1、全球首款3D房产社交电商平台 www.XX.com全球首款3D房产社交电商平台 www.XX.comXX（一）（一）项目简介项目简介（二）市场分析（二）市场分析（三）（三）项目项目策略策略（四）发展规划（四）发展规划（五）融资计划（五）融资计划目录一、项目简介全球首个3D房产社交电商平台XX懒放心任性轻松The worlds first social business platform of 3D real estateONLINE PRODUCTS www.XX.com+O2Owww.XX.com1、汇聚3D楼盘数据：搭建所在城市大多数在售楼盘，打造全球首款3D看房平台，提供3D看房、社交化2、购房等差异化增值服务；2、汇聚置业顾问：XX合作项目所有的置业顾问，客户可以邀请置业顾问在三维场景的基础上进行实时在线讲盘，搭建一个移动售楼处；O2Owww.XX.com3、汇聚楼盘价格：通过搭建楼盘比价系统，将各大电商平台的楼盘优惠信息进行比价和链接；4、汇聚购房客户：客户粘性：3D楼盘、3D户型等有效数据将为购房者在以后的装修、购买家具、转让、社交等场景中发挥持续作用；5、创建基于期房业主的私密社交圈，搭建社交平台，提供装修、家具、邻里社交等粘性服务；解决用户看房难的问题，帮助用户利用碎片化时间手机看房，3D看房；帮助用户告别靠平面和想象购房的现状；提供楼盘比价平台，解决客户在购房过程中信3、息不对等的问题；帮助期房购房客户提前进入社区交流、提前选择装修方案和家具采购前置；XXXX解决的问题解决的问题BUSINESS PLANwww.XX.com商业模式 3D楼盘展示 客户3D看房习惯 家装服务 用户沉淀 社交家居产品销售、广告收入 盈利公司名称公司名称企业1苏州XX软件科技有限公司2500万元32011年11月465名，研发55名，市场10名8企业简介注册资本注册资本成立时间成立时间公司员工公司员工ABOUT USwww.XX.com企业定位一家专注于房产虚拟现实领域的创新型企业，目标成为中国智慧房产营销的领军品牌；1)为地产商提供智慧楼宇营销解决方案；2)全球首个3D房产社交电4、商平台XXapp苏州XX软件科技有限公司公司注册地点在苏州XX。企业客户数量50名，2013年营业收入600万元，2014年营业收入1500万元，增长率250%，预计2015年营业收入2500万元公司公司现状现状以下为公司产品附图OFFLINE PRODUCTS www.XX.com区位配套互动展示135263D项目鸟瞰互动展示3D户型交互展示135246OFFLINE PRODUCTS www.XX.com3D一房一景呈现3543D数字样板房展示3D景观第一人称展示135246OFFLINE PRODUCTS www.XX.com智慧房产营销系统使用场景12OFFLINE PRODUCTS 5、www.XX.com智慧房产营销系统使用场景123OFFLINE PRODUCTS www.XX.com美房云谷重磅推出3D头盔+动感单车互动房产展示系统让您彻底告别靠平面和想象的购房时代123456OUR CUSTOMERSOUR CUSTOMERS二O一四年部分案例高新绿地中心，绿地国际博览城，绿地中央广场，绿地海域香庭、绿地外滩公馆、绿地玫瑰城绿地保利春天里，保利紫晶山，首开保利诚郡1保利2城建世华龙樾，城建徜徉墅，北京密码北京城建3正荣财富中心（莆田），正荣财富中心（长沙），正荣御园，正荣十里江山，正荣润璟，正荣润峰永定河孔雀城剑桥郡（北京），永定河孔雀城英国宫（北京），永定河孔雀城大6、湖（北京），八达岭孔雀城（北京）4华夏5富力城(太原)，力熙悦居6锦江悦府，锦江华府，融侨公馆，融侨悦府，融侨观邸7正荣富力融侨www.XX.com二、市场分析房地产企业1推广费高，效果低2销售周期长3客户忠诚度低4促销无作用8现存的问题现阶段房产营销存在的7大痛点Real estate marketing exists 7 big pain points 7 BIG PAIN POINTS 7 BIG PAIN POINTS七大痛点开发商越来越多的采用直销模式，淘宝卖房、京东众筹，对代理销售的依赖越来越少 分销 模式购房者都跑到云端、手机看房，传统广告昂贵低效，电商端口平台又坐地起价，每一个7、客源的获取成本都在上升1效率下降2移动互联网社交时代，电商平台来势汹汹，大有吞并下线渠道气势转型焦虑3一二手联动电商平台崛起，借助互联网起家的中介公司屌丝逆袭案场销售靠经验主观调配客源、房源与置业顾问，客户来源与跟进结果无法实时分析，销售业绩激励靠夜总会批斗会来解决4案场管理5公司客户资源多放在EXCEL表格里，没有激活就是死信息，客户需求识别主要靠经验和记忆，比较关键的客户资料私藏严重6移动售楼平台开发周期漫长又漏洞百出，很难适应管理和业务场景7竞争加剧成交转化力不从心www.XX.com当前伪电商平台的特点The characteristics of the pseudo electric8、 business platform7 7THE 7 BIG QUESTIONS七大疑问开发商需求的是真实流量，而不是截留案场自然到访的客流和其他地面渠道引流 电商与 流量？目前的房产电商除了举牌截客之外，在房产营销专业化方面并未有创新，所谓的去化项目，想想而已1营销亮点？2靠中介公司来负担其所谓经纪人团队的基本生活成本，而这些员工又变相的成为楼盘和电商的销售员，这样的数据难以为继谁的员工？3房地产补贴的钱一部分是资本的钱，房地产又不是一个多次高频的消费品，这样的补贴与传统互联网公司补贴大不相同，它的意义难以理解一手房销售与二手房销售存在着巨大的差异，开发商除了营销策划之外，对于案场的精细化管9、理、销售培训、签约以及专业公司的责任心这是靠零散的中介临时经纪人完全做不到的4销售能力？5目前中原、链家等中介都成立自己的电商队伍，而房产电商也是房产垂直网站的重要组成部分6现在大多数电商的模式，在于开发商愿意给其参与销售，开发商自身的投入也不见得就节省和减少，营销环节的付出依然存在，网友很难获得优惠的价格，更难说撼动房价了？7盈利模式？被围堵？颠覆房价？www.XX.comTHE 7 BIG QUESTIONS搜房、新浪搜房、新浪竞争对手1传统网站以线上带线下销售2代理商自建电商一二手联动3以二手中介为主做电商销售一手楼4只做租房及二手房的电商8竞争对手分析易居、链家易居、链家房多多房多多爱10、屋及屋爱屋及屋缺点：盈利模式单一，主要靠投资方输血，商业模式容易被其它公司复制，核心竞争力较弱；购房者对二手房中介卖新房这种传销卖房模式，存在天生的反感心理；中介带看难，客户流失严重；线上产品体验差；三、项目策略盈利模式13D模型线下制作收费2XX线上广告收费3XX线上每月服务费4O2O家具和装修收入8商业模式5社区O2O的收入6P2P金融平台的收入商业模式商业模式项目线下销售3D互动售楼系统已经盈利；线下销售3D互动售楼系统产品，每个产品的毛利率高达50%，利润率25%。以即将开展的武汉市场为例，每年新开盘项目150个左右，在售400个，按XX线下3D楼盘模型数据制作10万/套/个项目，线上11、服务费按照5万/年/个项目进行收取，广告费、竞价排名根据实际情况进行收费，社区O2O业务暂不开展，预计40个楼盘的3D楼盘收入在400万元/年，100个楼盘的服务费500万/年，每个城市收入900万元，全国30个大中城市合计每年收入约2.7亿元，这其中未包括其他的服务收入。产品核心技术产品核心技术三种主要核心技术（已申请专利）阐述：基于云计算的智能家居配备方法及系统 用于实现3D模型在网络环境下佩戴设备的兼容性优化及解决网络3D负载均衡问题基于语音交互数字楼盘展示系统 用于解决3D场景在共享操作，语音交互同步的问题一房一景数字看房系统 用于解决网络环境下的3D场景切换卡顿等问题产品/技术：多项12、专利权保护营销策略营销策略市场定位：全球首款3D房产社交电商平台市场细分：首期只做新房推广策略：对品牌开发商免费制作3D线上模型并上线，首半年免服务费客户推广：针对近期购房需求的客户推广渠道推广：通过上线的开发商的售楼处的销售代表进行病毒传播，在微信上分享，并要求每位接访的客户下载，与当地媒体合作推广，组织轰动的事件性营销及传播。四、发展规划创始人廖永斌创始人廖永斌 负责公司整体运营负责公司整体运营华北水利水电大学华北水利水电大学 土木工程土木工程 毕业；毕业；华北电力设计院华北电力设计院 建筑设计师建筑设计师 ；联合证券联合证券 证券分析师证券分析师 长春一博净化空调工程有限公司长春一博净化13、空调工程有限公司 董事长；董事长；设计总监万涛设计总监万涛 负责负责XXXX产品研发设计产品研发设计吉林大学吉林大学 计算机科学与技术计算机科学与技术 ；杜伦大学（英国）互联网与电子商务专业，硕士学位。杜伦大学（英国）互联网与电子商务专业，硕士学位。运营总监吴思运营总监吴思泽泽 负责负责XXXX项目运营工作项目运营工作华南师范大学华南师范大学 会计系毕业会计系毕业 1 18年房产开发商营销管理的从业经验，历任万达地产营销副总经理，碧桂园湖北营销总经理，实地地产副总年房产开发商营销管理的从业经验，历任万达地产营销副总经理，碧桂园湖北营销总经理，实地地产副总裁裁；项目总监肖科项目总监肖科 负责虚拟14、现实技术研发和网络技术研发负责虚拟现实技术研发和网络技术研发陕西理工学院陕西理工学院 工业设计毕业，工业设计毕业，5年年3D美工经验，美工经验，10年虚拟现实平台研发经验；年虚拟现实平台研发经验；团队介绍组织架构组织架构总经理市场部销售行政技术部线上线下公司运营说明公司运营说明以开发商项目为单位，市场部人员与技术部组成项目组，保障沟通和效率，公司扁平化管理，以项目组为管理单元，员工只对项目组负责，管理只有组长和组员，组长并没有指定人员，可以是市场部人员，也可以是技术部人员。团队人员的经历对公司的价值团队人员的经历对公司的价值创始人多年的创业经验，强大的资源整合能力及感召力打造一支高效的创业团队15、；团队内的技术总监7年的3D技术研发稳定并领先市场2年；市场总监的开发商的18年营销管理经验，令XX的功能对开发商的营销需求匹配度相关高，并对购房者的需求深度理解。发展规划发展规划通过市场上目前唯一制作3D售楼看楼APP打造成房地产市场上一家专业性第一，客户量下载量第一，开发商一手房房源第一的全生态系统的3D电商社交交易平台，俗称地产电商界的淘宝：打造移动端3D数字楼盘展示平台 置业顾问与客户实时在线互动平台；在线房产比价平台在3D楼盘的基础上创建基于业主之间私密社交的业主圈 前景展望前景展望通过3D房产社交电商平台，最终打造成资本市场的100亿美元的市值的专业化房产社交电商蓝筹股融资计划过往16、融资情况：过往无融资历史过往融资情况：过往无融资历史1.股权结构：苏州XX软件科技有限公司：廖永斌63%，魏忠阳32%，万涛5%2.此轮融资计划：融资1500万元人民币3.此轮融资主体：苏州XX软件科技有限公司4.此轮融资股权分配：廖永斌50.4%，吴思泽10%，魏忠阳25.6，万涛4%，融资投资方占10%5.此轮融资的使用：武汉和南京市场XX上3D楼盘数据建模，制作费用为200个楼盘*5万*=1000万元；组建武汉和南京市场运营团队，暂定60人，管理成本200万元，推广费用在300万左右；合计1500万元智慧楼宇营销解决方案Wisdom of building marketing solutionsTHANK YOU XX全球首个3D房产社交平台