价）：学生群体对外卖价格敏感度远大于白领区，拼团砍价模式，降低价格，学生少花钱，商家多销量；XX外卖解决方案：高性价比产品+极致上楼到手服务+去中心化快速分享传播XX校园核心竞争力PART FIVE商业模式商业模式关键业务1、外卖拼团砍价2、泡面小厨核心资源1、XX系统2、楼栋店长店员3、XX产品供应链合作伙伴1、校园餐饮商家2、楼栋合伙人核心竞争力1、高性价比产 2、极致服务 3、去中心化快速分享 传播价值主张为用户提供质高价低的外卖上楼到手服务客户关系高频消费，互动频繁客户高校在校对价格更佳敏感，希望获取更好服务的在校生渠道通路公众号+小程序成本成本1、人8、力成本2、宣传推广3、产品升级维护等收入收入1、平台营业额分成2、供应链产品差价3、商家广告投放PART SIX融资需求本轮次我们希望募集人民币500-800万元。这笔资金将用于厦门，泉州，南昌，苏州，福州5个城市高校日常运营，包括但不限于完善及扩建团队吸纳优秀人才，产品升级提升用户体验，线上线下的市场活动策划及推广经费等。融资需求融资后运营目标2019年6月份，进入厦门，泉州，苏州，南昌，福州40-60所高校，发展800-1200名楼长，覆盖学生用户50万，日均订单量3-5万，实现业务量至少5-10倍的增长。PART SEVEN未来发展规划XX校园将深度挖掘大学生群体餐饮需求，在互联网生态圈内，协同整合各类优质的社会资源，由高频外卖切入，成为一个影响高校学生的综合生活服务平台，构建完善的校园生活生态链。未来发展规划联系人：肖逸电话：18650803345邮箱：xiaoyi_微信：Thanks!Thanks!